跟單員發展方向及其就業前景
對于跟單員來說，清楚的了解行業的就業前景是非常重要的。今天小編整理了部分關于跟單員就業前景的資料，希望對大家能夠有所幫助。
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就業前景：
以客戶定單為依據，跟蹤產品(服務)運作流向并督促定單落實的跟單員是各外貿企業開展外貿業務的基礎性人才。隨著我國入世后外貿產業的蓬勃發展，2004年底我國貿易企業準入實施備案制，企業只要在工商部門備案即可獲得進出口權，進出口經營權不再是國有貿易公司的專利。
這意味著：目前集中在外貿企業代理出口的大量業務屆時將分散至各生產企業，由各生產企業自營出口，而每一個企業都需要幾個專職的跟單人員處理本企業的外貿業務，缺了這一環節企業運轉不了。這也意味著：在年內，跟單人員的社會需求將隨著外貿企業的增長以幾何數級增長。
跟單員工作幾乎涉及到企業的每一個環節，從銷售生產物料、財務、人事到總物部與跟單員相關，可以說除了公司總經理之外，最熟悉公司情況的人就是跟單員了，因為訂單等項目是企業的生命，客戶是企業發展的源泉，跟單員工作在訂單與客戶之間把握公司的生產運作流程與進出口貿易實務，沒有跟單員的溝通、協調與參謀、管理，公司的發展肯定會受阻，甚至被有先見之明的公司吞并。
跟單員的素質要求：
跟單員工作者與企業其他工作人員相比，也存在潛力和突出的優勢，相對企業其他人員，與總經理聯系最密切的人是跟單員，總經理由于必須依賴跟單員來扶持和聯絡公司各環節，因此定會器重跟單員，在某種程度上，跟單員地位和待遇甚至優越于部門主管。我國現在跟單員的'需求量最大，其潛力和發展前景也非常大。
跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：
1. 分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利于報價。
2. 預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便于接單，生產及交貨的安排。
3. 表達能力。善于用文字和語言與客戶溝通。
4. 專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便于和客戶及生產人員的溝通。
5. 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。
6. 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。
7. 法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。
8. 談判能力。有口才，有技巧。
9. 管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。
10. 物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。
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所謂的外貿跟單員就是在進出口貿易中，對相關的合同進行審核，對貨物加工環節、裝運環節、保險環節、報關、申報、結算匯率等環節進行操作以及全程跟蹤的職業，外貿跟單員還需要協助履行貿易合同，參與外貿交易的整個過程。外貿跟單員按業務進程可分為前程跟單、中程跟單和全程跟單三大類，優秀的外貿跟單員需要對各個流程都了如指掌。
外貿跟單員可以做什么工作？
1、協助外貿業務員做好銷售工作；
2、配合外貿業務員完成洽談、跟單、客戶日常聯系工作；
3、負責生產的跟蹤、發貨、現場監管；
4、負責單證審核、報關、結算、售后服務等工作；
5、業務相關資料的整理和歸檔；
6、負責大客戶的跟進與維護；
近幾年我國的外貿業務一直都發展的很好，外貿跟單員的工作機會多，發展前景大，而且這是屬于越努力越賺錢的.職業，只要肯付出，就能獲得想對不錯的收入，所以還不知道自己做什么的朋友，可以考慮成為外貿跟單員。
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服裝外貿跟單員前景：
服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時的提高自己的銷售技巧，為以后向更高一級部門升遷做準備；服裝跟單可以了解不同服裝的銷售情況，轉業后可以根據自己的經驗，自己創業銷售服裝，在產品銷售上有一定的優勢；服裝跟單員可以隨時了解不同地區人們對服裝的喜愛程度，為企業新開發的服裝產品出謀劃策，可以考慮想設計部發展。
想從事服裝跟單行業沒有經驗怎么辦
對于一些單位來說，雖然是跟單這個崗位，但是從事的工作卻十分的普通或者雜亂，所以有的事情老板交代你只要按他做就是了；跟單主要分為生產跟單和業務跟單，主要是客戶關系的維護和產品的跟蹤，客戶的跟蹤，在國內小企業的話我們學會溝通做事認真就好；跟單員要做的有很多的報表，所以要動excel等office軟件，熟練使用辦公軟件，這個必須的技能；沒有實際的工作經驗沒有關系，要從事這個行業先要表明你的態度和決心能一直干這個服裝跟單行業，要做好做底層甚至文員助理的打算；要從事這個行業，可能還要熟悉英語，很多單位都需要，如果要在這種單位工作，那就要學習好英語，最好是有lv4等級以上的水平；對于硬性的條件如英語或者辦公軟件最好是熟悉，如果是進入單位可能有師父的指導，有這樣的機會就好好學習。
外貿跟單員一定要避免的幾個誤區：
1、死盯上級交給的客戶
其實作為職場中的老員工，應該都會明白，一般上級給的客戶，大半是因為長期跟不下來，想換人跟蹤，這類客戶花費心思不需要太多。
2、大客戶難
在很多外貿跟單員中的刻板印象，總認為大客戶是很難搞定的，其實恰恰相反，之所以難，是因為沒有弄清楚客戶需求，一旦需求明確就很容易跟下來的。
3、合同不等于訂單
很多外貿跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會擁有很好的業績。
4、客戶至上
在外貿跟單員中總是把每一個客戶看的`過于中，沒有重點之分的客戶關系，只會讓你的客戶永遠一副高姿態，這樣只會導致難以成交的局面。
5、說話過于小心
作為外貿跟單員來說，在處理客戶關系時，總是過于小心，生怕自己的一個不小心讓客戶遠離，其實客戶有時候還是需要“兇”一點對待，才能夠更多的出路。
作為外貿跟單員來說，一定要學會認真對待每一個客戶，認真分析每個客戶的特點才是最重要的，而不是任由一套標準的話術對待客戶，這樣只會讓你失去更多成單的機會。
如何做好一名外貿跟單員：
第一步，在開展工作之前，應了解其工作的用途和與工作相關的知識，說白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程該怎么走，還有要掌握與你工作相關知識，例如外銷、物流管理、生產管理、單證及報關的綜合知識等，當然也不是要求你一定徹底掌握了這些知識后再去工作，可以邊工作邊學習。
想做好一名外貿跟單員，除了掌握以上所必須掌握的知識后，還應該學會如何處理自己的人際關系，例如這門工作其中重要的事，要同、新舊客戶保持好的關系，保持與其的聯系等。
俗話說的好，知己知彼，百戰不殆，作為這個職業中的一員，更加需要了解客戶需要的是什么，即客戶需求，同時，掌握了解市場需求，開發新的客戶，了解客戶的反應，將相關的信息傳遞到公司相關的部門。
每一份職業，只要拿出誠心去對待，都能夠做好。
外貿跟單員流程是什么：
1、制作合同
客戶下單以后，核對產品價錢是否與以前所做的訂單或之前確認的價錢是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入專家軟件里做合同給客戶確認，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購貨合同給工廠進行生產，如果是做100%前T/T，則可直接安排生產。無論是在做合同或購貨合同，一定要特別注意產品描述，數量，價格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協調好，以免以后趕不交期。下購貨合同到工廠后，要求工廠負責人簽回，存檔留底，如可以，可同時要求工廠提前算出訂單材積以準備以后安排訂艙拼柜事宜。
2、商檢
需要商檢的貨物在交貨期前一兩個星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷合同，裝箱單，發票。大概兩三天后，工廠在向當地商檢局申請辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排。換證憑條只顯示實際商品的第一項商品及總金額，有效期一般為三個月，實際金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次，不可重復使用。
3、辦理C/O或Form A
看所屬客戶是屬于哪一個國家或客戶的具體要求來辦理C/O或Form A。Form A是普惠制產地證書，目前給予我國普惠制待遇的國家共36個，可以享受減免關稅待遇。C/O是一般性原產地證書，只是證明貨物是產自中國的。一般原產地證書得到貿促會辦理，而普會制的話在商檢局辦理就可以了。在裝運期至少一個星期前辦理。不管你辦理的是一般產地證還是普惠制產地證，基本程序都是先在網上制作好資料(包括合同，發票，裝箱單等)后再發過去,待機器檢查合格后再由貿促會或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領取了。
4、驗貨訂艙
經常注意工廠訂單生產進度，在交貨期前十多天，詢問工廠是否可以按時交貨，如果可以，準備向貨代訂艙同時安安排驗貨人員驗貨。驗貨合格后，向貨代訂艙。如是客戶指定貨代，則直接填好訂艙單給指定貨代公司人員，訂艙單上要填好發貨人，收貨人，通知人，發貨港，目的港，柜型，箱數，產品名稱，毛重，體積等，讓其代為訂艙。兩三天后，貨代訂好艙后會傳真進倉單給你，注意進倉單上面的截柜時間，截補料時間，傳真給工廠，讓工廠按上面注明的時間內將貨物送進倉庫。如果是自己安排拖車拖柜，則需填好拖柜委托書，上面注明柜型，拖柜時間，裝貨地址，工廠聯系人，聯系電話等，與進倉單一起傳真給拖車公司讓其安排拖柜。
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