《定位》讀書筆記
認(rèn)真讀完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀書筆記吧。你想知道讀書筆記怎么寫嗎？以下是小編為大家收集的《定位》讀書筆記，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《定位》讀書筆記1
《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發(fā)展運(yùn)作過程中一些至關(guān)重要的策略。
定位：要從一個產(chǎn)品開始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項服務(wù)、一個機(jī)構(gòu)甚至是一個人，也許就是你自己。
但是，定位不是你對產(chǎn)品要做的事。定位是你對預(yù)期客戶要做的事。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。
成功企業(yè)的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環(huán)境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。
通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”
如果你描述的品類已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對你已有認(rèn)知的錯誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實，因為營銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程。在
營銷世界里，沒有客觀的現(xiàn)實，也沒有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知
如果其他競爭者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時你才想去占有它—完全是做無用功
沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智
因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。
你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性
成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線部隊脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。
品牌能成功，是因為企業(yè)做了正確的營銷決策，根據(jù)營銷基本法則，步步為營。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個最強(qiáng)勢的產(chǎn)品屬性，對品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的`陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進(jìn)入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知
小公司在精神上比大公司更貼近營銷前線，寧愿在一處強(qiáng)勢，而不愿拉長戰(zhàn)線，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會使它越來越混亂。
要想在定位時代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過程中努力排除一切虛榮心，因為它只能掩蓋問題的實質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評價產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評價這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過量的宣傳反而 會妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡單的詞語表達(dá)出來的簡單概念。解決問題的方祛往往簡單得讓成千上萬的人對其視而不見，
通過對公司的定位認(rèn)識和定位研究，對從事證券分析行業(yè)的人員來說，了解品牌公司和未來的發(fā)展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。
《定位》讀書筆記2
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實不只是產(chǎn)品，我們每個人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項能力。就像在團(tuán)隊中，我每個流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個方面，把一個環(huán)節(jié)做好，在這個團(tuán)隊中才能發(fā)揮自己的價值，這應(yīng)該就是大家所說的'專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位。有時會被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會認(rèn)識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個人的行動的。
那么，就從第一個問題開始思考吧！我是什么樣的一個人？一起來重新定位自己吧！
《定位》讀書筆記3
1、要想找到一個獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶的心智中尋找。
勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。
2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說，這是錯的；從戰(zhàn)略角度說，這也是錯的。潛在客戶看到這樣的廣告時會想：“不，你才不是呢。”
你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競爭對手的地位，也不可離開自己的位置。
3、你必須承認(rèn)現(xiàn)實。問題不在于“做什么”，而在于“何時做”。要想通過額外的努力去獲得較大的收效，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴的。
承認(rèn)現(xiàn)實是定位的第一步，小牌要切那些絕對小眾的概念，不要和大牌比資源。
4、第一個進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍、第三個品牌的4倍。而且，這個比例不會輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。
5、跟隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競爭對手趕出市場。它需要它們來形成一個品類。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。
6、二元法則：在每個品類中，最終只會剩下兩個品牌主導(dǎo)整個品類。應(yīng)該付出額外努力的時機(jī)顯然是局勢不明的時候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢的時候。只用一年時間贏得的銷售領(lǐng)先，往往能維持好幾十年。
7、在廣告中說“我們是第一”為什么不是個好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)來建立領(lǐng)導(dǎo)地位，必須用潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來確立領(lǐng)導(dǎo)地位。
宣傳品類的價值要比品牌好的多。
8、建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評價一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過來說，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的`仿效品。“正宗貨”也許是人們想出來的最有力、最能打動人的廣告。
簡單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復(fù)的差異化。
9、企業(yè)的實力來自產(chǎn)品的實力，來自產(chǎn)品在潛在客戶心智中所占據(jù)的定位。要么第一個打入消費(fèi)者的心智，要么就是建立一個強(qiáng)大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領(lǐng)先的對手重新定位。
10、一旦競爭對手推出了一個十分新穎的概念，要想使攔截行動行之有效，時間是關(guān)鍵。你得在新產(chǎn)品還沒有在潛在客戶的心智中扎根之前就主動攔截它。
11、營銷戰(zhàn)中的攔截行動與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術(shù)差別不大：絕不要讓對手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開闊水面，你無法預(yù)測以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。
12、領(lǐng)導(dǎo)者——即占有最大的市場份額的公司——同樣有可能擁有該市場中最高的利潤率。富人越來越富，窮人越來越窮。
13、使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場份額。定位行動的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個品類獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。
14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。
15、在潛在客戶的心智中“找空位”是營銷領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一。空位有用與否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個空位往西走。
《定位》是營銷從業(yè)人員入門書籍，無論你是從事營銷還是文案，推廣還是設(shè)計，只要是跟市場有關(guān)，那這一本一定是必讀書籍。
《定位》讀書筆記4
這本書買了好久，一口氣看了好多章節(jié)，唯獨(dú)最后兩章今晚才看完。所以前面說什么基本已經(jīng)內(nèi)化了，其實就是不記得哈哈哈。
但是還是覺得學(xué)到了東西，主要就是說要成功最好的途徑并不是靠自己，而是要擦亮眼睛多傾聽多觀察，去發(fā)掘那些好的創(chuàng)意（不是發(fā)明），或者可以嫁個有錢人，利用家族優(yōu)勢等等。而絕不是靠自己的才能白手興家，這是少數(shù)的神話，不適合每個人去效仿。一切以自我為中心的想法基本上可以拋棄，從今天起不必再糾結(jié)自己適合做什么，要成為一個怎么樣的人。你要做的是發(fā)現(xiàn)并毫不猶豫地騎上一匹賽馬。所以我們現(xiàn)在要做的就是去觀察去發(fā)現(xiàn)誰是下一個繼計算機(jī)之后的'新領(lǐng)域。
這里說一下我的見解，我還是覺得一個人在還沒遇見他的賽馬之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好自己，不僅多聽多看，還應(yīng)該多學(xué)多思考，完全拋棄個人也是不對的。學(xué)習(xí)和思考的過程會使你的思路更加清晰，才能更容易及時發(fā)現(xiàn)賽馬，不僅也不能無所事事地去等著，時機(jī)會到來，關(guān)鍵你是否有眼光識別。當(dāng)然你并不能完全準(zhǔn)備好，這個世界沒有完全準(zhǔn)備好的人和事，當(dāng)時機(jī)到臨，人的機(jī)制自然會加速融入到新領(lǐng)域中去，并快速吸收新知識。
還有針對品牌定位的建議就是將定位盡量細(xì)化，從一個行業(yè)到一個點(diǎn)，使人能夠馬上在腦海中出現(xiàn)的獨(dú)一無二的選擇。就是如此精細(xì)化的定位，將來的競爭將是品牌定位的競爭，誰先占領(lǐng)誰就是王（當(dāng)然要保證好質(zhì)量過關(guān)，質(zhì)量是所有之基本）。這是一個少即是多，多即是少的時代，懂得舍棄，才有專一，要把一切不能讓你成為第一名的東西統(tǒng)統(tǒng)丟掉，抵抗內(nèi)心的貪婪自大，忍痛割愛做到極致，專心做好一件事，才能最終獲得成功。
這本書適合時時翻閱，警惕自己。
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