服裝品牌策劃書

時間：2022-06-09 08:04:45 策劃書

服裝品牌策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，是時候抽出時間寫寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家收集的服裝品牌策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

服裝品牌策劃書

　　服裝品牌策劃書篇1

　　一、前言

　　為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。

　　二、市場分析

　　產品類別定位：屬于XX類型的服飾

　　市場細分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）

　　市場發展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

　　產品形象定位：產品的風格特點（青春？活潑？時尚？可愛？前衛？成熟？穩重？大方？）

　　企業形象定位：企業要在市場上表現或樹立的形象

　　產品價格定位：確定消費價格（高檔？中高檔？中檔？）

　　三、發展策略

　　一、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。

　　二、引進先進的工藝及先進的管理，為公司的發展奠定扎實基礎。

　　三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

　　四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

　　五、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。

　　六、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

　　四、發展趨勢

　　一、明確市場發展目標，準確把握市場需求和市場動態，及時調整相關策略，引導市場潮流。

　　二、確立主打品牌類型，采取延伸策略，如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

　　三、以本省為依托，向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。

　　五、營銷方針

　　命名：

　　品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱，發音洪亮悅耳，中英文字形在視覺上給人以優美的效果，便于消費者記憶。

　　營銷渠道：

　　1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

　　2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。

　　3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關系，做足售后服務。

　　4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發展時確立發展目標，向中小城市，甚至縣發展擴延。

　　廣告宣傳：

　　廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脫俗，意境優美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。

　　1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視臺的黃金時段播放。

　　2、雜志廣告在知名雜志和符合產品風格的雜志上做廣告。

　　3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。

　　4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反復在店內外播放、宣傳。

　　5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

　　6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。

　　7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。

　　8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業口碑。

　　9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

　　銷售手段：

　　1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員著裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售后服務。

　　2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

　　3、完善良好的售后服務，實行會員制度和VIP制度，培養固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優惠，贈送些小禮品，定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。

　　4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。

　　服裝品牌策劃書篇2

　　港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進駐國內市場，短短幾年里，其專賣店數量發展迅猛，而且其銷售和利潤率都躍居同行業榜首，成為成功實施品牌戰略的經典之作。根據筆者近年來對該品牌的觀察和調查，將其獨到的成功品牌營銷策略進行歸納總結供國內同行參考。

　　佐丹奴品牌營銷的成功經驗：

　　一、周密的市場調查，準確的市場定位。

　　首先從面料的考究和選擇來看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經過人們長期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價等特點，而表現出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長褲、內褲和襪，無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買欲最旺盛、更新換代頻率最高。

　　其次從服裝的價格定位來看，“佐丹奴”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產品價格定位為：全棉長短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。

　　再次從該品牌服裝款式的確定來看，不難發現其經營者深諳國人的著裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進行研究，把握較準。我國是一個文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著樸素，不寒磣亦不過火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著打扮卻有其自身漸進的發展進程，大多數人并不追求新奇。針對這種市場狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現出一貫稟承的“優雅中愈見洗練的沉穩風格”。

　　二、獨到的企業策劃，匠心獨具的市場營銷。

　　“佐丹奴”在進行了充分細致的市場調研后，確立了以中國大中城市為目標市場的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業網絡。

　　在城市里，“佐丹奴”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來提高資金的利用率，從而贏得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。

　　雖然佐丹奴在全國各地的專賣店規模大小不一，但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱，既簡潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專賣店，從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。

　　“佐丹奴”亦根據自身特點注重利用傳媒進行廣告宣傳，以達到促銷目的。但目標層次并非只局限于簡單的服裝宣傳，來擴大眼前的銷量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營造。每年都適時推出富有創意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時身處城市商業中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過往行人展示其風采，效果顯著。

　　三、利用連鎖特許經營權，實施擴張策略，實現規模經營。

　　“佐丹奴”在向全國進行規模擴張的同時，為維護其連鎖店統一的品牌風格，連鎖經營實行“四統一”：

　　１、統一商號。所屬專賣店全部使用該品牌的統一名稱，經營場所的企業商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。

　　２、統一供貨。實行“集中供應，分散經銷”，對所屬各分店經營的商品，都由配送中心直接從生產廠家進貨，統一由其發送貨物。

　　３、統一定價。對所屬各分店經營商品的銷售價格，執行總部所確定的統一定價，禁止擅自打折和擾亂市場價格、破壞其品牌形象行為的發生。

　　４、統一管理。對所屬各分店的經營計劃、指標考核、經營規范、員工培訓以及人事、財務、行政等各項管理都執行公司的統一規定。

　　“佐丹奴”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。

　　服裝品牌策劃書篇3

　　我個人認為的最快，最有效，成本低，風險較低，快速發展的一種的途徑。

　　經營經營一個服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開設直營店，企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產品信息反饋，定價衡定，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場信息不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發展直營連鎖，加盟連鎖等。

　　快速成長的方式，開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進行擴張。

　　開設直營店（批發與零售）的狀況分析

　　1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，

　　2、檢驗市場價格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷路，起最關鍵的作用

　　3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣掉。

　　4、增加銷量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來源，也是至關重要的。

　　5、發展加盟商的有效途徑，

　　開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析，

　　1、廣州白馬（站西）批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金，一個月租金。

　　2、月銷售額在24萬--70萬，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。

　　加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。

　　總營業額及毛利潤（直營店+加盟店）

　　貨源的采購及生產方式

　　1、剛開始時，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以采取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線，增加花色。

　　2、自行設計（抄板），買板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠進行加工生產。

　　3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購。

　　4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產中的成品無法趕的上柜的時候，應該在批發市場，直接采購，然后自行進入調換商標，改包裝等。

　　以下內容在大家共同探討，然后定下長遠的計劃與目標

　　如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題：

　　第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場洞察力。

　　第二，用個性營銷模式創造個性品牌，如：奧特萊斯及會員直銷等。

　　第三，實現品牌個性化的突破。

　　第四，VI及推廣，廣告宣傳等。

　　一)品牌定位

　　1)品牌概念：產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。

　　2)品牌風格：產品可以分為經典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時尚運動裝，高雅禮服等。每個類型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無法想象。

　　3)品牌客群：產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對象的背景。

　　4)品牌產品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。

　　5)品牌定價：確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。

　　6)品牌服務：提供銷售中以及售后的系列服務規范。

　　二)品牌管理

　　1)服飾品牌的建立

　　2)品牌理念風格設定

　　3)品牌文化的整合、創新與提升

　　4)品牌目標市場的定位

　　5)品牌視覺識別系統的建立

　　6)品牌形象維護與推廣

　　7)品牌的延伸與發展

　　8)整體品牌營銷推廣策略建立

　　9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計

　　三)、產品的構成

　　1、產品設計主要包括：

　　1)型號系列搭配

　　2)生產數量比例

　　3)產品的色彩管理

　　4)產品的款式設計

　　5)面料和輔料管理

　　6)產品質量要求

　　8)產品的包裝

　　9)配套標牌設計制作

　　產品開發設計過程中，設計師與營銷部門的密切配合，確保產品符合品牌個性，而且是市場所需要的。

　　2、價格定位。

　　雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段，但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位，同時也是品牌有效區隔目標消費群體。

　　四)產品設計管理

　　1)上市流程的設計

　　2)品牌季節時間波段的確立

　　3)服裝總體設計、系列設計

　　4)服飾品類組合構成、產品結構的確立

　　5)流行趨勢的合理運用

　　6)形象設計與整合

　　7)環境分析與流行預測

　　除了營銷之前要走的一步之外，還有日常銷售和營運管理，也是轉型企業或者貼牌企業需時需力，必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟，不僅要依靠企業良好的實力，正確的發展策略，還有領導者果斷的魅力等綜合因素。

　　服裝品牌策劃書篇4

　　一、前言

　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

　　二、市場分析

　　1，消費者分析：現如今的衣食住行， “衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時代發展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

　　2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14 多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計， 20xx 年國內生產總值達 95,933 億元人民幣，比較上年增長 7.3%。國內社會消費品整體銷售額為 37,595 億元人民幣。據統計在 20xx 年銷售總額將達到 10 萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在 20xx年國內服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場銷售總量2.34 億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

　　三、產品分析

　　格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫為主。

　　2、商品定位：

　　張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

　　3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

　　4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

　　5、營銷建議

　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

　　(1、對店員全面、系統的規范化培訓;

　　(2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　(3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

　　(4、積極參加服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

　　2、廣告分期：

　　①引導期：

　　1主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　2展示品牌的獨特魅力和產品特色;

　　3初步樹立品牌的形象。

　　②加強期：

　　1深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

　　2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點：

　　1個性,潮流的青春風格

　　2個性品位的中檔產品

　　4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的.訴求。

　　1，制作 sticker 張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

　　六、廣告預算

　　1，公車椅背上張貼紙質廣告 8000元，計程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片 4000元

　　3，雜志報紙上登廣告 10000元

　　4，網絡視頻廣告投放 20000元

　　總計54000元

　　七、廣告效果預測

　　1，采用調查問卷的方法。

　　您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分?

　　A .廣告標語 B.產品特色 C.廣告場景等等問題

　　2，通過網上寫評論的方法

　　消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

　　八、廣告效果的監控

　　廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

　　服裝品牌策劃書篇5

　　(一)、服裝產品營銷策劃目的

　　計劃要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

　　(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

　　另外對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。

　　(三)、市場機會與問題分析

　　服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

　　(四)、服裝產品營銷目標

　　關于營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者代理商。

　　(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

　　(六)、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　(七)、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　(八)、服裝產品營銷方案調整

　　其中這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　服裝品牌策劃書篇6

　　一、服裝促銷計劃的種類

　　現在隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

　　3、節令特性的融合

　　節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業

　　店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

　　(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

　　業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　(四)對抗性服裝促銷計劃

　　經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

　　二、服裝促銷方案計劃

　　經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

　　(一)目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　(二)主題

　　主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

　　(四)參加條件

　　參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間

　　活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用

　　媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

　　服裝品牌策劃書篇7

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　市場環境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。

　　產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代! 消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.

　　本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品牌口號：Girl Friend,享你所享，只做自己。

　　目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。

　　品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

　　品牌背景：Girl Friend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

　　二、市場分析

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣店相結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　服裝品牌策劃書篇8

　　一、市場調研計劃

　　1調研目的：了解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況

　　2調研時間：20xx年6月18日-19日

　　3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等

　　4調研對象：以訪談為主，觀察為輔;

　　5調研形式：售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問

　　1)街頭訪問：

　　到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。

　　2)售點訪問：

　　專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績;消費者的購買行為;對品牌的認知態度等。

　　3)售點巡查：

　　要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多了解和掌握品牌的生產和銷售狀況。

　　6調研地點：德州市德城區(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等)

　　二、行業市場環境分析

　　主要的調研內容有：

　　(1)、目標市場的容量及發展潛力;

　　(2)、行業的營銷特點及行業競爭狀況;

　　(3)、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響;

　　1、全國市場現狀分析

　　中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行"特保"和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。

　　2、全國市場發展趨勢分析

　　歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。

　　(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。

　　(2)、女裝流行趨向歐美風格;中國女裝市場正經歷著從波西米亞風、到韓流、到俄羅斯風情、維多利亞風之后的又一流行趨勢--歐美風。

　　(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。

　　(4)、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這說明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。

　　(5)、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展;批發市場也在發生著變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。

　　(6)、國外女裝品牌大量涌進中國;隨著zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。

　　(7)、復合型產品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。

　　3、目標市場總體分析

　　日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。

　　XX年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，增長77.7%，占出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，占服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件(套)，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價3.77美元/件(套)，下降10.2%。由于我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。盡管如此，大多數商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。

　　對歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%，針織服裝占35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所占份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件(套)，提高3.9%，全部高于對全球出口平均單價。

　　4、影響市場波動的因素：

　　4.1季節因素：

　　根據季節的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節的現象，銷售形勢還不錯。盛夏季節，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。

　　4.2地域因素

　　在北京和上海，消費者大多冷眼看市場，追求內涵、追求自我。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多，如國產品牌、洋品牌、中外結合品牌等，這些都為消費者提供了較大選擇余地，從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。

　　4.3政策因素

　　新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。

　　今年可謂是紡織服裝行業多災多難的一年。國內外各種貿易政策的出臺不停地挑戰紡織服裝企業原本脆弱的神經。從出口退稅下調，到歐盟貿易新政出臺;從reach法案到加工貿易政策調整;利潤本就微薄的紡織服裝企業被推到了一個獨木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業選擇了不同的出路：或轉移進軍中亞市場

　　三、目標市場分析

　　1、目標市場大小及潛力評估

　　總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。

　　3、目標市場主要銷售渠道

　　服裝行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道

　　4、目標市場細分

　　1、性別細分

　　女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的"漢派"服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

　　2、年齡段細分

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。

　　18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

　　30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

　　45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

　　65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

　　3、產品屬類細分

　　我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：商務正裝系列、高級時裝系列、周末休閑系列、"新正裝"系列

　　隨著"知識精英族群"日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為"新正裝"系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，"新正裝"概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于"知識精英族群"的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，"新正裝"的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

　　5、消費者指名購買率最高品牌

　　阿依蓮、only、小熊XX等。

　　四、品牌服裝的市場與消費趨勢分析

　　(1)女性品牌服裝的市場分析

　　經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場夾看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　(2)消費趨勢分析

　　從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費將向個性化、休閑化、多樣化、時裝化和品牌化轉變。尤其對有一定經濟基礎和一定消費品位的白領們來說，她們更喜歡的是有個性、有休閑氣質(如職業裝向休閑職業裝的轉變)、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時期內的消費市場將會出現兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費開始漸漸向中檔消費轉變。

　　此外，隨著服裝行業倡導"綠色""環保"格調，消費更高檔的"環保時裝"也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質纖維針織品、蘆薈材質內衣等來自大自然的高科技產品，也是今后高消費的一大趨勢。

　　在風格上來說，今后女性服裝消費在兼顧樸素、大方、實惠同時，還會向自然、舒適、浪漫方向轉變。

　　五、品牌服裝的消費者分析

　　(1)消費階層分析：

　　隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構也發生了較大變化：形成了三種不同社會層次的消費群：

　　a)名牌服裝消費群：

　　這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3% 。

　　b)中檔服裝消費層.

　　這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60% ，農村人口的20% ;

　　c)低檔服裝消費層。

　　主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25% ，在農村約占60%。

　　(2)不同年齡消費者分析

　　經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：

　　a) 15歲----25歲的青少年女性:

　　這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;

　　(3)不同區域消費者分析

　　根據有關資料顯示，目前，華北及華東地區的人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1587元，北京則達1387元;城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

　　由以上分析可以得出，地處經濟發達地區大中城市25歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。

　　六、品牌的分析

　　1、本品牌與競爭對手的定位策略比較

　　此品牌為現在的大學生和一些時尚人士所設計，年齡一般在21-35歲，追求時尚個性的特點， only為所有生活在世界各大都市的獨立、自由、追求時尚和品質敏感的現代女性設計。 only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕、活力，有趣的生活方式。本品牌符合現代大學生所追求的款式和色彩，風格也與眾不同，only的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了著裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。本品牌的價格定位一般在100-200之間，在大學生的消費能力范圍內，only品牌的價格定位相對要高一些。本品牌是一個定位精準確。消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的女性。，同時采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

　　2、產品分析

　　2.1產品類別分析

　　本品牌的產品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國占據著服裝采購項目中的最大比例，而半身裙、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國越來越受歡迎，尤其受到年輕消費者的喜愛。在中國，牛仔褲的購買份額在15~29歲的消費者中達到8%，相比之下年齡在30~54歲之間的消費者會拿出服裝采購總額的6%來買牛仔褲。經歷多年下降后，20xx年的美國服裝零售市場連衣裙和短褲的銷售均有大幅上漲。本品牌款式新穎、獨特，色彩亮麗。

　　2.2產品名稱分析

　　產品名稱為"flights"。"flights"是奔放、激情的意思，大學正是在青春活力的階段，所設計付賬就要符合她們這一階段的特征和要求。

　　2.3產品特性分析

　　本產品質量好，做工精細，面料舒適，彈性好，可洗滌耐穿性好，能夠給消費者提供很方便的儲存和保養，款式新穎獨特，緊跟大學生的時尚追求，色彩鮮艷亮麗，給人明快舒適的感覺，價格也在大學生的消費范圍內。

　　2.4產品賣點分析

　　因為"flights"主要是面向大學生和一些中層消費者，因此賣點一般設在大學附近和一般的服裝市場內也可以在小型的超市和商場內，這樣會讓大學生有更多的機會接觸和購買本品牌的服裝.

　　2.5產品價格分析

　　毫無疑問，價格在任何時期都是敏感的，在經濟運行難尋底部的現實環境下尤其如此。由于經濟危機的影響，人們的消費水平也受到的影響，"y&v"考慮到消費者的消費水平，一般定在100-200之間，能夠在消費者的消費能力之內。

　　2.6產品渠道分析

　　產品的銷售渠道采用廣告、傳單、網絡等形式來宣傳品牌，讓更多的消費者了解品牌以及對品牌的認可。提高品牌的知名度。

　　3、品牌swot分析

　　3.1品牌優勢

　　本品牌的優勢在于價格優勢，讓消費者能接受。品牌是企業生存之本，是企業發展之源。擁有一個著名品牌，意味著企業擁有較強的競爭力和較大的市場份額。本品牌更新快，需求變化快。新時尚、新技術、新款式、新管理這些都是無止境的，是動態的。本品牌有不斷創新的思想。

　　本品牌的牛仔服能夠政府消費。因為牛仔服背后有強大的美國西部牛仔文化，美國西部牛仔文化曾經風靡全美，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽剛、富有開拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以他堅實耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費者。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征，女人穿牛仔服剛柔并濟，更有女人味;具有組織形式、運營機制靈活等優勢。

　　3.2品牌劣勢

　　品牌發展缺乏后勁，缺少核心競爭力。缺乏商業模式方面的鉆研，沒有形成系統上的差異化。

　　3.3品牌機會

　　"flights"還有很大的挖掘空間，要多了解一些信息反饋，這樣對品牌的發展有很大的好處，挖掘品牌，讓品牌有更大的市場開闊性，讓品牌突飛猛進的發展。從而使品牌走向國際化

　　七、品牌建設

　　1、渠道建設

　　1.1渠道設計方案

　　可用網絡傳播，在網上設計一個服裝網站，淘寶網站，把自己的產品放在上面進行銷售，現在是網絡時代，傳授信息的速度比較快，可以在網上進行交易，也給顧客提供很大的方便，不用出門在家里輕松就可以買到稱心如意的服裝，每周的周末發傳單進行傳播。

　　1.2渠道促銷方案

　　每周的周末時間以及一些節假日要進行促銷活動，一般這些日子是消費者流動最旺盛的時期，產品的京城里也會增大。發放促銷傳單來體改產品的促銷。

　　2、終端建設

　　2.1終端促銷方案：

　　一、記名消費，隨時輕松享受貴賓優惠為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取"記名消費"的方式。

　　二、操作步驟

　　1、迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的"記名消費"活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;

　　2、告訴顧客本品牌休閑服飾在進行"記名消費"活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

　　本次消費立即可享受九折優惠;

　　從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;

　　如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

　　在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

　　在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始。

　　一個品牌能夠真正豎立起來，準確的產品定位是前提條件。實施品牌戰略首先是定位要準。服裝定位簡單的說，就是想給什么人穿，不能希望一個產品滿足所有人。" flights"將目標消費者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領，并圍繞這一定位進行產品開發和品牌推廣，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。

　　一、品牌傳播形式

　　媒體策略

　　運用各種媒介進行結合，在引導期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發那些最初的消費者。

　　1)媒介的組合策略

　　以報紙、電視、宣傳單張(小冊子)為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當報道，同時在專賣店現場采用招貼、說明書等廣告形式。

　　2)媒介的選擇

　　(1)報紙：《xx日報》、《xx晚報》、《商報》、《報》

　　(2)電視：電視臺、電視臺、衛視

　　(3)宣傳單張(小冊子)：宣傳單張(小冊子)是服裝廣告的主要形式之一，能供消費者做出決策分析和參考。在制作時應色彩鮮明、圖文并茂、內容翔實、印刷精美。

　　(4)廣告禮品：設計精美的廣告禮品在公共關系活動中贈送。

　　(5)固定點：利用站牌、燈箱等

　　二、品牌推廣策略

　　1)在集團總體品牌規劃的基礎上，由專業營銷策劃公司負責全面的品牌推廣，用負責的市場經濟觀念全面打造中國第一高檔服裝品牌。

　　2)設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性廣告和硬性招商廣告)

　　3)拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動使用

　　4)設計制作一份精美的經銷商加盟手冊，擴大品牌效應

　　5)策劃、編寫詳細的店員培訓守則

　　服裝品牌策劃書篇9

　　隨著海南建設國際旅游島的的發起，我們是否在想著海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古跡、海南的自然風光等。

　　而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

　　市場分析

　　古人云：“先審時度勢，后謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然后制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

　　產品在市場中的定位。

　　椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白云、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境里我們可以聯想到一副坐著樹蔭下的海灘旁，品嘗著椰子汁、吹著暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對著這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閑為主題。

　　消費者分析

　　是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑒于東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失于海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

　　賣點

　　FUN'S服飾身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

　　觀念

　　讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿著身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

　　產品及競爭對手

　　產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

　　在海南競爭對手有很不多，前景大好。

　　廣告策略

　　廣告表現策略：以大膽的想象和溫馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

　　廣告訴求策略

　　廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閑悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

　　廣告實施計劃

　　廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

　　廣告時間：4個月

　　廣告主題：休閑，隨性，自由自在，海南之美

　　各媒介的廣告表現、規格：

　　2電視廣告

　　3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

　　廣告發布計劃：

　　2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視臺，影視文藝頻道，33頻道。

　　3、戶外：1年

　　4、網絡：4個月

　　其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

　　廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創意費用：5萬。

　　2、制作費用：

　　3、媒體費用：巨大

　　4、其他費用：更大

　　服裝品牌策劃書篇10

　　服裝品牌策劃書篇11

　　一、前言

　　隨著服裝行業的快速發展和中國加入世貿組織，進入服裝行業的企業數量已達5萬多家，服裝品牌數量呈現爆炸式增長。國外二線品牌大規模進入中國，使中國服裝品牌市場進入競爭日益激烈、國際化、多元化的新時期。國內企業和品牌面臨著如何重新定位和整合資源的現實問題。世界知名品牌發展的經驗告誡我們，在自己的家門口與他們建立挑戰，走專業化道路，大力發展本地區企業的競爭優勢，打造中國服裝企業的民族品牌，抓住市場機遇，在行業中脫穎而出，是我國大多數服裝企業發展壯大的唯一選擇。本節目旨在把握消費者心理，幫助“Seria ”服裝新產品的品牌形象要樹立，知名度要提高，營銷策略要協調，才能取得優異的銷售效果。

　　二、女裝企業的格局和發展現狀

　　對女裝市場和消費趨勢的詳細分析，離不開對女裝生產企業格局、女裝產業發展現狀、女裝品牌服裝市場和消費趨勢以及女裝品牌服裝主要消費者的分析，因為這些都是“Seria ”服裝企業生存和發展的關鍵，新產品品牌形象的建立，知名度的提高和營銷策略的卓越銷售效果是。

　　(1)國內女裝企業格局分析

　　服裝行業是中國發展最快的行業之一，在過去的二十年里一直保持著較高的增長率。目前，中國有5萬多家服裝生產企業，總產量居世界第一，占據全球服裝生產市場的20%，為中國的出口和就業做出了突出貢獻。

　　在激烈的市場競爭中，中國女裝生產企業的格局也發生了深刻的變化。目前，我國大中型女裝生產企業可分為三類:一類是加工技術水平精湛但多做代工的企業，主要是賺取生活費，打造自主品牌較少，或者是由于物流環境、市場開發能力、R&D及配套面料生產水平等因素，想打造自主品牌但無法實現。這類企業面臨的市場環境是，我國低成本勞動力資源優勢逐漸弱化，加工成本不斷降低，利潤越來越薄；另一類是已經擁有國內市場一線品牌的知名企業。經過多年的發展，這些企業的品牌和渠道建設已經成熟，并牢牢占據了國內市場的銷售份額。這類企業的問題是設計水平與國際水平差距大，品牌內涵膚淺，渠道復雜，增加了管理成本，新面料依賴進口，生產成本居高不下。同時，由于入關以來同檔次的國外品牌不斷涌入，而這些國外品牌在價格和品牌實力上具有絕對的競爭優勢，未來幾年國家進口關稅完全放開時，何去何從，取決于企業的發展方向和改革力度；國內三級企業創造了國內市場上絕大部分的二級品牌。由于其規模和實力與國內大型企業的差距，以及國外品牌在高端市場的壟斷和中端市場被國內一線品牌和國外中檔價格品牌占據的局面，這些企業在沒有促進企業發展的核心因素優勢的情況下，在剩余市場中掙扎著捐贈。

　　國內女裝生產企業的現狀也給女裝生產企業提供了物流環境、市場開發能力和設計水平，可以為面料提供很大的發展空間和強勁的發展勢頭。

　　(2)女裝產業發展現狀

　　從目前國內女裝行業的發展現狀來看，大致有以下特點:

　　(1)突出的地域特色

　　中國女裝經過多年的發展，逐漸形成了杭州派、廣東派、上海派、福建派、漢派等幾大流派。每個學校都有自己的特色，取得了很大的成就，所以它的地域特色非常明顯。比如杭州女裝有著濃厚的江南水鄉文化氣息；廣東派因為靠近港澳，時尚感很強；韓學派的特點是色彩鮮明。每個地方都有自己顯著的特點，當地品牌形成一定氣候后，開始進入目標城市。

　　②積極尋求個性發展

　　現代消費者更加注重個性，追求自我風格，服裝成為表達中國女性自我個性和自我追求的外在展示，成為當今服裝的主流時尚。其中，色彩和款式最能體現人的個性，所以對于女裝廠商來說，色彩搭配和款式個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝個性的要求越來越高，女裝企業也意識到，為了更好地發展自己，在激烈的市場競爭中占據一席之地，需要面對市場的要求，更大程度上滿足不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需求。這說明中國女裝企業對行業的認知邁出了一大步。

　　③實現跨越式跨國經營

　　中國服裝企業開始意識到，不僅是有一定實力的大企業才能實施“出門”中小企業只要揚長避短，找到正確的渠道，就能實現國際化經營。至此，浙江夏夢與國際品牌意大利Dzheniya牽手的項目，成為民營企業先行一步走出去的成功案例，也為中國女裝的發展提供了寶貴的借鑒。

　　4關注歐美市場

　　歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是中國的主要出口市場之一。在歐美，在沃爾瑪、卡邁特、TARGET等大型超市，在遍布大街小巷的專賣店、折扣店，經常能看到各種各樣的中國女裝。即使在所謂的“世界上最大的百貨商店”梅西百貨，一些昂貴的女裝也標有“中國制造。。中國企業以質優價廉的服裝進入歐美市場。從MAGIC服裝交易會、CPD服裝交易會、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服裝展等重要服裝交易會來看，中國女裝在歐美的評價也非常積極。叫做“時尚區”不僅有大量的服裝進口商、批發商和零售商，還有一些服裝展示、貿易和物流中心，其中中國紡織北美、江蘇舜天、好多集團有限公司和蔣梅等中資服裝企業也建立了“根據地”。

　　⑤勞動力的比較優勢持續存在

　　縱觀中國女裝行業現狀，不難看出中國女裝前景廣闊，發展空間巨大。

　　三、女裝品牌服裝的市場及消費趨勢分析

　　(1)女裝品牌服裝市場分析

　　經過多年的發展，中國的女裝已經基本滿足了女裝的需求，但只有女裝相對個性化，而現代消費者注重個性，追求自我風格和完美。各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場分化。不同年齡、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。目前，中國各個年齡段的個性化服裝都很短缺，如老年和中年，許多消費者往往買不到合適的衣服。從近幾年的市場抓拍來看，女裝市場占有率前十的品牌主要是年輕女裝，尺碼、顏色、款式都不適合中老年女性。

　　同樣，目前中國服裝市場對中老年人沒有選擇性。由于老年服裝市場過于單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好去裁縫店，大大延長了買衣服的時間。隨著新世紀的到來，我國65歲以上人口已達9377萬，即將進入老齡化社會。服裝企業必須關注這個巨大的潛在市場。

　　(2)消費趨勢分析

　　根據近年來女性品牌服裝的趨勢，消費將向個性化、休閑化、多元化、時尚化和品牌化轉變。特別是對于有一定經濟基礎和一定消費檔次的白領來說，更喜歡有個性、有休閑氣質(比如從職業裝到休閑職業裝的轉變)、時尚、有一定知名度的品牌服裝。因此，消費市場在一定時期內會出現兩種趨勢:一是高端國際知名品牌的銷量會增加；另一種是中低檔消費正在逐漸向中檔消費轉變。

　　此外，正如服裝行業所提倡的“綠色”“環境保護”風格，消費更高檔“環保時尚”也逐漸出現，如昂貴的納米UV休閑服、海洋甲殼素纖維針織品、蘆薈內衣等來自大自然的高科技產品，也是未來高消費的一大趨勢。

　　在風格上，女裝消費會在兼顧簡約大方和實惠的同時，向自然、舒適、浪漫的方向轉變。質感，熱銷服裝“純度”會更高，純羊毛、純棉、純麻甚至真絲會更受歡迎。天然原料制成的服裝將會受到消費者的極大歡迎。

　　四、女性品牌服裝的消費者分析

　　(1)消費者階層分析:

　　隨著人民生活進入小康社會，城鄉居民對服裝的需求進一步增加，消費結構也發生了很大變化:形成了三個不同社會層次的消費群體:

　　a)名牌服裝消費者:

　　這一類包括外企工作人員、著名演員、個體戶、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等。，約占總數的0.61%，消費占3%。

　　b)中檔服裝消費層。

　　這一層次主要是城市工薪階層和農村富余家庭，約占城市人口的60%，農村人口的20%；

　　c)低檔服裝消費層。

　　主要是城市中低收入人群、失業人群和主要農村人口，約占城市人口的25%和農村人口的60%左右。

　　(2)不同年齡消費者分析