下崗女白手起家創業賣冰糖葫蘆成功故事

時間：2024-08-22 13:55:22 創業案例

下崗女白手起家創業賣冰糖葫蘆成功故事

　　一個真正的企業家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學院的課堂里說教出來的。他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。下面分享一篇白手起家創業成功故事。

下崗女白手起家創業賣冰糖葫蘆成功故事

　　朱呈镕，1997年從臨一家國有企業下崗，下崗后她不怨天尤人，帶領眾多下崗職工創業，先后在三輪出租車、冰糖葫蘆、餐飲水餃等領域取得成功，先后榮獲"全國巾幗創業帶頭人"、"全國助西愛心大使"、"山東省優秀女民營企業家"等，自己也成為7家企業的總裁，個人資產超過了4 000萬。

　　四杯白酒換回12.6萬元

　　朱呈镕出生在山東省臨市的一個普通工人家庭，高中畢業后，她進入山東臨吉豐毛毯廠，做了一名普通的擋車工。

　　1987年，眼看著廠里的產品銷不出去，朱呈主動請纓到銷售科，接手的任務有兩個：一是要賬，一是推銷。

　　朱呈镕首先拿出自己要推銷的毛毯,給一個欠賬單位的銷售科科長看，并詳細介紹產品的用料、技術。見科長有點興趣，她就說："這是廣東和我訂的貨，我是帶著樣品和他們去簽合同的，只是順便拿給您看一看。"科長一聽這話，當時就說："那，我也跟你訂貨吧。"朱呈镕一聽：有門兒。"那可以呀，不過，您看您是不是把欠款先還給我們，來時廠長交待了......"

　　一聽說她是來要賬的，科長馬上陰著臉說："你們廠生產的毛毯質量有問題，不好賣啊......"任她說破嘴皮，對方就是不給錢。"你喝一杯，我就給你一萬元貨款。喝足三杯，再跟你簽份定貨合同。"雙方僵持不下時，對方科長故意提出了苛刻條件，想逼她讓步。沒想到，朱呈镕一連喝干了四杯白酒。科長沒辦法，只好支付了4.6萬元欠款，還簽下了8萬元的訂貨合同。

　　初戰告捷，朱呈镕又直奔廣東、湖南、江西。奔波了46天，她帶回了貨款18萬元和3600條毛毯的訂單。從此，朱呈镕一發不可收拾，半年就為廠里掙回了80萬元，第二年掙回了380萬元......

　　但是，好運氣到1997年10月就走到頭了。由于工廠停產，這位41歲的銷售"女王"下崗了。

　　自掏腰包雇人當"車托"

　　一開始，朱呈镕怎么也接受不了這個現實，窩在家里整整7天。第8天，她索性騎上自行車出門散心。正好路邊有一個修車攤，她便把車停下來跟攤主聊上了。這一聊才知道，對方也是下崗的，而且還有高級工程師職稱。"現在這世道做什么都不容易啊，修車修了一整天了，才賺了幾塊錢......"

　　攤主的一席話，更加堅定了朱呈镕做小生意的想法。當時，臨已經發展成為全國的第三大批發市場，日客流量有40萬人。這讓她想到了曾經到過的另一個批發城--浙江義烏。在那里，她見過數不清的人力三輪車，載著來自各地的商人穿梭于大街小巷。因此，朱呈镕看好三輪車營運，有貨的時候可以幫他們拉貨，沒貨的時候可以拉人。

　　1997年12月，朱呈镕用房產作抵押，貸款5萬元，訂購了50輛人力三輪車，辦起了"運達出租車公司"。她在臨時支起的辦公桌前貼出廣告語："下崗不用怕，上崗到運達;綠色交通好，幸福送萬家。"旁邊就擺著一排嶄新的三輪車。

　　但在臨人的心里，"面子"比肚子重要。下崗工雖然很多，卻沒有人愿意放下"面子"去蹬三輪，出租車公司成為一個空架子。朱呈镕面對的是人們骨子里的傳統觀念，要去改變談何容易。換了別人也許就此放棄，但這個女人換上工裝，干脆自己蹬著一輛車滿大街拉活兒。

　　"與其讓車爛了，不如給人白用!"她白天蹬三輪載客，晚上推著車挨門挨戶去勸說下崗工人加盟，找下崗的親戚同學幫忙，不要租金，不收管理費。經過她的動員，有些下崗工人開始來她的運達公司干干試試了。考慮到面子問題，朱呈镕給他們每人配發了一副太陽鏡、一頂帽子，讓他們改頭換面去蹬三輪。

　　但看的人多，坐的人卻很少。為了提高下崗工人的信心，朱呈镕一咬牙，又拿出自己的7 000多元積蓄，偷偷分給自己的侄女和朋友，請他們當"車托"，上班或下班的路上，去坐"運達"紅頂黃邊的人力三輪車。幾天下來，每位工人一天都可以掙上四五十元錢......

　　臨人漸漸地接受了三輪車，朱呈镕成了一個戰績不錯的小老板。但是，她一直希望能夠尋找到一個項目，讓自己的事業做大。

　　溫度計"偷"熬糖手藝

　　事有湊巧。1999年10月，朱呈镕去山東省平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，見到老農光著膀子在砍山楂樹，而樹上的山楂已是紅通通的一片。原來，平邑前幾年大量種植山楂樹，造成如今每年都山楂過剩，目前只能賣到2分錢一斤。因為賠錢，他只好把樹都砍了改種別的作物。老農一邊砍，一邊搖頭嘆息。

　　"山楂可是做糖葫蘆的好原料啊，就算自己做不出來，說不定臨有人要!"朱呈以0.05元1公斤的價格，買下老農的9 000公斤山楂!看著眼前堆成小山一樣的山楂，朱呈镕趕緊找買家。可是市里唯一的糖葫蘆廠有自己固定的貨源，根本不需要山楂，而小作坊最多只要幾十斤。山楂堆慢慢開始冒出熱氣，怎么辦呢?

　　"這糖葫蘆有什么難做的?不就山楂外面加一層糖糊糊嗎?"最初，朱呈镕仿照街頭上的糖葫蘆，買來了一大批塑料包裝袋和幾大袋冰糖，可是接下來怎么辦，她不知道。

　　朱呈镕走訪一些做糖葫蘆的小作坊，又買了相關的書籍和熬冰糖的用具，自己摸索著做糖葫蘆。她發現，幾乎沒有人真正把糖葫蘆當成一項事業來做。比如：所有的糖葫蘆都是有核的，為什么沒人把核去了呢?大家愛吃糖葫蘆，無核的肯定比有核的更受歡迎。這么一想，她就發動家人跟自己一起做。晚上，孩子挖核，丈夫做小竹簽，她就熬冰糖。

　　沒過多久，朱呈镕終于做出第一批無核冰糖葫蘆，興沖沖地拿去請娘家人品嘗。沒想到，這糖葫蘆竟然把大姐的假牙給粘掉了。

　　當地有一位老師傅做的拔絲山藥很有名，做這道菜也有熬糖這一工序。朱呈上門請教，老師傅卻說什么也不愿意把這技巧告訴她。沒辦法，她只好在師傅轉身去拿山藥時，把藏在袖子里的溫度計插進鍋里看溫度......

　　新實驗品外脆里軟、甜而微酸，而且也不粘牙了，她對自己做出的糖葫蘆十分滿意，大家品嘗后也贊不絕口。朱呈镕又試著在山楂里面填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等，口味出奇地好。

　　當年，朱呈镕就注冊了"朱老大"商標。在臨西郊，她租了一間大房子，添置了生產工具，雇了幾個人，辦起了"朱老大糖葫蘆廠"。

　　2000年4月5日，是朱呈镕終身難忘的日子。那一天，朱呈镕和她的親戚們小心翼翼地將夾心糖葫蘆擺到臨市的大街上，等待市場對他們的裁決。

　　剛開始，吆喝了一陣，沒人注意。過了一會兒，一個眼尖的姑娘首先發現了這些糖葫蘆的與眾不同，興趣盎然地說："來一個嘗嘗。"這姑娘剛咬了幾口，就大聲贊嘆道："哎呀，好吃，好吃!"一聽說好吃，周圍的行人"呼啦"一下就都圍了上來。隨后，更多的人受到了感染，向這里涌來......僅僅一天，700支夾心冰糖葫蘆全部賣光!

　　全家群情振奮!最高興的是朱呈镕的父親。這個退休前曾先后擔任過臨市鍋爐廠廠長和機械廠廠長的老人，看到女兒竟然被一大堆爛山楂逼著做了一番事業，不禁興致勃勃地熱了滿滿一壺老白干，開懷暢飲，一醉方休。

　　小糖葫蘆成就大事業

　　"朱老大"的名聲很快就在臨的大街小巷以至省內外的大中城市紛紛叫響，常常有人說："喏，來串'朱老大'吧。"人們見了朱呈镕，也總是朱老大長朱老大短的，朱呈镕的真名倒被人們漸漸地淡忘了。

　　對于這種奇妙的變化，朱呈镕不僅不氣惱，反而很高興，因為她已經敏銳地感覺到，"朱老大"作為一個商業品牌，已經為廣大群眾所普遍接受和喜愛，是一種潛力巨大的無形商業資本。但只有在全國迅速尋找到穩定的經銷商和代理商，建立自己的銷售網絡，才能盡快占領各地的冰糖葫蘆市場。從那一年冬季開始，朱呈镕就招募人員，奔赴全國各地。經過努力，"朱老大"夾心冰糖葫蘆漸漸在山東、江蘇、浙江、湖南、四川和新疆等10多個省市自治區發展了100 多家經銷商和代理商，基本形成了自己完整的銷售網絡。

　　但是，臨地區的山楂在朱呈镕成功開發出夾心冰糖葫蘆后，價格已經偏高;從外地運輸，由于路途遙遠，必然造成損耗。朱呈镕后來采取了依托原料產地，就近發展冰糖葫蘆分廠的舉措。從2001年創辦第一家分廠，截止到目前，她已經先后在全國各地發展了16個"朱老大"夾心冰糖葫蘆分廠，其中在大連就有7家。

　　接著，朱呈镕和她的一班人馬先后推出了一系列"朱老大"夾心冰糖葫蘆精品。他們借鑒冰糕的包裝技術，實現了夾心糖葫蘆的精美包裝;同時還針對傳統冰糖葫蘆不易保存的特點，成功研究開發了不化糖的"新品夾心冰糖葫蘆"。該產品最大的特點是能在常溫下保持3個月不化糖，并且不影響產品的內在質量和口感。該產品一上市，就大受顧客青睞，并很快成為人們饋贈親友的美味小吃。

　　這時，朱呈镕的夾心冰糖葫蘆，已經擁有包括豆沙、草莓、果醬、巧克力等在內的十幾個品種。產品以其獨特配方、新穎創意、精美包裝和爽脆口感，深受城鄉廣大消費者的青睞，不僅幸運地獲得了"世界藍天杯金獎"，還被中國食品博覽會推薦為名牌產品，并被國際風箏聯合會指定為唯一特許精品、吉祥物和專用產品。

　　隨著"朱老大"夾心冰糖葫蘆在全國熱銷，朱呈镕又趁勢借助"朱老大"的名聲開發了相近的新產品。很快，她的30多個品種的"朱老大"速凍水餃就推向了市場，在臨地區日銷售量達到8噸，連上海市也有400多家超市熱銷。當她的"朱老大餃子村"開業時，全國立刻有20多家飯店要求加盟。隨后，她又辦起了"運達出租三輪車公司"吸納下崗職工，逐漸發展到擁有出租人力三輪車600多輛。

　　現在，朱呈镕這個昔日在凜冽刺骨的寒風中沿街叫賣的"下崗嫂"，經過多年的打拼，擁有了糖葫蘆廠、食品加工廠、餃子村、生態圈、建設工程有限公司、夕陽紅老年公寓等7家企業，擁有了4000多萬元資產，年銷售收入達到幾個億。

　　對未來，朱呈镕信心滿懷："今后的發展路子，仍舊是依靠夾心冰糖葫蘆，讓'朱老大'品牌走出國門，走向世界。"

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