如何成功選擇創(chuàng)業(yè)合伙人
合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營(yíng)的組織和個(gè)人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學(xué)中是一個(gè)比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進(jìn)行合伙投資，參與合伙經(jīng)營(yíng)，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)，并對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限(或有限)責(zé)任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。 對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人而言，有一個(gè)或者幾個(gè)志同道合的合伙人一起參與是個(gè)不錯(cuò)的選擇。合伙創(chuàng)業(yè)不僅有多人可以與你一起承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而且在發(fā)展的重大時(shí)刻也會(huì)有合伙人一起分擔(dān)責(zé)任和參與決策，大大降低經(jīng)營(yíng)者的盲目性和隨意性。
選擇合作伙伴，最重要的是要挑選合適的、互補(bǔ)的合伙人，相互之間能夠做到信任、理解和團(tuán)結(jié)一致。就像《中國(guó)合伙人》中黃曉明、鄧超、佟大為三兄弟飾演的角色一樣分工明確，為了共同的夢(mèng)想毫不退縮。
由陳可辛執(zhí)導(dǎo),鄧超、黃曉明、佟大為主演的新片《中國(guó)合伙人》將于5月18日上映。《中國(guó)合伙人》講述了土鱉黃曉明、海龜鄧超和憤青佟大為從1980年代到21世紀(jì)大變革背景下，三兄弟為了改變自身命運(yùn)，創(chuàng)辦英語培訓(xùn)學(xué)校，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)式夢(mèng)想的屌絲逆襲故事。因同為懷舊電影，被比喻為男版的《致青春》。一般人都覺得，選擇合作伙伴，拉熟人入伙肯定比外人更靠譜、更有保障，可事實(shí)上，當(dāng)親友變成合伙人，事情往往不像想象的那么順?biāo)臁Ｓ辛朔制绾兔埽绻荒芗皶r(shí)化解，生意談不成是小事，更有可能因此傷了和氣，連朋友都做不成。因此，在創(chuàng)業(yè)之前一定要了解合伙創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣，分析對(duì)比之后，謹(jǐn)慎選擇。
邵亦波給創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議
邵亦波：我們已經(jīng)投資過的公司大家了解得可以深一些，我們以前包括以后投資公司的時(shí)候，很多的條款和思路都會(huì)盡量多幫創(chuàng)業(yè)者想，但是我講這句話之前還是要多為我們的投資人賺錢。在投資方面，我們應(yīng)該能為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供好的幫助。
給創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)建議，第一要樹立正確的融資心態(tài);第二，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和扎實(shí)的執(zhí)行力，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展缺一不可;第三，控制成本對(duì)企業(yè)，特別是初創(chuàng)企業(yè)至關(guān)重要;第四，加強(qiáng)自我總結(jié)，自我批評(píng)的意識(shí);第五學(xué)會(huì)做減法;第六，融資過程中與投資者打交道的幾點(diǎn)建議，要實(shí)事求是，過分夸大業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)讓人質(zhì)疑誠(chéng)信，直接進(jìn)入主題，尊重雙方的時(shí)間，想清楚。
張穎談自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：商業(yè)模式、人、執(zhí)行建議
張穎：今天跟幾年前不一樣，今天在外面的錢很多，大家如果要找錢的話，真的比結(jié)婚還重要，結(jié)婚還可以離婚，找錢的話，離婚都可能沒法離。找到一個(gè)投資人，至少要找一個(gè)不會(huì)亂出主意、亂指揮的人，結(jié)婚結(jié)錯(cuò)真的對(duì)公司未來有很大的問題。
接下來我想說自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也是創(chuàng)業(yè)跟投資之間總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間不多，我只能說得很簡(jiǎn)短。我一共做了五次的創(chuàng)業(yè)，融資差不多一個(gè)億拿到近2億美金的融資，不同的公司加在一起，所以站在創(chuàng)業(yè)者的角度跟投資打交道，我打了很多。同時(shí)，碰到創(chuàng)業(yè)工作的問題也有蠻多的感想，而且我發(fā)現(xiàn)，不管是什么行業(yè)，不管是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)性的行業(yè)，其實(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司碰到的一些問題，和解決問題的方法有很多的共通之處。
第一， 商業(yè)模式
第二， 人。
第三， 執(zhí)行建議。
先說模式，分三個(gè)模式，作為創(chuàng)業(yè)者，我希望考慮三點(diǎn)：第一，到底你是不是在解決一個(gè)很大的痛苦?這個(gè)企業(yè)如果要做得大的話，一定是解決一個(gè)很大的痛苦，很多企業(yè)做得好并沒有解決很大的痛苦。舉個(gè)例子，很多年前有一個(gè)很重要的發(fā)明，一個(gè)手機(jī)要充電連在充電器上，只需要放在一塊板上，大家覺得很棒，不要帶充電器;還有一個(gè)發(fā)明不要帶板，只要進(jìn)這個(gè)房間就可以充電。 所以，這個(gè)東西到底解決多大的痛苦?
第二，有了產(chǎn)品，產(chǎn)品的分銷是什么?我的產(chǎn)品很好，但是沒有想到這個(gè)產(chǎn)品推廣給用戶需要多大的成本。這是很多創(chuàng)業(yè)者最不想的東西，我要告訴所有人，告訴我的潛在客戶需要多少成本?很多人想不清楚，也想不到。第三，賺了很多錢以后，我怎樣防止別人不會(huì)搶奪我的4生意?我覺得中國(guó)跟美國(guó)不一樣，中國(guó)人看到一個(gè)人賺錢，大家是蜂擁而上，不會(huì)有任何的顧忌。大家看有了分鐘傳媒以后，現(xiàn)在做某某傳媒的企業(yè)有上百個(gè)甚至上千個(gè)，怎樣在這種商業(yè)模式中自己還會(huì)賺錢?這是第一天就要考慮的，而且我現(xiàn)在投的公司，今天是做得不錯(cuò)了，但是在保持了很多年之后，你還是繼續(xù)賺錢?而且有些東西在戰(zhàn)略上可以做的，要保證自己到最后還能賺錢的事情。
說到人，我有兩個(gè)具體的建議。第一是盡早請(qǐng)人走。我在創(chuàng)業(yè)過程中自己碰到過，覺得這個(gè)人不是很好，但是有感情色彩，這個(gè)人跟我們做了這么久了，他走了以后公司沒有人做這個(gè)事情怎么辦?最后拖一個(gè)月、兩個(gè)月、六個(gè)月都沒有請(qǐng)他走，我自己的強(qiáng)烈建議，你覺得這個(gè)人不適合的時(shí)候，盡快走，我從來沒有后悔請(qǐng)人走得太快過。有一個(gè)例子，最近我剛剛介入一個(gè)公司，做得很不錯(cuò)，但是除了CEO，下面的十個(gè)總監(jiān)都不怎么樣，我覺得這棒人是C或B之間的這種人，我問他為什么不請(qǐng)他們走?他說請(qǐng)他們都走了，我怎么辦?所以，我說你快請(qǐng)他們走，結(jié)果過了四個(gè)月馬上請(qǐng)走了他們，馬上又招人，結(jié)果兩個(gè)星期就招了兩個(gè)人，一下子公司運(yùn)營(yíng)的水平很快就跟上來了，現(xiàn)在公司運(yùn)營(yíng)的水平跟以前完全不一樣，如果當(dāng)時(shí)馬上不把這四個(gè)人請(qǐng)走的話，可能他會(huì)拖幾個(gè)月甚至一年才解決現(xiàn)在的問題，會(huì)對(duì)公司造成很大的影響。第二是要盡早找人。我從來沒有后悔過請(qǐng)了一個(gè)太厲害的人到公司里面來，如果你拿到了投資者的錢，最好的用處是招來好的人，而且要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你需要的人的水平最好。今天找一個(gè)太稱職的，太高的一個(gè)人的話，可能過六個(gè)月就才發(fā)現(xiàn)這個(gè)人僅僅只能解決六個(gè)月的問題，所以超出一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)是最值得花錢的地方。
再說執(zhí)行。初創(chuàng)型企業(yè)有一個(gè)最重要的開始做的事情，是找到你到底每天要去測(cè)量哪一個(gè)數(shù)字。尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)不缺數(shù)字，任何做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都知道每天可以拿到很多數(shù)字，上千個(gè)都有可能。那公司到底運(yùn)作得最好的，最重要的數(shù)字是什么?我覺得應(yīng)該有紀(jì)律性找到兩個(gè)到三個(gè)對(duì)公司最最重要的數(shù)字，只要找到了幾個(gè)你的公司就做得很好了，所有的員工都會(huì)想，對(duì)這幾個(gè)數(shù)字來專注。比如，第一期的時(shí)候，注冊(cè)用戶是我們最注重的數(shù)字，結(jié)果搞來搞去跟新浪做了合作，新浪每天帶來了幾萬個(gè)注冊(cè)用戶，我們跟新浪的關(guān)系很好，我們沒有做任何事情，在新浪注冊(cè)的過程中就自然成了我們的客戶了，但是我們對(duì)他們沒有任何的感覺的話，這些用戶對(duì)我們是沒用的。我們應(yīng)該衡量注冊(cè)以后又做過事情的用戶，至少買過東西。公司在初期的時(shí)候，你的資金有限，公司員工能力也不太清楚，你找到20幾個(gè)出資人都不稀奇，但是找到20來個(gè)員工每天都來衡量這幾個(gè)數(shù)字的話，公司在正常運(yùn)營(yíng)發(fā)展的話，我做了不同的行業(yè)，我覺得這是最早給我?guī)淼淖钪匾臇|西。互聯(lián)網(wǎng)最大的好處是數(shù)字很多，所以不是缺數(shù)字，而是數(shù)字中挑選2-3個(gè)最重要的數(shù)字。
我說了商業(yè)模式、人、執(zhí)行方面的想法，都說得很草率，因?yàn)闀r(shí)間實(shí)在不夠，以后有機(jī)會(huì)再探討，謝謝。
邵亦波：因?yàn)檫@是百度的會(huì)，這里有已投資百度，也是我們的合作伙伴。有些人在想為什么融資對(duì)我很困難?你想想，是不是一定要從風(fēng)險(xiǎn)投資拿錢?也有可能你們不需要，很多公司可能不需要我們，也不需要我們做投資，跟我們打交道，溝通成本各個(gè)方面還是蠻高的。最終，你跟我或張 穎單獨(dú)一起聊天，哪怕不能投資，也希望跟你們成為朋友，有時(shí)候我們太直了，但是絕對(duì)是有什么說什么，說真話，謝謝大家。
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