酒店營銷策劃方案

時間：2024-10-26 17:41:12 營銷師

酒店營銷策劃方案2017

　　酒店要更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。小編下面為大家整理關于酒店的營銷策劃方案，歡迎閱讀參考：

酒店營銷策劃方案2017

　　一、推出特價房

　　一號樓每天提供十間房(標準間、單人間都可以)，僅限現金結算，不接受預訂，早到早開，續房時要求前廳部經理簽字，方可辦理續住手續，房價：100元/間·天。

　　二、推出鐘點房

　　一號樓客房房價以50元起價，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算，僅限現金消費，不接受預訂，晚上8點后取消鐘點房。

　　三、推出半天房

　　一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間，可免費提供麻將娛樂。

　　四、加強會員的開發

　　根據客戶辦理會員卡的金額多少，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

　　1存1萬元以下享受客房折

　　2存1-3萬元享受客房折

　　3存3-5萬元享受客房折

　　4存5-10萬元享受客房折

　　5存10萬元以上享受客房折

　　五、加強網絡訂房的開發

　　網絡訂房在飯店住房率上占有一定比例，可從三個方面來落實：

　　1加大各網絡訂房機構的聯系，拓展網絡訂房渠道。

　　2降低已簽訂協議的網絡機構的訂房價格。

　　3保證各網絡機構傭金的按月返還。

　　六、加強出租車的宣傳

　　出租車市場是比較大的一塊市場份額，由于幾家星級賓館的地理位置不同，其他賓館占有市場率較高，可通過以下方面進行拉攏策略：

　　1制定出租車宣傳卡，卡的形式要按照車內裝飾品形式制定，可以吸引出租車主。

　　2制定詳細的宣傳計劃，每月不低于四次附近機場、車站宣傳;每月不低于四次當地車站宣傳。

　　3加強與各出租車公司的聯系，以聯誼會形式進行溝通、宣傳。

　　4詳細紀錄出租車拉客積分卡，累計一定程度可享受飯店提供的(如自助餐、桑拿)服務。

　　七、加強旅行社的開發

　　由飯店大客戶部牽頭，和市內各旅行社聯系，簽訂租房協議，以一號樓低價位取得此類市場份額，然后逐步向全省旅行社進行滲透。

　　八、加強廣告宣傳力度

　　以上各措施需要宣傳的配合，宣傳不到位就落實不到位，宣傳工作起到的作用是重要的，整體宣傳計劃從三個方面著手：

　　1當地日報每月不少于2次1/2版的宣傳。

　　2加大與當地晚報的聯系，進行晚報上的宣傳。

　　3電視廣告以多通道為主，每月十天左右，根據入住情況分為上、中、下三旬進行宣傳。

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