成功創業到底有沒有規律可尋

時間：2024-09-30 11:45:53 賽賽創業資訊

成功創業到底有沒有規律可尋

　　企業成功沒有共同的規律，創業未必需要投資一大筆金錢，未必需要建立很大的規模，甚至未必需要一間辦公室或店鋪。有志創業者沒有必要被一些所謂的理論束縛自己的手腳。以下是小編整理的成功創業到底有沒有規律可尋，希望對大家有所幫助。

成功創業到底有沒有規律可尋

　　不少有志創業的青年總是在問自己：我到底準備好了沒有？創業是一個實踐的過程，沒必要被一些即定的理論規矩所左右，只要放開手腳大膽朝自己的目標邁進一定會取得成功。然而現實中我們的創業者們總被以下幾個方面所牽絆。

　　技術誤導

　　不管是在國內還是國外，常常會聽到創業者說：“我的技術是最好的，我的技術真的是最好的。”但是，風險投資不光是投資技術，在整個項目里技術含量很重要，但它的地位只是一部分而已，還有營銷，還有管理。在80年代，阿波羅電腦比SUN的技術要強，結果現在誰勝出來？還是SUN，是市場，不是技術。所以，營銷和管理很重要。很多人問，“我們的技術最好，你為什么不投資？”在這里，投資家不是不投資，而是要投資高成長型的企業。現在剛好整個高科技方面在高成長，因此要選擇高科技企業進行投資。高成長包括很多種，不一定僅指科技方面，還包括購并等其它的增值方式。在互聯網的形勢下，很多領域的項目只是找個“龍頭”，找到“龍頭”之后，再找到很好的人，還有錢，這樣就可以做很多的購并。整個美國汽車工業就是通過購并，現在成為兩大汽車廠。風險投資追求的是高成長，最終實現的是資本增值的最大化。所以他們并不片面崇尚高技術，更看重真正市場化的公司。

　　所有權誤導

　　一些亞洲老板，還是不愿意找有能力的人來共同合作創業。中國要想有世界級領先的公司，必須有強有力的管理，最基本的一點就是企業擁有權和管理權一定要分開，要分得清清楚楚。在中國人的思想中大都有一種“擁有”情結，不懂得合作與分享。針對于創業此乃“大忌”。為什么中關村的企業都做不大？稍微大一點，又要裂變？其根源在于人們的觀念。創業團隊一定要合力把餅做大。

　　全面的創業能力素質

　　創業能力是一種特殊的能力，這種特殊能力往往影響創業活動的效率和創業的成功。創業能力包括決策能力、經營管理能力、專業技術能力與交往協調能力組成。

　　1、決策能力。決策能力是創業者根據主客觀條件，因地制宜，正確地確定創業的發展方向、目標、戰略以及具體選擇實施方案的能力。決策是一個人綜合能力的表現，一個創業者首先要成為一個決策者。創業者的決策能力通常包括：分析、判斷能力和創新能力。大學生要創業，首先要從眾多的創業目標以及方向中進行分析比較，選擇最適合發揮自己特長與優勢的創業方向和途徑、方法。在創業的過程中，能從錯綜復雜的現象中發現事物的本質，找出存在的真正問題，分析原因，從而正確處理問題，這就要求創業者具有良好的分析能力。所謂判斷能力，就是能從客觀事物的發展變化中找出因果關系，并善于從中把握事物的發展方向，分析是判斷的前提，判斷是分析的目的，良好的決策能力是良好的分析能力加果斷的判斷能力。創業實際就是一個充滿創新的事業，所以創業者必須具備創新能力，有創新思維、無思維定勢，不墨守成規，能根據客觀情況的變化，及時提出新目標、新方案，不斷開拓新局面，創出新路子，可以說，不斷創新是創業者不斷前進的關鍵環節。

　　2、經營管理能力。經營管理能力是指對人員、資金的管理能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動。經營管理能力是一種較高層次的綜合能力，是運籌性能力。經營管理能力的形成要從學會經營、學會管理、學會用人、學會理財幾個方面去努力。

　　（1）學會經營。創業者一旦確定了創業目標，就要組織實施，為了在激烈的市場競爭中取得優勢，必須學會經營。

　　（2）學會管理。要學會質量管理，要始終堅持質量第一的原則。質量不僅是生產物質產品的生命，也是從事服務業和其他工作的生命，創業者必須嚴格樹立牢固的質量觀。要學會效益管理，要始終堅持效益最佳原則，效益最佳是創業的終極目標。可以說，無效益的管理是失敗的管理，無效益的創業是失敗的創業。做到效益最佳要求在創業活動中人、物、資金、場地、時間的使用，都要選擇最佳方案運作。做到不閑人員和資金、不空設備和場地、不浪費原料和材料，使創業活動有條不紊的運轉。學會管理還要敢于負責，創業者要對本企業、員工、消費者、顧客以及對整個社會都抱有高度的責任感。

　　（3）學會用人。市場經濟的競爭是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有市場、擁有顧客。一個學校沒有品學兼優的教師，這個學校必然辦不好，一個企業沒有優秀的管理人才、技術人才，這個企業就不會有好的經濟效益和社會效益，一個創業者不吸納德才兼備、志同道合的人共創事業，創業就難以成功。因此，必須學會用人。要善于吸納比自己強或有某種專長的人共同創業。

　　（4）學會理財。學會理財首先要學會開源節流。開源就是培植財源，在創業過程中除了抓好主要項目創收外，還要注意廣辟資金來源。節流就是節省不必要的開支、樹立節約每一滴水、每一度電的思想。大凡百萬富翁、億萬富翁都是從幾百元、幾千元起家的，都經歷了聚少成多、勤儉節約的歷程。其次，要學會管理資金。一是要把握好資金的預決算，做到心中有數；

　　二是要把握好資金的進出和周轉，每筆資金的來源和支出都要記賬，做到有帳可查；三是把握好資金投入的論證，每投入一筆資金都要進行可行性論證，有利可圖才投入，大利大投入、小利小投入，保證使用好每一筆資金。總之，創業者心中時刻裝有一把算盤，每做一件事、每用一筆錢，都要掂量一下是否有利于事業的發展，有沒有效益，會不會使資金增值，這樣，才能理好財。

　　創業成功的有效技巧

　　廣泛的社會關系：

　　白手起家的創業者因為自己沒有資金實力，他們很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創業之初的生意來源很大部分是靠社會關系，有了廣泛的社會關系，你的產品或服務就有了一個好的銷售渠道。它可以讓你快速而有效地完成最初的貨幣回籠和資金積累，從而為你下一步的做強做大打好基礎。即便是沒有什么社會關系而白手起家創業的人，在創業時，第一件要做的事就是去建立廣泛的社會關系。有了廣泛的社會關系，就會有更多的人愿意幫助你。

　　有預見性：

　　對于白手起家的創業者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者產品。通常白手起家的創業者在選擇產品或項目時，一般要考慮以下三點：

　　一是該產品或項目要順應社會發展的潮流;

　　二是該產品或項目要與眾不同;

　　三是在推廣該產品或項目時，不需要或只需要很少的市場啟動資金。

　　這就要求創業者要有一定的預見能力，能夠把握好市場未來的發展和趨勢，從而找到并占領某一市場縫隙。否則，你根本無法與其他企業或產品在競爭中抗衡。

　　良好的信譽和人品：

　　白手起家的創業者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因為你出不起高工資去招募到合適人才。同時白手起家的創業者，由于經營規模較小，所以商業信譽度在人們看來不會很高，這時就要用創業者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。人們首先相信你這個人，從而也相信你的事業和產品。

　　吃苦耐勞精神：

　　白手起家的創業者要面對殘酷的市場競爭。與財大氣粗的競爭對手相比。白手起家者找不出什么競爭優勢，只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞。多做一些工作，多奉獻一些愛心，去感動你的客戶，這才是最有力的競爭。

　　白手起家的創業者一般都要事必躬親、親力親為，所以你在創業之前就要作好充分的心理準備。人們說市場是搶來的而不是等來的，對白手起家的創業者來說，就更是如此。

　　成功川創業的原則

　　1、做你自己最熱衷的事：惟有如此，你才會不屈不撓、堅持到底。

　　2、不斷試著跳出框架思考事情：即不要照單全收傳統的觀念，應嘗試從新角度思考。

　　3、效法產業中最佳的競爭者：一面學習一面持續吸收值得學習的對象。

　　4、隨時準備前進：不要只看到暫時的挫敗，其實這只是一個章節的結束及另一個全新章節的開始。應該欣然接受自己總會碰到不順遂的事實，不管不如意的事情是大是小。

　　5、造一個更好的捕鼠器：永遠把事情做得比別人好。

　　6、一定要取得充裕資金：有了充足現金做后盾，碰到再大的意外狀況也不怕。

　　7、好好照顧你的員工：因為任何事業的成敗，最終仍系于基層人員的表現。要讓員工看到你承諾要照顧他們的行為，盡一切力量努力創造一個快樂的工作環境，員工就會自動提高生產力。

　　8、尊敬你的顧客：永遠想著要提供給他們最好的服務。要確保顧客和公司的每次互動，強化你從他們身上得到的利益。只要有一半以上的生意來自大家的口碑宣傳，就表示你們做對了。

　　9、及早承認自己犯的錯誤：但不要讓錯誤影響你的進度。（勵志名言）在追求完美的過程中，現實世界總是不能盡如人意。對于自己會犯錯的事實，態度越開放越有益于成長。

　　10、注意細節：注意所有的小細節，這些小細節可能會影響一般顧客的消費過程，讓他們有一次難忘的消費經驗。

　　11、仔細控制成本：切勿鋪張浪費，凡事節儉，做任何事合理就好，盡量壓低營運成本。

　　12、充分運用科技：盡量做到自動化。藍天航空讓票務人員在其自家接聽訂位電話，公司就不須另外成立及維持一個客服中心。藍天航空的每一張機票都是通過電子管道開立的，上面有許多實時管理信息。

　　13、吸引更多注意力：運用游擊戰行銷術，利用口碑廣為宣傳，可迅速打開知名度。讓自己隨時準備對著群眾說話，設法讓民眾知道你們做了哪些與眾不同的事。

　　14、堅守核心價值：建立一套核心價值，以后做任何事都以該核心價值為基礎。

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