聯(lián)想國際市場的營銷策略

時(shí)間：2024-10-26 03:53:45 營銷資格考試

聯(lián)想國際市場的營銷策略

　　聯(lián)想作為一個(gè)街喻戶曉的品牌，它的營銷策略一定有值得我們學(xué)習(xí)的地方，下面就讓我們一起來看看吧!

聯(lián)想國際市場的營銷策略

　　1、國際市場營銷戰(zhàn)略――差異化

　　不可否認(rèn),聯(lián)想集團(tuán)在國際化的道路上選擇了差異化經(jīng)營。這對于聯(lián)想而言無疑是一個(gè)明智之舉。聯(lián)想開拓的目標(biāo)市場主要集中在歐美等一些比較成熟的市場。競爭對手都比較強(qiáng)大。再針對大客戶這一方面聯(lián)想建立起差異化的營銷策略。無論是在產(chǎn)品還是在營銷方面,聯(lián)想在海外市場上都選擇了差異化作為自身走向國際化的戰(zhàn)略。現(xiàn)在,聯(lián)想集團(tuán)所處的境地是已經(jīng)引起了競爭對手的注意。他所要要做的就是在沒有在當(dāng)?shù)厥袌錾线€沒有站穩(wěn)之前盡量不和競爭對手起正面的沖突。把穩(wěn)定發(fā)展作為第一選擇。而差異化在麻痹競爭對手方面是較為有效的一個(gè)手段。在競爭心里上不給競爭對手施加壓力。

　　2、國際市場營銷戰(zhàn)略之人才的國際化

　　某種程度上說,企業(yè)的國際化是其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團(tuán)主席柳傳志在第八屆CEO年會(huì)上坦言,目前公司在國際化的進(jìn)程中遭遇了兩大難題:品牌國際化艱難,以及國際化人才匱乏。他表示,在中國市場取得成功之后,公司為了謀求業(yè)績的突破,目前正在走向國際化和多元化。2005年12月,聯(lián)想大膽任用前戴爾高級(jí)副總裁兼亞太和日本地區(qū)業(yè)務(wù)總裁威廉・J・阿梅里奧突然從戴爾出任CEO一職。這在一定程度上對聯(lián)想集團(tuán)堅(jiān)持啟用企業(yè)內(nèi)部成長起來的人來來說是一個(gè)改變。在聯(lián)想內(nèi)部似乎形成了國際化的第一步就是人才的本土化這樣的一個(gè)認(rèn)識(shí)。

　　3、國際市場營銷戰(zhàn)略之重組企業(yè)的商業(yè)DNA

　　企業(yè)的商業(yè)DNA是決定著企業(yè)的走向以及生命的。而聯(lián)想能否在國際上取得成功也取決于聯(lián)想的商業(yè)DNA。企業(yè)DNA的概念是彼得德魯克提出來的。聯(lián)想的企業(yè)DNA雖然目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化。但也為他的國際化做出了不小的貢獻(xiàn)。聯(lián)想的健康的企業(yè)DNA是使他可以很好的適應(yīng)市場風(fēng)險(xiǎn),整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力。現(xiàn)在,聯(lián)想在通往國際化的道路上,不斷提升自己的DNA,使聯(lián)想可以在國內(nèi)競爭中立于不敗之地,并且更好的應(yīng)對日趨激烈的國際競爭。

　　4、借助奧運(yùn),走出國際營銷一大步

　　北京奧運(yùn)會(huì)期間,奧運(yùn)TOP贊助商聯(lián)想集團(tuán)的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。4月26日,聯(lián)想宣布成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴,聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計(jì)中心主創(chuàng)的"祥云"火炬將走遍全球五大洲,聯(lián)想奧運(yùn)戰(zhàn)略由此啟動(dòng)。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁陳紹鵬透露,與成為奧運(yùn)會(huì)TOP贊助商一樣,聯(lián)想成為奧運(yùn)會(huì)火炬官方合作伙伴也擊敗了許多競爭對手。成為北京火炬官方合作伙伴,使聯(lián)想利用奧運(yùn)吸引了世界的目光。通過贊助奧運(yùn)會(huì),聯(lián)想的目的是讓"lenovo"成為一個(gè)全球性品牌。

　　5、國際市場營銷與雙業(yè)務(wù)模式

　　營銷的國際化是一個(gè)企業(yè)走向國際化的重要一步。制定營銷過程的七個(gè)步驟包括消費(fèi)者分析,市場分析,競爭對手的調(diào)查和自身優(yōu)勢的分析,分析經(jīng)銷渠道,制定初步營銷方案,經(jīng)濟(jì)評(píng)估和修改并發(fā)展前六個(gè)步驟,直到生成一個(gè)協(xié)調(diào)的方案。歐美市場是一個(gè)高度成熟的市場,消費(fèi)者自主意識(shí)較為強(qiáng)烈。在選擇產(chǎn)品方面更為理智,對待產(chǎn)品的問題也更為冷酷。稍有不滿就會(huì)訴諸法律。對消費(fèi)者的權(quán)力有著較為清醒的認(rèn)識(shí)。在市場上,PC產(chǎn)品的飽和度較高。市場份額被幾家較大規(guī)模的公司所占據(jù)。Dell,HP,Acer等是聯(lián)想公司的較為強(qiáng)勁的競爭對手。相對于他們而言,聯(lián)想對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如果直接展開正面的競爭勝算不大。對聯(lián)想而言自身的優(yōu)勢則是可以較為便利的保留IBM原有的大客戶。眾所周知IBM的大部分客戶都是大客戶。而個(gè)人電腦的客戶則寥寥無幾。因此針對以上這些具體的信息聯(lián)想在營銷與產(chǎn)品方面為自己量身打造了一套差異化的國際化營銷戰(zhàn)略。具體的表現(xiàn)則是聯(lián)想集團(tuán)目前大力推廣的雙業(yè)務(wù)模式和在海外華人中舉行的奧運(yùn)火炬手的選拔活動(dòng)。

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