【精品】營銷策劃方案模板錦集九篇
為了確保事情或工作安全順利進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編整理的營銷策劃方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營銷策劃方案 篇1
制作人：7155研究中心
王琦瑜 制作
xx年x月x日
（一）營銷宏觀環境————————————————————
（二）營銷微觀環境————————————————————
（三）市場分析——————————————————————
（四）項目定位——————————————————————
（五）市場定位——————————————————————
（六）市場情況——————————————————————
（七）營銷活動的開展———————————————————
（八）營銷策略——————————————————————
（九）營銷/銷售管理————————————————————
（十）銷售服務——————————————————————
（十一） 總體費用預算——————————————————
（十二） 效果評估————————————————————
（一） 營銷宏觀環境
1、目前，我公司在蔬菜反面的研究已超出同等公司的實力，綠色蔬菜是一個很大的概念是人們生活的必須物品，對于它的銷售我公司不會存有很大的壓力
2、我公司將會在四川境內個個菜市場和所有大型的超市里邊上市我公司的綠色蔬菜，首先它是我們的生活所必須的產品所以咋試銷階段不會有很大的競爭。
3、我國正大力提倡綠色保健食品的銷售，首先品質和營養是我們公司的主打方面至于價格我公司會進行適當的調整，以符合廣大消費者的消費能力。
4、綜上可知，我公司現在的營銷環境處在一種競爭優勢與市場機會并存的狀態。
（二） 營銷微觀環境
競爭對手概況：
根據市場調查，我們了解到，各地區的菜市場的蔬菜大多都是菜農們自己進行銷售，在價格和質量方面沒有很好的要求，我公司的蔬菜在于菜農是蔬菜在本質上是沒有什么區別的，區別在于營養和蔬菜的品質上邊，對于各大超市蔬菜的經銷商有很多種，對我公司構成了潛在的競爭關系，所以在蔬菜的質量上我國公司會很關注
銷售理念及文化：
我公司力求打造質量上乘、，營養豐富，價格公道的優良公司，力爭在蔬菜這方面成為一方霸主。
策劃項目概況
本項目書將從市場分析、項目定位、市場定位、業主情況、營銷活動的開展、營銷策略、銷售管理、銷售服務、總體費用預算、效果評估等方面就綠色蔬菜項目的試營銷策劃進行詳盡的說明：
（三） 市場分析
市場調查：在經過了三次前期市場調查后，我們總結出以下市場信息：
1． 目標消費人群是廣大的四川人民，不管你是白領還是藍領還是其他的人，對于生活的必需品蔬菜你是每天都得吃的
2． 目標消費人群喜歡所有含有綠色的字樣，綠色蔬菜本質上就是蔬菜，只不過品質和營養上比一般的要好很多，吃起來讓人放心舒心
3． 目標消費人群都能消費所有大多數的綠色蔬菜，對于價格方面只要合理一切都不是的問題。
4． 目標消費人群愿意選擇較為便捷的渠道購買產品。
5． 目標消費人群更看重產品的功能和產生的效果。
市場規劃：根據我們所了解到的產品預估市場信息，我們建議在產品的試銷階段，我公司主要采用快速滲透的營銷手段，將產品快速的植入到人民的心中去
市場特性：目標消費市場為需求容量較大但購買能力較強的寬廣型市場。 競爭對手排隊
上位競爭者：無
同位競爭者：無
下位競爭者： 各種菜市場的菜農和各個超市的蔬菜經銷商
競爭格局辨認
根據綜合市場分析，我公司現階段可以形成市場的領導者、挑戰者與補缺者。
主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 本項目的營銷機會：
（四） 項目定位
項目定位點及理論支持
該項目定位為我公司在新的一年中的一項開拓新市場，對于蔬菜我們本項目主要針對市場下中高3方人群的需求，市場機會相當的明顯。
的新產品很難開發但不代表不開發，但重心在蔬菜的品質和營養上。 項目訴求及理論支持
我們以得到中國航空技術局的大力支持，綠色蔬菜在各發達城市都享有很高的聲望，科技的先進在對于蔬菜的營養上我們做足了功夫，科學家也在保證品質和營養的基礎上降低成本，使大家都能享受到更好更有營養的蔬菜
（五）市場定位
主市場（目標市場）定位及理論支持點
綠色蔬菜以品質和營養為基礎，大力的發展其他反面的服務，比如定制蔬菜，時尚蔬菜等等，這是我們以后的發展方面，主市場就在四川面向各個菜市場和超市來普及我們的產品，價格我們會做一定的調整
（六）市場情況
市場分類/分布。
面向全四川的所有人，只要有消費能力的家庭或人都會對我們的產品產生需求，市場前景可觀
市場特點
對于特點，就是需求量是很大的，人們對于必需品的需求尤其是在食物方面特點對于蔬菜市場是不起什么作用的
市場規模
市場規模很大，我們面向的是所有人群，所以需求量也是很大的，試銷階段只是為了盡快打通所有市場
市場消費行為/心理
目標市場消費能力強，購買力充足。但重視品質與營養，講究品質與產品細節。
（七） 營銷活動的開展
營銷活動的目標
在試銷初期（20xx年X月至X月）內，完成第一批綠色蔬菜60%
營銷策劃方案 篇2
每個人都有分享的欲望，那我們怎樣才能激發他們的分享欲呢?既然是欲望，不需要錢應該也能激勵，關鍵是我們要找對激發這種欲望的根源，看看他們對哪些東西更樂于分享。
用戶喜歡的必然是能夠給自己的生活創造價值的東西，而我們做營銷就必然要熟悉這些，并妥善利用。
從用戶心理角度來講，這些東西大致可以分為五大類：
1、幫助表達
社交生活中，經常需要把自己的想法表達出來，而每個人的出發點是不一樣的，因此表達己見時，經常會遇見不一樣的看法和觀點。
這個時候，我們就會想要說服別人，然而可能我們自己的說法不足以說服對方，但如果媒體人士能夠通過一些案例或其他內容表達出這一想法或思想，就會很有市場。
又或者，如果我們能說出很多人想說、但又不好意思直接說出口的話，也會很受歡迎。而咪蒙毫無疑問是個中高手，于是我們常常能在朋友圈發現這些內容:
《研究發現：過度加班反而有害工作效率》
《比直男癌更讓人惡心的，是直女癌》
能幫助用戶表達思想，就能贏得市場。
2、有用
有用可以分為很多種，比如上面的提供談資也算是一種，這里主要說的是提供干貨或技巧，是有形的能利用的東西，而不是精神上或者言語上的。
比如我們會喜歡李教授，喜歡邏輯思維，喜歡秋葉大叔，因為他們能提供套路，幫我們去套路別人，或者幫助我們提升自己。
來而不往非禮也，用戶從自媒體處獲得了好處，自然愿意分享自己的經驗，順帶給自媒體做一波宣傳。
3、完善形象
與其把網絡說成一面鏡子，我更愿意把它形容成一片自留田，用戶在社交媒體中展現的不一定是真實的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、優雅、有知識、有理想。因此我們就會在朋友圈看到這些文章：
《米其林星級餐廳就餐是一番怎樣的體驗》
《羅永浩的理想與堅持》
《白巖松：愛你現在的時光》
你的內容能夠幫助用戶塑造美好的形象，就會有人主動幫你傳播。
你看，學會營銷其實并不難，關鍵是你要把握好受眾心理，從根源去刺激受眾的分享欲，這樣形成病毒效應就是輕而易舉的事了。
營銷策劃方案 篇3
一、春節活動背景：
20xx年春節即將到來，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!
二、春節活動主題：
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動時間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、春節活動布置策劃：
內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。
4)10家門店各制作豎副8條，各門店進行費用聯系。
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).
2.場內布置：
1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。
5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。
通道布置：
1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).
2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行制作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.
3.員工布置及服務用語
1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)
1)廠商大型文藝促銷活動.
2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。
3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、春節活動媒體宣傳：
晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。
營銷策劃方案 篇4
一、提高核心競爭力，聚合人力資源。
1、借這次軍轉民，“八院”移交地方政府的契機，讓全院干部職工看到“八院”的希望和光明，感受到新改組的院領導班子的決心和新采取的一系列整合方案和實施行動，使全院干部職工的思想觀念、精神面貌、工作熱情、服務質量、技術水平，達到一個最佳的狀態。在此基礎上還要讓全院干部職工適應當前市場經濟條件下，醫療市場競爭激烈的局勢，在競爭中，團結一心，共度“八院”啟動初期的艱難險阻，再創輝煌。
2、針對近幾年，由于“八院”經濟效益下滑，醫務人員收入下降等幾項因素，“八院”的主要醫療技術人員外調或外出坐診現象，應該在聚合高技術醫務人才資源上引起高度重視，把調走的招回來，把外出坐診的請回來，把社會上能人志士高醫術人才請進來，不具一格任用人才，對主要技術崗位，技術人才，在分配制度上要打破舊的工資、獎金分配辦法，工資要拉開檔次，多勞多得，少勞少得，不勞不得。在引進人才的同時，還要在宣傳人才方面加大力度，不要怕人才出名，要讓全社會了解他的專長，了解他的醫術，接受他的服務，讓每一個通過宣傳出了名的人才給“八院”帶來更多的患者，帶來更大的效益。因為醫院是一個技術密集型的特殊產業，沒有高技術人才，服務再好也等于零。所以，聚合人力資源是本策劃案的重中之重。（“八院”領導層已經意識到了這一點）
二、c1系統的導入與形象定位。
進入市場經濟，企業品牌越來越顯示出它的重要性，工商企業沒有品牌，無法對產品宣傳報到，醫院沒有品牌，同樣也無法讓更多的患者了解你的服務水平、服務質量、專業技術，去接受你的治療和服務，去搶占更大的醫療市場。“八院”這次由過去的“總后第二職工醫院”更名為“石家莊市第八醫院”是一個品牌宣傳的最佳時機，所以要下大力度把“八院”的品牌打出去，“八院”的名稱在全社會要有一個完整準確的定位，在計劃經濟年代，醫院處于賣方市場，品牌的重要性還是顯現不出來，不管全社會對“八院”稱呼什么名稱，如：“總后第二職工醫院”、“3502醫院”、“402醫院”或“二院”都不影響醫院處于賣方市場的優勢，而如今在醫院行業處于買方市場和醫療市場競爭激烈的狀態下，就不同了，要想在有限的、競爭激烈的醫療市場中分得一份奶酪，沒有一個完整準確的、叫的響的醫院名稱，是無法宣傳推廣的。因此“石家莊市第八醫院”這一響亮的院名，做為醫院形象的重要組成部分，首先要做好院名的宣傳工作，達到無病也要知道“八院”，有病首選“八院”接受治療，刻記民心的效果。
c1的導入是個系統形象傳播工程，要做到完整的形象定位，必須還要有vi視覺系統的導入，它不僅是新院名的推廣程序，它還需要在如下諸多的程序去體現“八院”的良好形象，如：院容院貌、室內外環境、招牌、員工服飾、上崗證、工作證、名片、溝通卡、包裝袋、信紙、信封、票據、診斷處方、軟件標志、圖案等等，不可忽視上述提到的每一個細節，它都是對全社會c1系統形象傳播的一扇窗口，它對“八院”的c1系統導入工程將起到一個至關重要的作用。
作用分析：
1、院容院貌，是“八院”整體形象的集中體現。筆者指的是在“八院”現有狀態下，不投入大筆裝修費用的前提下，形成一個持之以恒的每人“天天奉獻十分鐘”環境衛生治理的良好習慣，讓患者走進“八院”就像走進井陘西南部山區農民家里看到的用水泥、爐渣砌成的鍋臺一樣，盡管檔次低，但天天擦的也是錚光發亮，一塵不染的感覺，就象人的服飾一樣，檔次不高，但洗的干凈，穿的整齊，達到這樣的精神景界，才能體現出醫院這一特殊行業的衛生環境，精神面貌，醫院形象。
營銷策劃方案 篇5
對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節點都要組織相應的營銷活動。對于一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式？在每個關鍵環節應該著重注意哪些問題？在下面將結合具體的案例和大家探討。
專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。
活動創意環節，是指導營銷活動策劃的方向性環節，也是判斷營銷活動優劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創意環節，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創意環節的工作呢？一般，活動創意環節由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。
1、活動目的
組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，
活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。
2、活動對象
對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。
3、活動方式
當確定了活動目的和對象后，應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。
4、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂。活動主題一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵。活動主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力。活動主題必須激發顧客的內心欲望，進行深入了解活動內容或者進店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。
5、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環節，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對于這個環節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環節中植入一些合理的過程控制技巧。
對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續使用激發顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。
6、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環節，其參與方法的優劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是復雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。
同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。
7、活動預案
任何一個營銷活動，都很難將所有可能發生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發性的事件，這就要求我們在活動策劃環節制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現變數怎么處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。
活動宣傳環節，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。
8、內部溝通
內部溝通是整個營銷活動環節中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細節，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環節中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，很多優秀的活動策劃往往因為營業員的宣傳不力而收效甚微。
9、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網絡、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢？
第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的
效果呢？比如活動對象主要是農村顧客，那么你主要通過報紙、網絡能起到多大的作用呢？
第二，宣傳方法不夠專業。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店咨詢的過程，如何確保活動的場面熱烈呢？
第三，宣傳手段傳統單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？
營銷策劃方案 篇6
前言
XX衛生用品有限公司是本土企業，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來，競爭激烈的女性衛生用品行業中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著“女性生理健康護理專家”的企業使命，新新西人不斷地創新研究女性衛生用品產品并取得重大的突破及優異的成績--公司研制出的根據人體結構工程學設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專利產品！榮獲澳大利亞國際新技術，新產品博覽會金獎！榮獲香港國際新技術新產品博覽會金獎！
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產衛生巾的企業，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業競爭，還要與外來的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場狀況的進行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場占有率，提高市場份額。
二、市場概述
（一）市場現狀及市場前景分析
1.目前新新西的產品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場內基本沒有售賣。目前新新西產品的普及率不是很高，并且購買人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學生。所以，年輕的消費者是一個很大的消費群體，具有很大的潛在市場。
2.新新西目前的市場占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據調查，新新西在大學生中的知名度還是比較好的，這和新新西經常在學校里面做促銷活動是分不開的。消費者普遍認為新新西的'價格還算比較適中，對其品質的評價還是比較好的，可見消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產品宣傳做得好做得足，學校將是個很好的賣點。
（二）產品分析
1、據調查，新新西在##市場的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場已經銷售多年，在加上前幾年銷售的市場基礎，所以在超市有一部分點名購買的情況。而且產品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場基礎和較大的開發潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經濟條件和消費觀念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經濟發展得還比較好，隨著人們的消費水平提高，對高品質產品越來越青睞。
（三）競爭對手分析
從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點。康貝爾的知名度也比較高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個于新新西都處于同一檔次的競爭環境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產品在終端的鋪貨率不高，所以產品的市場打不開，市場的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機會：
1.1 本地消費者不會反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場基礎和忠實顧客
1.3 在地方品牌中，還沒有在市場上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場進攻戰打得好就有希望在市場上獲得更大的銷售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營銷把潛在消費轉換為現實消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業壓著，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業受金融危機影響，采購原材料的成本上會有變動，如果企業應對當前資金壓力調高產品價格，會影響消費者的購買
2.3知名品牌不斷大量做促銷活動且大量投放電視廣告
2.4競爭產品具有較大的品牌影響力，市場基礎較好；對終端越來越重視；對終端政策覆蓋率越來越高
3．優勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產能力
3.2產品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場競爭力
3.3產品處在生命周期的成長期，具有很大的發展潛力
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業還有一定距離，知名度較低，沒有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關注，比如護翼太小，側漏問題依舊存在，包裝不美觀
4.3 銷售網點不夠多，對中間商批發商的監管不夠； 終端不健全，沒有進行市場的終端建設工作
4.4 產品宣傳不夠多，只是通過促銷活動進行市場滲透，沒有大量投放廣告，戶外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學生群體中占著比較少數，新新西產品質量一般
5 問題與分析：
第一、通路的整合問題：商業分銷與學校促銷活動的協調配合；
第二、終端工作確立重點的問題：市場終端工作是一個基礎工作，它是循序漸進的過程，對銷量的影響不是立竿見影的。必須針對不同的市場狀況采用不同的終端促進策略。對于新新西在##市場的情況，可以有計劃地組織一些關于產品陳列與銷售的系列比賽，從而改善與店員的客情關系，并激發他們對公司產品的銷售推薦；展開以“終端網絡建設和生動化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場基礎，逐步加以品牌宣傳的市場策略；
第三、不斷改良產品、創新產品，提高產品的質量，贏得消費者的喜歡，發展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產品的知名度；完善自己企業的網站，做到有別于人，突出自己的特點和優勢。
第四、建立一個區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價格滲透策略，擠占知名品牌的市場占有率；
四、營銷目標
通過SWOT分析，新新西企業可以采用增長性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場，提高市場份額。采用非價格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發展新顧客；
未來一年內，培養自己的忠誠客戶。上半年實現利潤增長率比去年提高10℅，下半年同比增長，實現全年利潤增長率達20℅。
五、營銷策劃
1.營銷戰略
新新西衛生巾的營銷服務宗旨：女性生理健康護理專家
2.產品策略
根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產品中間凸型緊貼人體，使其網面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產品，塔身為中檔產品，塔底為低檔產品，來滿足不同層次的消費人群。打破價格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類產品，走向企業利潤的另個方向。
3.價格策略
（1）數量折扣：為了維護批發商和中間商的利益和調動他們的積極性，在購買一定數量時可以給予適當的折扣，拉大批零差價，鼓勵多購；
（2）節日折價：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著以成本為基礎，同類產品價格為參考，給予適當的降價，使產品價格更具競爭力；
（3）滲透定價：問卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價格段，所以我們可以在這個價格段中找出一個平衡價格進行銷售，力爭獲得較高的銷售額并占領一定規模的市場份額。
（4）尾數定價：我們可以利用消費者求廉、求實的心理，在制定價格時有意使價格帶有尾數。例如把價格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網上商店接受網上訂購送貨上門服務，大型超市和便利商店則很少或沒有。為了擴大銷售量，可以適當的增加在大型超市和便
利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴在超市和專賣店購買的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動渠道成員的積極性，促進銷售量，我們可以通過以下的方法來激勵渠道成員：
1）數量折扣。銷售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現金折扣。回款時間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開學校市場方面，可采取直銷的方式。在校園里招募產品代理員，與市有關部門聯合起來有針對性的在大專院校進行“防止傳銷進校園活動大會”，在活動期間以各種方式大張旗鼓地進行產品、企業宣傳，即使本企業的直銷方式得到廣大師生的認同不至于產生誤解，又增加了企業產品的知名度，同時學生們也認識到了傳銷的本質，造福于學生，與本企業的經營理念相符合。
5.2在各種大中型活動期間進行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業進行報道的機會。
5.4在商場、超市等銷售門店定期進行促銷活動。
5.5在電視、電臺進行廣告。
六、實施方案
新新西20xx年方案實施明細表
說明：在第一階段主要是發展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發展的新顧客，開發潛在顧客。
具體實施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發全年宣傳手冊。宣傳手冊內容（包括新新西各類品種，婦科知識，如免費給女學生提供婦科知識咨詢，心理咨詢等；開展各類有利于少女成長的主題活動等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區、大型商場（如沃爾瑪、北京華聯、萬達、百盛、夢之島等）、公車站等公共場所張貼海報宣傳。
3、7月份重點開發潛在顧客，以形象生動的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動”計劃，讓目標市場盡快了解產品。以“細菌少一點，健康多一點”為主題，宣傳產品。制定針對少女市場的電視廣告片。在已獲得分銷覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以娛樂類、電影類頻道為主。同時，在重點市場可以結合公交候車亭廣告、戶外廣告牌等廣告媒體發布。
5、路演。深入商業區和大學校園做路演，宣傳產品、并發放試用裝。以吸引購買。
七、結束語
隨著衛生巾市場競爭的日趨激烈，已經從原來單純的產品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業也在苦苦尋求這個突破口。未來衛生巾企業的競爭是品牌化、專業化、網絡化方面的綜合競爭。縱觀公司的產品資源和市場基礎，我們的優勢應該在產品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點，健康多一點”為主題的品牌是未來市場增長的主要部分。對于##這樣的市場，在操作新新西品牌的時候，更適合循序漸進，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場風險，然后在輔之以品牌培養。
營銷策劃方案 篇7
一、市場調查與分析
1、市場背景
（1）飲料市場競爭激烈。飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利潤薄。新 品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消
費者的錢袋，擠占著飲料水的市場。
（2）品牌繁多。飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家，礦泉水生產企業1000多家。
（3）礦泉水前景良好，潛力巨大。在發達國家，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標 志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高，合格率從1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌礦泉水銷量也相當大。
2、競爭者狀況
第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山 泉、怡寶、小黑子、獲特滿，他們是強勢品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。第一名康師傅30.64％；第二名樂百氏28．56％；第三名娃哈哈15．74％。
特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純凈水又生產礦泉水，既靠純凈水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏、
娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實施本土化戰略，降低成本，強化競爭力。
3、消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者占 48.89％，偶爾購買者占48．15%，只有2.96％的人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。認識到，長飲純凈水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。
4、珍硒泉面市會面臨的一些問題
(1)、小投入、快產出問題（OEM模式下的產品質量管理）；
(2) 、產品定位、產品品牌化、市場化運作問題；
(3) 、銷售模式選擇及銷售隊伍組建；
(4) 、如何突出產品特點，運用網媒和平面媒體，以最低的投入迅速傳播擴散，提高產品知名度、美譽度不高問題；
二、出路突破
1、產品定位：養身類功能礦泉飲品（突出硒元素的延年益壽，防癌抗癌功能）；
2、產品定價：保健類時尚消費品（超出傳統水電范疇）；
3、渠道模式：會員制（經銷商會員+消費者會員）；
4、營銷模式：通過會銷（引入直銷模式）、體驗式消費（主要針對消費領袖以政府高管、商界領袖、行業專家和星級酒店會所為第一消費體驗階層，通過他們的口碑效應，影響和帶動周邊高端人群消費）；以限量供應，饑餓營銷方式吊足消費者的胃口；以事件營銷推廣方式，賺足大眾眼球。瞄準高端商務區、別墅度假區，星級高檔酒店，建立體驗銷售中心，在產品包裝上做足差異化（比如推出紫砂、青花、青瓷紀念版等）展示企業形象和產品功能。
5、組建專業團隊，對會員經銷商和消費會員進行培訓。實行劃區招商模式，建立自己的銷售網絡。
6、運用現代網絡終端（微信等云科技）PC、 MB和其他平面媒體相結合的模式，進行市場的快速覆蓋與推廣。
三、戰略規劃
1、戰略思路：旗幟鮮明地劃清與普通純凈水、礦物資水的界限，不打價格戰；大打功能牌，凸顯珍硒泉天然富硒礦泉水的價值，明晰消費者可獲得的超值利益（延年益壽、防癌抗癌）；向全社會倡導健康飲水的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立珍硒泉健康、高品味的品牌形象。
2、戰略步驟：樹立品牌，做行業老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產業龍頭。
3、戰略部署：以重慶為大本營，以京、津、滬等為重點市場，率先突破，穩住陣腳后，走向全國。
4、品牌形象定位：健康、快樂、活力、高端！
5、核心產品三層次：第一解渴；第二養身；第三品質（身份象征）。
6、消費入群定位：具備高消費能力人群。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念：稀有的功能礦泉水，給講求生活品質的你帶來健康。
2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超值享受；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以珍硒泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據，創造珍硒泉硒礦泉水“生命活力源泉”的概念。
營銷策劃方案 篇8
要是想迅速的發展壯大，迅速占領市場，尤其是在年末的旺季到來之際，必須開展有力度的影樓策劃營銷活動打一個漂亮仗。
普通的營銷方式當然必不可少，比如：①派發設計精美的宣傳品;②推出優惠套餐;③贈送各種禮品、贈送xxx寸大照片;④免費出租新款婚紗;⑤發放“情動優惠卡”來發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠等等。搞一些活動，像：⑥玫瑰之約“真愛無限免費攝影活動”，限定名額。⑦幸福抽獎活動，準備一些結婚用品或者小家電什么的(要注意：廣告法規定抽獎活動的最高獎金不得高于5000元)。⑧與酒店聯合舉辦 “情真+xx” 喜宴攝影幸福賽活動。⑨推出“新娘特色大比拼”活動，設立N多類特色獎項，實際上讓大家都有獎，吸引最廣泛的新人參加。⑩黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后……等等各種類型的活動。
還可以搞些更有本影樓特色、更有差異化競爭優勢的活動，比如“方便真情——影樓接親”活動。影樓接親方便省事，已成為節日婚禮形式的“新寵”，尤其受一些在外地工作的人，或者家離得遠的新人們的推崇，選擇在影樓里舉行接親儀式的新人越來越多。選擇在婚紗影樓里舉行接親儀式，然后直接去酒店，既省心又新穎。影樓可以為他們提供婚紗照、新娘妝、接親場所等一條龍服務。
步驟/方法
開發“口碑營銷”，與已有客人合作，你給我介紹新客人，我給你什么好處。可以是送客人小禮物、照片，或者直接給客人更大折扣、或現金提成等等。單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，傳播范圍廣，目標準確，而且可信度很高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。
還有一個掌握更多信息、開展更有效宣傳的方法：想辦法(通過熟人或者朋友的朋友等等方法，看你本事了)與本地的婚姻登記處聯系上，了解本地區全部登記新人的，然后用各種方法展開宣傳促銷攻勢。如果能夠聯系上電信運營商(移動、聯通都行，可能要花點錢才能買到準確詳細資料)的話，就更好，手機是現代人使用最多、完全離不開的工具，是傳播信息的好渠道。
以上已經討論了很多的宣傳促銷的好方法，接下來要說說婚紗影樓都非常熱衷的“秀場”促銷。
很多影樓會在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，而且在現場推出一些優惠打折套餐供現場報名者享受。聘請專業的模特或專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。但是這些做法還是顯得有些太簡單了，內容過于普通，現在是注意力經濟時代、眼球經濟時代，所以要搞一些跳出優惠內容的炒作亮點，比如“熱吻送現金(或某些禮品)”，關鍵是夠火爆、夠吸引眼球。但是要補充說明：秀場當然要有優惠，當然要送禮;不過呢，關鍵是如何做到既對顧客有吸引力，同時又不打亂原有的價格體系。原則上在選擇秀場禮品的時候應盡可能地選擇一些非婚紗照產品，以避免影響二三次消費的空間;同時采購一些市場價值高、比較實用而成本較低的禮品，在不過多增加成本的同時對顧客產生極大的吸引力。
有個小提示：場地的準備非常重要!影樓應該在盡可能早的時間事先做好秀場的場地的有關審批落實工作，這是非常明智的，因為在大型節慶的時候大多數地方的秀場審批會有難度，而一個地區做秀場的黃金地點，永遠只有一塊。所以要先下手為強，哪怕自己不做，也不讓競爭對手做!
更高級一點，既然決定要做“秀”了，那就做大，可以與當地的星級酒店合作策劃“xx喜宴暨婚紗攝影博覽”活動，同時邀請一些經營與結婚有關商品的企業參加，這樣勢才夠大，檔次夠高，一下子甩開那些只會天天在街頭喊大喇叭的低俗競爭者。有了名氣和檔次不怕沒客戶。塑造出高檔尊貴的形象非常必要，這樣不用費力宣傳一些“跟風、追潮流”的新人就會主動來找你，他們會覺得來你這里拍婚紗照是一種身份地位的體現，享受到更多精神的滿足。
要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：(1)一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了(2)占領不同細分市場的影樓互相“關照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡;或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：(1)購買某種產品或某項服務(來自當地成功的有影響的企業和經營者的)，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券;反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。(2)影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒(或其它婚禮常用酒)經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠;反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠;雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據(比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶)、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
還有一個非常重要的合作對象：本地媒體。搞什么活動的話有當地媒體的宣傳，效果會非常好。平時可以贊助媒體的攝影服務在媒體以新聞一樣的形式報道出來影樓的活動會比發N多傳單有用百倍。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條準則：借力、借勢;以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福;②一刻定格 一生品味;③讓幸福 微笑成永恒;④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事;⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
補充：顯然現在是搶占市場的非常時期，但是促銷活動不能天天搞，可分割成幾個階段來運作，中間停止10來天。這樣做的好處是：
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。
營銷策劃方案 篇9
一、企業和產品介紹
1、華為公司簡介
華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業范圍是交換，傳輸，無線，數據通信類電信產品，在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強企業榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。
我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念，將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為 客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長。該公司以技術研發為核心，希望為廣大顧客帶來持續價值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎專利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專家
其企業文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說目標明確，確定目標后，不計代價達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過詳細解釋，他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡介
就本身而言華為具有較強的技術研發能力，并有一支銷售能力很強的銷售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶，而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為，如果試圖進入所有可能進入的消費者市場，直面來自全方位的競爭，必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場，較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼于未來3G發展機遇，采取集中化策略，服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。
針對于華為現在的狀況，應該采用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
二、SWOT分析
（一）華為的優勢
1、規模優勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543
2、低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3、先發優勢
華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4、國際市場優勢
國際市場份額大，價格低。華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場優勢
國內市場份額大，價格極具競爭力。
（二）華為的劣勢
1、營銷網絡的劣勢
華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2、 產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
（三）華為面臨的機會
1、我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2、國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網絡終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，制造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5、現在正處于手機市場更替時期，智能手機迅速占領市場，諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力，華為應該趁此機會大力開拓，占領市場。
（四）華為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
（1） 中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
（2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發展，知名度提升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2 國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付 高昂的專利費
（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小
三、營銷目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個企業來說，品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業來說，創造利潤是最終
目標，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標，暨銷售目標和品牌推廣目標。
銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點，為企業創造利潤。 品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯網上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。
所以我們要具體實現：
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時，將華為的企業文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開發高端產品市場
四、營銷策略
（一）、定位與價格策略：
產品定位為高性價比的放心手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機，并表示20xx年的重點是“發展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示，中國聯通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為，中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業的產品，而采取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
（二）、銷售渠道
以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優點：為企業提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點
網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節約成本
網上商城：和大型網上商城合作，利用其資源進行優勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優惠
（三）、促銷策略
1、口碑營銷（病毒式營銷）
華為手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務，給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關注后，不能一下子滿足消費者需求，從產品發布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。
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