案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms
在平平淡淡的日常中，我們最熟悉的就是試題了，借助試題可以檢驗(yàn)考試者是否已經(jīng)具備獲得某種資格的基本能力。什么樣的試題才能有效幫助到我們呢？以下是小編精心整理的案例面試真題: Interview Tips with Consulting Firms，歡迎閱讀與收藏。
1、典型真題舉例
1）星巴克單店每天賣出多少杯咖啡？
2）上海每天空運(yùn)出多少噸貨物？
3）王者榮耀年收入是多少？
主要解題思路
market sizing本質(zhì)上是要把一個(gè)你不知道的數(shù)，拆成幾個(gè)你知道或者容易推測(cè)的數(shù)。
分析時(shí)可以從兩個(gè)主要視角切入：需求端or供給端
1）需求端：從需求側(cè)出發(fā)，用年齡，地域等指標(biāo)對(duì)需求方劃分（如星巴克每天賣出多少杯咖啡，從需求端分析會(huì)更容易，可以拆成用戶基數(shù)*滲透率*消費(fèi)頻次）；
2）供給端：從供給端出發(fā)，量化每個(gè)渠道的供給量（如上海每天空運(yùn)出多少噸貨物，則是從供給端分析更容易，可以拆成每個(gè)渠道的供給量）。
如果是自己不了解的產(chǎn)品，前期一定要問(wèn)清這個(gè)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景是什么，確保理解了才好進(jìn)一步拆分問(wèn)題，拆分的邏輯通常可以是城市、人口、空間等。
2、典型真題舉例
1）喜茶是否要做漢堡，可能會(huì)遇到什么問(wèn)題？
2）做糧食貿(mào)易的央企，如何制定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略？
3）某家汽車公司正在抉擇要不要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，你的建議是什么？
主要解題思路
Market entry 問(wèn)題主要從兩個(gè)角度進(jìn)行分析：市場(chǎng)是否可以進(jìn)入&怎么進(jìn)入
1）是否可以進(jìn)入：需要考慮當(dāng)前公司狀況（目標(biāo)/產(chǎn)品/限制/財(cái)政狀況）、 想要進(jìn)入的Market當(dāng)前狀況（市場(chǎng)規(guī)模/市場(chǎng)增長(zhǎng)率/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/顧客畫(huà)像/供應(yīng)鏈/產(chǎn)品替代/市場(chǎng)壁壘/其他潛在風(fēng)險(xiǎn)）；
2）怎么進(jìn)入：需要說(shuō)清選擇的比較過(guò)程（篩選選擇-分析利弊-得出最終結(jié)論）、進(jìn)入市場(chǎng)的具體方法（一般主要分為自建、收購(gòu)、合資和戰(zhàn)略伙伴等）。
3、典型真題舉例
1）可口可樂(lè)今年的利潤(rùn)率下降了12%，試著找出原因并提出對(duì)策。
2）疫情原因一家電影院收入在下降，有多少種解決辦法？
3）有一種傳統(tǒng)競(jìng)技，以前很受歡迎，最近人氣降得厲害，票都賣不出去，分析下原因。
主要解題思路
Profitability問(wèn)題的分析以Profit=Revenue-Cost為基礎(chǔ)
1）分析行業(yè)現(xiàn)狀與消費(fèi)者：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，增速與利潤(rùn)，消費(fèi)者偏好變化等；
2）分析競(jìng)爭(zhēng)情況：市場(chǎng)份額的改變，市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘等；
3）分析公司本身的能力：如公司是否可以最大化利用產(chǎn)能，固定成本的分配等。
回答時(shí)可以根據(jù)面試官的提問(wèn)要求，決定case最終是落腳在原因分析還是解決方案。
4、 典型真題舉例
1）Google要收購(gòu)一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)游戲的新創(chuàng)公司，有什么可能的利與弊？
2）某行業(yè)排名第一的公司欲與第二的公司合并，試分析利弊?
3）某傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司計(jì)劃并購(gòu)一家小型生物科技公司，請(qǐng)?jiān)u價(jià)這次并購(gòu)機(jī)遇和未來(lái)整合戰(zhàn)略。
主要解題思路
Merger & Acquisition問(wèn)題的解決一般可以從兩方面出發(fā)：明確兼并與收購(gòu)目的，對(duì)兼并與收購(gòu)進(jìn)行評(píng)估。
1）明確兼并與收購(gòu)的目的：產(chǎn)生高投資回報(bào)、多元化公司投資組合以降低風(fēng)險(xiǎn)、快速進(jìn)入新市場(chǎng)/新產(chǎn)品領(lǐng)域、減少潛在的競(jìng)爭(zhēng)、降低成本、快速獲得其他方式無(wú)法獲得的資源（技術(shù)，客戶，渠道，管理層等）、實(shí)現(xiàn)與公司擁有的其他公司的協(xié)同效應(yīng)；
2）進(jìn)行評(píng)估：評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì)和整體吸引力、評(píng)估收入或成本協(xié)同效應(yīng)、評(píng)估財(cái)務(wù)影響、評(píng)估可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
5、典型真題舉例
1）蘋(píng)果要推出iPhone14，應(yīng)該如何制定中國(guó)區(qū)的價(jià)格？
2）如何為NBA轉(zhuǎn)播權(quán)定價(jià)？
3）某眼藥水生產(chǎn)商無(wú)意中發(fā)現(xiàn)一種配方可以完全治愈近視，請(qǐng)問(wèn)該如何定價(jià)？
主要解題思路
Pricing & Valuation問(wèn)題的分析可以以企業(yè)的成本與消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力兩個(gè)方面為基礎(chǔ)。
1）企業(yè)成本：成本的估算可以從研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷、銷售、售后等方面進(jìn)行分析；
2）消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力：產(chǎn)品是否有獨(dú)特性、附加值，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、竟對(duì)情況如何，產(chǎn)品潛在客戶的消費(fèi)能力是怎樣的、認(rèn)為公平的利潤(rùn)率是多少。
最后可以對(duì)不同的定價(jià)進(jìn)行拆分測(cè)試，確定最適合的定價(jià)策略。
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