淘寶賣家如何正確選擇鉆展的定向

時間：2024-09-28 08:42:43 淘寶

淘寶賣家如何正確選擇鉆展的定向

　　鉆展4.0上線后，對于很多已經有持續投放的賣家而言，數據更加精細化，優化起來也更加容易了，整體的ROI也有所上升。首先我們先來了解一下鉆展的優缺點：

　　優點：爆發力強，可以在短時間內匯聚巨大的流量，適合在參加品牌團、聚劃算等活動時快速引流;對于一些經常上新、回購率高的店鋪做爆款測試效果非常好;

　　缺點：操作復雜，是一種被動式接受廣告的模式(等于女人逛步行街，很隨意，目的性不明確)，ROI要低于直通車(男人買東西，目的性很明確)，對于某些類目如女裝很難解決推什么賣什么單品，但是如果店鋪的風格比較獨特，做好了關聯營銷，也可以保證有較好的ROI。

　　鉆展訪客定向效果好不好?有什么優缺點?

　　最近瀏覽、收藏、購買過類似風格或者相似單品的買家可以看到，定向到店鋪。通俗的說就挖同行的墻角，所以訪客一定要精挑細選出優質的店鋪進行投放，千萬不要使用系統推薦的，畢竟人腦比電腦是要強大的。

　　優點：流量非常精準，可以進行客單價的篩選;

　　我們需要知道的鉆展屬于大流量投放工具須謹慎運用，沒有一定的鉆展投放能力，還需考量考量，多補充自己對于鉆展運營的能力才是根本，都說鉆展玩的就是素材 + 定向，事實如此鉆展定向會決定你投放的人群，甚至定向沒設置好會大大提高的你預算(鉆展消費)，素材我們今天且不談，主要針對鉆展定向來分析如何去做好?

　　目前可以說鉆展主要分為五大定向，以及眾多細分小定向，具體定向如何取舍?

　　1、群體定向：

　　根據淘寶大類目劃分了21大塊，義哥認為，這個定向是相對來說除了通投以外對大部分賣家來說，相對不精準的一種流量，舉個例子，女人服裝，這個群體，精準嗎?女人服裝里有好多啊，中老年、大碼女裝、婚紗，這哪里算精準流量啊，一般店鋪這里不建議各位去投放!

　　2、訪客定向：

　　這個是目前來說最精準的定向了，強烈建議做鉆展首先做訪客，這里有個細節我需要闡述清楚

　　這里有種子店鋪跟自主添加店鋪，很多鉆展培訓課程的講師等這里我就不多說，讓你們在種子店鋪上添加自己的店鋪，其實這個是一個非常坑讓的作法，對于中小賣家來說，種子店鋪是根據輸入店鋪以后系統給你匹配出150家相似店鋪，這里不推薦中小賣家使用，而強烈建議你們去使用自主添加店鋪，這樣才是最精準，最有效的。

　　3、興趣點定向：

　　類似群體定向的升級版，個別小類目適用，不適合大類目，如連衣裙。連衣裙的材質、風格什么千差萬別，所以定向的效果你們懂的，小賣家需求一部分補充型流量，訪客定向足以，別來定向興趣點了。

　　4、DMP定向：

　　達摩盤，這個新功能非常牛X，申請地址，建議都都去申請開通，關于DMP我相信這個一定是一個趨勢，目前我測試了一段時間，投入產出比高大4+，不過還需要繼續大量測試。

　　缺點：流量相對不大

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