建材營銷策劃書

時間：2023-12-07 11:00:48 策劃書

建材營銷策劃書

　　不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又將迎來新的工作內容，有新的工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！拿起筆的時候卻發現不知道寫什么，下面是小編為大家整理的建材營銷策劃書，歡迎大家分享。

建材營銷策劃書

建材營銷策劃書1

　　聯盟發起：某某網家居頻道

　　合作媒體：某某網、某某電視臺、移動電視、某某交通臺

　　聯盟目的：

　　某某網作為某某本土最具影響力的地產家居網絡媒體，在某某的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時也是某某本土擁有最多開發商資源的網絡媒體。

　　如何為已購房或已交房的業主提供更深入的服務，如何能夠為業主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發展方向。

　　針對這一現狀，某某網家居頻道發起某某建材聯盟，通過某某網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發展和消費者需求，打造某某最大、最有效的網絡平臺。

　　加入聯盟標準：

　　1、某某本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓展現有業務，具有一定的'網絡推廣、營銷意識，可配合建材聯盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動配合方案。

　　2、本聯盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯盟協議一年一簽，不接受短期參與。

　　聯盟發展規劃：

　　一、網絡整體營銷解決方案：

　　1、某某網家居頻道首頁廣告位12個月;

　　2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面;

　　3、某某網家居頻道首頁頭條新聞6篇;(可配合甲方活動發布信息)

　　4、二篇視頻專訪;(探店、樣板房)

　　5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題(圖文);

　　6、某某論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發布商家信息;

　　7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發布非廣告內容;

　　8、開通某某網網絡店鋪，協助建設網絡店鋪;

　　9、根據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到某某網首頁展示;

　　10、某某網家裝地圖廣告位，某某網家裝地圖認證商家。

　　二、線下關聯營銷解決方案：

　　1、共享某某網、某某網所有用戶資源，共享某某網業主資源，付費使用某某網短信平臺。

　　2、優先參與某某網公益活動。

　　三、20xx全年活動營銷規劃

　　1、聯盟整體參與某某網《家裝課堂》活動。本活動與開發商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由某某網整合業主資源，聯合開發商和家裝聯盟共同舉辦。

　　2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節點，聯合建材聯盟成員，由某某網

　　策劃組織建材促銷活動。

　　3、某某網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。(合作方案見《某某網家裝日記大賽方案》)

　　四、增值服務

　　1、某某裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)

　　2、某某網“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動發放)

　　五、整體報價

　　本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

　　整體報價視選擇網站廣告位而不同：

　　注：本報價不包含現場活動經費及其它增值服務成本費用。上述費用視情況單獨報價。某某網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年某某網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材營銷策劃書2

　　一、市場營銷推廣目標

　　火爆銷售提升利潤建立品牌

　　在良好的宏觀市場行情下，基本上每一個房地產項目都可以在市場上得以去化。但是，產品的市場去化時間與銷售利潤則會由于市場營銷策劃的總體思路與方法而產生不同的結果。

　　對于本項目而言，產品在市場上的順利銷售并不僅僅指產品可以在市場上去化，而是要制造出一種火爆銷售的結果并且實現銷售利潤的最大化。通過產品火爆銷售的結果使得市場對于開發商和產品品牌產生更深刻的認知，從而真正建立穩固的品牌形象。

　　二、市場營銷推廣思路

　　(一)市場營銷推廣依據

　　任何一個市場營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行活動方案，都必須要有數個強有力的支撐點。并且這種支撐點應該是實實在在的，是[站在地上的，而不是空中的"。只有這樣，才能保xx市場營銷推廣活動方案的實際可xx作xx；只有這樣，才能保xx市場營銷推廣活動方案的有效xx，也就是說是能夠指導并促進銷售的；只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣，市場營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。

　　基于此，本市場營銷推廣活動方案的依據是市場、產品、購買者。市場--市場的重要xx在于兩個方面:一是指導產品的設計；二是幫助尋找目標購買者。對市場的把握能夠使開發商和市場營銷商順勢而為，取得成功。產品--好的市場還要有好的產品來支撐才能真正創造一種商業物業形態與經營模式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對xx的市場營銷推廣活動方案。

　　購買者--購買者是最重要的，只有通過購買者的購買行為，企業的利潤才

　　能夠真正實現。而購買者又是最難把握的。首先必須找到本項目的購買者，而且購買者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。市場營銷推廣的本質就是為項目找出目標購買者，發現、發掘他們的消費需求，然后針對他們的需求進行有效地推廣。

　　(二)市場營銷推廣思路

　　市場營銷的思路來源于購買者。

　　針對購買者做出的產品是有市場基礎與市場前景的產品。

　　針對購買者做出的市場營銷推廣是有效的產品推廣。

　　所以，本次市場營銷的基本策劃思路是--

　　1、我們的產品是什么

　　2、我們產品的購買者是誰

　　3、我們怎樣針對購買者進行有效的產品市場營銷推廣

　　三、市場營銷推廣

　　(一)市場營銷推廣主線

　　1、推廣主線確定依據

　　1.1市場定位

　　定位目標

　　再創上海商業神話

　　上海，一個創造奇跡的代表之地。這個城市的商業市場從無到有，從簡單到復雜，從低端到高端，一步一步走到了時代商業的浪尖，世界看xx，xx看上海，目前的上海已經是xx商業的龍頭，世界商業的明珠。

　　浙xx人，向世界展示著[東方猶太人"的商業智慧。他們在xx的東南沿海，用一種務實有效的商業運營模式和經營方法，創造出一個又一個的商業神話。

　　上海xx家居建材家居品牌中心，由務實嚴謹的浙xx商人開發運營，它將秉承上海商業市場一貫的運營模式和浙xx商人嚴謹踏實的經營作風，再創一個上海的'商業神話。

　　源于市場高于市場引導市場

　　好的產品，往往都遵循這樣的市場原則:

　　市場上有什么

　　市場上缺什么

　　我們的產品能為市場帶來什么

　　任何一個產品的產生，都是立足于市場的。而過分依賴于市場，必定在較短的時間內被市場所淘汰。但過分領先于市場的產品又存在著太大的市場抗xx。

　　所以，有市場競爭力的產品是在立足市場的基礎上，具有適度的前瞻xx，可以被市場所接受并最終引導市場消費的產品。

　　市場定位

　　啟動城市資本的時代家居建材商業航母

　　市場定位內涵--

　　◆ 啟動城市資本

　　資本啟動是資本再生的唯一源泉。

　　資本隱xx地存在于一個環境之下。當一個催化劑使它顯現出來并能夠使之啟動或者說流通，它就會產生高于原有狀態下幾倍的效益。

　　城市的資本更是潛藏在城市的每一個角落。當一個有利的前景出現在面前的時候，這些資本就會被啟動起來，經過一定的流通渠道和手段，產生出更大的效益。

　　上海xx家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過一種商業的模式，讓其產生出巨大經濟與社會效益。

　　◆ 時代

建材營銷策劃書3

　　一、活動意義：

　　開業無論就單店的銷售、業界的影響，還是對品牌在大理地區的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰，是事關能否成功登陸、站穩灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業慶典更是難得的沖量收獲之機;自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業慶典活動將遵循差異與創新、專業的原則，力求畢一役之功，實現品牌宣傳和實現銷售相得益彰，創造雙贏之局面。

　　二、活動目的：

　　1、演練和復制中低空商業宣銷模式;

　　2、考核和提高人員的'準也素質和銷售技巧，提升信心凝聚向心力;

　　3、展現實力，樹立形象，擴大行業影響力;

　　4、品牌宣傳和推廣，為市場開發、渠道拓展奠定基礎;

　　5、促進銷售，提升銷量。

　　三、活動思路：

　　綜上意義和目的的概述，結合云南市場現狀，擬將目標群體鎖定為25–40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業的裝飾公司建材行業的行銷人員和零售終端加盟商。

　　活動思路確立為功效訴求為專業，情感訴求為優惠。專業代表權威，滿足人們對品質的要求，有助于樹立“麗州建材”——建材專家的專業形象。

　　優惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現場氣氛的營造和專業的推廣，專業化的產品知識和促銷技巧。

　　四、活動時間：20xx年8月8日-8月11日

　　五、活動地點：建材城B區4棟

　　六、活動主題：開業大酬賓

　　七、活動內容：

　　1、免費派送;

　　2、買贈活動;

　　3、特價讓利;

　　4、現金返還;

　　5、幸運抽獎(互動游戲)

　　形式：

　　1、免費派送。當天前200–300名到場者可免費獲贈禮品1份。(藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料);

　　2、買贈活動。

　　A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

　　B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

　　C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

　　D消費滿7000元贈美的空調一臺

　　E消費滿3000元，贈美的微波爐一臺

　　F消費滿1500元，贈美的隨手泡一臺

　　3、特價讓利。

　　設立特價區，部分產品開展“開業大酬賓，特價二折起”的讓利活動;

　　4、現金返還。

　　除特價產品外，全場多買多送，開展“滿300送100現金抵用券”系列活動(滿300送100，滿500送200，滿1000送500);

　　5、幸運抽獎。

　　1)現場購買者可參與幸運抽獎

　　獎項設置：

　　A、特等獎價值4376元愛浪浴室柜一套

　　B、一等獎價值美的洗衣機一臺

　　C、二等獎價值美的冰箱一臺

　　D、三等獎價值美的浴霸一臺

　　E、幸運獎價值38元禮品一份

　　(A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限)

　　八、前期準備

　　1、場地：場地聯系、外聯公關的確定、場地布置。

　　2、物料準備：

　　(1)產品儲備：A、特價產品、買贈產品、獎品的儲備;

　　(2)禮品儲備：A、消費者禮品200份(免費派贈150份，抽獎50份)；

　　(3)活動物料：A、拱門3-4個(內容：“建材盛大開幕”“建材開業大酬賓”“衛浴旗艦店開業慶典”“衛浴開業特價酬賓”);B氣球10個(內容同條幅略);C、條幅30條(祝賀條幅30條);D、吊旗100面;E，X展架10個;F、三角條旗、彩旗100支;G、花籃20盆。

　　其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱。

　　(4)文案資料：

　　1)派贈登記表格300張、抽獎券300張;

　　2)宣傳單5000-10000份(80%用于前期宣傳派發，20%用于現場);

　　3)活動海報100-200張;

　　5)活動立牌展板。A、活動信息、專區，5塊；

　　6)產品賣點知識等。

　　3、廣告宣傳：

　　(1)電視報紙：電視流動字幕(開業信息招商信息)連續播0天。報紙A、軟文(0期)B、分類廣告(10期)C、夾報(0份) (2)通訊網路：

　　A、網上發布開業活動信息;

　　B、移動群發短信

　　(3)地面宣傳：

　　A、宣傳單的派發，投遞數量4000-8000份，投遞區域、社區、商場、鬧市等;

　　B、海報張貼，數量100–200張，社區報欄、樓高等(廣告公司實施);

　　C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(廣告公司實施) (4)客戶宣傳、對部分裝飾公司進行邀約。

　　4、人員儲備和分工：現有人員10人，現新增臨時促銷和人員10名。

　　大體分工為

　　(1)簽到區2人;

　　(2)展示區2人;

　　(3)門市區4人+4人(特價區2人+買贈區2人; (4)典禮區2–4人;

　　(5)路演區2人;

　　(6)禮品派發區+抽獎區2人

　　5、外聯公關：

　　(1)報媒、通信的聯絡;

　　(2)路演團體的聯絡，樂隊、禮儀小姐的聯系九、活動執行

　　十、費用預算：(總計8371元，不含產品特價、贈送獎品成本預算)

　　(一)前期裝修制作費用：

　　1、戶外噴繪81平方x15元=1215元;

　　2、戶內寫真41.8平方x20元=836元;

　　3、形象墻水晶吸塑字2.4米x300=720元。合計2771元(不含安裝費用)

　　(二)開業活動：

　　(1)場地費用0元;

　　(2)禮品200份，500元;

　　(3)活動物料：拱門1000元;條幅30條，1500元;合計3000元。

　　（4）宣傳單5000-10000份，1000-1900元;海報100張，200元;立牌展標10塊，500元；

　　合計1700-2600元。

建材營銷策劃書4

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過xx再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

　　2、提高產品銷量及業績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體xx員工的士氣、銷售經驗、團結及協調能力

　　四、活動時間

　　x月x號——x月x號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標：

　　1、銷售基礎目標：xx。沖刺目標：xx。超越目標：xx。

　　2、集客目標：xx撥進店。成單率xx。

　　七、活動內容：

　　鉅惠1、進店有禮

　　活動期間內，凡進店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進店客戶，額外可領取價值xx元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚)，瓷片樣板間低至8元每片(x30x450)，小地磚低至3元每片(xx)

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業主在微信和QQ上轉發(1、關注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。(沒得商量)

　　鉅惠5、現金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的.客戶，可參與現金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張，100元10張，當客戶的面投放)。依次類推，送完為止。(每次抽出一張多著無效)

　　八、活動基本流程：

　　方案確定--集客開展——動員大會——物料準備——宣傳計劃——店面布置——推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進店目標100人，進店率8.4%。

　　2、需要5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結合電銷共同開發同一小區，如掃樓同事可在現場派放宣傳單頁及解說，起到“里應外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點掃樓，民眾、三角周邊樓盤(根據具體情況實施調整;第二周：掃樓、家裝同時進行;第三周：重點電銷回訪邀約!)

　　3、賣場截留。進店目標210人。需要5名截流人員，人均8個/天，周六日16個/天。14個正常天數，6個周六、日。(注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用!)

　　4、熟客設計師、水工師傅本月拜訪3次，目標10單。開發新的家裝公司，目標10單!

　　5、重點小區擺點;設開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團購做鋪墊!

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發。

　　2、重拾推鄰計劃(活動開始前奏晚上加班統一撥打，確保落實到尾)。

　　3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)。

　　4、微信營銷(重點)。

　　5、拱形門 ;竹旗。

　　6、短信推送(電銷短息)。

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區 4、獎品區 5、簽到臺6、音樂(走秀音樂) 7、廣播稿(簽單、中獎、活動口號、內容介紹)

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構

　　十四、獎懲措施

　　團隊獎

　　1、完成階段性基礎目標，額外獎勵團隊500元;

　　2、完成階段性沖刺目標，額外獎勵團隊1000元;

　　3、完成階段性超越目標，額外獎勵團隊2000元。

　　4、團隊未完成階段性基礎任務，團隊成員每人樂捐20元，并且負激勵蹲起30個

　　每日12點前簽單的導購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準。

　　多單獎

　　當日單人簽單超過3(含)單，當事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現

　　回款獎(個人完成周任務，且收款額滿5萬的)：

　　第一名：獎300

　　第二名：獎200

　　簽單獎(每周單數)：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元，10000以上90元。次日早會兌現

　　銷售考核

　　當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;周目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)50個;

　　集客獎

　　(1)電銷激勵：

　　集客到店目標任務：100戶

　　1、到店獎勵：5元/戶;

　　2、簽單獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當日目標未達成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

　　2、每周目標未達成市場部經理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預算(總預算3萬，費用占比6%)

　　1、物料費用：x元

　　2、廣告費用：x元

　　3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

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