2017馬云教你如何創業做生意：用心用腦用體力
馬云說創業做生意，要用心用腦用體力，下文是相關的資料，歡迎大家閱讀與了解。
2015年7月3日晚間，阿里巴巴集團董事局主席馬云通過來往扎堆發文，稱最近經常有人問他現在上淘寶開店還有沒有機會賺錢，對此馬云表示，做生意從來就沒有容易過，好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。花大量時間精力未必生意會好，但不花時間精力是肯定不會有好生意的。
同時馬云這篇文章中以淘寶網為例，向廣大創業者分享了自己如何在電商領域做生意的寶貴經驗，并稱“用心、用腦、用體力”是做生意的三大要素。未來三十年是電子商務真正的發展時期，要通過獨特的產品和服務，找到自己的“知己”即客戶，在做生意中享受獨特的快樂。
馬云表示，盡管現在做淘寶生意并不容易，但對普通賣家來說，這仍然是最佳的創業基地，“再也找不到其它更好做的地方了!”從第一天起，淘寶就不是按商場或大賣場的買賣而設計的，而是希望年輕人通過貨物和服務的交易交流來產生一種新的生活方式。“淘寶在打造的是一種創新、創造，創意的生活空間，里面是無奇不有的‘萬能淘寶’。”
馬云認為，做生意有三個要素。第一個是“用心”，做不做得成生意不重要，但找到對自己產品和服務感興趣的人非常重要。第二點是“用腦”，選擇了做什么后就必須思考如何做，尤其是小企業，必須做出特色來、做出與眾不同來、做出樂趣來、做出自己和客戶的感情來。第三點是必須要“花時間、要花精力和花體力”，幾乎所有優秀的創業者隨時在思考如何改進產品和服務，在抓住每一分鐘時間傾聽客戶和自己員工溝通，在流淚中學習，在沮喪中感受希望，在擔憂中品味零星的希望。
馬云說，電子商務只是剛剛開始，未來三十年才是真正的發展時期，未來可以不做生意，但必須要有買賣。消費者或商家買賣的未必是實物，而是創意和創造，是對這個世界的暢想和夢想。
附馬云扎堆全文——
最近老是有人問我：“現在生意越來越難做，今天上淘寶去開店還有機會賺錢嗎?總看到有人在淘寶上做得很好很快樂而且很賺錢，而自己做了個把月卻生意一直不好，快堅持不下去了，是不是自己做的太晚了……”
其實做生意從來就沒有容易過!起早貪黑，擔心受怕，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸，“眾叛親離”都是很自然很正常的事。說生意好做的人基本是吹牛。任何時代做生意都是要冒風險，都是要付出巨大的腦力心力和體力。。。一夜暴富成名的事基本上是電視劇里的故事。好生意都是需要時間和心血積累打造起來的。花大量時間精力未必生意會好，但不花時間精力是肯定不會有好生意的!
淘寶開店也一樣。其實13年前開店還仍然堅持到今天的人并不多。那時候開淘寶店也非常艱難因為網購的客戶很少，物流很差，支付絕對不順暢。。。。那時候開實體店的人常常笑話開網店的人十異想天開：)。其實很奇怪，十多年來，那些想通過開網店迅速致富的人基本都失敗和放棄了。而那些堅持把開網店當樂趣，當和人溝通交流的人卻基本上成功了，他們從一個人開店到雇傭幾十個上百個員工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜歡和熱愛的!因為你用心做自己的產品和服務，發現有客戶對你的產品和服務感興趣的時候，你自然會充滿感恩，會耐心熱情的和客戶溝通和交流……充滿感恩的人容易成功，更何況做你自己喜歡的事所以你不太會覺得太累。開始的時候，做不做得成生意不重要，但找到對你的產品和服務感興趣的人非常重要!
做生意的第二要素是用腦。選擇了做什么后，就必須思考如何做。尤其是小企業，你必須做出特色來，做出與眾不同來，做出樂趣來，做出自己和客戶的感情來。。。做生意不是簡單的買賣關系，而是在創作或發現一種你和你的客戶之間的一種共同認同的價值。找到喜歡你東西的客戶其實就是找到了一個“知己”!有了這樣的知己，你能不高興和感謝嗎?!
做生意的第三要素是必須要花時間、要花精力和花體力。幾乎所有優秀的創業者都是在走路，吃飯，沖涼洗澡，睡覺做夢甚至上廁所都在思考如何改進自己的產品和服務，在抓住每一分鐘時間傾聽客戶和自己的員工溝通，在流淚中學習，在沮喪中感受希望，在擔憂中品味零星的希望。。。。。過去的15年，很多人說淘寶是運氣好，我們確實有很多很多的運氣成分在里面，但我們起的一定比大家早，我們下班一定比很多人晚，我們睡得一定沒有大家香，我們假期一定比大家少的多，我們的身體一直在沮喪和挫折中掙扎。。。
淘寶今天生意好做嗎?不容易!但也找不到其它更好做的地方了!如果每天有上億網購者來訪問的網站，你還是沒有辦法找到自己的客戶，你是否想過用心，用腦，用體力去改變自己的方法?以前你做生意只能面對幾十個人，而今天你可以每天面對全國甚至全球數十億人，問題是你覺得自己的產品和服務是不是夠獨特，是否能在十幾億人中找到知己，是否能讓這些知己滿意，成為終身“知己”!
淘寶網剛設立的時候，我們希望給很多人帶去交易和交流的快樂!賣出東西是一種快樂!賣不出東西，思考如何賣，如何找到和有興趣的人交流也是一種獨特的快樂和享受。
淘寶從第一天起就不是按商場或大賣場的買賣而設計的，而是希望年輕人通過貨物和服務的交易交流來產生一種新的生活方式。就如同人們去星巴克不是為了品嘗咖啡的味道，而是因為它是一種生活方式。人們買昂貴的服飾不是為了保暖，而是追求一種獨特的生活態度!
淘寶在打造的是一種創新、創造，創意的生活空間，里面是無奇不有的“萬能淘寶”!我發現這幾年做成功的淘寶店主基本上是那些把淘寶開個店當自己樂趣的那些“奇葩人士”。他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式!如果沒有人買你的東西，只能說明你找“知己”的方法有問題，或者你“特別”的服務和產品更本就沒有“知己”。花大錢砸市場而不是靠創意靠耐心靠服務去發現“知己”市場，那是愚蠢的自殺行為。但不想投入一點點小錢就想找到“知己”也是幼稚行為!
電子商務只是剛剛開始。。。未來三十年才是真正的發展時期，未來，你可以不做生意，但你必須要有買賣。你買賣的未必是實物，而是你的創意和創造，是你對這個世界的暢想和夢想，你要找到的不是那個“買家“而是那個“知己”，你要學會相處的不是生意是未來，是明天的生活方式!你要經營的不是生意，而是在經營你更好的自己!
世界那么大，電商還有至少三十年，試試看吧!萬一你找到了一大批“知己”了呢?我們可以沒有很多的錢，但我們必須有很多的“知己”、朋友和“親”!
《贏在中國》中馬云經典語錄
《贏在中國》中馬云經典語錄.txt36母愛是一縷陽光，讓你的心靈即便在寒冷的冬天也能感受到溫暖如春;母愛是一泓清泉，讓你的情感即使蒙上歲月的風塵仍然清澈澄凈
馬云語：賺錢模式越多越說明你沒有模式。
馬云語：做企業不是做俠客。
馬云語：建立自我、追求忘我。
馬云語：天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
馬云語：永遠要相信邊上的人比你聰明。
馬云語：五年以后還想創業，你再創業。
馬云語：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。
馬云語：上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
馬云語：其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
馬云語：一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
馬云語：蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
馬云語：最優秀的模式往往是最簡單的東西。
馬云語：要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。
馬云語：創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。
馬云語：在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
馬云語：很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
馬云語：概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
馬云語：創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
馬云語：這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。
馬云語：你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
馬云語：建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
馬云語：人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
馬云語：要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
馬云語：記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。
馬云語：不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
馬云語：這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
馬云語：一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
馬云語：如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
馬云語：做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
馬云語：小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
馬云語：有時候死扛下去總是會有機會的。
馬云語：所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。
馬云語：關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。
馬云語：戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
馬云語：絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。
馬云語：不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
馬云語：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
馬云語：商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。
馬云語：戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
馬云語：必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
馬云語：最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
馬云語：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。
馬云語：“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
馬云語：誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
馬云語：公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
馬云語：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
馬云語：永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
馬云語：我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
馬云語：多花點時間在你的其他員工身上。
馬云語：什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
馬云語：把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。
馬云語：有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
馬云語：創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
馬云語：最大的'挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
馬云語：什么都想自己干，這個世界上你干不完。
馬云語：每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
馬云語：領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
馬云語：碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
馬云語：永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
馬云語：暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
馬云語：可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
馬云語：一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
馬云語：別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
馬云語：80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。
馬云語：做小了，一定要做到獨特。
馬云語：聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
馬云語：人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
馬云語：不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
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