方案策劃

時間：2020-08-05 16:04:12 策劃書

方案策劃范文9篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的方案策劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

方案策劃范文9篇

方案策劃篇1

　　一、活動目的及意義

　　唱英語歌曲是學習英語五項基本技能之一，聽、說、讀、寫、唱。學唱英文歌曲，不僅可以激發(fā)學生學習英語的興趣，還能幫助學生更好的識記單詞。優(yōu)美的旋律使學生在體驗音樂魅力的同時，更好的了解英語的語調(diào)，連讀，失音爆破等語言現(xiàn)象。本次活動旨在為孩子提供展現(xiàn)自我的平臺，愛說英語，愛英語。比賽的形式還能夠增強學生的集體榮譽感，建立成就感。

　　二、指導思想

　　為了進一步濃厚校園英語學習的氛圍,為學生創(chuàng)設一種除課堂英語教學之外的英語學習的環(huán)境，激發(fā)學生對英語學習的興趣，提高學生的英語水平，現(xiàn)制定如下活動方案。

　　三、活動時間

　　第14周(5.12—5.18)

　　四、活動內(nèi)容

　　1、比賽目的：寓教于樂，激發(fā)學生學習英語的興趣，豐富學生課余文化生活，創(chuàng)建設良好的校園文化氛圍.

　　2、組織形式：年組比賽制，將參賽班級分為高、中兩組。

　　高年級組五、六年級

　　中年級組三、四年級

　　3、比賽時間(具體時間另行通知)

　　4、比賽地點：音樂室

　　5、負責教師:全體英語教師

　　6、策劃小組：綜合教研組

　　7、評委: 胡忍節(jié) 張俊虞妙丹

　　8、參賽要求

　　(1)所有參賽歌曲、歌謠均為英語形式,每班演唱時間控制在4分鐘以內(nèi)。

　　(2)參賽選手自選歌曲、歌謠，但不允許重復。

　　(3)演唱歌曲內(nèi)容要求健康向上。

　　9、評分標準

　　(1)各年級選出3名(3組)同學參加。

　　(2)演唱時音調(diào)正確,吐詞清晰。

　　(3)感情投入,在規(guī)定時間內(nèi)完成。

　　10、獎項設置：每組評選出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎若干名。

　　11、獎勵辦法：以頒發(fā)證書和獎品為主要方式

方案策劃篇2

　　本次活動系齊魯熱點舉辦的第六屆萬人相親會，規(guī)模大、影響廣，并且根據(jù)齊魯熱點成功舉辦此類活動的經(jīng)驗基礎上，為保證圓滿完成本次活動，特制定方案如下：

　　活動目標

　　當今社會年輕人工作壓力越來越大，許多單身男女因為忙于事業(yè)而耽誤了個人的愛情和幸福，相親會活動策劃方案。面對這樣一個現(xiàn)實，單位有必要也有責任，在員工的個人問題上給予關(guān)懷，主動為忙于工作的員工創(chuàng)造機會，創(chuàng)造條件，尋找幸福。為此，齊魯熱點《我想有個家》特別舉辦單位專場聯(lián)誼相親會活動。

　　《我想有個家》向企事業(yè)單位提供服務，專門組織企事業(yè)單位單身男女集體開展豐富多樣的交友活動。單位可借此樹立品牌形象，體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷。

　　目標群體數(shù)據(jù)

　　以菏澤內(nèi)的大中型企業(yè)、外資合資企業(yè)以及民營企業(yè)及大中專院校等單身員工為基礎，整合社會資源。

　　活動報名及收費

　　報名時間：20xx年12月

　　報名方式：

　　1、個人報名：攜帶證件填寫“萬人相親會報名表”----?（身份證、戶口本、單身證明、離異或喪偶證明、大專以上學歷學歷證明、照片）。

　　2、企業(yè)、單位報名：由單位工會統(tǒng)計并填寫“萬人相親會團體報名表”，并代收報名費。

　　報名地點：

　　報名收費：個人報名收費20元/位，企業(yè)單位團體報名10元/位。

　　相親會現(xiàn)場區(qū)域分布及布置：

　　1、活動主席臺舞臺區(qū)

　　A、齊魯熱點萬人相親會菏澤專場Logo背板噴繪。背板的設計要能體現(xiàn)活動的主題，且新穎、溫情、醒目、充滿愛意。舞臺地面鋪成紅地毯。

　　B 、燈光、音響區(qū)現(xiàn)場音響一整套，電視機一臺等其他配套設備。

　　2、相親資料懸掛區(qū)

　　前期準備：相親資料通過以下方式懸掛于活動現(xiàn)場，

　　1區(qū)：男區(qū) 80年代 70年代區(qū) 60年代區(qū) 50年代40年代以前區(qū)

　　2區(qū)：女區(qū) 80年代 70年代區(qū) 60年代區(qū) 50年代40年代以前區(qū)

　　3、企業(yè)職工展示區(qū)：

　　在活動區(qū)域內(nèi)設立專門的企業(yè)展示區(qū)域，設立企業(yè)職工專門的展示牌，在提升單位的品牌知名度的同時也讓企業(yè)展示自身人文關(guān)懷。

　　4、交流區(qū)

　　準備椅子20把，相親交流區(qū)第一天，主要為現(xiàn)在想私下交流人提供一個可以坐下來交流的地方，旁邊有賣飲料的小屋。第二天的下午，可以現(xiàn)場組織八分鐘交友活動。活動的第一天，可以先預報名。（限定名額和報名條件，報滿為止）

方案策劃篇3

　　一、活動宗旨

　　以“興環(huán)保、展風采、樹形象”為本次活動的宗旨，激發(fā)同學們的創(chuàng)新、進取意識；繁榮我校文化藝術(shù)展現(xiàn)當代大學生青春風采；努力營造積極向上、健康文明的校園文化氛圍，提高學生們的創(chuàng)新能力。

　　豐富8#公寓女生同學們的課余生活，培養(yǎng)同學們的自信心，充分展示當代女大學生崇高的理想追求以及積極向上的精神風貌，給同學們一個展示自己的舞臺，使自己和同學們認識到自身的優(yōu)點，以更好的心態(tài)面對以后的挑戰(zhàn)。

　　二、大賽主題

　　大賽口號：興環(huán)保、立創(chuàng)新、展風采、樹形象

　　競賽內(nèi)容：

　　1、選手在參賽前利用舊衣服以及其他廢品來制作展現(xiàn)自身特色的服裝，參賽時身穿自己設計的時裝走秀

　　2、選手才藝表演

　　3、選手即興問答

　　獎項設立：

　　最佳服裝設計獎一名最佳臺風獎一名

　　最佳才藝獎一名

　　一等獎一名二等獎二名

　　三等獎三名優(yōu)勝獎若干

　　參賽對象：8#公寓對環(huán)境保護和服裝設計有著濃厚興趣的女生

　　主辦單位：8#公寓管理委員會

　　三、活動安排

　　10．8-10.12

　　前期宣傳，制作海報，在公寓內(nèi)和學校宣傳欄內(nèi)張貼海報

　　10.13-10.18報名階段

　　10.19-10.28活動宣傳，制作宣傳板，歡迎全校師生前來觀看

　　10月底或11月初舉行“環(huán)保時裝設計模特大賽”

　　四、作品要求

　　1、服裝由自己利用舊衣服和其他生活廢品制作，不得購買成品裝飾。

　　2、作品要體現(xiàn)創(chuàng)新意識。

　　3、作品要求原創(chuàng)，不得抄襲他人構(gòu)思。

　　五、評分細則總分：10分

　　1、選手服飾（3分）

　　2、選手第一印象：臺風（2）

　　3、才藝表演（3分）

　　4、即興問答（2分）

　　本次大賽評委：陳雪原、劉耀萍、沈燕、張正、鄭政

　　六、參賽方式

　　1、只設決賽一場，報名選手在指定參賽時間穿著自己設計的作品參加比賽。

　　2、報名地點：8#公寓輔導員辦公室111，報名逾期不侯。

　　七、大賽流程

　　1、由主持人介紹大賽主題及嘉賓。

　　2、系領(lǐng)導致辭。

　　3、主持人介紹評委、比賽流程、評分細則、設定獎項等。

　　4、選手進場，穿著自己設計選擇的服裝入場，依次進行走秀，在她們走秀的同時主持人會對她們的基本情況進行介紹。每個選手走秀完后退到舞臺后方等待區(qū)，擺好造型站好，等待下一輪比賽。

　　5、選手依次才藝展示后抽題進行問答。

　　6、大賽評委為選手大分。

　　7、公布獲獎名單，請系領(lǐng)導給獲獎選手頒獎。

方案策劃篇4

　　一. 活動背景

　　書法是一門有法度的高級藝術(shù)，不僅是中國的文化瑰寶，更是在世界文化藝術(shù)寶庫中獨放異彩。改革開放以來，我們面向的不僅是這個擁有50xx年悠久文化的天朝大國，更是開始與國際接軌，共同的語言是交流的基礎，我們開始學習英語，并靈活運用于生活，成為我們學習工作上的另一塊敲門磚，一手好字代表性可堪比門面，自然是必不可少。大學這個絢麗的舞臺，為我們提供各種機會，展現(xiàn)大家的精神風貌，提高大家的英語書寫能力，激發(fā)大家的英語學習興趣，豐富大家的課余生活，是我們一貫的宗旨。

　　二. 活動目的`

　　為了以專業(yè)精神迎接四六級考試的書寫挑戰(zhàn)，為了培養(yǎng)書寫英語的專業(yè)態(tài)度，為了激發(fā)大家對英語各方面的興趣，為了讓大家認識到一手好字的重要性，我們開展了這次現(xiàn)場英語書法大賽，為大家提供一個交流及展現(xiàn)自我的平臺，在書法的世界，領(lǐng)略異國的風采

　　三. 主辦單位

　　江西農(nóng)業(yè)大學英語興趣協(xié)會(eia協(xié)會)

　　四. 贊助單位

　　南昌韓美整形美容醫(yī)院

　　五. 前期宣傳

　　1. 橫幅3條：南北區(qū)各一條作為前期宣傳，一條留做后期宣傳。

　　外聯(lián)部負責：11月15日晚9點前完成

　　實踐資源部：負責11月17日晚9點后懸掛

　　11月24日，贊助商提供橫幅11條

　　2條立掛橫幅(長15米，寬米)

　　左：展個人風采，演繹書法神奇魅力!

　　右：乘改革之風，弘揚文化創(chuàng)新精神!

　　1條巨型橫幅(長20米，寬2米)

　　江西農(nóng)大首屆“韓美整形杯”現(xiàn)場英語書法大賽比賽現(xiàn)場

　　6條常規(guī)前期宣傳(長10米，寬米)

　　南昌韓美整形預祝江西農(nóng)大首屆現(xiàn)場英語書法大賽取得圓滿成功!

　　2條后期宣傳(長10米，寬米)

　　南昌韓美整形熱烈祝賀江西農(nóng)大首屆現(xiàn)場英語書法大賽圓滿落幕!

　　2. 海報：南北區(qū)均有，紅紙海報60張，手繪海報12張

　　宣傳策劃部負責：11月15日晚9點前完成，擇日粘貼(各部門協(xié)作互助)

　　11月24日，贊助商提供噴繪海報100張，當晚貼出70張

　　11月27日晚貼出30張

　　3. 展板兩塊：一塊噴繪，外聯(lián)部負責，11月15日晚9點前完成

　　一塊手繪，宣傳策劃部主要負責，11月15日晚9點前完成

　　4. 人員安排：每個部門至少出一人，畫大展板，并且除宣傳部，每個部交6張紅紙海報，2張手繪海報。

　　六. 活動流程

　　1之后不下雨就開始宣傳，海報展板上均附報名方式，包括網(wǎng)上報名和短信報名(如一直下雨，則選擇性宣傳)

　　2和22兩天南區(qū)門口及北區(qū)校友樓下進行擺點報名，

　　時間：早上9點至下午5點(9點至13點：13點至17點)

　　各部門按照安排，輪流值班(具體安排會議通知，并飛信確認)

　　值班部門需提前半小時集合，并到相關(guān)場地搬桌椅，已確認9點整準時開始

　　3將報名同學分時間段，各部門協(xié)作通知，外聯(lián)部負責給嘉賓發(fā)送請?zhí)?/p>

　　4在大學生文化廣場現(xiàn)場書法大賽，要求自帶筆及要書寫的材料稿件，實踐資源部主要負責維持現(xiàn)場秩序，各部門協(xié)作互助

　　5主持人致開場白，并介紹本次活動的主要內(nèi)容及嘉賓

　　6由職師院的拉拉隊給我們帶來開場表演《飛翔》

　　7主持人介紹活動的主要流程，完畢后宣布比賽正式開始

方案策劃篇5

　　準備開會，請大家把手機關(guān)機或調(diào)到靜音狀態(tài)。

　　一、宣布大會開始

　　光陰似箭，日月如梭。我們*********度過了一個緊張、忙碌的20xx年，又迎來了嶄新的20xx年。在新的一年到來之際，我謹代表公司感謝公司的所有員工在20xx年對公司做出的貢獻，為了在20xx年更好的完成公司安排的工作，我們在此召開年度總結(jié)大會，希望全體員工認真聽講、認真記錄學習，現(xiàn)在我宣布大會開始。

　　二、大會進行第一項，請公司總經(jīng)理劉總發(fā)言。

　　三、大會進行第二項，請常務副總張總發(fā)言。

　　四、大會進行第三項，請工程部高總發(fā)言。

　　五、大會進行第四項，請吳總發(fā)言。

　　六、大會進行第五項，請 ***發(fā)言。

　　七、大會進行第六項，請 ***發(fā)言。

　　八、大會進行第七項，請 ***發(fā)言。

　　九、大會進行第八項，請 ***發(fā)言。

　　十、大會進行第九項，宣布公司20xx年優(yōu)秀個人獲獎人員，經(jīng)過公司認真的評選獲得優(yōu)秀項目經(jīng)理的是***；優(yōu)秀生產(chǎn)經(jīng)理的是***；優(yōu)秀技術(shù)管理員的是***；優(yōu)秀管理人員的是***；優(yōu)秀機械操作手的是***、吳文君同志；優(yōu)秀司機的是***、***，有請張總為獲獎人員頒獎，并發(fā)表獲獎感言。

　　十一、下發(fā)任命通知書及調(diào)整工齡工資的通知。

十二、有財務科公布3號挖掘機20xx年分紅情況。

　　今天的會議開得非常好，各部門負責人、各項目部負責人認真總結(jié)了20xx年的成績也提出了20xx年的工作目標這讓我們看到了20xx年公司蓬勃發(fā)展的曙光，這個會議可以讓我們認識20xx年的不足，又可以讓我們把壓力變?yōu)閯恿ΑＭㄟ^這次會議我們充分相信，20xx年我們會在公司劉總的領(lǐng)導下，同心同德，艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新，我們一定會譜寫出道正公司輝煌燦爛的新篇章。

　　最后，祝全體員工在新的一年工作愉快，身體健康，合家歡樂。

　　現(xiàn)在我宣布，會議到此結(jié)束。

方案策劃篇6

　　1、營銷隊伍的基礎建設；

　　2、蘭溪市營銷網(wǎng)絡的設計；

　　3、蘭溪市市場的營銷導入；

　　4、蘭溪市市場的廣告策略；

　　5、蘭溪市工作排期執(zhí)行；

　　一、營銷隊伍的基礎建設

　　建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。目前雁翔公司已具有營銷隊伍基礎。在此基礎上我們還會提高業(yè)務員自身的業(yè)務水平，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：

　　第一、于X月X日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：

　　1、營銷理念和寧夏紅酒市場終端開發(fā)的要求；

　　2、終端開拓的基本步驟

　　3、營銷網(wǎng)絡的基本構(gòu)架

　　4、服務營銷的心理觀念

　　5、寧夏紅酒營銷的基本技巧

　　培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期（最好由貴公司監(jiān)督指導）。

　　第二、定于X月X日開始進行隊伍分工及市場自我完善：

　　1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。

　　2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)（資料由貴公司提供）的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。

　　二、蘭溪市營銷網(wǎng)絡的設計

　　營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡建立的科學與否，是產(chǎn)品走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡進行初步設計。

　　營銷網(wǎng)絡的分類：

　　A、基礎零售終端分為A、B、c三類；基礎酒店終端分為A、B、c三類；

　　B、基礎酒店的市場網(wǎng)絡方案基本屬于市場基礎層消費，而蘭溪市的特點是基礎零售終端由于效益的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類終端即零售店和超市開始抓起，而這類終端還要分為ABc三類，A類是屬于人氣旺、銷量大的終端，B類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過200元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為ABc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是A類戰(zhàn)區(qū)是指各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的代表性超市，網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域，但又是寧夏紅酒主消費區(qū)域，如永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、馬澗鄉(xiāng)、香溪鎮(zhèn)等，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。B類戰(zhàn)區(qū)如美琪日化自選商場、老兵超市等等，由于是在市區(qū)，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是一些辦公社區(qū)和住宅小區(qū)的小店及小超市，這些個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是中底擋位消費的集散地，寧夏紅酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)為（另附），這些個地方為第一攻克區(qū)，人員配備二名，在十天內(nèi)完成20家的網(wǎng)絡配貨任務；

　　第二戰(zhàn)區(qū)是（另附），在第一個時間內(nèi)配備一人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，再抽調(diào)一名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成30家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為（另附），在第一時間內(nèi)配備一個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入二名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)50家的鋪貨量，最終合計完成100家的終端鋪貨任務。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　酒店終端市場在零售終端完成30家后，由一個業(yè)務主干開發(fā)酒店，開始主攻（B類為主、A類為輔）酒店終端，主打產(chǎn)品為“枸杞姑娘”、“紅寶姑娘”寧夏紅酒，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案（方案另案提供）。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為各市區(qū)街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的空子，亂打價格戰(zhàn)。

　　這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：

　　1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿眨刺烊蝿铡⑷烊蝿铡⒁恢苋蝿铡⑹烊蝿铡⑹逄烊蝿铡⒍烊蝿铡⒍逄烊蝿眨腿烊蝿諄砹炕＿@樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以及時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。

　　2、其量化指標為：

　　第一階段每天三件（雙品牌計為6件），主要方向向各大小區(qū)零售店、中型超市鋪設，最后鋪向大型超市。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分B類，但不能鋪設A類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網(wǎng)絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，達到X家終端以上之后通過會計核查做到實際回款總額，給予提成。

　　4、終端數(shù)據(jù)記錄人員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷主管遞交情況報告。

　　5、計算業(yè)務員工資采用以下3條規(guī)定：（雁翔公司自定）

　　（1）鋪貨終端數(shù)；

　　（2）鋪貨量基本底線。

　　（3）鋪貨回款標準頻次。

　　6、要求主推品牌為三件：“枸杞姑娘”28度、“紅寶姑娘”12度、“便利裝”28度商超以“XXX”為主；

　　三、營銷導入過程

　　營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：

　　差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用A類和B類終端。

　　當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主主動進第三批貨。

　　在前面的方案很好實施的前提下，在輔以恰當?shù)膹V告宣傳，來作為消費者連續(xù)購買和增強品牌記憶力的催化劑。

　　本公司認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入200家終端的目標。歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應，就得放棄這種形式。

　　四、寧夏紅酒的廣告策略及促銷活動

　　寧夏紅酒的廣告策略分為以下步驟：

　　，“寧夏紅”入市策劃案標簽：策劃書范文,策劃書格式,策劃書模板, “寧夏紅”入市策劃案,

　　1、電視與橫幅廣告相結(jié)合；期間訴求需做到：

　　向終端訴求：“寧夏紅”是來自中國枸杞之鄉(xiāng)原產(chǎn)地的酒，是發(fā)酵酒，不是浸泡酒，市場沒有競爭品，利潤空間大。

　　直接向消費者訴求：“寧夏紅”是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒，具有很強的營養(yǎng)保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之鄉(xiāng)鮮枸杞精釀的酒，長期飲用不上火，即有紅酒的時尚，又有白酒的豪爽，是一種營養(yǎng)、健康、時尚的酒，“即過酒癮，又得健康”。

　　2、立花策略或者是貴公司的燈籠：由于現(xiàn)在貼PoP一般工商局會干涉，但立花和燈籠沒人能管。由貴公司印制一大批立花和燈籠，打上寧夏紅的廣告語和寧夏紅品牌，布置到各個終端，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把寧夏紅大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。

　　3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“寧夏紅酒已到”字樣均可。

　　4、提供一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后投放，主題為“每天喝一點，健康多一點”。

　　5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以大中型超市為輔助進行宣傳。

　　6、終端小禮品，需要一批送給客戶的小禮品，價值在2-5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值或者比較實用。

　　7、促銷活動：“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動三則

　　（一）、元旦是我國的大節(jié)日，也是青年男女結(jié)婚首選的吉日佳期。每年在元旦期間結(jié)婚者占全年其他時間的1/3左右。北方人都喜歡在婚禮上大擺宴席，款待賓朋。這是一個巨大商機，既能提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，又能為公司帶來銷量。我們可以在《蘭溪日報》，蘭溪市電視臺發(fā)布“百年好合，好事成雙”活動廣告。凡是元月、二月結(jié)婚者均可憑結(jié)婚證購買結(jié)婚用酒，享受買一箱送一箱這種“好事成雙”優(yōu)惠，并且由雁翔公司負責把酒送到婚慶地點，開設，工作人員可以一面詳細解答；一面進行登記。婚慶當天，雁翔工作人員再敲鑼打鼓，將貼有“雙喜”字的寧夏紅酒（或者是寧夏宴酒）準時送到指定地點。這樣可以引起市民及赴宴客人們的好奇和圍觀。這種活動會成為人們茶余飯后的談資，無形中也促進了寧夏紅酒的傳播。

　　（二）、在春節(jié)前后（即年30前5天到年初十）開展“寧夏有禮，紅紅火火過“猴”年”促銷活動；具體內(nèi)容如下：本市生肖屬猴的成年人憑個人身份證到各大超市購買寧夏紅禮品酒（產(chǎn)品另定）“買一送一”活動；

　　（三）、集“盒”有禮——寧夏紅酒給蘭溪人民拜年了！在20xx年前，在國家法定節(jié)假日內(nèi)，消費者只要收集本公司指定的禮盒一只，打本公司的8896161，就可免費獲取寧夏紅公司“XXX”產(chǎn)品一瓶；到各大超市均可調(diào)換；

　　五、蘭溪市工作排期執(zhí)行

　　（一）城區(qū)目標市場

　　A類酒店：滿江紅大酒店、國際大酒店、蘭江大廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家；

　　B類酒店：西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家；

　　c類酒店：將近二百多家；歡迎您訪問，歡迎您訪問，

　　A類超市：星地買超市（三家分店）、聯(lián)華超市（二家分店）；

　　B類超市：大通商廈、聚豐超市、

　　c類超市：將近二百來家；

　　（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標市場（原則：各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨1-2家）

　　城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等；

　　考核工作由蔣公瑾負責；數(shù)據(jù)管理、財務管理由吳一霞負責；配送貨品由林堅負責；

　　第一階段完成目標鋪貨57家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類酒店鋪貨數(shù)量達到10家、A類酒店鋪貨數(shù)量達到5家；工作時限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類超市鋪貨數(shù)量達到10家、A類超市鋪貨數(shù)量達到2家；工作時限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：c類酒店鋪貨數(shù)量達到20家、B類超市鋪貨數(shù)量達到10家；工作時限：十五天；操作人員：盛××；

　　第二階段完成目標鋪貨110家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類酒店鋪貨數(shù)量達到20家、A類酒店鋪貨數(shù)量達到7家；工作時限：十天；操作人員：汪××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：B類超市鋪貨數(shù)量達到20家、A類超市鋪貨數(shù)量達到4家；工作時限：十五天；操作人員：包××；

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：c類酒店鋪貨數(shù)量達到40家；B類超市鋪貨數(shù)量達到20家；工作時限：十五天；操作人員：盛××；

　　第三階段完成目標鋪貨200家：

　　20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目標：A類酒店鋪貨數(shù)量達到7家；B類酒店鋪貨數(shù)量達到40家；c類酒店鋪貨數(shù)量達到70家；A類超市鋪貨數(shù)量達到5家；B類超市鋪貨數(shù)量達到40家；c類超市鋪貨數(shù)量達到40家；

　　工作時限：十天；操作人員：汪××；包××；盛××；

　　廣告投入時間段：

　　總體廣告投入時間：（電視廣告）三個月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；

　　在第二階段投入大眾消費者促銷廣告及促銷方式（另案附）；

　　制定“寧夏紅”祝福“有緣人”系列促銷活動廣告，在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放，時間為半個月；（詳細方案在市場調(diào)研后再具體制定）

方案策劃篇7

　　一、空中飄落氣球：采用三個大布兜，分布均勻，統(tǒng)一集中飄落，配合mc燈光，營造歡樂氣氛。再制作紅色大布兜兩個，購買繩索和氣球。

　　二、購買雙面小國旗800面，分兩晚贈送客人。增加現(xiàn)場互動氣氛。

　　三、制作舞蹈用國旗20面，排練主題舞蹈.

　　四、 dj臺選擇符合國慶主題舞曲，用于開場或高潮部分。

　　五、 vj選擇國慶主題圖片用于穿插播放，營造國慶氣氛(可選擇工農(nóng)兵畫面)。

　　六、特邀嘉賓胖大海(嗨歌、氣氛技巧秀)。嘉賓：變臉噴火

　　七、國慶期間場內(nèi)無特別布置

　　八、國慶及中秋廣告在《零距離》廣告報以半版推出。

　　中秋節(jié)主題派對相關(guān)流程：

　　一、月光假面舞會主題概念：當晚全場客人派送羽毛面具，營造全場假面舞會氣氛。

　　二、所有座位區(qū)桌面贈送切開型月餅小吃，

　　三、 led臺編舞《月光舞》

　　四、特邀上海美女小提琴二人組眩動激情之夜。

　　策劃一場主題派對 ,以泡泡機為宣傳主題

　　萬圣節(jié)派對相關(guān)流程：

　　一、大通道以白布作恐怖通道，通道口以寫真kd板及木架制作古堡造型輪廊。所有客人從古堡大門進入隧道，隧道長約18米，以白布包裹半圓龍骨為依托，隧道外兩側(cè)18米安裝紫光燈管若干，使白布隧道呈現(xiàn)熒光狀。隧道外兩側(cè)酒柜燈光關(guān)閉，隧道內(nèi)加裝煙霧機兩臺，釋放煙霧，營造神秘、恐怖氣氛。

　　隧道內(nèi)白布上用熒光顏料畫出恐怖圖形，如血跡、骷髏架及萬圣節(jié)英文縮寫字樣。隧道內(nèi)懸掛南瓜燈、魔鬼面具、鬼燈，隧道內(nèi)地面隨意扔放恐怖斷手。

　　二、酒吧場內(nèi)中空區(qū)域制作巨型蜘蛛網(wǎng)一張，蜘蛛網(wǎng)上下吊蜘蛛或南瓜燈等造型，蜘蛛網(wǎng)以白色寬布繩為原料，當晚開啟大紫光炮后，蜘蛛網(wǎng)會呈現(xiàn)異樣白色，尤其顯眼。

　　三、所有樓面服務人員、吧女、dj臺工作人員一律臉部彩繪鬼妝制造氣氛。

　　四、面向所有客人贈送鬼面具、鬼指甲等相關(guān)道具，共同營造互動之夜。

　　五、開場舞及秀臺舞緊扣魔鬼主題，服裝、道具、頭套及燈光、音樂支持。

　　六、選擇一檔質(zhì)量上乘嘉賓作壓軸表演，將氣氛推向高潮。

　　七、在當晚零點前，設立抽獎時段，一等獎：洋酒套餐一份;二等獎：高級電動萬圣節(jié)玩偶一只;三等獎：中檔電動萬圣節(jié)玩偶一只。

方案策劃篇8

　　自年月日，XXX魚館崛起于濟南餐飲市場以來，十五年的風風雨雨，十五年的時光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有30多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團公司。如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對競爭激烈變幻不定的餐飲市場，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢？

　　一、前言

　　中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風味的特色小吃。魯菜是中國北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風味獨特、制作精細享譽國內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當此時，XXX魚館在市場搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。當今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當當?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場/企業(yè)分析濟南的餐飲市場同樣存在激烈的競爭，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟南均有分布，爭奪著濟南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

　　一個酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色；二、全面的質(zhì)量管理；三、足夠的市場運營資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當和細膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

　　三、營銷策劃餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的質(zhì)量管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎。在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時機，我們以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動的重點進行。

　　以濟南市五個店為例：一、本次店慶活動目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽度；提升公司形象，增加企業(yè)競爭力；加強公司員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高全員服務意識、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊，進一步提升集團公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎。三、地點：濟南市五個店四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等五、營銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新四、具體方案策劃一、SP方案。

　　1、“微笑服務”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。

　　策劃如下：

　　2、特價。①每日推出一款特價菜，每日不重樣。③打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。

　　3、禮品、抽獎。有計劃發(fā)放公司店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標志的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發(fā)放。

　　抽獎方案：主題——“品全魚宴、中大獎、游微山湖”二、內(nèi)部營銷方案內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識，在把產(chǎn)品和服務推向外部市場前，先對內(nèi)部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理，要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。

　　2、征文比賽。

　　內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”要求：1)、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語等。2)、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。希望全體員工積極投稿。本次征文活動將評出一等獎1名，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽。

　　通過系列活動，對內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。三、產(chǎn)品營銷方案

　　2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。

　　四、文化營銷方案

　　1、借店慶11周年之機，向消費者宣傳公司的企業(yè)文化，增強公司在目標消費者中的影響力。

　　2、店堂現(xiàn)場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。

　　廣告營銷方案

　　在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報》一欄1500元左右，《濟南時報》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳費用優(yōu)惠。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　店慶現(xiàn)場布置

　　一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP各種張貼畫、禮儀小姐、紀念品等

　　二、店慶時酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標和優(yōu)惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅；進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。

　　三、店內(nèi)景觀：服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺服務細致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，并贈送紀念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務，留下美好的記憶。

　　四、費用預算氫氣球1500元紀念品1000元條幅200元宣傳資料海報500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競賽1650元;廣告費用10000元合計17050元

　　效果分析

　　一、宣傳造勢，五店聯(lián)合店慶，氣勢宏大，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽度。

　　二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業(yè)忠誠度。

　　三、通過服務比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性

　　四、通過促銷，提升公司營業(yè)額。

　　五、本次活動規(guī)模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動

方案策劃篇9

　　一. 活動背景

　　隨著素質(zhì)教育的不斷推進，創(chuàng)新能力的培養(yǎng)已成為大學生素質(zhì)教育的重點。為了培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識，創(chuàng)意思維，創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神。引導大學生的崇尚科學、追求真知、激發(fā)大學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情、院團委、招生就業(yè)處決定聯(lián)合舉辦大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽。

　　二、大賽目的

　　本次大賽的宗旨在激發(fā)我院學生的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設計的過程中，培養(yǎng)實踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時通過開展這一活動，推進我院學生科技創(chuàng)新活動的開展，增進校園學術(shù)氛圍。

　　三、大賽宗旨

　　培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚創(chuàng)業(yè)精神

　　四、主辦方單位

　　xxx外語職業(yè)學院委員會

　　xxx外語職業(yè)學院招生就業(yè)處

　　五、承辦單位;

　　xxx工程學院分團委 xxx學院分團委

　　xx學院分團委 xx學院分團委

　　六、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx 日

　　七、作品要求

　　創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品必須有扉頁，扉頁填寫有項目名稱、團隊成員姓名、性別、系別、班級、學好、聯(lián)系方式等有關(guān)信息，以Word文檔格式制作，A4打印稿，黑白、彩色均可。

　　八、提交作品要求

　　參賽小組應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書。完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書要求有文字版和電子版兩種。大賽嚴禁抄襲，剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)將取消參賽資格。

　　九、大賽流程

　　本屆比賽分準備階段、宣傳動員階段、初賽、復賽、決賽暨閉幕式五個階段進行。具體安排和要求如下;

　　(1) 準備階段

　　1. 完善并確定大賽方案

　　2. 邀請相關(guān)專家學者擔任評委

　　(2) 宣傳動員階段

　　充分利用校廣播臺、海報、網(wǎng)絡等對本次大賽進行集中宣傳動員，同時在校內(nèi)張貼海報、懸掛條幅等，并利用社會媒介向校外輻射。通過宣傳動員，讓每位同學都可以感受到大賽的氛圍。

　　(3) 各參賽團隊向各系團委遞交創(chuàng)業(yè)設計大賽作品，由系團委評審團委選出進入預賽的作品，并向各參賽團隊反饋評審意見和建議，并進行決賽的賽前培訓，并將入圍復賽的作品上交至xx樓301XXX老師處(參加復賽的作品上交時間截止到xx月xx日

　　初賽時間;xx月xx日

　　(4) 復賽時間;

　　1、 xx月xx日---xx月xx日

　　2、地點;行政樓101室