《史玉柱自述》讀書筆記3篇
在史玉柱迄今唯一公開的著作《史玉柱自述：我的營銷心得》中，史玉柱首次親口講述24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得，毫無保留地回顧了創(chuàng)業(yè)以來的經(jīng)歷和各階段的思考。以下是小編為大家整理的關(guān)于這本書的讀書筆記，歡迎大家閱讀！
《史玉柱自述》讀書筆記（一）
把這本書看完了，說說自己印象最深的兩個點吧。
一、營銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品。
自己一直以來也是這么認(rèn)為的。如果產(chǎn)品不好，但是有好的營銷，能不能盈利？也能，只是說不能長久而已。但是市場上不乏這樣的人。因為這樣賺錢快。打磨一個好的產(chǎn)品，可能需要幾個月甚至幾年的時間。但是誰也不能保證產(chǎn)品最后可以大賣，可以掙錢。但是專搞營銷就不一樣，一個一般的產(chǎn)品，只要營銷搞得好，瞬間就能賺不少錢，如果這個產(chǎn)品做不下去了，換一個產(chǎn)品繼續(xù)搞就OK。
自己之所以認(rèn)可這個觀點，主要是自己不好意思吹牛，總要產(chǎn)品好了自己才好意思說這個產(chǎn)品怎么怎么樣。如果產(chǎn)品不行，都不知道該怎么往它的身上貼金。再加上自己對產(chǎn)品都沒信心的話，就更沒信心去忽悠其他人了。或者說，自己一直都不太擅長說大家愛聽的話。所以一直都還在溫飽線上掙扎著。
二、抓住問題的關(guān)鍵，然后聚焦去解決它。
在做消費品的時候，因為自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品不會有太大的差別，你能做出的別人也能做出，在產(chǎn)品上不能產(chǎn)生太大的優(yōu)勢，所以重點就要放在營銷上。而營銷里的關(guān)鍵，又是廣告。所以做消費品，得把公司的重點放在廣告上。
做廣告的關(guān)鍵點又在于消費者。因為產(chǎn)品最終要由消費者來買單，廣告最終是要給消費者看的，什么樣的廣告能讓消費者記住，什么樣的廣告能激發(fā)消費者購買？這些應(yīng)該是最需要解決的問題。
在做產(chǎn)品驅(qū)動型業(yè)務(wù)的時候，產(chǎn)品是核心重點，這時候營銷、廣告就排到后面了。重要的是把產(chǎn)品搞好，產(chǎn)品搞好了，自然能健康發(fā)展，如果產(chǎn)品搞不好，營銷搞得再好，也不能長久發(fā)展，甚至付出和回報不能成正比。
這兩點，個人認(rèn)為第二個點對解決問題還是比較有用的，首先要知道什么才是重要的東西，把最基礎(chǔ)，重要的東西解決了，其它東西做好了就是如虎添翼，做不好也不過是差強人意。
自己有個朋友，現(xiàn)在在搞餐飲。搞餐飲最重要的是味道。他家的味道確實不錯。才開始的時候，是和別人合租了個門面。一個月3000塊，從晚上21點開始，一般到凌晨1點多關(guān)門。但是生意不怎么樣。主要是位置不太好，雖說那旁邊就是一所技校，相當(dāng)于高中生。大家都沒錢啊，而他主打的又是海鮮類產(chǎn)品，學(xué)生們都消費不起。搞了一個月，關(guān)門了。
倒不是倒閉了，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)到微信上來，只搞外賣，沒有店面。到現(xiàn)在也差不多有一個月左右的時間。生意如何呢？大概每天的純利潤在300~500。累嗎？平均每天送出10~20份外賣，當(dāng)然，不需要自己送，有和外賣公司合作。如果是快遞員實在趕不來的情況下，自己就跑去送送。
比起開店來，要輕松許多。大家都用電話或者微信下單，然后這邊再開火炒菜送去。其他時間就在家看看電視，玩玩電腦。至于營銷方面，他完全沒考慮過。唯一做過的推廣就是找人做了個產(chǎn)品介紹和菜單頁，推出曬照片返利5元的活動。其它什么都沒做，就純靠口碑和朋友圈自動傳播，生意依然是越來越好。
在我看來，這就是抓住了關(guān)鍵問題，產(chǎn)品。他把產(chǎn)品（味道）做好了，營銷方面基本不需要用心，做一個現(xiàn)代人都會做的推廣，就可以慢慢的做起來了。
本地還有個反面例子。
一個影樓，就是專拍藝術(shù)照、結(jié)婚照之類的。前幾年才出現(xiàn)的時候，它的名字叫AA。然后推出199元藝術(shù)照，底片全送，然后又是各種優(yōu)惠，每個周末都可以看到他家搞的促銷活動。正好我有朋友也去下了單，然后幾個月后叫上閨蜜一起去拍了。
據(jù)說服務(wù)挺不錯的，無論是拍室內(nèi)還是出外景，都有服務(wù)人員圍著你轉(zhuǎn)。但是當(dāng)去選片之后，就只有一個感覺，大失所望。照出來的照片只有這么丑了。攝影師技術(shù)不行，后期P圖人員的技術(shù)也不行。用她們的話來說，就是還比不上自拍+美圖秀秀的效果。從此以后，再也不去那家拍片了。沒幾個月，同一個地方，他家不叫AA了，而叫BB。依舊是靠搞促銷來引人拍照。再過幾個月，又改名叫CC了。一樣的手法，一直在用著。
像他這種行業(yè)，最重要的核心應(yīng)該是拍片效果。但是老板似乎沒在這方面下功夫，只在營銷上下功夫了。
他家確實比其它家看上去要優(yōu)惠挺多（估計是攝影師工資也不用給太高），但效果卻也差了十萬八千里。一個20多歲的美女硬生生拍出40歲的效果，這也是不多見了。
能掙錢嗎？肯定能，要不然也不會一直存在了，但是不長久。基本上是不搞促銷活動，就鮮有客戶主動上門。而且過一段時間就得改頭換面重頭再來，因為前一個店的名聲已經(jīng)被搞臭了。換店名就有用了么？反正也只能騙騙沒上過當(dāng)?shù)娜硕眩遗笥褟哪谴沃螅僖矝]去過。
到現(xiàn)在，似乎那家店已經(jīng)關(guān)門了，沒有再見到過，也沒再見到有新的影樓出現(xiàn)。但其實話又說回來了，個人有個人的追求，如果不求做成百年老店，只是賺一筆就跑，似乎也不失為一種方法。
《史玉柱自述》讀書筆記（二）
史玉柱是我極佩服的企業(yè)家之一，在中國能夠東山再起并比原來更成功的人可以說沒有誰出其左右，最關(guān)鍵是他現(xiàn)在第二次成功后特別低調(diào)，與他之前在珠海巨人時的風(fēng)格差異極大，做事做商業(yè)很低調(diào)，就是偶爾在微博上展現(xiàn)一下他的“史大嘴功夫”。
這本書史玉柱講了對保健品和游戲的產(chǎn)品運營運作經(jīng)驗、講了這幾個行業(yè)的價格策略、講了如何面對行業(yè)競爭、講了消費者和用戶的心理特征和核心訴求、講了怎么做好廣告和市場營銷、講了團隊管理和執(zhí)行、講了面對困境時的心理過程和選擇，第二次全文通讀，很有啟發(fā)，自己總結(jié)對我影響并歸納以下幾點：
1、關(guān)于市場推廣、營銷的'本質(zhì)
是應(yīng)該如何讓產(chǎn)品持續(xù)在用戶心里和腦中留下深刻印象；做廣告要算投入產(chǎn)出比和經(jīng)濟帳，對我啟發(fā)最大的是隔天廣告效應(yīng)比連播廣告效應(yīng)不是低50%，而是低20—30%；推廣前一定要知道目標(biāo)用戶是誰，定位準(zhǔn)確會更有效，因為資源集中會優(yōu)勢更突出。比如腦白金，并不是把它定位于適合大眾的保健品，而是定位于子女給父母長輩送禮的產(chǎn)品，“腦白金=送禮”，這一定位從年青人購買送禮占總銷量80%以上可以看出。
2、關(guān)于團隊和人才。
一個企業(yè)最管關(guān)鍵的還是人，創(chuàng)始人怎么找對人、培養(yǎng)人、用好人是一個永恒的管理命題，而真正的人才不是在順境是產(chǎn)生的，是在企業(yè)逆境時產(chǎn)生的，因為只有在逆境中才能看到誰能擔(dān)當(dāng)、肯奉獻，這個時候往往也是人才成長最快的時候，更容易脫穎而出。團隊的管理是在大方向確定后，要敢于充分授權(quán)。在戰(zhàn)略問題上，一定是戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)始人的事情，別人不可代勞，企業(yè)里搞戰(zhàn)略的人越多往往問題也越多。
3、關(guān)于如何面對逆境的問題。
所有最后能進入穩(wěn)定和良性發(fā)展的企業(yè)一定經(jīng)歷過數(shù)次或很多逆境，在逆境時往往總結(jié)和復(fù)盤才有價值，順境時的總結(jié)幾乎沒有什么意義，因為逆境時是最冷靜的時候，認(rèn)真總結(jié)，不會頭腦發(fā)熱；一個團隊能做多大的事情跟他們能承受多大的逆境是成正比的，逆境會讓每個留下來的人得到真正的成長；面對逆境要勇于不放棄，不能輕易認(rèn)輸。
一個真正的創(chuàng)業(yè)者必須具備三大條件，缺一不可：
一是一定要有創(chuàng)業(yè)的悟性，你對行業(yè)和趨勢的判斷、你對商業(yè)模式的判斷、你對自己和團隊能力的判斷、你對目標(biāo)用戶心里真正訴求的把握和判斷，這些都能說明你是否符合一個創(chuàng)業(yè)者的最基本素質(zhì)，如果做不到這些，別創(chuàng)業(yè)，因為這樣的風(fēng)險大很多。
二是創(chuàng)業(yè)者要有面對困難和逆境的勇氣，要知道困難到底是什么，逆境產(chǎn)生的原因是什么，要有在困難和逆境面前找到對的靠譜的團隊合作者的辦法，并能夠帶領(lǐng)大家走出困境。
三是創(chuàng)業(yè)者一定要勤奮，要有艱苦奮斗的精神，帶隊打仗不光要沖在一線，還要比有其他一線同志更深入了解市場動向、情勢、競爭和風(fēng)險的能力；創(chuàng)業(yè)的時候往往不是方向有問題、也不是戰(zhàn)略沒考慮清楚，而是你是否在面對市場變化時，你有預(yù)判、有對策、有靈活快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)的能力和反應(yīng)。
《史玉柱自述》讀書筆記（三）
我與史玉柱素未謀面的三次邂逅：
第一次是小時候，那句“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞，讓我覺得很可笑，常常拿出來和別人展示自己的語文功底，因為這句話太有語病了。后來為了找到那個語文沒學(xué)好的人，讓我記住了史玉柱這個名字，但也只是記住了這個“語文黑洞”智者的名字。
第二次是后來高中時，我在一本《中國商人》的雜志中，再一次與史玉柱這個名字相遇。這一次，我知道他創(chuàng)辦了巨人，知道他因為投資巨人大廈，而欠下高額負(fù)債，很長時間沒人知道他的去向，再到那個充滿魔性的腦白金讓他回歸大眾視野，再到征途游戲，他“翻身農(nóng)奴把歌唱”了。獲得意外收獲的是，他還是安徽蚌埠市懷遠(yuǎn)人。作為安徽人的我，為他冒險家的精神深深鼓舞和敬佩著。
第三次是上了大學(xué)，在品牌課上，老師再次提到腦白金的洗腦廣告語。這一次我是從專業(yè)上對這句廣告詞，有了新的認(rèn)識。著重強調(diào)了品牌定位、調(diào)性及廣告語。這廣告詞很有導(dǎo)向性，易記，能占據(jù)消費者心里，當(dāng)過年買什么送禮時，腦白金就在腦海中浮現(xiàn)出來了。也改變了小時候?qū)@句廣告語的看法。現(xiàn)在的廣告詞，把“只收腦白金”，改成了“還收腦白金”。一字之差，也體現(xiàn)了腦白金久遠(yuǎn)的歷史。
而《史玉柱自述》這本書的奇妙之處，不是簡簡單單地人物自傳，而是思考。你能讀到他成功到失敗再到成功的思考，能讀到他對商業(yè)運作的思考，能讀到他的營銷思想。其中有些思想，也非常值得我學(xué)習(xí)：
專注
他在書中寫道：無論是創(chuàng)業(yè)者還是有一定規(guī)模的公司，在一定的時期內(nèi)永遠(yuǎn)只能做一件事。而專注則是聚焦，就像放大鏡，一般用來放大字體，而對著太陽聚焦時，就會讓紙燃燒。其實，專注也并不算是陌生的詞，它是一種兵法。任何一件事，專注了，就能從不同角度了解問題，對競爭對手也能充分了解，從而勝算也就多了。
去第一線了解消費者
史玉柱對消費者心理的把握無論是做營銷，還是產(chǎn)品，史玉柱都把消費者放在首位。為了研究游戲，他自己封閉自己，每天十幾個小時玩游戲，和玩家們交流，了解消費者。研究腦白金時，跑到市場和各個場所，和大爺大媽們聊天。去第一線了解消費者需求。
做策劃要人性的把握
史玉柱在做征途游戲策劃時，提出了：榮耀、目標(biāo)、互動和驚喜。玩家玩游戲的最主要就是追求榮耀，滿足自我從他人獲得的尊重。而目標(biāo)則和目標(biāo)管理相承接了。在營銷時代里，做案子、還是做產(chǎn)品一定要從消費者角度出發(fā)，把握消費者的人性。就像這周寫頁面設(shè)計的案子時，欒哥告訴我：我們的消費者最主要的心理是快速學(xué)會技能掙錢。把握人性，案子也就有了核心。
管理上，要充分授權(quán)
書中，史玉柱對大學(xué)里學(xué)的營銷書本有著個人看法，覺得不實用，真正的營銷是走進市場。而且他也很注重文案的價值，覺得文案是如何統(tǒng)籌，將產(chǎn)品包裝，并成功地傳遞給消費者，最后賺錢的。其實，從我個人看，我是部分贊同的。不是不學(xué)營銷書，而是不能不用營銷。這周，我一直在做頁面設(shè)計。說實話，自認(rèn)為還能把控文案，但是這次我所呈現(xiàn)的文字，太過于學(xué)院派，而并不實用，因為不了解市場如何，才不會用文字來表達(dá)。
這一次，切身的感受到文字的重要性，以及自己對案子能力的欠缺。我也在反思自己，難道上大學(xué)里的那些書就真的沒用了么？深思后，發(fā)現(xiàn)自己，也可能中國大學(xué)教育的問題，那就是會教，不會用，可以把書教的很透，學(xué)的很好，但是不實用。我也深知，大學(xué)里我們學(xué)的只是方法論，但如何挑戰(zhàn)這些方法論，或者創(chuàng)造新的觀點，還是實踐、實踐、實踐。也正因為我們?nèi)鄙賹嵺`，所以我們在職業(yè)上，我們所學(xué)的就變得蒼白無力了很多。
從低谷中站起來的建議
史玉柱用自己的失敗總結(jié)了幾大點：不灰心、果斷放棄、重新起步要選擇自己最熟悉的行業(yè)、聚焦聚焦再聚焦、在低谷時需要及時總結(jié)。
我曾也說過：當(dāng)世界都對你說NO時，自己千萬別對自己說NO；一旦自己否定自己，那真的就是NO了。所以，不拋棄自己，繼續(xù)努力！
謝謝能寫出這樣的一本書，謝謝我能讀到這樣的一本書，謝謝書中的價值傳遞
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