如何從經理人轉向企業家

時間：2024-08-11 05:55:21 職業經理人

如何從經理人轉向企業家

　　導語：位經理是一位“對其他人的工作負有責任的人”，我們就應該說他是“市場研究人員的經理”，而不應該說“市場研究經理”;然而我們慣用的稱謂卻是“市場研究經理”。這畢竟是正確的稱謂，因為這一稱謂充分道出了管理職位的責任是什么以及應該是什么，應該如何衡量擔任該管理職位的人的績效。

如何從經理人轉向企業家

　　開辦自己的企業能夠帶來非常誘人的回報。不過，在你決定辭職作企業家之前，還請看看以下問題。

　　從經理人轉向企業家的旅途充滿艱難險阻。你有充分準備了嗎?

　　你適合哪條創業途徑?你會選擇一條最順暢的途徑>，開辦一個跟你在公司工作中相近的業務;還是另辟徑蹊，辦一個與你目前工作毫不相干的企業?

　　你可以選擇最順暢的那條途徑，如果你不太愿意闖入一個沒有接受過訓練的領域，而且你對自己在作經理人時學到的技巧頗感自豪。

　　要選擇另辟徑蹊，一般是你對自己原來的工作不滿意，或者不想老做一樣的事，或對自己工作中認為應該做的改變無能為力，想一切從頭開始。

　　如何做出重大決策?在作經理人時，你或曾做過有關大筆金額、眾多員工和產品或服務的重大成功決策。但拿你自己的錢冒險，和拿公司的錢冒險全然兩樣。

　　你將面臨的問題有：

　　評估風險。以下問題可以幫助你決定該承擔多大風險：這是我能做到的嗎?不僅是現在，在今后幾年，我真的愿意參與這單生意嗎?我承擔這一風險的機會成本有多大?

　　回報。最明顯的回報就是利潤。不過，不要因為目前沒有多少事做，就去接一些沒多大風險、也沒多少經濟回報的業務，因為你有可能碰到一個贏利豐厚的單，卻因

　　為接了這種業務而只好回絕。

　　非金錢的回報可能為將來的利潤打基礎。在接受有這種回報的業務之前，請問問以下問題：這能幫你打開你想進入的市場嗎?是否能給你引見可能建立長期利益關系的人?可否幫你加強市場形象?

　　為人標準。以前，你可以把公司的處事方式與你個人的為人標準區分開來。現在，作為企業家，你必須找出一個自己能接受的解決方案。例如，如果一個潛在客戶給你一筆生意，但要你給他回扣，你會怎么辦?如果你得知這是你這個行業的規矩，怎么辦呢?

　　競爭對手。大企業用來對付競爭對手的武器，如減價戰、廣告和促銷，你可能無能為力。但作為企業家，你也有一些大企業沒有的競爭工具：

　　速度。你沒有什么委員會去商量對策，因此較機構重重的大公司反應敏捷。

　　鮮明的個性。顧客深受你的吸引，如你經營企業的方式、你的才能和經驗等。大企業太缺乏個性了。

　　利用自己的創業優勢。你可以通過自己的創業資源，而不是財務資源來與對手一較高低。你不必與競爭對手大打價格戰，而可以通過增加一項重要的新服務、在群眾中發起促銷活動，或尋找改善質量的方法來與之抗衡。

　　該留心哪些陷阱?作為企業家，你有絕對的自由，沒有人會對你的決策提出疑問。因此，

　　你得當心以下陷阱，學會如何避免陷阱。

　　誤用資源。在你那里，時間、金錢和才能任由使用。但如果亂搞一氣，你的生意就會大吃苦頭。對能幫你生存的項目，要優先考慮。不要在只能改善形象或帶來更大方便的項目上亂花費。在請幫手和自己親自處理上，要有一個平衡點。

　　不要過于敏感失誤。你的失誤會帶來直接后果，如發錯貨可能致使一個客戶即刻與你斷絕關系。作為企業家，冒風險時，要謹而慎之。如果出現失誤，不要過于敏感。接受事實，從中吸取教訓。

　　聘人失誤。不要聘用適合工作，卻與你合不來的人，也不要用那些沒有心理準備面對新辦企業壓力的人。

　　找錯合伙人。如果你需要合伙人的錢來開辦或維持企業，或者這個合伙人幫你設計了這個企業的構思，或者他有你需要的技巧，那么請他加入進來。不要用合伙關系來聘人，或者你需要他為你鳴鼓吹號。

　　缺乏客觀性。不要對未經試驗的創意隨手扔在一邊。如果用這種創意來做生意，也得留心其中可能的陷阱。自問一下：你是否得花大力氣來宣傳你的產品或服務?你有足夠的財經資源、技能、人手和業務關系嗎?

　　找錯潛在銷售客戶。你不能在那些沒有決策能力的人身上浪費時間。

　　被勝利沖昏頭腦。你第一步的成功全靠你的創意好、時機合適、運氣不錯和良好的業務關系。不過，這一切隨時都可能離你而去。因此，不要太過自信，一股腦投入過量的資金，使自己陷入泥淖。

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