創(chuàng)業(yè)機(jī)遇：機(jī)會(huì)從哪里發(fā)現(xiàn)
機(jī)遇總喜歡光顧有準(zhǔn)備的頭腦。機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開(kāi)端，也是創(chuàng)業(yè)的前提。那么創(chuàng)業(yè)者從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇?
變化就是機(jī)會(huì)
環(huán)境的變化，會(huì)給各行各業(yè)帶來(lái)良機(jī)，人們透過(guò)這些變化，就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化;科技進(jìn)步;通信革新;政府放松管制;經(jīng)濟(jì)信息化、服務(wù)化;價(jià)值觀與生活形態(tài)變化;人口結(jié)構(gòu)變化等。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機(jī)會(huì)：為老年人提供的健康保障用品;為獨(dú)生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目;為年輕女性和上班女性提供的用品;為家庭提供的文化娛樂(lè)用品等，這些都是機(jī)會(huì)。
把握“低科技”
隨著科技的發(fā)展，開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，例如美國(guó)近年來(lái)設(shè)立的風(fēng)險(xiǎn)性公司、電腦占25%，醫(yī)療和遣傳基因占16%，半導(dǎo)體、電子零件占13%，通信占9%。但是，機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域”也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
集中盯住某些顧客的需要
機(jī)會(huì)不能從全部顧客身上去找，因?yàn)楣餐枰菀渍J(rèn)識(shí)，基本上已很難再找到突破口。而實(shí)際上每個(gè)人的需求都是有差異的，如果我們時(shí)常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會(huì)從中發(fā)現(xiàn)某些機(jī)會(huì)。因此，在尋找機(jī)會(huì)時(shí)，應(yīng)習(xí)慣把顧客分類，如政府職員、農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，認(rèn)真研究各類人員的需求特點(diǎn)，機(jī)會(huì)自見(jiàn)。
追求“負(fù)面”機(jī)會(huì)
所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲馈⒗_，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。例如雙職工家庭，沒(méi)有時(shí)間照顧小孩，于是有了家庭托兒所;沒(méi)有有時(shí)間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司等，這些都是從“負(fù)面”尋找機(jī)會(huì)的例子。
創(chuàng)業(yè)者：機(jī)會(huì)總是給善于發(fā)現(xiàn)思考的人
把旅館建在地鐵終點(diǎn)站
21歲的松元是一名在日本東京市區(qū)上班的工廠工人，但他的住處卻在80多公里外的郊區(qū)，由于自己沒(méi)有車，松元每天只能靠乘坐地鐵或公交往返。
跟眾多日本男人們一樣，每天下班后，松元都會(huì)約上三五好友，去單位附近的酒吧喝上幾杯，然后帶著幾分微微的醉意，趕上末班地鐵或公交車回家。
可由于需要約1個(gè)小時(shí)后才能到住處，如碰到意外情況時(shí)間甚至?xí)L(zhǎng)，因此松元常常會(huì)在火車上不知不覺(jué)就睡著，等醒來(lái)后才發(fā)現(xiàn)自己早已錯(cuò)過(guò)了目的地，車子已經(jīng)到了終點(diǎn)站了。
每次下車后，松元都非常懊惱，因?yàn)榇藭r(shí)已沒(méi)有任何返程車了，要想回到住處，唯一的辦法只能是打出租車。但問(wèn)題是，在日本打出租車非常貴，白天起步價(jià)約為43元人民幣，10公里的路程則需要250多元，而等到晚上11點(diǎn)后，費(fèi)用則會(huì)上漲30%!松元曾咬牙發(fā)狠坐過(guò)幾次出租車回住處，每次都需要近千元人民幣，根本吃不消!
由于怕坐過(guò)站，每次在末班車上，松元都極力讓自己保持清醒，不敢輕易睡著，這讓他感到非常痛苦。后來(lái)，松原發(fā)現(xiàn)，有著同樣遭遇和處境的人，遠(yuǎn)不止他一個(gè)，很多家離辦公室較遠(yuǎn)的上班族都有同樣的苦惱。
一次，松元在坐車時(shí)突然想，如果自己能在地鐵和公交車的終點(diǎn)站附近蓋一些旅館，讓那些坐過(guò)站的“酒鬼”上班族能有一個(gè)地方住，問(wèn)題不就解決了嗎?
說(shuō)干就干，松元開(kāi)始找合伙人，然后貸款購(gòu)買了地皮，由于地鐵和公交車的終點(diǎn)站都很偏遠(yuǎn)，荒涼得很，因此它們附近的地價(jià)非常便宜，建旅館的費(fèi)用也遠(yuǎn)比在東京的便宜很多，日常運(yùn)營(yíng)上的開(kāi)銷也很低。
可松元旅館每晚的收費(fèi)卻不低，跟東京市區(qū)的差不多，但即便如此，依然有很多人前來(lái)住宿，因?yàn)楦鷩樔说某鲎廛囐M(fèi)用相比，還是很劃得來(lái)的�，F(xiàn)在松元已經(jīng)開(kāi)了近70家“終點(diǎn)站旅館”，年收入高達(dá)420萬(wàn)美元，松元也從一個(gè)昔日連車都買不起的打工仔，搖身變成了一個(gè)百萬(wàn)富翁。
機(jī)會(huì)面前人人平等，但機(jī)會(huì)往往又偏好出現(xiàn)在某個(gè)不明顯的拐點(diǎn)處，能發(fā)現(xiàn)它們的人，大都是那些具有敏銳洞察力，且敢想敢干的`人。
創(chuàng)業(yè)學(xué)會(huì)換個(gè)環(huán)境找機(jī)會(huì)
一個(gè)人在周圍是看不到生意的，必須到另外一個(gè)環(huán)境中去，你要很敏感。有人到陜西的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)那里的農(nóng)村到處都有文物。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)豬用的槽，原來(lái)是放在漢墓前的白玉石上的，一賣就值四五十萬(wàn)元。當(dāng)?shù)厝损B(yǎng)一輩子豬，也不可能賺這么多錢。有見(jiàn)識(shí)的人，才能看出它的價(jià)值。
很多時(shí)候，天天看著一個(gè)東西，既看不出機(jī)會(huì)，也看不出毛病。但是，見(jiàn)識(shí)能夠帶來(lái)機(jī)會(huì)。
海信電視機(jī)將以前的14英寸彩電生產(chǎn)線移到南邊生產(chǎn)，然后賣給非洲人。到了當(dāng)?shù)�，人家說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品太高端，他們喜歡9英寸黑白電視。非洲的住房，只有十幾平方米大。這個(gè)小窩里，還有狗窩、雞窩、羊窩，中間才是一小塊人窩。不管家里多少個(gè)孩子，都住在一個(gè)窩里。
本來(lái)就不大的地方，放一臺(tái)14英寸彩電，顯得局促;而且彩色太晃眼。
所以，海信開(kāi)始專門生產(chǎn)9英寸黑白電視機(jī)，出口非洲。
很多中國(guó)公司現(xiàn)在去非洲拓展市場(chǎng)，如華為、中信。他們的員工，如果愿意到非洲服務(wù)三年，給國(guó)內(nèi)的三倍薪水，但中國(guó)員工誰(shuí)都不去。作為一個(gè)普通大學(xué)畢業(yè)生，到上海、杭州工作，起薪是不高的。所以說(shuō)，我們可以把握的機(jī)會(huì)有很多。
有人說(shuō)，華人在非洲不安全。其實(shí)這個(gè)概率是非常低的。為什么我們會(huì)有錯(cuò)覺(jué)呢?因?yàn)橐坏┯惺裁词鹿剩际侨驁?bào)道。
溫州人聽(tīng)說(shuō)別人不去，立刻興奮了：“好啊，我們?nèi)�。別人都不去，我們正好做生意�！彼麄兏话闳瞬灰粯印＞拖癯垂�，一般來(lái)說(shuō)，股市低迷，大家都不炒。其實(shí)，正因?yàn)楣墒械兔�，才�?yīng)該去炒。別人不進(jìn)而你進(jìn)，等將來(lái)股價(jià)漲上來(lái)的時(shí)侯，人家進(jìn)的時(shí)候你就拋，這才是掙錢的方法。
為什么浙江人連農(nóng)民都會(huì)做生意呢?很簡(jiǎn)單，就是走四方。世界上，有人的地方，就有浙江人。走著走著，他就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)地方好像缺什么東西，把其他地方的東西搬來(lái)賣。至于他懂不懂英語(yǔ)、法語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，那是不重要的。
有一個(gè)浙江人，跑到我的老家，做打火機(jī)生意。此前，他是做開(kāi)關(guān)的，他發(fā)現(xiàn)做打火機(jī)賺的錢比做開(kāi)關(guān)多。他到我們市里一看。發(fā)現(xiàn)道路比較復(fù)雜，紅燈綠燈比較少。這是一個(gè)好買賣。他本來(lái)要開(kāi)打火機(jī)廠，現(xiàn)在，準(zhǔn)備搞紅綠燈企業(yè)。他投了800萬(wàn)元，第一年就賺2000萬(wàn)元。他到處走、到處看，看到什么機(jī)會(huì)就做什么。
全世界最有見(jiàn)識(shí)的兩個(gè)國(guó)家，一個(gè)是美國(guó)，另一個(gè)是以色列。一個(gè)以色列人在32歲的時(shí)侯，平均每個(gè)人去過(guò)12個(gè)國(guó)家。有的同學(xué)，如果暑假三個(gè)月沒(méi)有去實(shí)習(xí)，也沒(méi)有去創(chuàng)業(yè)，建議你去旅行。有一個(gè)小伙子到其他國(guó)家游學(xué)，做了一個(gè)網(wǎng)站，專門找名人簽名，放在網(wǎng)上賣。他一邊在加州大學(xué)讀書(shū)，一邊做網(wǎng)站，每年能賺十幾萬(wàn)美元，把學(xué)費(fèi)解決了。
你想想，他找名人簽名，多半是有熱情的人。一個(gè)人的交際圈子里，要有一些有熱情的朋友，他們會(huì)為一件事情去狂熱、去折騰，這種人是很勵(lì)志的。
我們當(dāng)中只有很少人會(huì)去闖蕩，其中就有潛在的創(chuàng)業(yè)成功者。今天，年輕入已經(jīng)被養(yǎng)得沒(méi)有骨氣、勇氣與豪氣，基本上是小貓性格，所以，他們說(shuō)的創(chuàng)業(yè)想法，多半是夢(mèng)囈，夢(mèng)囈加忽悠，就是現(xiàn)在所謂的“創(chuàng)業(yè)熱”。
今天，還有一些人可能會(huì)去闖蕩，一是沖動(dòng)之下而去的，大多數(shù)的情況是，沖動(dòng)之后，再也沖不動(dòng)了：二是少數(shù)混不下去的人沒(méi)辦法，只好闖蕩，最后真闖出來(lái)了;三是真有自己的追求與愛(ài)好，而且及時(shí)付諸行動(dòng)的。
其實(shí)，我們不知道自己是誰(shuí)，不知道自己的理想是不是可行，不知道自己以為的機(jī)會(huì)是不是真的，也不知道自己會(huì)遇到怎樣的困難。創(chuàng)業(yè)是一種行動(dòng)場(chǎng)景，只有在闖蕩中才能知道這些問(wèn)題的答案。你不去闖蕩，一輩子也不知道是怎么回事。
闖蕩是一種完全不同的思路，是在行動(dòng)中尋找自己的機(jī)會(huì)，琢磨自己賴以依靠的發(fā)展方法。這個(gè)思路，沒(méi)有人真正能教你，其他有見(jiàn)識(shí)的人能點(diǎn)撥你一下，你也需要闖蕩，因?yàn)椴魂J蕩的人，開(kāi)口提問(wèn)也是不在狀態(tài)的。
創(chuàng)業(yè)就是這樣一種游戲，我反對(duì)在害死人的封閉場(chǎng)景下，把孩子弄成呆板的人，再去忽悠他們創(chuàng)業(yè)。我主張所有的人都呼吁并創(chuàng)造讓青少年闖蕩的機(jī)會(huì)，實(shí)踐、實(shí)習(xí)、溝通、嘗試。然后我們就能得到一種新品種的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，以及真正適合創(chuàng)造的人才。創(chuàng)業(yè)從闖蕩開(kāi)始，闖蕩從現(xiàn)在開(kāi)始。
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