電子商務(wù)類(lèi)畢業(yè)論文答辯開(kāi)場(chǎng)白詳解
導(dǎo)語(yǔ)：論文答辯是我們大學(xué)畢業(yè)生都要經(jīng)歷的過(guò)程，同時(shí)論文答辯也是檢驗(yàn)畢業(yè)生對(duì)專(zhuān)業(yè)課程熟知程度的一種方式。下面就是以電子商務(wù)類(lèi)畢業(yè)論文答辯開(kāi)場(chǎng)白做個(gè)詳細(xì)介紹，同時(shí)也對(duì)答辯流程做了詳細(xì)介紹。
范文：
尊敬的各位老師：
上午好! 我叫XX，是14級(jí)電子商務(wù)的學(xué)生，我的論文題目是：基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策略—鄭州鼎盛工程技術(shù)公司實(shí)證分析，論文是在趙亮老師的悉心指點(diǎn)下完成的，在這里我向趙老師表示深深的謝意，向各位老師不辭辛苦參加我們的畢業(yè)論文答辯表示衷心的感謝。下面我將論文設(shè)計(jì)的目的和主要內(nèi)容向各位老師作一匯報(bào)，懇請(qǐng)各位老師指導(dǎo)。
首先，我想談?wù)務(wù)撐牡难芯磕康呐c意義。 我們知道，現(xiàn)在的中國(guó)正在穩(wěn)步步入網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有了新的發(fā)展趨勢(shì)，其中比較突出的便是企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值將得到提高。在這種大背景下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。本文從鄭州鼎盛工程技術(shù)公司入手，希望能夠?yàn)槠渌呀?jīng)或者想要進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)制造企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)。
拋開(kāi)論文引言部分，我想談?wù)勥@篇論文的主要內(nèi)容。
第一部分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論概述; 第二部分是企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析; 第三部分是鼎盛網(wǎng)站實(shí)證分析;第四部分是啟示與思考。 下面，請(qǐng)?jiān)试S我就這四部分內(nèi)容向各位老師作一陳述。
第一部分是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論概述，主要有四點(diǎn)內(nèi)容：
第一點(diǎn)內(nèi)容是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論概述
第二點(diǎn)內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念及特點(diǎn)，需要強(qiáng)調(diào)的是它的三個(gè)特點(diǎn)：
第一個(gè)特點(diǎn)，是跨時(shí)空(因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是超越時(shí)間約束和空間限制的);
第二個(gè)特點(diǎn)，多媒體(因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以傳輸像文字、聲音和圖像等多種媒體的信息，);
第三個(gè)特點(diǎn)，成長(zhǎng)性(這個(gè)特點(diǎn)是由它的使用者所決定的，互聯(lián)網(wǎng)的使用者往往是年輕人、中產(chǎn)階級(jí)和知識(shí)分子。由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)且具有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道);
第三點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系: 雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，他們之間具有相同之處，但網(wǎng)絡(luò)的特征決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特征.
第四點(diǎn)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論創(chuàng)新與發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性化，因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論有它自己的重新演繹和創(chuàng)新。
第二部分 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析，主要有三點(diǎn)內(nèi)容：
第一點(diǎn)內(nèi)容，企業(yè)網(wǎng)站的作用，作用有六個(gè)，其中最重要的便是網(wǎng)站有利于樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度(企業(yè)網(wǎng)站如果擁有一個(gè)很好的設(shè)計(jì)定位，會(huì)提升企業(yè)在人們心中的形象，有利于在網(wǎng)上擴(kuò)大知名度和推廣。縱觀(guān)國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的網(wǎng)站，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：企業(yè)的知名度和實(shí)力往往與其企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作水平成正比)
第二點(diǎn)內(nèi)容，網(wǎng)站的定位：任何一個(gè)網(wǎng)站，必須首先具有明確的建站目的和目標(biāo)訪(fǎng)問(wèn)群體，即網(wǎng)站定位。目的應(yīng)該是定義明確的，應(yīng)該清楚主要希望誰(shuí)來(lái)瀏覽，具體要做到哪些內(nèi)容，提供怎樣的服務(wù)，達(dá)到什么效果。
網(wǎng)站定位分析包含三大要素：第一個(gè)要素， 企業(yè)自身分析：結(jié)合企業(yè)所處的行業(yè)狀況和所生產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行分析 第二個(gè)要素，資源分析：結(jié)合企業(yè)的財(cái)務(wù)、人員和所處的法律政治環(huán)境進(jìn)行分析 第三個(gè)要素，目標(biāo)顧客分析：對(duì)目標(biāo)顧客的年齡、性別、學(xué)歷等各種資料進(jìn)行分析，為提高顧客服務(wù)打下一個(gè)好的基礎(chǔ)。
第三點(diǎn)內(nèi)容，網(wǎng)站的優(yōu)化推廣：網(wǎng)站在建立之后，如果處于無(wú)人問(wèn)津的地位則將會(huì)逐漸失去起初的建立意義。在此背景下，如何提高網(wǎng)站的技術(shù)水平、點(diǎn)擊率與知名度，日益成為相關(guān)領(lǐng)域的熱點(diǎn)討論問(wèn)題。網(wǎng)站優(yōu)化包括三方面內(nèi)容： 網(wǎng)站標(biāo)簽優(yōu)化 、對(duì)文章頁(yè)面優(yōu)化 、 圖片優(yōu)化。
第三部分是鼎盛網(wǎng)站實(shí)證分析
鼎盛是位于鄭州高新區(qū)的一家從事粉碎工程技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的制造企業(yè)。它早在20XX年就建立了公司網(wǎng)站，并且做了一些簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)宣傳，然后便束之高閣一度到20XX年，由于在這六年的時(shí)間里鼎盛并沒(méi)有投入太多進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此在這方面并沒(méi)有取得較好的效果。20XX年新的電子商務(wù)總監(jiān)劉福星的加入，鼎盛踏上了電子商務(wù)新的征程。劉福星帶著這個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，與百度推廣等一些合作伙伴展開(kāi)了密切合作。僅僅在百度平臺(tái)開(kāi)展的合作，就幫助公司獲得了大量的各戶(hù)信息。
鼎盛在網(wǎng)站建設(shè)方面投入了大量的資金建立了全球網(wǎng)站。由于他的目標(biāo)群體是第三世界國(guó)家，加上這些國(guó)家的語(yǔ)種又不一樣，因此鼎盛建立了包括簡(jiǎn)體中文、英語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)在內(nèi)七個(gè)語(yǔ)種的網(wǎng)站，為鼎盛的全球發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
第四部分是啟示與思考
首先，傳統(tǒng)企業(yè)想要在電子商務(wù)領(lǐng)域成功絕非想象的那么容易，第一點(diǎn)困難便是運(yùn)營(yíng)專(zhuān)才的缺乏，第二點(diǎn)困難便是需要思維上進(jìn)行完全轉(zhuǎn)型。 其次，雖然獲得成功不容易，但還是有很大的成長(zhǎng)空間的。 最后，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都缺少憂(yōu)患意識(shí)和冒險(xiǎn)精神，不愿過(guò)早介入電子商務(wù)。所以，傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)，應(yīng)該抱著二次創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，再加上現(xiàn)有資源，這樣的話(huà)，就要比純粹白手起家的“網(wǎng)商”更有優(yōu)勢(shì)。
謝謝各位老師，請(qǐng)各位老師批評(píng)指正。
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(一)宣講論文
電子商務(wù)論文答辯問(wèn)題，要從宣講論文開(kāi)始，在答辯會(huì)上,先讓學(xué)生用XX-15分鐘概述論文的標(biāo)題及選擇該論題的原因,較詳細(xì)地介紹論文的主要論點(diǎn)、論據(jù)和寫(xiě)作體會(huì)。可以事先準(zhǔn)備好講稿,講稿是答辯學(xué)生在答辯時(shí)宣講的稿子,它比摘要詳細(xì)一些,根據(jù)所限定的宣講論文的時(shí)間而定,最好能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)宣講完,否則會(huì)影響評(píng)委對(duì)論文的總體評(píng)價(jià)。同時(shí),可借助多媒體或幻燈片,盡可能脫稿宣講。
(二)問(wèn)題答辯
主答辯老師一般提2-3個(gè)問(wèn)題。老師提問(wèn)完后,可以先讓學(xué)生獨(dú)立準(zhǔn)備XX-15分鐘,再來(lái)回答;或由主答辯老師提出問(wèn)題后,學(xué)生立即作答,隨問(wèn)隨答。可以是對(duì)話(huà)式的,也可以是主答辯老師一次性提出數(shù)個(gè)問(wèn)題,學(xué)生在聽(tīng)清楚記下來(lái)后,按順序逐一做出回答。根據(jù)學(xué)生回答的具體情況,主答辯老師和其他答辯老師隨時(shí)可以適當(dāng)插問(wèn)。
(三)成績(jī)?cè)u(píng)定
畢業(yè)論文成績(jī)包含畢業(yè)論文評(píng)閱成績(jī)和答辯成績(jī),其中論文評(píng)閱成績(jī)由導(dǎo)師評(píng)閱成績(jī)和1-2位論文評(píng)審人評(píng)閱成績(jī)組成。評(píng)閱成績(jī)依據(jù)包括開(kāi)題報(bào)告的情況、學(xué)生的業(yè)務(wù)水平、畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和整個(gè)畢業(yè)論文環(huán)節(jié)過(guò)程中的工作態(tài)度等。評(píng)閱成績(jī)和答辯成績(jī)?cè)诳傇u(píng)成績(jī)中所占分值比例,由各學(xué)院根據(jù)專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)確定。
畢業(yè)論文的成績(jī)按百分制記分,其中優(yōu)秀比例控制在20%左右,優(yōu)秀的畢業(yè)論文必須參加學(xué)院的大組答辯,各專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)論文成績(jī)總體應(yīng)呈正態(tài)分布。各學(xué)院根據(jù)本學(xué)院制定的評(píng)選細(xì)則評(píng)選院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文,申報(bào)后,教務(wù)處組織專(zhuān)家組參照相關(guān)規(guī)定對(duì)申報(bào)的優(yōu)秀畢業(yè)論文進(jìn)行評(píng)審。教務(wù)處公示評(píng)審結(jié)果,公示時(shí)間為1周。經(jīng)公示無(wú)異議并報(bào)分管校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后公布評(píng)選結(jié)果,并由教務(wù)處將優(yōu)秀畢業(yè)論文匯編成冊(cè)。
(四)論文存檔
學(xué)生畢業(yè)論文的資料要以紙質(zhì)形式裝入學(xué)生畢業(yè)論文資料袋;同一專(zhuān)業(yè)所有畢業(yè)生的畢業(yè)論文匯總資料,要以紙質(zhì)形式和電子文檔形式(光盤(pán))裝入畢業(yè)論文專(zhuān)業(yè)匯總資料袋。學(xué)生的畢業(yè)論文要長(zhǎng)期保存。
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