女靴營銷策劃書范文
篇一：達芙妮的市場營銷策劃書
一、公司簡介
永恩集團于1987年在香港創立，團創立初期，主要業務以OEM為主。80年代后期兩岸開放后，永恩開始在中國內地拓展業務。1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場，目前『達芙妮』已成為中國女鞋第一品牌，而本集團亦成為中國鞋業生產和銷售的領導者。1995年本集團整合內地業務，以『永恩國際集團有限公司』成功地在香港的聯交所上市。從此，集團規模擴充更加快速，鞋類外銷與內銷成為集團的兩大重心。進入21世紀，中國經濟的高度增長，為集團持續發展提供龐大的契機，本集團將進一步開拓市場，以實現成為享譽全球領導企業的長期目標。
今日，無論在外銷和內銷領域，本集團都獲得了輝煌的成就。集團不僅是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國內鞋類制造和銷售均居于領導地位，集團的“達芙妮”品牌已連續6年銷量全國第一，成為中國女鞋的第一品牌。除此之外，集團于2003年初取得世界與著名運動品牌adidas經典系列在中國地區的合作，全權負責該產品在中國大陸地區的零售拓展業務。目前銷售業績十分傲人。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設150家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年，中國鞋業前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應運而生，與達芙妮共同搶占市場，提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系，公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統，提高配送能力，達芙妮并重新設計店鋪形象將區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，并于2006年進軍臺灣市場，將大陸的成功經驗復制到臺灣，在為實現集團成為享譽全球的長期目標更進了一步。此外，在經營adidas經典系列方面，集團將繼續在中國的重要城市開設adids 經典專賣店與專柜，來創造營運利益。
走向國際化及全球化是永恩集團必走的路程。在鞋類外銷業務方面，集團將繼續保持和發展與世界各地客戶的良好合作關系，時刻關注其需求，向其提供優質的產品，從而實現雙方的共同利益。更重要的是，藉由強大的生產能力與豐富的零售管理經驗，集團將于未來不斷的將鞋類零售業務推廣到國際市場，實現中國企業海外開設鞋類連鎖專賣店的理想。
二、達芙妮的起源
（一）、品牌故事
傳說，Daphne(月桂女神)是位非常貌美的女神，當年曾與宙斯的大兒子阿波羅互相愛慕。
太陽神阿波羅是希臘奧林珀斯十二主神之一，是宙斯與黑暗女神勒托(Leto)的兒子。阿波羅又名福波斯(Phoebus)，意思是“光明”或“光輝燦爛”。阿波羅是一個俊美的男生,他力大無比是專門掌管太陽的"太陽神"。是光明之神，在阿波羅身上找不到黑暗，他從不說謊，光明磊落，所以他也稱真理之神。
一天，阿波羅接到父親的指示去射殺一個妖怪。在回來的路上看到一個小孩在玩弄一張弓，他就走到孩子的面前說:"你們小孩不可以玩弓"并提起射殺得的妖怪給他看，并且好說了很多輕蔑的話，那個小孩就是就是掌管愛的伊烙克，也有人叫他丘比特。丘比特因啊波羅的話十分生氣，就說:"你信不信我回會用我的箭射中你."阿波羅當然不相信，于是丘比特對著天空射出了兩支特別的箭：
第一支箭是一只金箭會使人深深陷入愛河； 第二只箭是一只鉛箭會使人立刻變得十分厭惡愛情；
第一支箭射中了阿波羅 ；第二只箭射中了河神的女兒,一個名叫達芙妮的美麗少女。 阿波羅一看到達芙妮就深深愛上了她 他對她的愛就像疾病一樣無法控制。 他如影隨形地跟著達妮芙。可是達芙妮卻很不高興的說：“走開，我討厭愛情!離我遠一點兒！”說著，就像羚羊似的往山谷里飛奔而去。 可是阿波羅對于追求達芙妮并不灰心，他拿著豎琴，彈出優美的曲子。不論誰聽到阿波羅的琴聲，都會情不自禁的走到他面前聆聽他的演奏。 躲在山里的達芙妮聽到了這優美的琴聲，也不知不覺陶醉了，順著琴聲走向阿波羅這邊來。躲在一塊大石頭后面彈豎琴的阿波羅立刻跳出來，走上前要擁抱達芙妮。達芙妮看到阿波羅，拔腿就跑。阿羅在后面苦苦追趕，并且大聲叫喊：“我又不是你的仇人，也不是兇猛的野獸，更不是無理取鬧的莽漢，你為什么要躲避我?” 盡管阿波羅在后面不停的對達芙妮呼喊，達芙妮仍然當作沒有聽到，繼續往前飛奔。 不過，達芙妮跑得再快，也跑不過阿波羅。跑了好一陣子，達芙妮已經跑得筋疲力盡，上氣不接下氣。最后她倒在地上，眼看阿波羅就要追上了，芙妮請求河神的庇護，結果阿波羅不同意，河神沒幫達芙妮。然后達芙妮找到樹神，樹神說如果你變成月桂樹就算是天神之子阿波羅也沒辦法挽回，然后達芙妮哭著同意了，眼看阿波羅快要追上，達芙妮的秀發變成了樹葉，手腕變成了樹枝，兩條腿變成了樹干，兩只腳和腳指變成了樹根，深深的扎入土里，最后變成月桂樹。阿波羅看到了，懊悔萬分。他很傷心地抱著月桂樹說：“你雖然沒能成為我的妻子，但是我會永遠愛著你。我要用你的枝葉做我的桂冠，用你的木材做我的豎琴，并用你的花裝飾我的弓。同時，我要賜你永遠年輕不會衰老。”
變成月桂樹的達芙妮聽了，也被深深地打動了，點頭表示感激。也許是受到了阿波羅的
祝福，月桂樹終年常綠，是一種很受人們喜愛的植物。其他的神都用橄欖枝葉做發冠，只有太陽神阿波羅的發冠是用心愛的達芙尼變成的月桂樹的枝葉做的。月桂冠是愛情編織而成，達芙妮象征黎明，阿波羅追逐達芙妮正如太陽追逐著黎明，和對愛亙古不變的追逐。
（二）、品牌歷史
達芙妮國際控股有限公司于1987年在香港創立，至今已發展成為一個以鞋業研發、生產、加工及銷售為主的多元化經營集團，旗下各項業務遍布中國大陸、香港、臺灣、歐洲及北美洲各地。達芙妮國際控股有限公司的長期目標和經營理念，反應了集團追求優質、卓越、創新的精神。
集團創立初期，主要業務以OEM為主。80年代后期兩岸開放后，開始在中國內地拓展業務。1990年以自創「達芙妮」品牌進入大陸內銷市場，目前『達芙妮』已成為最受女性喜愛的女鞋品牌，連續12年在同類產品市場銷量全國第一。不僅如此，集團也是海外進口商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，無論在外銷和內銷領域，本集團都獲得了輝煌的成就。
自2003年起，公司以每年在中國大陸開設超過300家專賣店的速度進行全面性的擴張; 2005年，中國鞋業前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應運而生，與達芙妮共同搶占市場，提高市場占有率。為支持這一強大的銷售體系，公司和POS系統加強信息管理能力和改善物流系統，提高配送能力。同時，達芙妮重新設計店鋪形象，將區分為達芙妮D18 青春店及達芙妮D28經典店，使品牌定位更加明確及具體，并于2006年進軍臺灣市場，將大陸的成功經驗復制到臺灣，使實現集團成為享譽全球的品牌長期目標更進了一步。在2008年，集團與國際知名高端品牌SOFFT、BORN、AREZZO以及頂尖運動品牌NIKE等攜手合作，開展中國的銷售業務，全面完善集團涵蓋消費金字塔全部客層的目標，進一步擴大集團的事業版圖。
達芙妮國際控股有限公司發展至今，無論在外銷及內需市場都獲得了極大的成功，集團有感于今日的成就皆來自于社會各界的支持，因此也長期投入公益慈善活動以回饋社會，善盡一份企業的責任。今后，集團仍將繼續朝著提供更好的產品、更好的服務以及更多的回饋的目標大步邁進，為集團永續經營發展的未來不斷努力
三、達芙妮的產品分析
其以兩個系列D18 D28為主題，從眼鏡、女包、女鞋到配飾都能在 店里看到它們的身影。
D18主打青春牌，以人氣組合S.H.E作為代言人
D28主打成熟牌，以人氣歌手劉若英作為代言人
正品達芙妮的鞋底都有“達芙妮”的字樣，就像刻上去的一樣，那是鞋底的模具一次成型的（要知道一雙模具的成本都在幾千元），假的達芙妮都是用一些無商標的鞋底加工而成。達芙妮有很多款都是鑲水鉆的，據說那些大鉆小鉆之類的，一顆大的水鉆成本就在七八塊錢，而且都是進口的，非國內市場隨處可買，這類鑲鉆鞋子不可能是假的，假的是不會花這么大的成本制假。達芙妮工廠有很多是外加工的（一般是一些手工的，像釘珠片、車鞋面之類）所以難免會有很多鞋面流失在外，最明顯的是一種底可以配多款的鞋面，都是一些PU，鞋面款式較簡單之類的。
四、競爭對手分析
篇二：達芙妮女鞋市場營銷策劃書
一、 市場分析：
我們溫州市是一個鞋都，溫州鞋也是名聲在外，競爭異常激烈。這對于我們組沒賣過鞋子的學生來說是個很大的挑戰。我們在不知道真實進價成本的情況下，高成本給了我們很大的壓力。定點銷售賣鞋子是有點難度以及不利的。
二、 推銷對象分析：
推銷對象 ：在我們定點附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對象總人數 ：預計100~200人會有興趣停下來試穿，成交率預計在40%左右，預計銷售數量在40~80雙。
對象需求分析：
(1)對于女性來說，對于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒有盡頭的，我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個包包、一件衣服。夏天到了，涼鞋的需求量會大些。所以要多進些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛，五馬街，紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：紗帽河這一帶的人流量還算不錯，但是跟五馬街相比，我們的地理位置是有劣勢的。
(2)推銷人員：小組共六人，三個推銷人員，一個拉顧客，一個根據顧客需要找鞋子，一個財務做賬。發揮每位隊友的優勢，盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷：
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備： 進貨、清點物資，與廠商協商，約定成本。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天開會，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，分工合作，鼓舞士氣!
六、營銷策略：
重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為在校大學生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學生的身份向他們介紹本次義賣活動比賽的.情況，買鞋的同時又是獻愛心。
(2)推銷時要言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜，見人就喊“帥哥、美女!”
七、營銷計劃進行階段
隊友之間要共同解決推銷中遇到的問題，銷售中會遇到各種問題，比如有些顧客砍價砍的很多，上午的定價在99一雙，下午銷售情況不理想的情況下，最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理，促使達成交易。適時隊友們彼此相互鼓勵，鼓舞團隊，齊心協力!
篇三：營銷策劃 百麗女鞋
實驗者：
學號：
學院：
班級：
指導教師：
目錄
1．策劃概要 .................................................................................................................... 2
2.環境分析 ....................................................................................................................... 2
2.1百麗女鞋特點介紹 ............................................................................................... 2
2.2廣告主體調研 ...................................................................................................... 3
根據調查問卷顯示，有15人選擇購買是考慮因素為價格，占總體15%，35人選擇購買是考慮因素為功能，占總體35%，37人選擇購買時考慮因素為品牌，占總體37%，13人選擇購買時考慮因素為口碑，占總體13% 。.......................................................... 3
2.3競爭分析 ............................................................................................................. 3
2.4消費者分析 .......................................................................................................... 6
3.SWOT分析 ................................................................................................................... 9
4.市場選擇與定位 .......................................................................................................... 10
4.1目標市場選擇 .................................................................................................... 10
4.2市場定位 ........................................................................................................... 10
5．營銷戰略與目標 .........................................................................................................11
6．營銷策略 ...................................................................................................................11
6.1產品策略 ............................................................................................................11
6.2價格策略 ............................................................................................................11
6.3渠道策略 ............................................................................................................11
6.4 4P均衡關系 ....................................................................................................... 12
6.5橫縱雙體化 ........................................................................................................ 12
6.6百麗的淘寶策略： ............................................................................................. 12
7．組織實施 .................................................................................................................. 13
7.1做好管理 ........................................................................................................... 13
7.2銷售隊伍的規模 ................................................................................................. 13
7.3具體組織活動 .................................................................................................... 14
8．費用預算 .................................................................................................................. 14
9．控制應變措施 ........................................................................................................... 14
附錄............................................................................................................................... 14
1 ．策劃概要
目前百麗女鞋的銷售已經步入正軌，公司堅持小城市開大店，大城市多開店的方法，領先占領中小資源，先打質量戰，再打名氣戰，使百麗女鞋的需求呈穩步增長的趨勢。但是，和其他名牌，特別是國外的名牌相比，百里還欠缺許多優勢。百里女鞋屬于中上消費檔次，在中國已屬于名牌，但是創建一個品牌，就是為了讓它被更多人所知道，讓它走出中國，走向世界。可是，我們中國是個大市場，我們不能為了鍋外的芝麻，丟了鍋里的西瓜，而要努力占據中國的絕大部分市場，為進軍國際市場打好基礎。百麗女鞋的消費群主要為白領階層，而大學生最有可能成為未來的白領，是為公司新的市場機會，所以本公司決定對大學生市場中百麗女鞋現今的銷售及未來的銷售預測作一次營銷調查，制作調研方案，以作為營銷調研實施的依據。并且以調研為基礎制作本營銷策劃書，以增加百麗女鞋的銷售。
2.環境分析
2.1百麗女鞋特點介紹 BELLE取義法語“美麗的女人”，主打時尚真皮女鞋，兼產男鞋，主要顧客群為“年齡20－40歲，中等收入”的都市白領階層。BELLE風格多樣，以“舒適、簡約、職業、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛。并以大眾化的價格、優質的產品及誠信的服務確立了自己鮮明的品牌形象，短短幾年內迅速受到廣大消費者的喜愛與擁戴。
百麗不僅是一個鞋的品牌， 更是一種生活態度、一種生活主張、一種生活方式； 現代潮流的生活應該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗及生活經歷，只有不斷掌握變化，適應變化，在變化中展現女性外在與內在的完美氣質和姿彩，才能在各個方面展示自己的魅力。
2.2廣告主體調研 根據調查問卷顯示，有15人選擇購買是考慮因素為價格，占總體15%，35人選擇購買是考慮因素為功能，占總體35%，37人選擇購買時考慮因素為品牌，占總體37%，13人選擇購買時考慮因素為口碑，占總體13% 。 具體數據見下表
2.3競爭分析
自身與競爭者的對比分析百麗的競爭對手也很強，主要的競爭對手有星期六，達芙妮。這兩個競爭對手各有優勢 也各有劣勢。下面分別來分析兩個競爭對手。百麗在原料采購方面半成品采購并不多，主要 集中在真皮市場。達芙妮大比例采用非真皮材料，降低成本。而星期六的原料是動植物加工 而成的皮革和大量半成品 。百麗采用的是多品牌策略，百麗每個自主品牌每個季度會推出 1000 款以上的新鞋樣式，“星期六”模仿百麗，也采用“多品牌策略”，但只注重時尚女 性，沒有顧及到青春以及保守女性的需求，市場過于單一化，不符合多變的行業本質。達芙 妮只有兩個品牌，分別是達芙妮 D18 和 D28，其中 D28 針對成熟女人，D18 針對青春少女。 并以低價策略、時尚新潮款式吸引消費者。但是，達芙妮品牌不夠多元化，沒有符合女鞋行 業“品牌不忠誠”的本質，這使其市場占有率不如百麗。百麗抓住了消費者的心理，女人對 鞋子并不忠誠，
因此百麗開展多品牌，多分店的戰略，有力的控制了消費者的動態，籠絡了 消費者，增加了銷售成功的幾率。這是百麗成功的原因。
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