招商經(jīng)理/招商主管
招商經(jīng)理一般也稱招商主管（招商主管的職銜低一點(diǎn)），是指醫(yī)藥行業(yè)中負(fù)責(zé)制定招商計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施的管理人員，是商家與客戶連接的橋梁。
招商經(jīng)理/招商主管崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和政策，制定招商計(jì)劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商的尋找和發(fā)掘，并建立代理商檔案，不斷完善客戶基本信息和溝通記錄；
3、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的調(diào)查評(píng)價(jià)，并溝通合作意向，提出簽訂協(xié)議的`建議和意見；
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會(huì)；
5、研究各地政策特點(diǎn)，負(fù)責(zé)區(qū)域物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)的資料準(zhǔn)備和組織實(shí)施；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋和銷量實(shí)現(xiàn)；
7、調(diào)查和收集區(qū)域市場(chǎng)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；
8、負(fù)責(zé)下級(jí)工作人員的管理和素質(zhì)培訓(xùn)。
招商經(jīng)理/招商主管崗位要求
1、具有本科及以上學(xué)歷；
2、具有豐富的招商、銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)運(yùn)作經(jīng)歷者優(yōu)先；
3、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，掌握相關(guān)工作技巧；
4、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和人際洞察能力，善于團(tuán)隊(duì)管理；
5、具有敬業(yè)踏實(shí)的工作精神，有責(zé)任心；
6、具有良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，能承受較大壓力；
7、具有一定的商業(yè)法律知識(shí)儲(chǔ)備，熟悉招商操作程序和招商渠道。
招商經(jīng)理/招商主管發(fā)展方向
招商經(jīng)理/招商主管待積累更多人脈后，可向零售業(yè)其他高層管理人員發(fā)展。