企業營銷管理創新方法論文
導語：新時期企業營銷管理的創新方法探討 新時期的經濟發展越來越快，對企業發展要求逐漸提高，市場競爭激烈。下面是小編帶來的企業營銷管理創新方法論文，歡迎大家閱讀。
一、新時期企業營銷模式的缺陷與不足
1、企業營銷模式中的定價問題
企業生產的每一個產品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業的營銷管理中一大關鍵。在新時期，經濟不斷發展，企業的生存和發展面臨著的挑戰，各企業之間的競爭越來越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著企業對商品進行定價。新時期的企業往往比較重視產品的成本問題，因而定價也跟你這成本進行變動，而忽略了經濟形勢與消費者的要求與特點，進而造成了企業在保證利潤的基礎面臨著更大的原材料價格的浮動風險，不利于企業的發展。
2、企業營銷模式中營銷隊伍的建設問題
在新時期背景下，信息技術不斷發展，全國各大企業在營銷管理創新方面普遍借鑒很多國外的成功經驗，對營銷管理進行規劃創新。然而，企業在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓，營銷人員技能偏低，缺乏相關的營銷經驗。除此之外，企業對于營銷人員的工作安排、職業規劃也存在不合理現象，需要進行完善規劃。
3、企業營銷模式中信息技術方面的問題
企業營銷模式在新時期的發展過程中，一方面要面臨著我國市場經濟發展新趨勢帶來的困難與挑戰，另一方面還要面臨借鑒國外成功經驗進行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數企業都應用了不斷完善的信息技術知識。然而，由于各大企業的實際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內信息技術的應用還不能完全適應企業營銷方案的實施。
4、企業營銷模式中營銷環節的問題
企業由于要不斷迎合新時期市場經濟發展的趨勢與國外經驗的應用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創新效果也并不顯著。另一方面，大多數企業的營銷工作人員由于缺乏專業的營銷技能培訓，相關的資格證件并不齊全，對于企業營銷產品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導致客戶的流失。
二、新時期企業營銷管理的創新方法
1、營銷理念的創新
企業生產一個產品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費者，企業的營銷中心應該圍繞消費者開展，在經濟發展迅猛的今天，消費者的精神、物質、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業在營銷管理的創新中一定要認真貫徹落實營銷理念的創新，一方面要加強與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進行分析把握，另一方面還要結合當今的信息技術、網絡購物等因素在企業營銷管理中的表現出的特點，創新營銷模式，使創新的營銷理念在企業營銷管理中得到切實有效的應用。
2、營銷方式的創新
在新時期背景下，信息技術不斷發展，在營銷方式的創新過程中，關系營銷方式不僅能夠有效幫助企業建立、維護和鞏固與其利益相關者之間的關系，還能促進企業內部各項工作環節進行合理調節，因此，在企業營銷中得以廣泛應用。關系營銷在眾多營銷策略中最突出的優勢在于它可以把營銷過程的每一個環節整合為一個整體，根據每一個環節所發生的變化特點來收集市場信息并進行共享，更好的分析出消費者的消費習慣與愛好，從而制定更加具體實際的營銷方式除此之外，關系營銷還有利于在營銷部門內部建立良好的團隊體系，加強營銷人員的合作，相互協調，相互促進，提高營銷效率。
3、營銷策略的創新
企業營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內容，企業營銷管理中營銷策略的創新主要從這三方面進行。在新時期背景下，由于信息技術的發展和互聯網絡的廣泛應用，因此，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經濟發展形勢轉變，很大程度上調整了企業與消費者的消費關系，而商品的價格、銷售渠道以及企業的銷售方式是跟消費者密切相關的，因此，在企業營銷管理中營銷策略的創新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進行創新。
4、營銷手段的創新
在新時期中，隨著信息技術的飛躍發展，網絡營銷逐漸成為一種創新的營銷手段，在企業的營銷管理中得到廣泛應用。近年來，互聯網在商業領域已得到廣泛應用，網絡營銷手段在企業營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網絡營銷的策略在幫助企業適應市場經濟發展、增強企業競爭力、轉化企業營銷模式、豐富營銷手段發揮了重要作用。通過網絡營銷的方式，一方面，企業能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴大企業的市場份額，另一方面，企業可以提供給客戶更豐富更優質的服務，拓寬產業發展渠道，豐富產品內容，提升企業形象，加強品牌效應，提高經濟效益；客戶可以更多渠道更詳細的了解產品信息，貨比三家，進行更優質高效的購物活動。
三、結語
在新時期背景下，由于信息技術的發展和互聯網絡的廣泛應用，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經濟發展形勢轉變，很大程度上調整了消費關系。因此，新時期企業要不斷創新營銷管理，拓寬產業發展渠道，加強商品營銷，提高經濟效益。
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