沒學歷的90后女生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
在我們印象中，二十來歲的“90后”女孩，一般都還在大學里享受青春，無憂無慮地靠父母供養(yǎng)。但是有一位女孩，她沿街叫賣板栗，不只是為了生計，也是為了夢想而努力。
5月21日，網(wǎng)友“重慶燒白哥”在微博上發(fā)布了幾張照片，照片上一位清秀的女孩，正提著滿滿一籃子的板栗沿街叫賣。“重慶燒白哥”稱，這位女孩每天要賣出一百包板栗，才肯收工。這個帖子引起了不少網(wǎng)友熱議，大家紛紛點贊。
5月22日晚上7點多，在龍湖紫都城商業(yè)街一家火鍋店門前，記者找到了發(fā)帖網(wǎng)友口中的“板栗妹”。
租不起店面 推銷喊啞嗓子
眼前的“板栗妹”披著長發(fā)，身著白色T恤和吊帶牛仔褲，腳穿平底布鞋，左手斜抱著一只竹籃，籃子里蒙著一層格子灰布，上面放著包裝好的板栗。只見她沿街走進每一家飯店，向每一桌的客人推薦板栗。看到顧客擺手，她便微笑著道歉后離開，看到有人猶豫，便剝開幾顆遞過去。
待賣完這一籃，她便一路小跑到路邊的一輛三輪車上，車上的一位男生打開車門，從保溫箱里取出板栗，再裝滿一籃。
“每天晚上都能看到她這樣一家家店叫賣，有時候到后來聲音都啞了。”陪同記者尋找的“重慶燒白哥”說，現(xiàn)在，自己發(fā)到微博上的帖子已經(jīng)引起了不小的轟動，很多網(wǎng)友都求問女孩的信息，還稱她為“勵志板栗妹”。
“板栗妹”名叫劉霞，今年21歲，老家在巴南區(qū)農(nóng)村。兩年前，她和朋友胡亮一起，做起了板栗生意。胡亮負責炒，劉霞負責賣，由于租不起店面，他們只好這樣沿街叫賣。龍湖紫都、花園新村、觀音橋、火車北站和新牌坊等地，都是他們的叫賣地點。
幾年下來，現(xiàn)在光靠夜市賣板栗，她每月收入就在1萬元左右。
和她一樣在夜市賣板栗的女孩不少，但劉霞每天可以賣出百來包，其他女孩賣出50包就不錯了。說起銷售的秘訣，劉霞說：“要不要，嘗一嘗，剝一個就是秘訣。賣東西要有誠意，更要有禮貌，不能強求。先問要不要這是銷售的開始，再讓嘗一嘗，不收錢，這是銷售的套路。親手剝一個給顧客吃，就是誠意了。”
昨日晚7時，冉家壩的一家火鍋店前，劉霞給兩位男顧客剝起了板栗。“本來沒想吃，但是看小妹妹秀秀氣氣地出來賣板栗這么辛苦，還剝給我們吃，所以才買的。”其中一位姓李的顧客說。
每天賣一百包 不賣完不收工
每天能賣多少板栗呢?劉霞說，白天要炒板栗，一般晚上7點鐘開始賣，從離住處最近的龍湖紫都城開始 。生意好的時候，走到花園新村就能賣完。若遇到陰雨天或人少時，就開著三輪車輾轉多地。劉霞表示，自己給自己規(guī)定了任務，每天必須把車上的板栗賣完才能收工，“一車板栗大概有一百多包，經(jīng)常賣到夜里2點多”。
記者掂量了一下裝滿板栗的籃子，大約十多斤重，劉霞的左手臂已經(jīng)被籃子磨得通紅，她笑著說，剛開始賣的時候，手臂經(jīng)常會腫得老粗，全身就像散架了一樣，“不過回去抹點精油揉揉就好啦”。
胡亮也告訴記者，之前有幾個女孩和劉霞一起賣板栗，但都吃不了苦，其中一個賣了一天就走了，板栗妹’很能堅持”。
“兩年多賣出去了幾十噸板栗”
挎?zhèn)�籃子賣賣板栗，一個月就有上萬元收入，是不是太輕松了?劉霞說，這是不少人的疑問，但事實上，板栗妹妹的銷售生活并不輕松。
“從晚上6點出門，回到家已經(jīng)是凌晨1點左右，一直站著推銷其實很累，讓人更累的是一些不講道理的顧客。”劉霞說。
去年年末的一天，劉霞像往常一樣叫賣板栗。她走到一位中年男子面前，問要不要板栗?中年男子直接甩來一個抄手，還好她迅速躲開。“雖然沒粘到身上，但是我感覺到了一種歧視。當我告訴他，我們賣板栗的也需要尊重時，他竟然破口大罵。”劉霞說，“現(xiàn)在想想，在夜市喝多的人很多，偶爾遇見一兩個發(fā)酒瘋的很正常。哪一行都有困難，有困難也要繼續(xù)。”
每天遭拒百次 受委屈不再哭
在街邊，劉霞總是低頭著，口中說著“抱歉”的打斷他人，對于不需要板栗的顧客，她也總是笑著道歉后離開，轉身詢問下一個顧客。
被拒絕過多少次，她自己也記不清了，“每天總有個一兩百次吧”。
并不是所有人的拒絕都很客氣，她說，被罵也是常事，有一次對方直接讓她滾開，正準備走時，對方又不耐煩地站起來推了她一把，自己氣憤不已想理論，結果話沒說完，腦袋又挨了兩拳。還有一次在新牌坊，有幾個男顧客喝多了，買了幾包板栗就對她動手動腳，自己只好撥110報警。
說起這些經(jīng)歷，劉霞總是面帶笑容。她說，以前每次受到委屈，自己都會哭，但現(xiàn)在不會了，“憑努力掙錢，沒有什么丟臉的。”她說，自己挺喜歡顧客叫她“板栗妹”。
邊叫賣邊學 要開自己的店
這樣一位年輕漂亮的女孩，為什么要做這樣一份辛苦而又時常受委屈的工作呢?
“不為什么，就覺得這樣憑勞動生活很好。”劉霞說，雖然父母都是農(nóng)民，但家境并非很差，只要自己愿意，一直在家“啃老”也沒問題，“但我不想一直依賴父母，所以幾年前就出來工作了。”
提早進入社會的劉霞，賣過衣服、銷售過二手房、發(fā)過傳單，有時同時干三份工作。無論如何窘迫，她也沒向家里要過一分錢，反而常常給父母寄錢。而此時同村的同齡人，還在依靠父母供養(yǎng)。
但提早進入社會，也有很多困難。劉霞雖然得到了經(jīng)濟獨立，但因為沒上大學，始終找不到體面、穩(wěn)定的工作，現(xiàn)在賣賣板栗收入比較好了。
劉霞是個孝順的孩子，每個月都給爸爸寄生活費，少的時候500元，多的時候有5000多元。“我是爸爸帶大的，他身體不好，很辛苦。現(xiàn)在我長大了，有能力養(yǎng)他了，就沒再讓他種地，希望他好好養(yǎng)身體。這也是我賣板栗的一大收獲。”劉霞說：“等我創(chuàng)建了自己的品牌，就可以賺更多，給他寄更多生活費，甚至把他接到將來我自己買的房子里住。”
劉霞向記者透露，現(xiàn)在她晚上賣板栗，白天就會看書自學銷售和管理，以后想開一家自己的店，“至于是不是還賣板栗，現(xiàn)在還沒想好”。
“開個店怎么說也得十幾萬吧，”劉霞一邊用手機計算著“第一桶金”，一邊充滿希冀地說，“希望再賣幾年，就能存夠開店的錢”。
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