商品促銷策劃方案
為保障事情或工作順利開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那要怎么制定科學的方案呢？下面是小編收集整理的商品促銷策劃方案，歡迎大家分享。
商品促銷策劃方案1
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買**產品，現在買! 趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區 在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區 別 次 別 a地 b地 c地 首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
商品促銷策劃方案2
一、活動背景
雙十一走了，雙十二要來了！這次流量史上最大，紅包史上最多的1212將會是幾百萬賣家的舞臺。零門檻，精準推送，讓更多的賣家和買家加入到這場年終盛典中來。
二、活動時間
xx月xx日
三、活動主題
主題：淘寶雙十二聯合營銷活動
活動主頁：
四、全網推廣方式
全網推廣優勢：
1、價格低
2、速度快，沒有任何一種傳播工具可以像互聯網這么快。
3、傳播范圍廣，可以全方位，全面的把活動信息展示在互聯網任何角落。
1、微博推廣
微博作為一種新興的媒體傳播渠道被越來越多的人關注，因為他傳播速度快，一對眾的N次方傳播范圍廣，時效性強，推廣方法如下：
1、更新微博：微博圖文并茂更有說服力。常與粉絲互動取得信任，達到口碑宣傳、信任代理。
2、微任務：讓大V轉發（付費，五十元左右一條），大V的效果不能忽視，大V就證明在某一圈子或領域有一定的影響力！
3、粉絲通（付費）：精準投放，百分百展示，按效果付費。
粉絲頭條（一元）與粉絲通相似，前是展示在自己粉絲信息之中，后者是全網之中。
4 、發起博友轉發互動，在原微博上鬧起來！使更多的人參與進來轉發互動，便可以展示在更多人面前。
2、微信推廣
微信特色是一對一基礎上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強的移動O2O基因，很適合做銷售轉化及客戶關系管理。
公眾賬號、朋友圈、漂流瓶等方式進行廣告、軟文發布。可以公司全民參與，讓更多的人了解。（聯系高質量公眾賬號發布）
3、論壇推廣
論壇是人氣聚集最高的地方，設置個性簽名，可以發一些活動介紹（新聞）、軟文鏈接等，做好關鍵詞也方便百度等搜索引擎收錄。
4、SNS社區推廣
SNS的關鍵是關系黏度，校友網、人人網、開心網、豆瓣網等，可以分三步，加好友、常互動、留答案。
5、QQ推廣
可以同時加幾十個QQ群，每個群有200人左右，發布廣告、群郵件、（一般會被請出群。）
6、博客推廣
sina博客、網易博客、QQ空間（說說）、百度空間等發表幾篇好文章，這個需要長期間的積攢沉淀才能換來終始的粉絲。目前只能做到廣告展示的效果。
7、百度推廣
貼吧：到比較火的吧發鏈接、發布廣告，在黃金時段馬甲頂貼，使其置頂展示。
問答：自問自答，需要多個馬甲。
百科文庫：具有權威性，搜索排名靠前。（PS：如本次方案做好標題關鍵詞、加上活動鏈接就可以上傳文庫。）
五、最終目的
經各種推廣手段引流達到30萬UV，并提高更好的轉化率。是雙十二活動完成制定目標！
商品促銷策劃方案3
（一） 競爭主要力量行業
在競爭對手、新加入者的威脅、供應商和顧客的討價還價能力及替代品的威脅之中，這些影響行業競爭的主要力量在于爭取有利位置。
1、在市場競爭中處于優勢地位
目前在電視機市場眾多企業都積極展開戰略上的轉型或是想方設法使產品
被銷售的更多，企業之間的競爭也達到了異常激烈的程度。此行業內主要的競爭對手有：索尼、三星、長虹、海爾、TCL等。現在電視企業眾多，而企業之間的排名則變化莫測，以上幾個企業是一定時期之內海信的主要競爭對手，除了這些尚有許多競爭力特強的企業，如松下、東芝、日立、LG、飛利浦、創維、廈華、康佳等電視機制造企業，在此僅以上面幾家企業做分析。三星、夏普、索尼是電視機行業當中價格最昂貴的三款品牌。除了自身品牌價值以外，更主要的是液晶面板材料都是原裝進口，三星更是包括了背光源。 我們的主要競爭對手是LG在外資品牌當中，松下主要做等離子電視，液晶智能電視市場份額很少，東芝、先鋒電視所佩戴的功能和外觀和我們相差很大，LG的主要優勢在于外觀，電視做成無邊框，十分的時尚，而且一般配有不閃式3D，相對來說外觀是屬于窄邊框的。3D網絡智能電視一應俱全。
如今，電視機已經是一種很平常的家用電器，盡管它已經是一種平常的消費品但是中國國內尚有不可忽視的市場，在未來一段時期內中國國內及一些發展中國家對其的需求會持續下去，而發達國家則是對高檔電視機的需求會繼續下去。 索尼、三星代表的是相對高檔的電子產品，所以到目前為止高端市場仍是被這些企業所壟斷，國內電視機廠商只是在中低市場占據優勢。
和中國的企業相比，日本和韓國的企業（高端電視機企業主要是日本和韓國的）通常是高技術的代表，它們基本都掌握核心技術，因而它們的產品大多是最先進的也是成本較低的，但同時它們又都能獲得高額利潤— —品牌價值高是一，技術先進更是必不可少的。
在國內這些企業都會建一些合資企業或是獨資企業來生產電視機，而最關鍵的芯片則是在國外完成制造之后送往中國裝進電視機內。通過這些措施它們更加進一步降低了成本從而獲得了更多的利潤——在中國國內建廠以來可以避開關稅，二來可以降低付給工人的成本。
2、新加入者的威脅
在如今競爭異常的電視機市場中，新加入者大致可以分為兩種：一種是規模小競爭力不強的企業，它們往往只會存在于發展中國家的小區域內，針對的市場也很有限；另一類則是規模較大相當有競爭力的大企業，它們往往是跨國公司或是國內排名前列的大企業。
3、供應商的討價還價能力
電視機制造中的原材料以及關鍵零部件供應也都越來越廣泛，各企業與原料及零部件供應企業都保持了較好的合作關系。
日本和韓國的電視機制造企業在供應商的選擇上都有較大主動權，畢竟他們都是原材料和關鍵零部件供應企業的最大也最有實力的買家。
中國的家電企業在和本國原材料的供應商的協商中有較大的主動權，但是在電視機關鍵零部件（一般是視頻解碼芯片）的供應中總是比日韓企業落后——這也是一個短期內難以改變的事實，在零部件供應企業看來向中國企業交付稍微落后的零件似乎是可以理解的但其實是一種歧視的態度。
海信電視機在此方面有較強的競爭力：在原材料供應上海信有具有較大的話語權，而關鍵的視頻解碼芯片則完全實現了自主知識產權，這在國內同行中是最獨特的。
4、客戶的討價還價能力
電視機市場趨于飽和，各生產企業都出現了產能過剩的情況，每年的生產量也遠遠高于需求量，各企業的存貨也成為了它們不小的負擔，競爭達到了空前的激烈程度。
各電視機企業為了吸引更多消費者的注意，實現較大的銷售量，它們紛紛以降價的競爭手段來獲取更大的銷售量。
目前銷售企業在和電視機企業的銷售協議中有很大的話語權，銷售巨頭因其壟斷性的地位而在交易中占據優勢地位，制造企業的利潤在很大程度上被銷售企業分享掉很多。
5、替代產品的威脅
就目前及未來很長一段時間來說電視機還會存在于人們的視線當中，也會發揮很大的傳播作用。在發達國家以外的國家電視機普遍是最重要的傳播媒介。 現在威脅到它的產品主要是電腦——由于互聯網的普及電腦的巨大作用早已被人們所接受，電視的功能只是電腦功能的一部分，所以電腦是它的一個很大的威脅。
其它各種形式“電視機”也對傳統的電視機構成了一定的威脅，如現在手機中普遍嵌入了電視軟件，而即將啟用的“3G”則更像是一場革命。
（二）競爭反映總況
以下是海信、索尼、三星、海爾、TCL等六家電視機企業的競爭
商品促銷策劃方案4
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
商品促銷策劃方案5
海信電視開始走入了人們的視線，是什么原因促使了海信的不斷進步呢？首先，該企業在同業中的地位：海信是國內第一家做液晶電視的，經家電行業權威數據統計——中怡康數據統計顯示，海信電視連續5年全國銷量第一，出口量第一。其次，該企業給消費大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實顧客，家里面基本上所有家電都是海信品牌；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機就是海信以前的產品。另外，該企業的競爭優勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售、服務于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務網點，在南非、匈牙利、巴基斯坦、阿爾及利亞、伊朗擁有生產基地，在美國、歐洲、澳洲、日本等地設有銷售機構，產品遠銷歐洲、美洲、非洲、東南亞等100多個國家和地區。最后，該產品在公司里的地位：海信集團成立于1969年，先后涉足家電、通訊、信息、房地產、商業等領域，可以說涉足的行業比較多，但海信主要還是產電視，海信電視是海信集團主打的品牌。
從國際調查機構數據顯示，“全球彩電總銷量”及“平板產能”兩項指標，全球彩電已形成金字塔“三大陣營” “塔尖”第一陣營是三星、索尼、TCL、飛利浦、LG，全球彩電總銷量保持在1000萬臺以上，以液晶電視為主的平板電視產能在600萬臺以上。“塔身”第二陣營以長虹、三洋、創維、海信等為主，年銷量在300-800萬臺之間，平板電視產能為100萬臺。“塔底”第三陣營則是二三線品牌和新進入品牌，其銷量及產能力都居于弱勢地位由此可看到海信處在“塔身”的第二陣營，他的主要競爭對手是長虹、三洋、創維等
以長虹為例進行分析，從1958年創品牌始,長虹經過近50年的持續穩定發展,成為中國家電企業由小到大、由弱到強、并迅速走向世界的典范,為綿陽市經濟起飛和我省經濟發展作出了突出貢獻。20xx年相關部門評估,長虹品牌價值已超過300億元,凈資產200億元以上。20xx年4月，長虹背投的市場占有率飆升至18.41%，名列全行業第一，其主銷的48英寸、43英寸背投也分別以32%、15%的市場占有率穩居同類產品第一名,每個企業都在不斷的進步，所以海信也要時刻保持進步，創維電視作為一個老品牌的
家電企業，一直在消費者心里占據重要的位置。同款價格的彩電，創維在價格上更加優惠，所以海信面臨的競爭還是很大的。
促銷組合策略
1、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內最早涉足LED液晶電視產業的電視生產商，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發的42英寸超薄LED液晶電視，同時正式投產中國第一條LED背光模組生產線，實現從LED背光模組到整機產品的全面自主研發。今年4月，海信LED產品線拓展到42英寸、47英寸、55英寸等多種規格，并在LED電視研發上取得了40多項專利，這為LED液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強大的技術和產品支持。
藍媒LED液晶電視應用了自主研發的自適應動態區域背光控制技術，使得色域范圍更廣，節能高達30％以上。電視外觀采用國內首創的大尺寸整機機殼無色透明注塑技術，其高光流線型造型、超薄化、裝飾化設計體現出現代家電的流行趨勢。據調查，在預期購買平板電視消費者中，LED預期購買率高達34％，預計20xx年LED液晶電視市場占有率將超過普通LCD電視，LED液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來。廣告主題：海信超薄LED液晶電視 更節能 更環保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗。更節能：使用壽命可達10萬小時，即使每天使用10小時，也可使用27年以上。更環保：沒任何射線產生，不含鉛和汞等有毒有害物質，是名副其實的綠色環保產品。更絢彩：動態對比度達到40000:1以上完美呈現大自然的真實色彩。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點活動前進行撒網式的大規模宣傳工作，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進行宣傳及引導顧客，在展臺處還有通過培訓的銷售人員在場為消費者現場解讀產品，答疑解惑。
3、公共關系：海信公司和各大超市在活動前協定簽合同，把重點活動點推出產品二展，活動期間公司負責人也和賣場課長相互合作，盡量把活
動做的盡善盡美，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備；電視、網絡等媒介也相應要做好活動的宣傳工作，確保活動的順利進行。
4、銷售促進：在活動期間，公司對促銷員進行銷售量激勵，達到公司的銷售目標后，公司會對每個點組長及促銷員以銷售量的一定百分比進行人員激勵，以此激發促銷人員的銷售激情；同時在各點相應進行適當的產品優惠策略，促進消費者的沖動性購買。
渠道分類的方式是（1）區域代理商：通過和各大賣場的負責人簽訂合同，在其賣場里進行一定時間的促銷活動，把一部分的銷售任務交給賣場，增加銷售渠道；（2）授權代理商：與公司簽訂協議，在一定時期內銷售海信電視的單位或個人。
渠道設計影響因素為（1）產品因素：體積和重量、單位價值、產品社會化程度、專用程度、季節性；（2）市場因素：市場成熟程度、市場密集程度、經濟發展水平、目標消費者的性質、目標消費者的購買習慣；（3）競爭對手因素：聯合性競爭、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源、控制能力、產品組合、管理水平。
分銷渠道組合策略主要是，運用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經銷商不加限制，越多越好，盡可能擴大產品銷售網絡，使本企業的產品形成一種連鎖效應，使消費者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業的品牌和產品，不管在哪里都能買到本企業的產品，這樣不僅方便了消費者購買，也提高了產品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業獲得足夠的市場覆蓋面，達到一定的市場占有率，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業形象的建立，有利于名牌產品的誕生。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益，但從企業戰略的眼光出發，這種損失是值得的，通過企業形象的建立，將來會獲得更大的利益。
運用這兩種分銷策略使企業具有一定的市場占有率，然后把海信品牌的信譽作為一定準則，提高企業形象，把企業推向全世界。
商品促銷策劃方案6
一、促銷目的：
利用五一假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象：
xxx的目標消費群
三、促銷時間：
20xx 年5月1日到5月3日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市：
全國xxx零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當地的銷售業績和知名度。
五、促銷方式：
運用強有效的價格利器，采用多重優惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。
六、促銷主題：
購物三天樂，天天都快樂
副標題： 四重大禮 送你驚喜
七、促銷產品：
debest各系列特價產品
八、促銷操作：
促銷策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量;
促銷形式
本次活動考慮到在五一勞動節期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：
1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過xxx產品，憑累積300元購物票據到營業網點換取彩棉襪一雙。
2、現在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯，以此吸引消費者進行品牌接觸，創造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
規則設定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。
獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的xxx產品替代)
二等獎 debest彩棉內褲一條或等值debest產品
三等獎 debest襪子一雙或等值debest產品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經銷商根據當地xxx平時銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。
顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：
注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分不做特價銷售，專門用于贈品。
對終端要求
1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。
2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。
3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執行，如不能按統一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。
促銷物料準備(每活動點)
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 dm宣傳單 1000/點
3、 海報 1張/點
注：吊旗、dm單、海報公司可統一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統計，4月15之前將各個數量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準備：
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發活動dm單頁;
2、 活動點于4月18日門店或專賣點營業結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場
門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。
場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場氛圍
十、人員安排：
本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執行，針對活動執行過程中的兩個細節，需要指定專人負責：
1、單頁派發人員
活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發dm單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有debest明顯標志。
2、抽獎活動管理人員：
為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動檢查人員：
活動執行期間，debest各大區派出人員進行活動檢查，如發現各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。
商品促銷策劃方案7
一、活動主題：
這個夏天 讓你的美如花般綻放
二、活動執行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日
三、活動對象：所有顧客!
四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式：宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的：新會員招募，品牌宣傳。
活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的'皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!
七、活動內容及形式：
1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多，中獎越多，100%中獎!
3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!
凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產品滿200元，
返100元現金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產品。 ■ 凡刮中五等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒;
巧克力絲滑潔面乳 5ml
巧克力絲滑水7ml
巧克力絲滑乳 5ml
巧克力絲滑精華 2ml
巧克力絲滑眼乳霜 2ml
■ 凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒;
高機能激白潔面乳15ml
高機能激白培養水15ml
高機能激白日霜10g
高機能激白隔離霜5ml
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護
液一瓶
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系
列(三件套)禮盒一套;
彈力蛋白潔面精華 120ml/188
彈力蛋白特潤精華 20ml/318
彈力蛋白晚霜 50g/288
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專
業防曬(六件套)禮盒一套;
金沙海藍冰河洗顏泥 100ml 148
金沙海藍冰河保濕噴霧 60ml 158
金沙海藍冰河修護凝露 60ml 208
金沙海藍眼部防曬乳15ml SPF19 218
金沙海藍嫩白防曬乳45ml SPF18 PA++ 168
金沙海藍激白防曬精華隔離乳45ml SPF30 PA+++ 198
會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!
注：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。
■ 凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;
■ 凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml
巧克力絲滑隔離霜一瓶;
■ 凡刮中二等獎，即免費獲得價值 98元的丸美巧克力絲滑系列五件套
體驗盒一盒;
■ 凡刮中一等獎，即免費獲得價值 168元的丸美高機能激白精華系列精
致四件套禮盒一盒;
卡姿蘭促銷活動方案(5.1-5.5)
活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)
活動主題：這個夏天 讓你的美如花般綻放
活動時間：20xx年5月1號-5月5號
促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置
活動對象：所有顧客
活動目的：宣傳卡姿蘭，提升商場銷售。
活動宣傳語術：
難道你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!
來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你夢想成真!!
活動期間，由資深化妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!
注：A·活動期間，憑宣傳單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!
B·每日限前100名領取，送完即止。
C·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。
活動促銷方式：
活動期間，有買就有送!
驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業化妝工具A：專業睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。
驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業化妝工具B：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。
驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業化妝套刷1套
驚喜四：購滿468元。大眼睛專業潮包一個
指定產品額外大贈送!!
買絲緞美型唇膏(69)或心動誘人唇彩(59元)送化妝棉一盒。
買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。
溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個美麗的妝容?
皮膚容易出油，汗水一不小心就會“沖”掉精心化的妝容。
使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調養肌膚，增加對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以根據皮膚的特點增加每周一次的臉部調理，用溫和的護膚產品做去除角質等肌膚清潔護理工作，只要及時吸汗，及時補妝，并使用專業的補妝方法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳 妝容的!
贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!
八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)
九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。
二：活動目的
(1)增加喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶
(3)通過良好的促銷效果，宣傳本產品，為其它產品的銷售創造良好的條件。
三：活動對象
亞東蘇果主要針對附近的學生和居民，但是由于果凍比較特殊，所以它的消費群體應該主要是年輕人。那么方案應該主要考慮年輕人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現在是十一假前，是銷售果凍的好時機。
四：活動主題
(1) 回饋廣大客戶對本超市的關愛和支持，現特舉行大優惠活動。
(2) 十一大促銷。
(3) 果凍已經成為大眾很喜歡的產品，喜之郎已經得到人們認可。
五：活動的方式
充分分析顧客類型，爭取把握較多的顧客。
(1)針對價格敏感性的顧客：
我們把價格稍微調低一些，因為果凍利潤本身不高，不可大幅減價，稍微調低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。
可以將其它超市或現在市場上喜之郎果凍的價格對比一下(必須是我們的較低)
(2)針對追求美的人
我們應該花一定的精力將果凍進行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它形狀。達到引人注意的目的。總之我們的目的是讓顧客來看，只有有了足夠的基數，才可能達到一定的銷量。
(3) 針對較謹慎的顧客
我們也可以進行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。
同時很重要的一點是在果凍區，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。
六：活動時間和地點
時間：九月二十四號到九月三十號
原因：1.亞東超市有很大一部分顧客是學生，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。
2.果凍可以作為十一假期旅游的產品
地點：亞東蘇果
七：廣告配合方式
因為果凍是微利產品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣傳超市的作用，所以也會進行一定宣傳造勢。
1. 有一個或兩個促銷講解員
2. 印一些宣傳單頁
3. 在果凍區弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀看。 八：前期準備
1. 調查果凍原來的銷量
我們小組的研究時間是在9月19日下午三點到四點。 在這段時間內，去亞東蘇果買果凍情況如下：
(1)53人在果凍區逗留
(2)23人買
(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種
2.出現的問題和可能的機會
(1)顧客關注的重點絕對是價格
(2)果凍是一種比較讓人喜歡的食品，它現在也會被賦予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特殊的意義賦予他們的產品。所以人們尤其是年輕人在選擇果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調查的過程中，我們就發現一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。
(3)還有就是銷售的問題。在我們觀察的那段時間，有幾十人去買果凍，還有不少人出現了很多問題，例如價格等，但卻沒有發現有一個營業員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產品的名聲。
(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品嘗”的牌子，這個很可能會讓顧客產生反感。畢竟會占這點小便宜的人只是少數，但這個牌子標上是否在顧客心理有暗示： 就說的是你不準試吃，肯定會讓顧客反感
九：商品組合
此次促銷就是為十一準備，可能大多數人買的是為是以旅游準備的，所以我們要以客戶便利為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產品。 十：費用預算
促銷人員：一人每天80，七天共需560元
單頁和條幅：200元
勺子和袋子：200元
十一：效果預估
促銷前：一小時53人駐留，23人買
促銷時：一小時300人駐留，150人買
促銷后：120人駐留，52人購買
還有我們此次促銷目的不僅僅是提高喜之郎果凍的銷量 十二:備注
如果在活動期間，出現任何問題應及時反映，如果在你活動期間未收到應有的效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動
商品促銷策劃方案8
一、活動目的：
結合新增營業網點開業之契機，以增加營業廳聚客力和產品銷售，增強市場控制能力和社會影響，獲得經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動主題：
歡樂總動員——xx營業廳開業慶典傾情上演
三、促銷原則：
制造驚喜給顧客以實惠，營造熱烈的促銷氣氛。
四、活動地點：
八臘營業廳開業期間、縣城自有廳開業期間；
五、活動內容：
（一）吉祥年歡喜月幸運日
在活動期間，在營業廳門口設3個抽獎箱（暗箱），內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在營業廳新入網或預存50元以上話費者均可參加抽獎活動。
抽獎規則：
1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動；
2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續摸取"歡喜月"乒乓球，摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續摸取"幸運日"乒乓球；
3、凡新入網或預存50元以上話費均可摸獎一次，預存話費超出50元部分將以50元為基準，依次類推進行抽獎（如預存100元可有兩次抽獎機會，200元將有4次…）。
獎項設置：
1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者（ 抽獎事項：
1、顧客需持當日在本營業廳入網/預存機打發票參加本活動
2、顧客抽完獎后，工作人員需在發票上加蓋"已抽獎"章。抽中獎項者按獎項級別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運日"章；
3、促銷服務臺在發放完獎后，需用戶領獎簽字并做好登記；
4、抽獎地點：新營業廳；
5、抽獎時間：開業期間；
7、領獎時間：當日營業時間；
（二）獎品親手轉幸運不落空
活動期間（開業當日），用戶憑開業宣傳單頁或回答對主持人相關問題后即可到親自轉動幸運轉盤。轉盤指針停留處即為顧客所獲相應獎品。經工作人員確認后，按顧客獲得的獎品到促銷服務臺領取獎品。
操作說明：
1、幸運轉盤設定各類小禮品，約10種；
2、參與者獲得獎品經抽獎小組確認后，用戶到指定促銷服務臺簽字領取獎品；
本活動主要用于宣傳操作及吸引當日人氣。
（三）購CDMA手機，100%中獎
凡在活動期間內購CDMA手機者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
抽獎規則：CDMA專柜設1個抽獎箱（暗箱），內放20個乒乓球，球上做好標記（10個標10，10個標5），抽獎者每次抽獎只能從抽獎箱摸10個乒乓球，以球上分進行累計進行評獎。
商品促銷策劃方案9
一：活動目的
目前雪花啤酒已經占有較高的市場占有率，區域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經營較好，現在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二：活動對象
目前，目標區域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發流通渠道
4、經銷商自身
目標市場現有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三：活動主題
1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏！
2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四：活動方式
活動時間：20xx年xx月xx號到20xx年xx月xx號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五：促銷產品
雪花清爽啤酒600mlx12 26元/件
雪花冰爽啤酒600MLx12 34元/件
雪花啤酒勇闖500mPl_x12 42元/件
六：促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區域
七：促銷形式：
一、路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷
針對雪花清爽啤酒600ml_12原價36元現價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。
四、免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八：促銷配合
1，所轄活動范圍內用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2，促銷單頁：在開封市所有轄區個大夜市發放。促銷墻報：在大型社區用墻報的形式進行宣傳。
九：促銷時間
時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日
十：促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒600mlx12 240件
雪花冰爽啤酒600MLx12 200件
雪花啤酒勇闖500mPlx12 160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業提供。
實施促銷方案下發：由雪花啤酒內部人員。
產品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一：促銷費用：
20萬元
商品促銷策劃方案10
一、活動主題：
比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優惠25000元，f3最高優惠10000元！
二、活動時間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、活動目的：
大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優惠25000元，活動價84800元
2、f6舒適型最高優惠13000元，活動價76800元
3、f3豪華型最高優惠9000元，活動價61800元
4、f3標準型最高優惠7000元，活動價53800元
5、f3豪華型dvd版最高優惠10000元，活動價65800
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