新時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的作用和創(chuàng)新策略論文

時間：2024-07-27 17:44:10 市場營銷畢業(yè)論文

　　在平時的學習、工作中，大家都不可避免地會接觸到論文吧，論文是指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章。相信很多朋友都對寫論文感到非常苦惱吧，下面是小編整理的新時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的作用和創(chuàng)新策略論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

新時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的作用和創(chuàng)新策略論文

　　摘要：在開展市場營銷工作的過程中，以工作的完整性為基礎考量對象，營銷工作需要切實有效地貼合市場主要生產以及價值需求，這是營銷人員首先需要確保的問題，將此作為基礎內容推動企業(yè)商務活動的建設發(fā)展，最終使得相關企業(yè)的經濟收益獲得提升，為企業(yè)的建設發(fā)展奠定下堅實的基礎，有效增強企業(yè)的市場競爭能力。在嶄新的市場經濟背景下，相關企業(yè)有必要積極地完善創(chuàng)新市場營銷戰(zhàn)略，只有這樣才能為企業(yè)的長久發(fā)展提供支撐。本文就企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新方法作出了簡要探析，以求能夠為相關單位提供參考。

　　關鍵詞：企業(yè)管理；市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新；

　　伴隨經濟全球化趨勢的日漸推進，我國各個企業(yè)的改革進程正在迅速深化，加之于現(xiàn)階段我國處于市場經濟體制下，給予了企業(yè)在市場發(fā)展方面的優(yōu)秀契機，使得市場營銷通過對市場經濟效益的積累，逐步完成經濟資金的累積，整體市場競爭能力將會在此種情況下顯著提升。通過對網絡營銷、文化營銷等多種營銷模式的應用，去完成對新時代市場經濟變化影響下的各種企業(yè)項目的調控優(yōu)化，這具有極為重要的理論意義和實踐作用，能夠極大程度地促進企業(yè)的長遠建設發(fā)展。

　　一、新時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新要求

　　在嶄新的社會背景下，企業(yè)的市場營銷環(huán)境正在產生著相應的改變優(yōu)化，以相關勞動資料作為基礎的現(xiàn)代化管理應用趨勢的加大更是使得此種改變被極大程度地加大，其中最具代表性的便是自動化以及信息化影響，這也使得相應的服務手段能夠逐漸朝向現(xiàn)代化方向發(fā)展。營銷環(huán)境處于完全動態(tài)的變化當中，此種發(fā)展現(xiàn)狀的存在使得企業(yè)同步面臨挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇，挑戰(zhàn)主要表現(xiàn)為，例如，某種環(huán)境因素對企業(yè)的建設發(fā)展存在負面影響，使得企業(yè)的成長發(fā)展受到限制；機遇主要表現(xiàn)為，例如，某種環(huán)境因素對企業(yè)的建設發(fā)展存在促進作用，使得企業(yè)的成長發(fā)展更為高效等等。作為現(xiàn)代社會經濟發(fā)展的重要支撐，企業(yè)需要積極地了解市場營銷環(huán)境，進而實現(xiàn)對各種有利的市場營銷機遇的充分掌控，以此來優(yōu)化完善自身工作形態(tài)，保證自身能夠長久立于市場的不敗之地。

　　從企業(yè)所面對的宏觀環(huán)境來講，充分掌握市場的動態(tài)變化是企業(yè)開展營銷的核心任務，而購買力以及人口這兩種因素則是宏觀營銷的基礎內容，宏觀經濟的核心表現(xiàn)為商品的價格、居民的存款、居民的收支等，在市場經濟環(huán)境下，最為基本的生產要素顯然是知識，而新時代下國家各方面均在飛速進步發(fā)展，促使知識存儲和學習等方式產生巨大的變革，有效提升知識的使用率等，在此種嶄新的社會形勢下，產品的生產模式以及企業(yè)的經營結構均產生巨大的變化，從設計到最終生產的時間將會因為柔性制造的出現(xiàn)而出現(xiàn)顯著縮減，這樣便能夠有效提升生產效率，有效促進企業(yè)的長遠建設發(fā)展。

　　二、新時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略重要性

　　1、改變并刺激市場需要

　　對企業(yè)所生產的產品來講，如果消費者對其了解相對較少，甚至產生對產品的厭惡感，那么可以預見的是銷售工作難以有效開展。市場營銷的核心任務是通過科學合理的方法來改變市場需要，甚至需要在相應程度上創(chuàng)造市場需要。諸如營銷團隊需要綜合分析產品不受歡迎的原因，充分貼合目標客戶的需要，實現(xiàn)對產品的重新定位、調整與包裝，以此來積極地開展多元化的促銷活動，完成相應銷售目標。更為重要的是需要通過合理營銷戰(zhàn)略的支撐，調整并完成對消費者的引導，改變客戶對部分產品所存在的固有認識，力求將客戶所存在的負需要轉化為正需要。在企業(yè)產品難以有效吸引市場的情況下，營銷管理部門則需要從內部著手突破，通過對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與優(yōu)化，有效改變需求、引導需求并刺激需求。正常來講，缺乏充足的市場需要的產品主要包含以下類別：通常認為已經過時并且不具備收藏價值的商品、價格比商品的價值更高的商品或者服務等。但是情況并非完全絕對的，在特定環(huán)境中并無任何價值的商品可能會在大環(huán)境中發(fā)揮出極為可觀的開發(fā)價值。

　　2、開發(fā)并重振市場需要

　　當消費者對某種商品或者服務產生極為強烈的需求并且現(xiàn)階段市場供應無法有效地滿足此種需求的時候，反饋并且敦促企業(yè)滿足潛在市場的需要便成為市場的核心任務。需要先行完成對潛在市場需要的精準評估，制定與其相互對應的策略并完成服務水平或者產品生產水準的提升，對企業(yè)產品或者服務來講，市場需要在呈現(xiàn)出顯著的降低趨勢的時候，企業(yè)市場營銷管理部門需要在最短時間內尋找到出現(xiàn)問題的原因，同時針對性地予以改進優(yōu)化，以此來盡可能地將市場需要恢復到原有情況下。常規(guī)可以借助客戶的需要改變完善產品特色或者通過積極合理的溝通方式來完成對需求的刺激，同時也可以尋找新的市場來保障份額，以此來推動各項工作的展開，為企業(yè)的綜合發(fā)展提供支撐。

　　3、消滅有害的市場需要

　　有害需要是指消費者對部分有害產品或者服務存在的需要，此類需要通常不會起源于企業(yè)自身，諸如各種盜版商品以及假冒偽劣商品等，對于此類需要，最為直接的辦法便是完成對其消滅處理。企業(yè)市場營銷部門可以加大對相應知識內容的宣傳教育，以此來降低消費者對各種有害產品的購買積極性，切實有效地減少購買機會，如果情況必要的話，則需要通過相關法律規(guī)定的支撐來完成各項管理活動。

　　4、維護并降低市場需要

　　當產品或服務的當前需求水準以及時間和預期需要水準和時間保持在相等的狀態(tài)下，企業(yè)市場營銷管理所需要執(zhí)行的主要任務便是維持此種狀態(tài)，此時的市場營銷任務將會轉變?yōu)閷︻櫩蜐M足程度的估量，以及產品質量的改進優(yōu)化，保證產品能夠維持現(xiàn)有狀態(tài)。此種狀態(tài)可以說是市場營銷管理中的最為理想的均衡狀態(tài)，通常不會出現(xiàn)。當部分產品或者服務的市場需要已經超越企業(yè)自身的供給水平，為保障市場相互均衡發(fā)展，企業(yè)營銷管理工作的核心便是調控策略，降低市場需要。較為常見的做法是通過減少服務、適當?shù)靥嵘a品價格的方式，完成對市場需要的有效遏制。在實際工作中，企業(yè)所需要降低市場需要的次數(shù)較少，基于對企業(yè)未來發(fā)展蘊含以及客戶滿意度的考量，對象需要選擇利潤較少、非企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，以此為目標客戶，開展各項工作。

　　三、新時代的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀

　　我國市場經濟體系是非常龐大的，內部潛藏著極為廣泛的需求，使得大量外企逐漸涌入到我國的經濟市場中，這導致原本緊張激烈的市場競爭環(huán)境變得越發(fā)白熱化。雖然在步入改革開放進程后，我國企業(yè)在市場營銷管理上獲得長足的進步和發(fā)展，但是從現(xiàn)有市場營銷情況來看，仍舊存在諸多會影響企業(yè)發(fā)展的問題，其主要體現(xiàn)在以下幾點。

　　1、固步自封，缺乏充足的創(chuàng)意

　　由于我國從計劃經濟轉換為市場經濟的時間并不長遠，所以部分企業(yè)在開展市場營銷管理工作的過程中，仍舊存在諸多照抄照搬歐美發(fā)達國家模式的現(xiàn)狀，所以就市場營銷戰(zhàn)略來講，顯然是缺乏先進性以及新穎度的。自從改革開放以來，我國市場經濟活動的進行越發(fā)頻繁，但是多數(shù)企業(yè)仍舊采用傳統(tǒng)的營銷管理模式，而不愿意積極地參加到創(chuàng)新活動中，這樣雖然會導致風險降低，也將會嚴重阻礙到對信息資源的獲取以及高效應用，導致無法結合企業(yè)經營情況來靈活地變動。

　　2、現(xiàn)有營銷服務體系有待完善

　　現(xiàn)有營銷服務體系尚且有待完善，嚴重影響市場營銷戰(zhàn)略的貫徹落實，由于現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，因而消費者更為關注個性化服務機制的構建，企業(yè)是否能夠有效獲得消費者的認可與重視將會直接決定于消費者的體驗滿意程度以及關注力度。也就是說從市場角度來看，除卻企業(yè)經營所收獲的經濟利潤，充分滿足消費者的需要，提升其滿意度已經成為企業(yè)營銷戰(zhàn)略是否成功的重要體現(xiàn)，是衡量企業(yè)營銷活動是否能夠成功的關鍵項目。但是在現(xiàn)有營銷活動當中，許多企業(yè)過分追求自身利益，忽略消費者的切身利益，更難以談起既定戰(zhàn)略目標的實行，此種行為將會極大程度地威脅到企業(yè)的長遠建設發(fā)展，對企業(yè)的經營來講，顯然是存在巨大的影響。

　　3、管理層級缺乏現(xiàn)代化營銷理念

　　在知識經濟時代的深度影響下，企業(yè)創(chuàng)新工作擁有更為良好的外部環(huán)境，創(chuàng)新已經成為企業(yè)營銷管理戰(zhàn)略的核心支撐，主要包含觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、組織創(chuàng)新等，其中最為重要的是觀念的創(chuàng)新。現(xiàn)階段我國絕大多數(shù)企業(yè)的管理者對營銷理念的創(chuàng)新優(yōu)化的重視程度是明顯不足的，仍舊堅持傳統(tǒng)的工作思維，通過此種方式應對瞬息萬變的經濟市場，憑借自身經驗來操作企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略，這對企業(yè)的發(fā)展來講，顯然是存在諸多威脅的，將會在相當大的程度上影響到企業(yè)的長遠建設發(fā)展。

　　四、新時代下企業(yè)營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

　　企業(yè)為充分應對外部環(huán)境的變化，有必要從戰(zhàn)略角度著手分析探究，從長遠以及整體角度分析市場營銷問題，策劃并且完成對市場營銷活動的有效改變，所以對營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新優(yōu)化已經成為極為重要的工作，其并非簡單地實現(xiàn)產品戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略的融合應用，而是在完成對市場環(huán)境以及消費者的需要的深入分析后，結合現(xiàn)實環(huán)境以及實際市場條件來完成對消費者的需要的滿足，構建完善整體工作戰(zhàn)略，實現(xiàn)以人為本的重要目標。

　　1、樹立品牌回歸感，挖掘市場潛在需要

　　消費者便是上帝，消費者營銷活動的展開往往需要特定的市場環(huán)境的支撐，只有這樣才能更為有效地推動各項工作的展開，而且環(huán)境對營銷活動的開展來講，具有極為重要的助推作用，企業(yè)如果想要做好市場營銷工作，首要目標便是客觀具體地分析市場情況，制定與其相互對應的經營戰(zhàn)略。無論是在國內還是在國際市場中，競爭形勢都是相當激烈的，企業(yè)如果想要在拓寬市場的過程中獲得充分發(fā)展，首要目標自然是樹立良好的品牌形象，通過各種宣傳手段和促銷手段，完成對企業(yè)的聲譽的提升，創(chuàng)立完整的文化品牌，將自身品牌形象順利地推進到市場當中，搶占先機，這具有極為重要的作用。此外，企業(yè)還需要從產品的銷售模式、基本質量以及售后服務等方面著手，打造良好的品牌形象，以此來收獲消費者群體的認可和關注，市場營銷戰(zhàn)略的貫徹實行需要和整體戰(zhàn)略設計相互契合，最為有效地利用現(xiàn)有手段啟發(fā)市場潛在需要以及消費者的需求。企業(yè)在開展各項經營活動的時候，需要明確營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新是系統(tǒng)化工程，因而需投入充足的時間和精力方可取得成功。

　　2、尊重市場參與者，樹立全新營銷理念

　　在市場經濟條件的支撐下，企業(yè)自身經營活動成功與否和企業(yè)未來生存密切關聯(lián)，而市場營銷則是企業(yè)各項經營活動的重要組成部分。在傳統(tǒng)的營銷以及網絡營銷活動中，建構充滿挑戰(zhàn)性的銷售目標與激勵制度，助力營銷人員實現(xiàn)個人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的相互銜接，促進雙贏是企業(yè)保持充足生命力的重要指標。現(xiàn)代企業(yè)的市場戰(zhàn)略要求企業(yè)的市場營銷活動將實現(xiàn)人類社會的可持續(xù)發(fā)展作為核心指標，塑造能夠為現(xiàn)代社會發(fā)展提供良好支撐作用的品牌形象，這樣才能夠增強企業(yè)自身的市場競爭能力。也就是說企業(yè)間的競爭以及從產品層面的競爭擴展到其所能夠創(chuàng)造的附加利益上的競爭，企業(yè)營銷工作的重點不再是關注產品，更為注重消費者的感受、情感需要等。

　　3、轉變營銷模式，建構現(xiàn)代營銷系統(tǒng)

　　從本質上來看，傳統(tǒng)的市場營銷活動是有跡可尋的，但實際上卻也無法脫離企業(yè)對消費者的需要的了解，根本原因在于二者存在無可分割的聯(lián)系，兩者是整體和局部的關系，能夠相互制約或者相互促進。為精準地了解市場營銷模式以及規(guī)律，首先需要企業(yè)明確市場的具體規(guī)模以及其發(fā)展趨勢，伴隨市場環(huán)境的變動優(yōu)化，企業(yè)所使用的傳統(tǒng)營銷管理模式已經無法滿足企業(yè)的實際需求，那么營銷模式便需要結合現(xiàn)有發(fā)展情況以及市場競爭需求來做出相應的調整優(yōu)化，甚至創(chuàng)立完全立體的營銷管理體系，只有實現(xiàn)和現(xiàn)代社會發(fā)展的相互連接才能夠在激烈的市場競爭中獲得生存發(fā)展的機會。伴隨國內生產水平的日漸提升以及世界各國貿易往來的增強，市場出現(xiàn)由賣方市場到買方市場的轉化，消費者對于多元產品的需求正在日漸提升，并且正在逐漸展現(xiàn)出多樣化發(fā)展趨勢，這就要求企業(yè)能夠針對性地優(yōu)化更新營銷工作模式，這是勢在必行的工作，只有建立將消費者放置在首要位置的立體化管控系統(tǒng)才能夠為企業(yè)的長遠建設發(fā)展奠定基礎。在市場活動當中，營銷相關變量相互間不僅會存有影響，而且和企業(yè)的非營銷變量也有著極為密切的關聯(lián)，這主要是因為立體化營銷系統(tǒng)的建設是統(tǒng)籌協(xié)調的過程，同時也是極其具體的過程。通過開發(fā)、投放各種不同產品，豐富產品線結構，構建更為開放合理的營銷網絡架構，實現(xiàn)多元化營銷戰(zhàn)略，具體從產品的架構、價格以及顧客層次等渠道共同前進，最終擴展市場容量，增強企業(yè)市場的競爭能力。

　　4、重視人才培養(yǎng)，引領經營活動建設

　　知識經濟時代無法脫離諸多優(yōu)秀人才的支撐，人才的能力和知識儲備將會直接關系到企業(yè)的未來建設與發(fā)展。通過良好的制度保障企業(yè)營銷人才將個人追求以及經濟需要相互結合，實現(xiàn)個人創(chuàng)意以及企業(yè)戰(zhàn)略目標的融合，這具有極為重要的意義，能夠極大程度地推動企業(yè)各項管理工作的變革。在知識經濟時代下，企業(yè)在開展各項經營活動的時候，需要更加注重采用新型消費方案，更為注重展現(xiàn)企業(yè)產品的文化價值，使其能夠和消費者的心理需要相互融合，強化企業(yè)在市場中的話語權以及競爭能力。針對性地強化對企業(yè)內部員工的培訓教育是提升企業(yè)凝聚力的重要方案，同時其又將企業(yè)的精神作為核心支撐，將企業(yè)內部工作者的思想和行為引導到確定的戰(zhàn)略目標上，引領企業(yè)各項經營活動。

　　五、結語

　　總之，創(chuàng)新是新時代下發(fā)展的趨勢，知識經濟時代對企業(yè)的工作能力提出了諸多要求，這就要求企業(yè)能夠積極地優(yōu)化更新營銷戰(zhàn)略，以此來更為有效地面對積累的市場競爭，收獲更為可觀的經濟收益。

　　六、參考文獻

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