2017演講培訓(xùn)：演講中怎樣用數(shù)據(jù)說話
“我不認(rèn)為我是在放炮，我演講都是用數(shù)據(jù)說話，每次演講前我都要做大量的功課。”
上面這段文字是任志強(qiáng)老先生在某一次記著采訪的時(shí)候談到的一段話，對(duì)網(wǎng)友封的“任大炮”一名叫屈。里面講到了他的演講都是用數(shù)據(jù)說話，而很多的教授演講和商務(wù)演示的老師也都會(huì)跟我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)要學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)說話(用圖表說話是一個(gè)性質(zhì)，只不過是把數(shù)據(jù)圖表化了而已，背后的本質(zhì)還是數(shù)據(jù))，數(shù)據(jù)才有說服力等觀念，我聽了很多之后發(fā)現(xiàn)還是一頭霧水，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)講的還是怎樣去提煉數(shù)據(jù)，怎樣去做圖表，卻沒有告訴我們應(yīng)該怎樣去用數(shù)據(jù)說話。
直到最近在看完了喬老爺?shù)囊恍┭葜v之后，才慢慢的對(duì)這個(gè)說法有了一些了解和體悟，開始體會(huì)到了數(shù)據(jù)的真正的魅力在于使用數(shù)據(jù)輔助講故事，把數(shù)據(jù)帶入到情境化的場(chǎng)景中讓數(shù)據(jù)發(fā)揮力量，否則的話數(shù)據(jù)還僅僅只是數(shù)據(jù)而已，只能干巴巴的呆在那里，永遠(yuǎn)都講不出動(dòng)聽的話。
“我們迄今已經(jīng)售出了400萬部iPhone，如果你用400萬除以兩百天，結(jié)果就是平均每天售出兩萬部iPhone。——史蒂夫，喬布斯”
上面這段話是喬布斯在2008年macworld大會(huì)上召開iPhone200天生日慶生會(huì)時(shí)候所講的一段話，在開始喬布斯說道：“我非常高興的向大家匯報(bào)，我們迄今為止已經(jīng)售出了400萬部iPhone”，或許很多人覺得話講到這里就已經(jīng)可以了，但是喬布斯沒有，他又講出了后面的一句話，理論上來講，這個(gè)已經(jīng)很形象了，大家也都有了很清晰的認(rèn)識(shí)了，每天兩萬部，很龐大的一個(gè)數(shù)據(jù)了。
可是喬布斯沒有停下下來，他接著講到：“在這段很短的時(shí)間里，iPhone已經(jīng)占據(jù)了20%的市場(chǎng)份額。”，20%的市場(chǎng)份額，非常驚人的成績(jī)了，但是喬布斯還是沒有停止下來，接著喬布斯干了另外一個(gè)事情，把目前市場(chǎng)的手機(jī)的市場(chǎng)份額比打在了幻燈片上，其中第一名是黑莓，占比39%，第二名是iPhone，占比19.5%，然后喬布斯把iPhone市場(chǎng)占有的份額和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手機(jī)所占的市場(chǎng)份額做了一個(gè)對(duì)比，他得出的結(jié)論是iPhone的市場(chǎng)份額是其他三家的總和。
在這個(gè)案例中喬布斯沒有使用太多的數(shù)據(jù)，僅僅是從iPhone的銷量談起，沒有各種復(fù)雜的算法，沒有復(fù)雜的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，沒有特別多的數(shù)據(jù)種類，只是把和iPhone相關(guān)的數(shù)據(jù)做了一個(gè)延伸，使得整個(gè)的演講的效果達(dá)到了空前的好，分析一下主要有以下幾點(diǎn)值得借鑒：
數(shù)據(jù)使用非常具體，無論是400萬還是20%，都是很明確的數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)的目的性非常清晰，所有的數(shù)據(jù)都是為了佐證iPhone的市場(chǎng)份額
把數(shù)據(jù)的效果放大化，400萬部，咋200天內(nèi)，或許很多人覺得沒所謂，但是當(dāng)分解到每天兩萬的時(shí)候，很多人就會(huì)產(chǎn)生很大的震撼力
使用對(duì)比，20%的市場(chǎng)份額，看字面意思感覺不是很高，到底是一個(gè)什么樣的地位，也許很多人不清楚，但很多人知道諾基亞，黑莓是大公司，這些大公司的份額的總和也僅僅只是等于iPhone份額的時(shí)候，這樣大家就會(huì)有一個(gè)比較明確的概念，容易引起共鳴。
“一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從開發(fā)到最終完成要好幾年，你做一套衣服用多久?再說，胸罩那么大一點(diǎn)，要好幾百塊錢，按平米算，比房子貴多了。”
——任志強(qiáng)
上面的文字也是任老爺子的一段話，雖然看起來有那么點(diǎn)低俗，但是我本人非常喜歡，倒不是說因?yàn)橛行卣謨蓚�(gè)字我喜歡，而是這個(gè)比喻實(shí)在是精彩絕倫，把一個(gè)很抽象的房?jī)r(jià)給具象化了，如果有人熟悉這段文字的話，會(huì)知道任志強(qiáng)說這句話的情境是：依文企業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝今日在“商界木蘭”年會(huì)上向任志強(qiáng)抱怨房?jī)r(jià)太高，稱“一套房把三輩子的收入都掏進(jìn)去了”
對(duì)于兩個(gè)女人講房?jī)r(jià)的成本，施工等我相信基本上是對(duì)牛彈琴，起不到多大的作用，但是真正的落實(shí)到平米的數(shù)據(jù)上之后，對(duì)于兩個(gè)女人，特別是夏華而言，我相信他們是很容易理解的，這個(gè)基本上是不存在認(rèn)知偏差的了，溝通起來也就容易了。
同樣的看喬老爺子，在推出5GB的iPod的時(shí)候，喬布斯說5GB能夠提供1000首歌曲，iPod只有0.19千克，非常小巧，以至于他能“直接裝進(jìn)你的口袋”，講完老喬從褲兜里掏出了一個(gè)iPod，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾看完之后立刻就沸騰起來了，以至于媒體在宣傳iPod的時(shí)候的詞語都是“把1000首歌裝進(jìn)你的口袋”
我相信很多人跟我一樣，很少能夠?qū)?shù)字產(chǎn)生共鳴，除了發(fā)工資的那一刻和還信用卡的那一刻，除非是把數(shù)字放進(jìn)一個(gè)人們都能夠理解的情境之中，并且?guī)椭藗円宰钊菀桌斫獾姆绞桨褦?shù)據(jù)展示出來，用一個(gè)大家已經(jīng)熟悉的事物產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這樣大家才更容易產(chǎn)生共鳴。
對(duì)于5GB而言，第一這個(gè)數(shù)字對(duì)于很多人而言是沒有概念的，特別是那個(gè)年代的勞苦大眾，我相信現(xiàn)在很多小女生還都不清楚5GB到底是多大，但是1000首歌去就不一樣，大家能夠很容易想象到1000首歌的概念是什么樣的;第二就是5本身是一個(gè)很小的數(shù)字，但是通過1000就把整個(gè)的數(shù)據(jù)放大了，給人的心理上的感覺會(huì)好上很多。再打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方，很多人對(duì)電腦的性能是沒有概念的，這個(gè)時(shí)候我們就延伸出來一個(gè)叫做開極速度的東西，通過開機(jī)速度來人為的創(chuàng)造一個(gè)概念，特別是360還出了一個(gè)你一打敗全國多少人，這個(gè)就讓很多人能夠大概的知道自己的電腦怎么樣勒，在此也不得不承認(rèn)周教主是一個(gè)偉大的產(chǎn)品經(jīng)理。
記得2003年第一次開始有思考做網(wǎng)商大會(huì)的時(shí)候，2003年整個(gè)淘寶的交易不到一個(gè)億，今年淘寶網(wǎng)的交易會(huì)過一萬億，變化一萬倍，網(wǎng)商從一個(gè)概念到今天 變成落地，到今天變成中國主要的一個(gè)商幫力量，在改變著、影響著中國，大家知道一萬億是什么概念，所有的年輕人，這一萬億意味著中國排名第十七個(gè)省的 GDP，全中國超過萬億GDP的、人民幣GDP的省只有十八個(gè)，去年陜西省的整個(gè)GDP就一萬億。
上面的一段文字是阿里巴巴教主馬云先生在第九屆網(wǎng)商大會(huì)上的演講，這篇演講被很多教演講的老師奉為寶典，各種分析，我當(dāng)年還專門為這篇文章和主席的答記者的演講設(shè)計(jì)過教學(xué)活動(dòng)，看這段文字的時(shí)候，很多人都會(huì)覺得非常有震撼力，很容易受到感染，馬教主在里面用了很多的數(shù)據(jù)，講到最后的中國過萬億的GDP的省只有十八個(gè)的時(shí)候，很多人幾乎是沸騰了，這個(gè)我們是能夠想象到的，比干巴巴的一萬億可能要有影響力的多。
在每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的數(shù)據(jù)，但是幾乎是所有的演講者都沒有把這些數(shù)據(jù)變得有意義，有趣味，感興趣的大家可以看看李開復(fù)老師的PPT，滿屏幕的都是數(shù)據(jù)，但是鮮有精彩絕倫的關(guān)于數(shù)據(jù)方面的言論。對(duì)于任何行業(yè)的人而言，脫離了語境的數(shù)據(jù)都不會(huì)給人留下什么深刻的印象，只有把數(shù)據(jù)放到一個(gè)情境之中，結(jié)合人們熟悉的事物來講解的時(shí)候，才能夠讓數(shù)據(jù)更有意思，更有說服力，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)用數(shù)據(jù)說話。
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