映客是To VC創(chuàng)業(yè)模式的教科書式案例
映客曾因?yàn)槿刖种辈バ袠I(yè)早，被看作很有可能跟今日頭條一樣由垂直產(chǎn)品晉升而來的獨(dú)角獸，而今年初開始卻陷入資金緊張，頻繁賣身傳聞，是否如此呢?
作為一個(gè)直播平臺(tái)而言，映客沒有依靠巨頭，沒有依靠主播工會(huì)，沒有強(qiáng)調(diào)獨(dú)特調(diào)性，存在很多缺陷;但作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，它運(yùn)作一個(gè)商業(yè)模式的過程，也許是投錢如押寶的VC們夢(mèng)寐以求的標(biāo)準(zhǔn)解法。
映客起家：如何正確的拿錢
2015年5月至12月，映客在半年內(nèi)拿到三次投資。
昆侖萬維周亞輝對(duì)其投資對(duì)象，映客CEO奉佑生大加贊賞的文章現(xiàn)在還能搜索到。而他最近的動(dòng)態(tài)是因?yàn)榱硪粋�(gè)他投資的創(chuàng)業(yè)者而憤怒不已——他的律師舉證說，該年輕創(chuàng)業(yè)者拿融到的資金，給她自己買了十幾萬元的奢侈衣服。
周亞輝回憶說，跟映客談的協(xié)議差不多敲定，定金已付的時(shí)候，映客收到了其他一家基金發(fā)來的投資意向，條件比昆侖萬維優(yōu)越。但經(jīng)過周亞輝堅(jiān)持，奉佑生也就信守承諾，沒有讓投資節(jié)外生枝。
“這里，不恭維的說，老奉是我見過非常優(yōu)秀的一位CEO，從做人方面講，他講信譽(yù)，講義氣，對(duì)團(tuán)隊(duì)大方，情商高，對(duì)朋友幫忙……”
很多投資者都有一個(gè)共識(shí)，就是投項(xiàng)目最主要是投人，看重團(tuán)隊(duì)的技術(shù)能力和執(zhí)行力。周亞輝評(píng)價(jià)奉佑生時(shí)說“老奉對(duì)產(chǎn)品的悟性非常高……老奉做移動(dòng)產(chǎn)品的能力在國內(nèi)絕對(duì)可以進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)理Top10”;評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)時(shí)說“我一下子覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品能力不錯(cuò)，可塑之才”。
另一個(gè)完全可以佐證這份投資人和創(chuàng)業(yè)者之間互信的例子，是映客遭遇第一次下架的時(shí)候。周亞輝回憶說，“我算了筆帳，這家公司重新再做個(gè)APP，以他們手腳這么快的執(zhí)行力，未來也還能做到一年1億利潤，其實(shí)不用太擔(dān)心，這個(gè)時(shí)候大家最需要的是信心。”
在幫助映客恢復(fù)上架的過程中，投資者奉獻(xiàn)了自己的資源和人脈，此時(shí)創(chuàng)業(yè)者需要的則是個(gè)人的堅(jiān)持，以及通過這份堅(jiān)持能給外界(投資人)傳遞一種事情可以最終解決的信心。最后，所有已投放的“映客”品牌廣告都沒有被撤下，映客一恢復(fù)上架，馬上沖到了免費(fèi)榜第一。
映客發(fā)展：如何正確的燒錢
奉佑生在映客發(fā)展中做得最正確的一件事，就是在BAT沒意識(shí)到之前首先開展融資，為今后的燒錢做準(zhǔn)備。而燒錢的辦法在此后看來也是簡單而乏味的，包括在電影院、電視臺(tái)等傳統(tǒng)渠道投入8000萬，還有瘋狂刷榜——以至于產(chǎn)品在第一波大力宣傳前夕遭遇首次App Store下架，玩了一場刺激的“饑餓營銷”。
產(chǎn)品經(jīng)理“丙丁”講到，映客甚至一度買下百度搜索“花椒直播”的關(guān)鍵字，導(dǎo)致用戶搜索花椒直播點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)是映客，這件事情花椒曾在官方微博上吐槽過。
映客發(fā)現(xiàn)最容易吸引用戶粘性的游戲直播平臺(tái)，對(duì)高價(jià)買頭部主播有極強(qiáng)的商業(yè)模式依賴，如果對(duì)主播掌控力不強(qiáng)，容易成為今后發(fā)展的一大隱患。為此映客選擇主打無經(jīng)驗(yàn)的“素人”直播，希望能成為“全民直播”的平臺(tái)。
“你丑你先睡，我美我直播!xxx正在直播，快來一起看”的消息刷遍微信朋友圈，知乎用戶“黃豆醬”諷刺說：“你都說我丑了我還看你直播你說我是不是神經(jīng)病。”然而這句話本來就不是說給直播者的好友聽的——而是直接面向直播者本人，目的就是吸引更多人主動(dòng)來開直播。
從這個(gè)意義上講，吸引自我定位為“美人”的播主，就是映客在那段時(shí)期體現(xiàn)出的產(chǎn)品氣質(zhì)。而映客最主要的拉名人入住的動(dòng)作，也發(fā)生在那段燒錢過程的后期。其中包括押寶20多名非頭部資源的奧運(yùn)選手，其中能碰到“洪荒之力”小姐姐傅園慧的爆紅，也算是得到了幸運(yùn)女神的眷顧。
傅園慧的映客直播1小時(shí)突破 1000 萬人次觀看，但夾在中間的播主傅園慧本人卻時(shí)刻體現(xiàn)出一個(gè)大寫的尷尬。一個(gè)小時(shí)當(dāng)中她始終重復(fù)著說“謝謝你們，你們不要送東西了”。與此相反，映客方面的主播不斷引導(dǎo)觀眾發(fā)送更多的禮物。該場直播最終收入318.5萬顆“鉆石”，折合31.9萬元。
映客賣身：如何正確的退出
簡單說，映客發(fā)展到后來面臨的問題是：拿錢砸出來的東西難說有調(diào)性，批量打造的美女直播沒有吸引力，引來的名人轉(zhuǎn)一圈就走，同質(zhì)化嚴(yán)重，審核壓力增大。
傅園慧直播為映客帶來的宣傳效果只用了很短時(shí)間就消散了。“傅園慧為什么會(huì)火?是因?yàn)椤诓稍L里的真實(shí)流露顯的那么清新脫俗。”躍盟科技CEO王冉在知乎寫道，“再看直播，不是就是各種錐子臉弄點(diǎn)小曖昧搔首弄姿讓觀眾打賞嘛?這不恰恰是傅最反感的‘妖艷貨’?”
娛樂觀察媒體“三聲”形象地描述道：“在映客上打開一個(gè)直播，有八成的機(jī)會(huì)遇到一名或坐或躺的主播，他們的口中往往會(huì)重復(fù)著‘謝謝XXX送的櫻花雨’、‘歡迎XXX’這樣的話，甚至連纏繞耳機(jī)的方式都大致相同，彈幕中的提問也無外乎‘你多大’、‘在哪呢’、‘哪里人’這樣查水表似的問題。重要的是，這樣缺乏新意的內(nèi)容甚至競爭不過已有秀場。”
映客有針對(duì)性地吸引美女播主，并較早做了直播美顏功能，短時(shí)間內(nèi)就被抄走。映客今年3月開發(fā)“直播開放平臺(tái)”，向其他應(yīng)用提供接入直播功能的服務(wù)，提供資源互換。不過這也沒有啥門檻，地鐵一族通勤必開的花生地鐵WiFi，里面內(nèi)置的直播模塊是由花椒直播提供。
而審核壓力主要體現(xiàn)在映客對(duì)監(jiān)管部門要求的積極響應(yīng)上。“三聲”觀察到“映客對(duì)外的活動(dòng)越來越偏向于2B的業(yè)務(wù)，其中不少與政府合作的項(xiàng)目，宣傳上也主打’綠色直播’‘高雅藝術(shù)’等主流意識(shí)形態(tài)概念。”
綜合以上原因，近期的外界傳言中，映客似乎一直在尋求新資本的介入，甚至直接去找“接盤俠”。4月份，映客與宣亞國際好事將近，但雙方保持著中國互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)美德，堅(jiān)決否認(rèn)到底。
而直到昨日出售股權(quán)消息確定當(dāng)時(shí)，觀察者還很難確定這事的性質(zhì)到底是映客賣身，還是它“借殼上市”。可以說，這個(gè)退出對(duì)于早期投資人來說是相當(dāng)?shù)钠亮恕?/p>
映客的未來
今后怎么辦?在緩解了目前燒錢子彈的燃眉之急后，映客的未來發(fā)展仍需要進(jìn)一步的預(yù)測。
BAT三巨頭中，除百度發(fā)展AI戰(zhàn)略無暇他顧以外，阿里和騰訊以自建為主，收購/投資為輔的方式迅速切入直播市場，其他的大小巨頭如微博、360、今日頭條、陌陌等也加入混戰(zhàn)。
相比之下，映客堅(jiān)持不站隊(duì)，甚至連主播想站隊(duì)都沒摻合，所以頭部資源都不在手。而在長尾播主領(lǐng)域，它又不像快手那么獨(dú)具個(gè)性，內(nèi)容吸引力不強(qiáng)。
映客還有一個(gè)今年初剛正式開始發(fā)力的海外版叫Meme直播，首發(fā)市場是臺(tái)灣，曾經(jīng)說接下來要進(jìn)日本，現(xiàn)在也不太好提了。在臺(tái)灣，其對(duì)手包括17、Live.me、UP、BIGO LIVE等，而所有這些都比不上兩家直播的聯(lián)合壓榨——這可能是沒有本土社交平臺(tái)的市場的最大悲哀。
所以映客目前可以說除了通過燒錢砸出來的超高流量和靠前的排名之外沒有別的，但這恰好成為宣亞國際看重的地方，4A擁有自己能控制的直播平臺(tái)可以說是很巧妙的一個(gè)搭配。
跟大客戶有豐富溝通合作經(jīng)驗(yàn)的4A，是帶傳統(tǒng)難調(diào)頭的大企業(yè)走進(jìn)直播的最佳中介。雖然特大號(hào)的巨頭都趕時(shí)髦，自己建設(shè)新媒體運(yùn)營部門，但還有更多企業(yè)對(duì)此鞭長莫及，主要的公關(guān)災(zāi)難也發(fā)生在它們身上。
如果大企業(yè)忌憚像優(yōu)酷、淘寶直播、一直播這些背后有單一金主捆綁的情況，例如想同時(shí)維護(hù)淘寶和京東的關(guān)系，又希望搞個(gè)獨(dú)占，那獨(dú)立第三方平臺(tái)就成為了殊為可貴的資源;但這條路能不能走也不好說，優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)一般可以自帶跨平臺(tái)合作的屬性。
宣亞國際將很可能把直播概念引入它負(fù)責(zé)的國內(nèi)外知名品牌大客戶(其中不少是汽車品牌)，讓我們今后看到更多可能的與戶外、電視廣告等聯(lián)動(dòng)的直播營銷。這也是映客曾經(jīng)規(guī)劃過的一種盈利模式。
不過，如果早期投資者可以從談妥的收購協(xié)議中成功退出，落袋為安的話，映客的后續(xù)發(fā)展對(duì)他們也就沒那么重要了。那樣就可以說是為映客這個(gè)教科書式的 toVC 案例，畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。
【映客是To VC創(chuàng)業(yè)模式的教科書式案例】相關(guān)文章：
映客是 toVC 創(chuàng)業(yè)模式的教科書式案例02-25
創(chuàng)業(yè)案例：創(chuàng)客“打怪記”01-16
VC投資模式面面觀11-17
淘客網(wǎng)賺模式成為站長創(chuàng)業(yè)重要途徑02-26
創(chuàng)業(yè)案例：蒙牛成功經(jīng)驗(yàn)的16個(gè)“模式”06-18
創(chuàng)業(yè)對(duì)VC應(yīng)懷感恩02-25
PPP投融資模式案例12-17
女生創(chuàng)業(yè)案例03-03