新年商家營銷的策劃書范文精選
新年營銷策劃書（一）
活動背景
風(fēng)行YJ汽車從11月上市來，已經(jīng)擁有多名保有客戶和眾多潛在客戶群，維護(hù)首批YJ汽車車主、培養(yǎng)客戶忠誠度，成為YJ汽車品牌成長的關(guān)鍵點。讓YJ汽車新車主感受到經(jīng)銷商貼心呵護(hù)，真誠服務(wù)、增值享受可以減低首批車輛存在細(xì)節(jié)小問題，成為經(jīng)銷商營銷的關(guān)鍵點。所以經(jīng)銷商邀約，組織新車主和潛在客戶進(jìn)行一次有新意的節(jié)前歡樂互動游戲的促銷活動，一方面可以調(diào)節(jié)客戶歡樂購車心理，另方面激發(fā)潛在客戶盡快購買YJ汽車，提高銷量。
為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，爭取在春節(jié)前將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。4s店元旦營銷策劃書如何寫——策劃書4s店元旦營銷策劃書如何寫——策劃書。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為春節(jié)過后的市場淡季期間，也能促進(jìn)銷售。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。
案例一
活動主題：迎新春、送溫暖
活動時間：2017年1月1日~1月15日
活動內(nèi)容：
1、發(fā)動機(jī)系統(tǒng)10項免費檢測
2、原裝零件促銷
3、原裝附件促銷
案例二
活動主題：新春賞車會
活動時間：2017年1月1日~1月10日
活動內(nèi)容：
1、汽車4S店內(nèi)準(zhǔn)備餐飲，邀約客戶賞車。
2、試乘試駕遠(yuǎn)景。
3、活動期間購車，可參與現(xiàn)場抽獎。
案例三
活動主題：車展
活動時間：2017年1月1日~1月3日
活動內(nèi)容：
根據(jù)國家放假時間，元旦是有三天假期。汽車4S店可以在這個小假期舉辦一場車展，為購車活動營造一個輕松的活動氛圍，給人一種輕松購車之感。在農(nóng)歷新年來臨之際，利用車展，促進(jìn)品牌宣傳，增加意向客戶。
案例四
活動主題：元旦購車瘋狂送禮
活動時間：2017年1月1日~2017年1月15日
活動內(nèi)容：
1、新車介紹：有4S店專營員介紹新車的外觀和性能，介紹優(yōu)惠方法。以吸引消費者產(chǎn)生購買欲望，最終達(dá)到交易。
新年營銷策劃書（二）
一、 活動目的：
1、 為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達(dá)到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的。
二、 活動時間：2010年元月1日
三、 活動地點：中、西餐廳及客房
四、 主題口號： 相約2010，相聚麗晶
五、 活動內(nèi)容：
（一） 西餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張（自行制作）。
2、 元旦當(dāng)日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。
3、 元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。
（二） 中餐：
1、 凡元旦當(dāng)天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。
2、 元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。
3、 包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費）一張。
4、 元旦當(dāng)日一次性消費滿2000元 ，即贈送貴賓卡一張。
5、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。
6、 元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿12000元，可獲贈2008年奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中）。
（三） 客房：
1。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。
2、元旦當(dāng)晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。
3、元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送2010年上海世博會門票一張。
一、 活動廣告宣傳方式：
1、 廣告宣傳：
（1） POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標(biāo)一條，放置酒店大門。 內(nèi)容為：相約2010，相聚xxx！
（2） 設(shè)計制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。
（3） 設(shè)計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。
（4） 設(shè)計制作贈房券。
（5） 設(shè)計制作現(xiàn)金券。
2、 口碑宣傳： 銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔 。
3、 短信宣傳： 銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息（liuxue86。com），以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費的作用。
六、場地布置：
1、酒店外圍：
（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作2010年上海世博會倒計時。
（2）酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。
（3）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。
2、大堂：
（1） 酒店大堂擺放三個“X”展架（內(nèi)容2010年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。）
（2） 在原圣誕屋的基礎(chǔ)上，飾“海寶”（2010年世博海寶）及有關(guān)飾品。
七、責(zé)任分工及完成時間：
1、總指揮：X總
2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：X副總
3、布場（）：市場營銷部，各部門配合
4、策劃宣傳（）：市場營銷部 負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。
6、采購（）：財務(wù)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動的物品采購，美工跟進(jìn)。
注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。
八、物品采購單：
1、海寶若干；2、世博會紀(jì)念品若干；3、世博會門票若干（須提前預(yù)訂）；
4、“X”展架三個；5、布標(biāo)一條；6、彩色宣傳單
九、費用預(yù)算：
新年營銷策劃書（三）
在公司已經(jīng)工作有一年多了，又到了年終歲尾，馬上就是2016年了。總想再寫點什么，也許這是最后一次了。
目前公司是典型的中國制造企業(yè)風(fēng)格，按部就班地遵循著傳統(tǒng)的商業(yè)模式和營銷方式：研發(fā)+采購+庫存+生產(chǎn)制造。而相對于批發(fā)、建立渠道、推廣等已經(jīng)無力應(yīng)對。目前只有兩家分別位于上海和深圳電腦城的專賣店，但人員缺乏，也并不是很專業(yè)，守株待兔般等待客戶的到來。公司業(yè)已停止國內(nèi)主動招商的策略，銷售團(tuán)隊單薄，考察市場和潛在客戶的業(yè)務(wù)全面中止。沒有廣告宣傳，工廠和辦事處坐等客戶的電話咨詢，市場的嗅覺已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)。企業(yè)營銷變革已迫在眉睫。
一、營銷模式的徹底轉(zhuǎn)變：摒棄現(xiàn)有渠道模式，由開發(fā)代理商模式全面轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)銷售模式。
1）使命與價格
我們的使命應(yīng)該是“讓生產(chǎn)線上的人都能夠買的起植物質(zhì)鍵鼠”。從品牌道德角度來說，這不是個虛偽的命題。從文化角度來講，我們不是在賣鍵盤鼠標(biāo)，而是在賣“手指間舞動的文化”。切入到文化命題，我們不需要做曲高和寡，而應(yīng)該做到雅俗共賞。我們產(chǎn)品未來需要有高端品位，但目前更要有非常親民的價位。（低價策略目的在于快速開發(fā)更多的潛在顧客、培養(yǎng)潛在用戶、提升市場占有率和知名度，滿足用戶對于低價和文化的需求。這樣的使命與文化，我堅信未來的`市場一定會走這一條路。）由此，我們的消費受眾會迅速擴(kuò)大，不再只是單純定位某一階層的人士。連著名品牌鍵鼠都放下高貴身姿，更何況我們最起碼的品牌知名度都不具備的情況下，更應(yīng)該貼近大眾。
2）網(wǎng)絡(luò)銷售模式背景
在互聯(lián)網(wǎng)時代，面向消費者的產(chǎn)品想要躲避或者抗拒網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊影響，這跟駱駝將頭埋進(jìn)沙漠中沒有什么區(qū)別。連服裝這樣的商品，我們的傳統(tǒng)觀念是一定要試穿才能購買的產(chǎn)品，都可以完全脫離實體商店而全部在網(wǎng)絡(luò)上銷售，并且增長趨勢迅猛，那更何況植物質(zhì)鍵鼠本身就非常具備在網(wǎng)絡(luò)營銷的基本屬性。時尚、文化、份量輕、包裝簡便且不易損壞、產(chǎn)品實物與網(wǎng)上照片貼切。最重要的是消費者當(dāng)場驗貨十分便捷，減少快遞公司麻煩，不增加成本。
現(xiàn)代科技一方面賦予消費者前所未有的選擇，一方面又推動著消費者需求的持續(xù)發(fā)展和變化。隨著顧客變得越來越難以捉摸和來去自由，并且日益追求欲望的瞬間滿足，我們的企業(yè)和供應(yīng)鏈應(yīng)該具有清醒的認(rèn)識來以面對。
再者，在現(xiàn)在大家都知道什么都在漲就是工資不漲的快速通漲年代，大多數(shù)人面對并不寬裕的腰包的時候都是緊捂口袋。很多人改變消費習(xí)慣，盡量減少外出購物而選擇在線購物，如互聯(lián)網(wǎng)上購物、電視購物。我們傳統(tǒng)觀念中的實體商店越來越淪為其他新渠道的延伸，而這些新渠道能使消費者的購物體驗不受地點的限制，并隨時調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇決策。
3）網(wǎng)銷模式分析
以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價**元的產(chǎn)品離開工廠通過物流發(fā)到外地，平均每套增加2元的運費。省代到市代的二階批價為**元，再到各零售網(wǎng)點為***元，終端價一般在***——***之間，從出廠價到零售價基本上已經(jīng)翻倍。如果壓縮渠道利潤，那么出于推廣新品的成本壓力，代理商基本上就沒有什么滿意的利潤空間。但這樣一來，消費者無法享受到合適的價格，產(chǎn)品更無法在競爭激烈的電腦市場中進(jìn)行銷售。而這樣的價格不僅在上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方難以銷售，在內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)的地方，渠道上更是沒有動力去推廣產(chǎn)品，消費者也更加沒有實力去購買產(chǎn)品。
還是以公司最低端的產(chǎn)品為例，單價**元的產(chǎn)品通過快遞發(fā)到外地，平均每套增加5—10元的運費，消費者購買價格為**——**之間，那么他們可以得到比二階批還要低的價格，再通過實體店的價格比對，從廠家網(wǎng)上購買的價格優(yōu)惠將會使令無數(shù)顧客心動不已，產(chǎn)品銷量將會是呈幾何倍數(shù)的速度增長。同時，工廠可以直接掌握消費者的需求和喜好，從而穩(wěn)定掌握產(chǎn)品研發(fā)的趨勢。這對于進(jìn)一步準(zhǔn)確產(chǎn)品定位、做好客戶服務(wù)有著極其重要的作用。
目前的國內(nèi)銷量平均每月***套，按每套平均代理價格為**元計算，每月銷售金額為*萬元。網(wǎng)絡(luò)直銷價格按照平均***元，預(yù)計銷量初期每個月可以達(dá)到****套。每月銷售金額在**萬元左右。而通過密集網(wǎng)絡(luò)廣告，一年內(nèi)的目標(biāo)是達(dá)到每個月*萬套。
4）線下展示
實體專賣店的作用是進(jìn)行產(chǎn)品整體方案的展示與銷售，最重要的目的是長期樹立產(chǎn)品的品牌形象。在專賣店中，一定不能只單獨銷售植物質(zhì)鍵鼠，而是要將電腦顯示器、機(jī)箱、鍵鼠、音箱、U盤等電腦必備產(chǎn)品全部為植物制品。形成全面的環(huán)保低碳，并帶有濃厚傳統(tǒng)文化氣息的現(xiàn)場消費氛圍。實體店除了在電腦城里面對普通消費者，另一個重要任務(wù)是開拓企業(yè)、家庭整體產(chǎn)品解決方案的銷售，盡量消除顧客單獨購買鍵鼠而產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)價格和線下價格之間較大差距的不良感受。
因此，建立“互聯(lián)網(wǎng)直銷+形象實體店”將會是最為容易實現(xiàn)、也最為有效的銷售模式。
二、公司要做好的幾件事，包括每一個細(xì)節(jié)。
1、產(chǎn)品的研發(fā)：產(chǎn)品一旦扁平化面對消費者，那么產(chǎn)品系列的寬度、深度和開發(fā)速度一定要迅速提高。現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐任何一種營銷模式的要求，而這正是公司肌體的心臟功能。研發(fā)速度過于緩慢、產(chǎn)品質(zhì)量不能盡快改善，那么品牌負(fù)面效果會傳播的更快、更廣泛。
2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售IT架構(gòu)：將企業(yè)網(wǎng)站用做自己的營銷工具，還要設(shè)計網(wǎng)站的交互模式，即企業(yè)與顧客交流的模式。網(wǎng)銷平臺界面一定要準(zhǔn)確反映產(chǎn)品的定位；網(wǎng)絡(luò)下單操作流程要令人感覺舒適。在網(wǎng)上商店的經(jīng)營模式中，顧客可以在線瀏覽產(chǎn)品（如360度全景觀看），在線購物，在線支付。通過使消費者在線消費，企業(yè)可以迅速收集消費者的信息，同時也大大減少了營銷費用，使企業(yè)實現(xiàn)贏利。
3、互聯(lián)網(wǎng)廣告：集中資源只轟炸網(wǎng)絡(luò)媒體，無論如何這比在大眾電視、報紙、雜志、戶外等傳統(tǒng)媒體上要節(jié)省的多。目的是保證廣告的宣傳效果能夠長期覆蓋廣大潛在消費者。
4、重視顧客體驗的價值：一個人的能力是體驗出來的，也許很多人要細(xì)思量一番；但如果說商業(yè)價值是體驗出來的，相信絕大多數(shù)人是很快能夠理解的。無論是產(chǎn)品的外包裝、快遞服務(wù)、支付方式等諸多細(xì)節(jié)能夠做到位的話，客戶的體驗一定會最后轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品的商業(yè)價值。
5、倉儲物流配送體系：公司可以在南昌建立倉儲物流分撥中心，與有知名度的快遞、物流公司合作，并可以選擇貨款代收的方式。我們要把物流當(dāng)作服務(wù)來做，看作是口碑維護(hù)成本。
6、售后服務(wù)：當(dāng)消費者買單后，我們千萬不要忽視和忽略了顧客的存在。大家都應(yīng)該知道老顧客和口碑傳播的重要性，制定一個合理時間，無條件退換貨能夠充分尊重消費者的意愿，雖然在一定程度上增加了成本，但一定是贏得顧客的心。而這比一切都重要。
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