酒店?duì)I銷策劃方案書

時(shí)間：2024-09-19 14:51:08 營(yíng)銷師

2017酒店?duì)I銷策劃方案書范文

　　每一個(gè)酒店，根據(jù)酒店的實(shí)情，根據(jù)面對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)向，都要進(jìn)行可執(zhí)行的營(yíng)銷方案。以下整理了一份酒店?duì)I銷方案范文，供大家參考。

2017酒店?duì)I銷策劃方案書范文

　　一、策劃目標(biāo)：

　　通過本次營(yíng)銷活動(dòng)借助世紀(jì)酒店原有優(yōu)勢(shì)客源的基礎(chǔ)上。把世紀(jì)酒店東樓客房打造成為中高層階級(jí)消費(fèi)者心目中的"溫馨之家"，突出強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。使整個(gè)思路和過程圍繞"家"來宣傳和促銷，提高消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感。以達(dá)到獲取更大利潤(rùn)的目的。

　　二、策劃環(huán)境分析：

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢(shì)：1、原有客房訂住率高，在本地客房市場(chǎng)占有很大的市場(chǎng)，影響力較大，可降低宣傳成本。

　　2、地理位置好，位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶，可無形中提高客房的檔次。

　　3、與處于同一檔次的酒店相比，新客房?jī)r(jià)格適中，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　4、客源渠道發(fā)達(dá)，可以利用新客房吸引潛在消費(fèi)者。

　　5、世紀(jì)酒店自開業(yè)以來，在社會(huì)上享有很好的信譽(yù)度，消費(fèi)者的信賴度高。

　　6、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力。

　　劣勢(shì)：1、雖然客房訂住率高，但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費(fèi)想匹配。

　　2、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好，但是要想達(dá)到三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，還有一定的差距。

　　3、消費(fèi)者對(duì)新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮。

　　4、客房?jī)r(jià)格的層次感不鮮明，區(qū)分度不高，會(huì)相應(yīng)丟失一些高收入消費(fèi)者。

　　機(jī)會(huì)：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延，周圍許多酒店的經(jīng)營(yíng)步履為艱，紛紛降低銷售成本，客房的內(nèi)部裝修和更換也會(huì)受到影響。此時(shí)世紀(jì)酒店強(qiáng)勢(shì)推出新客房，并且推出經(jīng)營(yíng)新理念，無形中宣告世紀(jì)酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響(可以掩蓋受到的影響)。無形中宣傳了世紀(jì)酒店的抗風(fēng)險(xiǎn)力和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

　　2、利用新客房的低價(jià)格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費(fèi)者。

　　威脅：1、此次整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的，同時(shí)利用起來也是一把雙刃劍，利用不好，同入的很大的成本，在收回時(shí)會(huì)有很大的困難。

　　2、同時(shí)周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注世紀(jì)酒店新客房的每一個(gè)舉動(dòng)，因此每一步都要謹(jǐn)慎。

　　三、市場(chǎng)定位：

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，外地來商采購(gòu)的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表，商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議(各縣區(qū)代理商)，外商來商投資機(jī)構(gòu)等。

　　2、實(shí)際市場(chǎng)：本市及周圍縣市的中高層消費(fèi)者，商丘的大中型企業(yè)年會(huì)和企業(yè)定期召開的會(huì)議(各縣區(qū)代理商)，一些銷售企業(yè)的代表。

　　四、具體方案：

　　預(yù)熱季

　　1、"世紀(jì)之家溫馨你我"：通過商丘市最具影響力的報(bào)紙_商丘日?qǐng)?bào)，征集世紀(jì)酒店新客房宣傳語和廣告語，擴(kuò)大實(shí)際酒店新客房的爆光率。

　　與商丘日?qǐng)?bào)社合作，在商丘日?qǐng)?bào)上刊發(fā)世紀(jì)酒店新客房的一些裝修較好的房間。向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語。廣大讀者可將答案郵寄到報(bào)社。從中選出前五名。在世紀(jì)酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿8。8折的終身優(yōu)惠政策

　　2、"世紀(jì)之家關(guān)心貧困"：與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動(dòng)，同時(shí)推出學(xué)生生日套餐(300_500元)，學(xué)生聚會(huì)套餐(300_500元)。各個(gè)節(jié)日的學(xué)生套餐。學(xué)生住宿客房享受8。8折優(yōu)惠。在活動(dòng)的過程中，散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單(包括一些套餐的價(jià)格，和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價(jià)格)。

　　3、"世紀(jì)之家聯(lián)系你我"：派出各個(gè)部門的經(jīng)理奔撲各個(gè)縣市，拜訪一些縣市的大型企業(yè)，一些長(zhǎng)期合作的大中型企業(yè)。一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級(jí)代表。同時(shí)推出黃金卡。白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡，積極做好各縣級(jí)市不同消費(fèi)者的攻關(guān)活動(dòng);同時(shí)在酒店周圍的一些大型超市商場(chǎng)門外做一些宣傳活動(dòng)，派發(fā)一些傳單和專員講解。

　　4、舉辦各種形式的文藝演出與廣告宣傳相配合。

　　以上方案可行性分析：

　　世紀(jì)酒店在商丘市有一定的影響力，同時(shí)自開業(yè)以來在社會(huì)上有很好的信譽(yù)度，與商丘日?qǐng)?bào)合作可以達(dá)到共贏，一方面可以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注日?qǐng)?bào)，另一方面可以擴(kuò)大世紀(jì)酒店的知名度和對(duì)新客房的推廣;與學(xué)校合作也可以邀請(qǐng)媒體宣傳，強(qiáng)調(diào)世紀(jì)酒店的愛心，增強(qiáng)世紀(jì)酒店的社會(huì)美譽(yù)度;做大做強(qiáng)公關(guān)活動(dòng)可以穩(wěn)住一些老客戶，同時(shí)吸引一些潛在客戶。

　　媒體投放：商丘日?qǐng)?bào)，京九晚報(bào)，商丘廣播電視報(bào)

　　費(fèi)用預(yù)算：商丘日?qǐng)?bào)，京九晚報(bào)，商丘約50000元(多做幾期報(bào)紙，獨(dú)占一個(gè)版面)

　　資助貧困生或聯(lián)宜活動(dòng)500_5000元

　　拜訪各縣市80000元

　　印制宣傳單和一些道具約500元

　　總計(jì)：約120000

　　爆發(fā)季

　　具體方案：

　　"世紀(jì)之家溫馨你我"：再次與商丘日?qǐng)?bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作將海選的5人的照片刊發(fā)在報(bào)紙上，并且刊發(fā)每人的獲獎(jiǎng)的廣告語和宣傳語。同時(shí)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)新客房的溫馨和舒適。將新客房"家"的感覺深深印進(jìn)每一位消費(fèi)者的內(nèi)心，并且強(qiáng)調(diào)宣傳新客房的宣傳語。

　　"世紀(jì)之家有你更美"：在開業(yè)典禮上邀請(qǐng)一些世紀(jì)酒店的忠實(shí)的和老的客戶出席開幕式，讓他們講講自己和世紀(jì)酒店的第一次相識(shí)，選出精彩的片段登載在報(bào)紙上。將世紀(jì)酒店不同的歷史通過文字再次重現(xiàn)。突出世紀(jì)酒店始終把滿足消費(fèi)者的需求放在第一位，始終關(guān)心消費(fèi)者的利益。

　　"世紀(jì)之家點(diǎn)綴商丘"租用在市里幾個(gè)主要的商業(yè)街道路的電子屏幕5天左右，滾動(dòng)播出世紀(jì)酒店新客房的宣傳廣告語;租用一些候車的公交站牌同樣宣傳世紀(jì)酒店新客房的宣傳廣告語(要與電子屏幕的廣告語不同)，宣傳期大概一個(gè)月左右;同時(shí)在一些大型商場(chǎng)和超市的墻體或廣告招商的電子屏幕上做宣傳。(宣傳語不要重復(fù))。也可以做一些店內(nèi)POP張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳。

　　以上方案可行性分析：與商丘日?qǐng)?bào)和京九晚報(bào)等報(bào)紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強(qiáng)大宣傳作用;通過與一些老客戶的聯(lián)宜，突出世紀(jì)酒店的人文關(guān)懷和世紀(jì)酒店的社會(huì)責(zé)任感;選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點(diǎn)和每一處精心的設(shè)計(jì)。給消費(fèi)者以走進(jìn)世紀(jì)酒店，就是走進(jìn)家的舒適。

　　費(fèi)用預(yù)算：電子屏幕

　　廣告牌

　　墻外媒體和宣傳牌

　　約10000元

　　余熱期

　　具體方案

　　前88位優(yōu)先入住的顧客可免費(fèi)贈(zèng)送水果拼盤等各種小禮物

　　也可以發(fā)送一些餐飲或自助餐的餐飲卷。(規(guī)定一定的期限)

　　費(fèi)用預(yù)算：2000元左右

　　總計(jì)預(yù)算：132000元。

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