創(chuàng)業(yè)者如何選準(zhǔn)投資項(xiàng)目
好的開(kāi)始是成功的一半。創(chuàng)業(yè)者在尋找生財(cái)之道的時(shí)候，如何選準(zhǔn)項(xiàng)目，避開(kāi)陷阱，穩(wěn)中求勝，必須三思而后行——
平遙古城的“興隆客棧”
要選擇具有獨(dú)特資源優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目
今年正月初十，去山西省平遙游玩，聽(tīng)當(dāng)?shù)厝私榻B，平遙古城的老百姓利用古代民居開(kāi)發(fā)了不少古客棧，生意紅火，值得一看。筆者便慕名來(lái)到城隍廟街的“興隆客棧”夜宿一宵，真正領(lǐng)略了一回客棧古風(fēng)，也結(jié)識(shí)了店主、下崗職工——王平。
平遙縣興隆客棧是一座建于明清時(shí)期的四合院。進(jìn)了房間，一盤(pán)土炕，炕周是彩繪描金炕圍。麻紙頂棚，方磚地板，秀格窗。衛(wèi)生間和大賓館差不多，各項(xiàng)設(shè)施一應(yīng)俱全。店老板王平５０歲出頭，他原先是一家針織廠的工人，由于廠子不景氣，便自謀出路多年，逐漸有了些本錢(qián)。古城原有的旅游飯店不夠用了，他便想到了開(kāi)發(fā)古宅辦客棧，以明清古風(fēng)為經(jīng)營(yíng)特色。他介紹說(shuō)，這座宅院始建于１４５５年，有１５套客房，可容納３０人住宿，現(xiàn)有員工１５人，宅院經(jīng)裝修后，自去年４月份開(kāi)業(yè)以來(lái)，生意興隆，客人蜂擁而至，就圖個(gè)感受古宅民風(fēng)。
首開(kāi)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班
要選擇有良好發(fā)展前景的項(xiàng)目
我的一位朋友大學(xué)時(shí)學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，他畢業(yè)后沒(méi)有像其他同學(xué)那樣托關(guān)系找門(mén)路進(jìn)國(guó)家機(jī)關(guān)，而是用父親給他找工作的錢(qián)加上自己東挪西借來(lái)的一部分資金，在這座城市里開(kāi)了第一家計(jì)算機(jī)知識(shí)與應(yīng)用培訓(xùn)班。那時(shí)人們常聽(tīng)說(shuō)計(jì)算機(jī)很重要，用途極廣，但又不掌握相關(guān)的知識(shí)，因此參加計(jì)算機(jī)培訓(xùn)班的人絡(luò)繹不絕。兩年后，他已經(jīng)成了一個(gè)很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，而且技術(shù)水平與業(yè)務(wù)能力也有了很大的提高。
現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)的“炒菜店”
要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)空隙迎合消費(fèi)者需求
三年前，筆者所居住的小區(qū)菜市場(chǎng)內(nèi)出現(xiàn)了一道別開(kāi)生面的新景觀——與鮮肉鋪、魚(yú)蝦店、蔬菜攤為伍，幾位老板開(kāi)了一家炒菜店，為附近的居民現(xiàn)炒現(xiàn)賣(mài)。新鮮的菜肴從洗涮到烹飪，都讓顧客一目了然。炒菜完畢，店家一一裝盒再套上方便袋，居民們拿回家擺到飯桌上還熱氣騰騰、香味四溢，與剛從自家廚房里端出來(lái)別無(wú)二致。因?yàn)椴耸袌?chǎng)里門(mén)面店租低于其它地段，所有原料又新鮮，客源滾滾也就不足為怪了。
讓顧客動(dòng)手做首飾
要選擇目標(biāo)市場(chǎng)非常明確的項(xiàng)目
我有一位女友，她一直喜歡買(mǎi)一些漂亮的小飾物。每買(mǎi)到價(jià)格不菲又有輕微缺陷的飾物，她就想開(kāi)一個(gè)可以自己動(dòng)手做首飾的店，既可降低價(jià)格，又可完全按自己的心意制作。
去年７月，我們籌集資金１０萬(wàn)元，在本市最繁華的商業(yè)區(qū)找了一間僅１０平方米的門(mén)面。雖然月租達(dá)３０００元，我們還是毫不猶豫地簽了租房合約。
我們的目標(biāo)是愛(ài)美的女孩，年齡從十五六歲至三十來(lái)歲不等。這個(gè)年齡的女孩推崇時(shí)尚，她們的理論是不求華貴，但求個(gè)性。同時(shí)自己動(dòng)手比到精品店買(mǎi)飾物成品要便宜得多，這對(duì)一部分尚無(wú)經(jīng)濟(jì)來(lái)源的少女很有吸引力。在選材上，我們以水晶為主，它不僅僅美麗，而且具有藥用價(jià)值。同時(shí)兼營(yíng)其他天然寶石飾品，另外還有合成材料、銀制品，全都用手工將飾珠串成耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、足鏈等飾物。
一個(gè)月下來(lái)，除去房租水電、稅費(fèi)、人員費(fèi)用，我們凈賺一萬(wàn)多元，以后逐月攀升。
辦讓蠟燭不流淚的廠
要選擇有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品項(xiàng)目
鄭州市紡織廠下崗工人李忠，一直籌劃著開(kāi)辦一家私人企業(yè)，辦什么廠好呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上銷(xiāo)售的蠟燭普遍存在“流淚”現(xiàn)象，并針對(duì)光線不穩(wěn)定和時(shí)間短的毛病，他決定開(kāi)辦家庭蠟燭廠。針對(duì)市面上蠟燭的三個(gè)“通病”，他刻苦攻關(guān)，創(chuàng)出了光明牌蠟燭，質(zhì)量大大超過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)，一年下來(lái)獲純利１０多萬(wàn)元。
以上故事說(shuō)明，大凡生意好的行業(yè)，很快就會(huì)有許多人介入，要想發(fā)展壯大，就要有自己的特色。另外，在投資的過(guò)程中有三個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)不可”。一是萬(wàn)萬(wàn)不可先交錢(qián)后辦事，不要拿上自己的辛苦錢(qián)，僅憑一紙合同或協(xié)議就輕易付錢(qián)給對(duì)方；二是萬(wàn)萬(wàn)不可輕信對(duì)方具有履行合同的能力，因而在簽訂合同時(shí)應(yīng)留一手，以防對(duì)方有意違約給自己帶來(lái)?yè)p失；三是萬(wàn)萬(wàn)不可求富心切，專(zhuān)門(mén)挑選輕而易舉就能賺大錢(qián)的項(xiàng)目去干，越是有誘惑力的項(xiàng)目，往往風(fēng)險(xiǎn)越大。
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