網絡文化視野中的汽車營銷

時間：2024-09-19 04:05:45 市場營銷畢業論文

網絡文化視野中的汽車營銷

　　摘要：網絡文化是一種只在互聯網上流通，而較少為非網民所知的獨有文化。隨著互聯網技術的迅速發展，網絡文化在社會中越來越普及。網絡文化環境的影響也為汽車行業的營銷制造了各種優勢，網絡營銷將逐漸的成為汽車行業營銷模式中最主要的營銷方式。本文就網絡文化中的汽車營銷進行相應分析，并為其發展提出一些建議及措施。

網絡文化視野中的汽車營銷

　　關鍵詞：網絡文化;營銷策略;汽車營銷

　　受全球經濟低迷時期的影響，我國汽車行業的發展形勢并不十分穩定。網絡文化的發展極大地影響著人們的生活以及思維方式，汽車行業必須要跟據行業特點及形勢變化來不斷創新營銷理念，不斷開拓出新的營銷路徑，不斷優化企業傳統營銷模式。在當今社會受網絡文化影響日益活躍的背景下，汽車行業必須要重視網絡文化對企業發展的重要性，積極地采用與互聯網平臺對接的網絡營銷模式，拓展汽車營銷路徑，提高企業的市場競爭力。

　　一、國內汽車企業汽車營銷現狀及特點

　　1、消費者越來越趨于理性化的消費觀念

　　過去，由于消費者們不夠了解汽車及其相關的汽車產品，導致了消費市場的盲目消費現象，價格攀比較為嚴重;現在，通過汽車行業的不斷發展及汽車營銷模式的逐漸改變，消費模式也慢慢從盲目消費過渡到理性消費，車主消費心理開始成熟起來。汽車行業目前為止還沒有比較完善的規范標準體系，但是隨著消費者觀念越來越理性化的趨勢，車主的價格攀比現象逐漸減少，而對產品質量及售后服務方面的要求越來越高。

　　2、汽車行業利益降低

　　由于我國的汽車后市場發展潛力十分強大，巨大利益的誘惑激發了各大商家對汽車行業的興趣。但是我國汽車市場還處于初級發展階段，缺乏相關的行業規范標準，體制規劃也不完整，導致市場局面極其混亂，產品質量良莠不齊，而且模仿者越來越多，一些企業仍然固守傳統的營銷策略，未及時創新，使企業的發展狀態一直停留原地，甚至出現倒退。

　　3、營銷過程中汽車廠家起著主要導向作用

　　我國的汽車營銷模式主要還是以汽車廠家為主，進行廣告宣傳，相對來說，汽車經銷商的發展模式以及營銷水平都還處在一個十分薄弱的階段。在進行汽車銷售時，銷售人員往往對消費者灌輸大量資料，而忽視了與消費者的雙向交流，聽取消費者的相關意見，致使企業發展速度緩慢。

　　4、汽車營銷主要對象是以家庭為主

　　在發達國家，基本每人都擁有汽車。但是在我國，汽車營銷針對的對象主要還是以家庭為單位的，此外，由于城鄉生活水平存在很大的差距，因此汽車營銷主要還是在較大的城市進行，而農村市場還有很大空間等待發揮。

　　二、在網絡文化環境下汽車行業的營銷優勢

　　1、有助于全面滲透汽車消費理念

　　在互聯網絡文化影響下，汽車消費理念會及時的延伸到社會的各個方面，通過把網絡文化與汽車消費理念的相融合，形成一種網絡汽車文化，將汽車文明以及生活方式滲透到人們生活的各個方面中，從而推進大眾汽車消費。

　　2、有利于廣泛傳播汽車營銷信息

　　網絡文化的全球化，可以使汽車信息在網絡文化傳播中，超越種族與國度的限制。由于汽車是世界性產品，只要讓消費者滿意，任何一個國家的汽車都可以作為其消費對象，這樣利用網絡文化對汽車品牌及其性能做全球化的傳播，使汽車的營銷影響力大大提高。

　　3、網絡文化視野下的營銷模式低成本高效益

　　網絡文化對汽車產品的宣傳利用的是互聯網條件，這樣不僅傳播成本低，而且速度快。這種低成本的傳播途徑，使得汽車行業突破傳統的低效率、高成本的營銷文化傳播方式，使其迅速的傳達到各個領域的消費群體之中。

　　三、網絡文化視野下汽車營銷方式

　　1、科學運用網絡搜索引擎手段進行汽車營銷

　　網絡搜索引擎能夠快速、及時、準確的搜索到其所需要的各種信息。汽車企業應當對搜索引擎重視起來，充分認識搜索引擎的重要性。可以與引擎機構進行合作，通過企業形象的不斷提升，來擴大汽車產品的銷售范圍與途徑，對大型的引擎機構(如百度、雅虎、谷歌等)要進行充分利用，同時要加強與商業引擎(如阿里巴巴)等的合作，對網絡資源進行充分挖掘與利用，在網絡推動作用下，促使企業信息在網絡文化中廣泛傳播。

　　2、利用網絡文化向消費者推銷汽車產品

　　利用互聯網的優勢，企業能夠更加便捷的與消費者進行良好溝通，并對消費者的消費需求及心理進行相關了解，容易與消費者建立起信任感。這樣就可以根據消費者的消費需求，向其推薦介紹汽車產品及其他相關的配套產品，并對消費者的問題及時解答，提高了企業服務形象與忠誠度，為企業進一步發展提供有效保障。

　　四、結束語

　　網絡文化視野下的汽車營銷模式由于其低成本、高效益，吸引了更多的汽車企業使用網絡營銷模式進行汽車產品營銷，然而互聯網并不像傳統的媒體那樣容易把握和控制，對企業的發展也存在一定的威脅性。這就需要企業要將虛擬市場與實體市場同等看待，重視多種營銷策略的組合，根據網絡文化傳播的特點，科學的采取及選擇營銷策略，使汽車企業能夠不斷適應汽車市場的發展形勢，提高汽車企業在汽車市場中的競爭力度，促進汽車企業向著更快更好的方向發展。

　　參考文獻：

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