網(wǎng)上開店女性最熱衷什么
日前，騰訊拍拍網(wǎng)開始運營，正式加入電子商務的淘金大軍，而目前開設免費的網(wǎng)上開店登記的淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等已成為網(wǎng)上購物量較大的網(wǎng)站，也是年輕人網(wǎng)上開店最為集中的網(wǎng)站。網(wǎng)上開店只要在這些網(wǎng)上進行登記，不需任何費用，也不需傳統(tǒng)的工商登記就可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)上商店。這對于缺少創(chuàng)業(yè)資金、場地的年輕人來說很有吸引力。
5000人在網(wǎng)上直接就業(yè)
小蘭是廣州一位在校大學生，大學一年級的時候在網(wǎng)上注冊了店鋪，初期的啟動資金只有千來塊錢。三年下來，小蘭不僅不需要找父母要學費、生活費，甚至每年還可以請父母出外旅游。小蘭說由于網(wǎng)上開店沒有鋪租的花銷，經(jīng)營的品種也沒有限制。"白天上課，晚上跟買家聯(lián)系、發(fā)貨，不需要占用太多的時間。"小蘭覺得，網(wǎng)上開店是一個既方面快捷又能帶來不少收益的方式，畢業(yè)找到工作后還可繼續(xù)兼顧。
據(jù)一份調(diào)查顯示，目前國內(nèi)已有超過5000人在網(wǎng)上直接就業(yè)，其中三分之一為自己創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店老板，而這種投資方式又最被在校大學生和白領女性所推崇。根據(jù)易趣統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在eBay易趣網(wǎng)的店鋪中，在校大學生和白領女性開的"個人店鋪"就達到40%。
一位從事金融行業(yè)的老總稱，網(wǎng)上購物之所以發(fā)展如此迅速，是因為網(wǎng)上"開店"有獨特優(yōu)勢。相比"有形"店面，上網(wǎng)開店可以免去租金開支、地段風險，除了進貨的成本和物流費用，每月的收入基本穩(wěn)定，是低程度創(chuàng)業(yè)者的良選。目前一些網(wǎng)絡開設了免費的網(wǎng)上開店登記，淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等成為網(wǎng)上購物量較大的網(wǎng)站，也是年輕人網(wǎng)上開店最為集中的網(wǎng)站。
經(jīng)營熟悉的領域
確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，"賣什么"就成為最主要的問題了。記者了解到，網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、
化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。李小姐在易趣網(wǎng)上的店共陳列了200多件商品，包括女裝、手提包、銀飾、MP3等，她認為，只要有眼光，把商品分好類，多種品類的經(jīng)營可以吸引各種類型的買家。
妮子在網(wǎng)上開店有半年的時間，但經(jīng)營比較慘淡。她認為，在考慮賣什么的時候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長的領域，廣撒網(wǎng)的經(jīng)營模式如果沒有掌握好市場的需求往往會以失敗告終。
要知道目前網(wǎng)民以年輕人為主，因此網(wǎng)上小店一般要針對這些人群的需要。潮流時裝、精品首飾，或者是發(fā)揮創(chuàng)意的自制飾品、玩具DIY、服飾定做等都是網(wǎng)上店鋪的不錯選擇。此外，商品自身的屬性也對銷售有制約作用。網(wǎng)上適宜賣低價高質的商品。一方面降低店主進貨時的資金量，同時也適應網(wǎng)上消費人群的特點。另外網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，店主的收入也隨之大大降低。
誠信經(jīng)營是關鍵
當然，網(wǎng)上開店并不是有百利而無一害的，網(wǎng)店產(chǎn)品的分類、管理等都有很多技巧，這些問題對投資者和買家雙方而言都有一定的風險。所有做成功的網(wǎng)上店鋪，唯一的秘訣就是誠信。
在淘寶網(wǎng)開店的張先生說，在網(wǎng)絡上經(jīng)營，最主要的就是誠信。在淘寶、易趣等網(wǎng)站上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。以前，就是缺乏對待誠信的一個獎懲制度。現(xiàn)在好了，一些網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心發(fā)布的《第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》分析，我國目前網(wǎng)上購物的人數(shù)達到2000萬人，通過網(wǎng)上支付購物款的比例近50%。
個案
開店兩年月入5000元
趙小姐在一家廣告公司任文案策劃，兩年前在淘寶網(wǎng)注冊成為店主，主要經(jīng)營服裝飾品。如今每月銷售的收入已經(jīng)超過5000元，在旺季的時候，銷售額更是超過8000元。趙小姐一開始把小店的經(jīng)營范圍定位在中低檔女式服裝為主，由于這類衣服的進貨價在幾十元左右，所需要資金投入比較少，而每賣出一件凈收入大約20元-50元。但是趙小姐指出這些商品的市場需求非常大，一些買家一次購買數(shù)量可能超過十件，這樣下來，小店開業(yè)不到半年，月營業(yè)額已經(jīng)超過3000元。現(xiàn)在，趙小姐逐漸增加商品的數(shù)量，引入部分運動品牌的服飾，交易量穩(wěn)步增加，利潤率也比以前大幅增長。
經(jīng)驗之談
趙小姐認為，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源是增加收入的一個訣竅。她常常在換季時或特賣場里淘到款式品質上乘的品牌服飾，再轉手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。有些品牌商品的庫存積壓很多，一些商家干脆把庫存全部賣給專職網(wǎng)絡銷售賣家。品牌商品在網(wǎng)上是備受關注的分類之一，很多買家都通過搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品。而且不少品牌雖然在某一地域屬于積壓品，但網(wǎng)絡覆蓋面廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷品。
此外，一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如北京的西直門、秀水街、紅橋，上海的襄陽路、城隍廟，廣州的高第街等等，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價格。如果能夠直接跟服裝廠家建立代銷關系，拿到訂單由廠家發(fā)貨，更可以省去進貨的資金和積壓的風險。
每月成本收益表(單位：人民幣元)
項目 成本 收入
衣服 每件衣服進價30-100元，約100件 每件售價成本約150%
運費 每件平均15元，約100件 0
總額 約5000 約10000
利潤 5000
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