家電的促銷方案

時間：2025-11-18 15:00:52 方案

家電的促銷方案15篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優秀的方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的家電的促銷方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

家電的促銷方案15篇

家電的促銷方案1

　　如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。

　　春節家電促銷活動方案之最紳士促銷

　　在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　春節家電促銷活動方案之最熱情促銷

　　春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　春節家電促銷活動方案之最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

　　春節家電促銷活動方案之最穩健促銷

　　春節前后是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P柜機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩健。

　　春節家電促銷活動方案之最震撼促銷

　　最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的'春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電的促銷方案2

　　一、背景

　　歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

　　二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一周年

　　三、活動時間：10月1日-10月3日

　　四、活動階段：

　　1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化并引人期待。

　　2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優惠。

　　五、分系列主題

　　歡慶活動整體分為五個主題單元：

　　第一單元為：絕對現金（10月1日）活動預算：30人* 20元/天*3天（平均搖4個點）=1800元

　　第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

　　凡當日購物滿200元的`顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為MP3、U盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

　　活動預算：1100元

　　第三單元為：優惠不斷驚喜不斷

　　活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

　　以四重大禮送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

　　1 、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

　　2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

　　3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

　　4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

　　四、活動氣氛營造

　　喜慶熱烈、隆重恢弘

　　1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

　　2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

　　3、9月30日布置背景噴繪/海報

　　4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

　　五、大廳獎品展示（舞臺搭建）

　　促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

　　六、賣場主體外條幅

　　征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條

　　七、整個方案費用預算（合計：3100元）

　　飛鏢比賽獎品：（視實際付出）小計： 1130元

　　1、飛鏢盤 30元*1個=30元

　　2、MP3 1G 100元*3個=300元4、雨傘 8元*20把=160元

　　5、USB HUB 5元*10個=50元

　　6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

　　7、耳塞 3元*20個=60元

　　絕對現金+活動規則說明：600元+50元=650元

家電的促銷方案3

　　一、活動時間：

　　20xx年x月31日至x月20日

　　二、活動名稱：

　　1、x月31日至x月8日

　　賀大中電器進駐省城1周年手機、電腦搶先登場

　　手機、電腦狂歡節隆重開幕

　　2、x月9日至x月15日

　　彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀xx周年

　　3、x月16日至x月29日

　　星光閃耀周年慶縱情回報顧客情華銀店一周年慶典

　　4、x月30日至x月20日

　　大中家電航母乘風破浪

　　進駐xx周年

　　一炮雙響

　　天河店、藍天店同喜同賀

　　三、廣告語：

　　星光閃耀周年慶，縱情回報顧客情

　　四、宣傳方式：

　　以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

　　五、各門店活動要求：

　　重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

　　負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

　　產品豐富，選擇余地大。

　　負責人：各事業部經理

　　電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

　　負責人：企劃部

　　六、終端處理：

終端設立現場危機處理人員

　　現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。

　　負責人：前臺經理

　　現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

　　負責人：防損部主管

　　電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

　　負責人：店長

　　防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

　　負責人：行政部

　　展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的`誤解。

　　負責人：前臺經理

　　前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。

　　負責人：前臺經理

　　店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

　　負責人：前臺經理產品負責人：經貿部各事業部經理

　　現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

　　七、活動媒體宣傳：

　　參加活動的供應商廣告統一調配。

　　供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。

　　負責人：各事業部經理

　　利用供應商廣告為活動造勢，并統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1周年全力助陣縱情閃耀周年慶感恩回報顧客情

　　媒體宣傳投放：

家電的促銷方案4

　　一、選題背景介紹

　　中國家電業早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業遭遇群體市場寒流的今天，仍發現有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等為特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業大旗——它就是小家電。

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組為家家悅策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升家家悅產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年家家悅的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　三、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：威海可控終端（是指有導購員的賣場）

　　四、促銷主題

　　促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆漿機回家吧慶祝吧

　　五、促銷方式

　　1.現場演示配大酬賓活動（大酬賓內容有促銷機型、折優惠和贈品）

　　促銷機型：

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型折優惠

　　2.贈品形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　六、促銷時間與地點

　　時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市

　　七、促銷活動

　　1.活動前準備

　　（2）產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　（2）促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場。

　　（3）導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

　　2.活動中期操作

　　（1）現場布置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口并在

　　在家家悅門口分發小家電促銷海報、在產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；用一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等來美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　（2）由經過培訓的人員不斷給顧客介紹產品的賣點并引導其購買豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　（3）由演示人員現場演示并免費品嘗

　　燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機：豆漿機不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　3.促銷后期延續

　　總結元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調整商品結構，并根據具體情況來制定下一步銷售方案。

　　八、活動費用與預算

　　X展架70 X 7=490海報500X =400 DM單頁：X =20xx元橫幅：50元

　　氣柱拱門：200 X 3=600元人員費：100 X 10=900元贈品總計:元總用總計：

　　九、活動意外防范措施

　　由于促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發事件，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防范措施。

　　1.在促銷過程中有很多現場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆漿機現做豆漿等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發生爭吵，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發現問題并進行合理處理。

　　2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。

　　十、活動效果評價

　　1、促銷時間：一般元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的'榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯系起來，產生了親切感、認同感。

　　4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

　　十一、活動課程學習感受

　　在促銷過程中我們小組學到了很多知識，增長了很多經驗。

　　1、準確的職業定位

　　促銷員的工作很瑣碎、單調。如果沒有一種正確的職業定位，很容易產生倦怠。準確的職業定位關鍵是要意識到職業定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產生的不同效果。謀生只會讓他們養家糊口、謀職則會自己小有積蓄、謀事才會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。

　　2、修煉職業語言、注重職業形象

　　促銷員代表著企業的形象，所以促銷員的儀表儀容關系到企業服務的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。

　　只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產品，從而使廠商在市場中占據主動。

家電的促銷方案5

　　母親節到了，人們都在考慮著如何來為母親慶祝節日，表達自己的心情，而精明的商家們充分的利用了這樣的一種心情，為天下的子女準備了各種各樣的母親節禮品方案。母親節家電促銷活動亦是如此，與此時的其它商家一樣，推出的是親情牌，打造的是子女對母親的貼心的愛。

　　時尚家電打造母親新生活

　　隨著科技的進步，更多實用的家用電器出現，在很大程度上緩解母親一天的“家務活”，比如說廚衛家電，廚衛家電迎合了母親們的生活所需，更加容易讓人接受，因此，商家們乘此機會，利用各種促銷方法，將各種實用家電作為禮物送到消費者面前。11年蘇泊爾品牌在山西路賣場進行以“讓媽媽的手不再勞累”為主題的產品戶外展示，展示的產品包括蘇泊爾品牌的高級刀具，無油煙鍋等高檔產品。

　　五星電器南京分部白小部負責人告訴記者，這次五星電器和蘇泊爾合作“母親節”的主題促銷活動，一方面是向更多消費者傳遞健康生活的理念，另一方面就是希望能帶給母親們一份特別的驚喜。活動當天，消費者購買蘇泊爾不同系列的產品就有機會獲贈康乃馨、清潔精等禮物，甚至還可以享受全國范圍內的“送溫情”免費快遞服務。

　　小家電送出細心

　　能夠幫助長輩省時省力的.小家電總是母親節主打的禮物，今年也不例外。在本市眾多家電商場中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節的主打產品。促銷員介紹說，別看這些產品早已上市，但母親節推出的幾款產品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。

　　比如一款豆漿機，只需要將黃豆和清水按機器上的刻度盛放，按下一個鍵，幾分鐘后就能成為香濃的豆漿，非常好用。在清潔產品中，能夠自動清掃房間的“爬行機器人”也很好銷。充電后，“機器人”會自動在房間里“爬行”，扁平“肚皮”下的360度毛刷和吸塵設備能將灰塵和垃圾全部納入垃圾袋，整個過程不需要人工操作。雖然這款產品比普通吸塵器貴了一倍多，但仍有不少消費者一眼相中，認為非常適合上了年紀的父母。

　　母親節家電促銷注意

　　首先，母親節家電促銷定位要準，找到自己的促銷產品，找到自己的促銷人群，才會做出適合自己的促銷活動。

　　其次，母親節家電促銷，大部分的商家都在期望著可以延續五一的小黃金，但連續的節日促銷，雷同的促銷手段都會給消費者帶來一定的麻木，這樣就會減弱母親節促銷活動的功效，因此，促銷手段的調整和主題的突出就顯得格外重要，這些正是吸引消費者的主要武器。

　　最后，促銷本意是促進銷售，提高企業利益，而不能不管不顧的為了促銷而促銷，本末倒置，浪費企業資源。合理的利用促銷資源才是促銷的根本。

家電的促銷方案6

　　一、活動背景

　　節假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業也不例外，很多小型超市都會在節假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

　　二、促銷目的

　　1、利用“XX”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現場的演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的銷售士氣。

　　三、促銷時間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元;

　　燉盅：9121，促銷價366元;

　　榨汁機：5002B，促銷價129元;

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8、8折優惠

　　2、贈品的形式

　　所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

　　3、現場演示方式

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈(不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——XX

　　活動負責人——XX

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的.賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：

　　(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

　　型號單個賣場日銷量廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)

　　9121 2 600 450 1050

　　20xxB 10 3000 2250 5250

　　5002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費用

　　費用數量成本價(元) 合計備注

　　除垢劑

　　臺歷

　　X展架

　　海報

　　橫幅

　　黑白單頁

　　其它

　　說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

　　十、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系!

家電的促銷方案7

　　一、促銷時間

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　二、促銷主題

　　促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：xx，x豆漿機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；

　　xx，xx榨汁機帶回家； xx，xx電水壺“撿”回家

　　xx電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　三、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費者

　　2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的.賣場）

　　五、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；

　　電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

　　豆漿機：xxxx，促銷價xxx元；

　　燉盅：xxx，促銷價xxx元；

　　榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；

　　其它機型8.8折優惠

　　2、贈品形式

　　所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，哄動現場促銷氣氛。

　　六、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在x日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——x總

　　活動負責人——x部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

家電的促銷方案8

　　一、元旦市場分析

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；

　　4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

　　5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。淘巧網

　　三、促銷時間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

　　（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端顧客淘巧好，好淘巧

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

　　1、促銷機型

　　豆漿機：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機：5002B，促銷價129元；

　　電水壺：8901、8902，促銷價99元；

　　電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機型8。8折優惠

　　2、贈品形式

　　3、現場演示

　　演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現場

　　演示榨汁過程并現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、干凈（不僅演示中衛生而且后臺操作也要衛生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　七、促銷配合

　　1、產品

　　業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——張總

　　活動負責人——李部

　　方案的撰寫、下發、檢核——市場部

　　物料發放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型：豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

　　5、活動執行人

　　經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　　八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來自說明：

　　1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

　　2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

　　3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　九、活動要求

　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯系！

　　十、促銷點評：

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的.榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

　　3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

家電的促銷方案9

　　一、活動主題

　　感受現代生活倡導綠色消費

　　二、活動目的

　　1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

　　2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；

　　3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力；

　　4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。

　　三、活動思路

　　嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

　　活動內容：

　　1、家電換購

　　宣傳：換購省心、省錢、更環保

　　具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。注：特價商品不參與換購。

　　2、全場海爾商品特價

　　宣傳：一個世界，一個海爾

　　具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

　　3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

　　宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權

　　具體細則：

　　（1）普通套餐用戶，在活動的基礎上，在優惠100-1000元不等，直接升級為家福來VIP會員。

　　（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxP海爾空調=xxxxx元。

　　4、活動之外還可參加抽獎

　　宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

　　具體細則：所有客戶，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

　　5、好禮，心相送

　　宣傳：你買的`不是商品，而是一份幸福。

　　具體細則：

　　（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

　　（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

　　（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

　　（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

　　注：禮品有限，送完為止。

　　四、活動流程及時間

　　1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

　　前期籌備工作：

　　制作宣傳品，如：海報、條幅、DM單等；

　　媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

　　活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

　　望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。

家電的促銷方案10

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合MJ家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合MJ

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合MJ的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　XX年9月10日—XX年10月5日

　　五、活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合MJ 預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合MJ 套裝組合家具更超值!

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合MJ家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂合MJ套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區推廣：合MJ指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合MJ的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的.人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合MJ客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

　　2、以“預訂合MJ套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

　　2、合MJ客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　3、合MJ建材家居客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到合MJ店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

　　7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

　　活動規則：

　　1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

　　3 一元“秒殺”活動定于XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合MJ在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合MJ不再追發商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保留相關法律權利;

　　8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合MJ員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合MJ員工要引導顧客到合MJ賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合MJ賣場預訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請合MJ領導講話，介紹合MJ及合MJ企業文化、經營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領導抽取第一個顧客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請合MJ領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣場;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關手續，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

　　2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;

　　3 活動開始前及結束后，合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;

　　4 舞臺設置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達合MJ的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

家電的促銷方案11

　　一、促銷時間：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午節：6 月 8 日)

　　二、促銷地點：共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共 6 店

　　三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻 3 周年——熱烈慶祝樹田店 3 周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。

　　五、商品、陳列、價格策略：粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在 0809 期 dm 拍照前告知市場部。

　　粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧

　　客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的.節日需求。季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

　　六、活動內容：

　　活動一：買粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿 60 元，送砂糖 1 斤，滿 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。

　　活動二：一“剪”雙雕好省錢(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡持剪下的我店 dm 封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子 95 折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車 9 折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。

　　活動三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內，凡在我店購物一次性金額滿 20 元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿 40 元以上者) 憑當日收銀小票到店頭活動處可參與， “西瓜猜重就歸你” 活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 1 兩(含 1 兩) ，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重 1 斤，顧客報重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動四：逢 3 必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是 3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

　　活動五：刮一刮，大獎拿 (樹田店做，其它店不做) 活動細則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區購物一次性金額滿 18 元以上者，在家電、服裝區購物一次性金額滿 38 元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿 36 元可抽 2 次，滿 54 元可抽 3 次，滿 72 元可抽 4 次，滿 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區滿 76 元抽 2 次，滿 114 元抽 3 次，滿 152 元抽 4 次，滿 190 元抽 5 次) 。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。

　　單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：特等獎：1 名，29 寸彩電 1 臺。一等獎：2 名，冰箱 1 臺。

　　二等獎：5 名，高檔涼席 1 床。三等獎：10 名，臺式風扇 1 個。四等獎：100 名，百事可樂 2 升裝 1 支。幸運獎：1000 名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。

　　七、操作流程活動一：買粽送砂糖序號 1 步驟查驗小票操作規定小票當天有效，過期作廢。必須是購粽滿 30 元以上者 30 元-59 元為一級 59 元-89 元為一級 90 元以上為一級 2 3 4 蓋章(已贈) 登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢。按《贈品發放登記表》填寫 30 元-59 元送半斤裝砂糖，每天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖，每天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每天限 5 包，共 15 包。

　　贈品由美工申請出店后轉交給服務中心，并做好交接手續。砂糖要按重量分別包裝好。

家電的促銷方案12

　　一、活動背景

　　今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節，回家團聚，走新友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

　　二、活動時間

　　xxxx

　　三、活動主題

　　與國同慶，共譜天倫

　　四、活動內容

　　１、活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

　　２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前預定，贈送禮品一份。

　　３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

　　４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

　　５、與旅游團聯合促銷，指定旅游點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區門票一張。

　　五、促銷宣傳

　　1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

　　2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

　　3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。

　　4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的.效。

　　六、人員培訓

　　１、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

　　２、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

　　七、預算：

　　（略）

家電的促銷方案13

　　一、活動背景

　　“五一黃金周”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的'互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;

　　2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售;

　　三、活動對象

　　1、活動區域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的目標消費群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)

　　五、活動地點

　　以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、

　　六、活動內容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發放宣傳單

　　4、樓盤/產品咨詢

　　七、促銷措施

　　(一)樓盤促銷

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何折扣優惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺;但不再享受任何金額優惠。

　　4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項目已購老客戶在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為。

　　(二)家電促銷

　　1、當天認購家電額外優惠一定金額(未定)

　　2、現場有獎問答，獲贈小禮品

　　八、活動流程(每天上下午各一場、共兩場輪流演出)

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節目

　　3、9：15樓盤項目/家電產品介紹

　　4、9：25節目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節目

　　7、10：15發放宣傳單及咨詢

　　九、現場布置

　　1、展板2塊，規格2、4xx1、2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個(雙方各提供一個)紅地毯

　　5、咨詢臺1-2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調若干臺(經銷商提供)

　　9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排

　　10、帳篷4頂(經銷商提供)

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁(各自制作、發布)

　　4、戶外廣告牌(長年效應)

　　十一：活動費用

　　1、活動短信：5萬條xxX元/條=X元(各出50%)

　　2、電視流字1周xxX元/天=X元(各出50%)

　　3、演員費用：約X元/天·人xxX人xx5天=X元(經銷商)

　　4、場地費用：X元/天·地xx 5天=X元(開發商)

　　5、拱門審批：X元/天xx 5天=X元(經銷商)

　　6、綬帶：4條xx 30元/條=X元(經銷商)

　　7、地毯、臺布：約X元(開發商)

　　8、展板：X元/個xx 2個=X元(開發商、含噴繪)

　　9、汽車租賃：250元xx 5天=1250元(各出50%)

　　10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)

　　11、其他費用共計X元

　　經銷商家電贈品協議報價：

　　大家電：冰箱X元/臺(X牌)、空調1、5匹X元/臺(X牌)

　　小家電：飲水機：X元/臺(X牌)、電飯煲X元/臺(X牌)

　　十二：合作條件

　　1、家電經銷商利用其以前的經營關系，負責聯系活動場包括活動手續的審批;

　　2、家電經銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸;

　　3、廣告費用雙方各出50%、廣告內容雙方共商定;

　　4、演員費用由開發商負責;

　　5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%;

　　6、經銷商以特價供應開發商所贈送之家電，包括冰箱、空調及禮品小家電;

　　7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等;

　　8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。

　　十三：廣告文案

　　(一)短信、游字文案

　　商訊：小金口金寶山莊/創業家園/xx項目攜手本土實力家電經銷商xx/xx家電超市4月28日——5月3日在天天潤、xx等地巡回展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注!咨詢電話：xxxxxxX

　　(二)展板文案

　　展板一：

　　一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界

　　翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房!

　　5大優勢標桿井岡人居新時代

　　規模超大：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　配套一流：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　環境優美：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　品質超凡：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　專業物管：xxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　5、1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

　　展板二：

　　經典X㎡—X㎡三房與X㎡—X㎡四房正在熱銷全城

　　復式洋房：多付X萬元，享受一輩子!

　　首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中

　　5、1超值購房：買房送家電

　　在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一臺。

家電的促銷方案14

　　一、企業介紹

　　合肥榮事達小家電有限公司成立于20xx年，是榮事達集團旗下專業從事小家電研發、生產、銷售與服務的現代化企業。近年來，榮事達小家電以年平均100%的速度高速增長，成為業內增長速度最快、發展后勁最強的企業之一。

　　榮事達小家電坐擁合肥、中山、寧波、鄭州、深圳五大研發生產基地，年產能達50億元。合肥基地坐落于合肥雙鳳工業區第六工業園，占地66000平方米，是合肥工業立市的重要支撐項目；廣東基地占地50000平方米，倉庫15000平米，是以榮德電器為平臺，集研發、生產、倉儲及物流為一體的現代化工業園，也是榮事達中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年合肥、中山二期工程的竣工投產，公司的產業實力得到進一步增強；浙江基地憑借地緣產業優勢，建立了兩季產品及水產品的產業配套平臺；深圳基地作為美國亞摩斯中國總部，在模具注塑、精密電機領域獨具優勢。

　　榮事達小家電四大基地遙相呼應，形成了長三角、珠三角及中部省份聯動的戰略格局。

　　在強大的平臺支持下，榮事達小家電秉承科學發展，立足自主創新，致力于為社會提供技術領先、品質卓越的產品。目前，榮事達小家電上市產品型號達1500多個，品類全面覆蓋四季產品、兩季產品、水產品及系列不帶電精品，開創了以四季產品推動常年旺銷，兩季產品突破冬夏市場，禮贈精品開拓新興渠道的全產品市場格局，形成了成熟的產品產業鏈和完善的銷售結構。

　　為實現超常規發展，近年來榮事達小家電積極展開全球合作，著力把公司打造成一個資源集中型、平臺國際化的強勢企業。目前，榮事達小家電與中國海爾、統帥電器、美國亞摩斯、日本雙鳥、東芝等國際品牌展開了深度合作，并推出了好帥電器、唐悅陶瓷等精品品牌，形成了八大品牌齊頭并進的超強陣容，公司的技術開發能力也實現了與美、日、德等最發達國家的同步。

　　承前啟后，繼往開來！站在國家十二五規劃的新起點，榮事達小家電將在“新和商”精神指引下，全力實現以下目標：一、實現百億元銷售，躋身中國小家電行業前三甲；二、擴建3-5個新型產業基地，形成全國深度聯動的戰略格局；三、推動以世界500強為核心的多品牌戰略聯盟；四、把榮事達禮業打造成行業領導型標桿品牌，推動中國禮品行業深度發展并實現國際化。

　　我們堅信，憑借著榮事達人非凡的企業精神和卓越的經營智慧，在我們全體員工的共同努力下，我們的目標一定會實現，榮事達小家電也必將成為受人尊重的偉大企業。

　　二、環境分析

　　（一）市場環境分析

　　1.國產小家電產量巨大，居世界前列從世界產業發展趨勢看，目前傳統制造業已基本從發達國家向發展中國家轉移。小家電業屬于傳統制造業，自90年

　　代以來，我國已經形成了龐大的家電產品生產能力，迅速成為全世界小家電產品的重要生產基地，產品除滿足國內需求外，還大量出口。據有關資料顯示，我國目前電風扇、電熨斗、電動剃須刀、電烤面包機、食品加工機等產品的產量已位居世界第一。20xx年中國的小家電出口較1999年增長三分之一以上，約合５０億美元。

　　2.國產小家電與國外同類產品存在較大差距國產小家電與國外產品的差距主要體現在以下幾個方面： a).技術——關鍵技術的缺乏致使關鍵零配件依賴進口，制約了自身發展； d).品種——創新意識和創新能力的不足，人性化、個性化的設計欠缺； c).規模——除微波爐等個別行業外，多數行業集中度較低，產品較單一； d).品牌——市場推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來我國小家電企業的逐步發展壯大，更由于一些實力較強的大家電企業涉足小家電領域，上述四個差距中的后兩個已經有了不同程度的`縮小，但在技術創新和個性化設計方面尚無明顯改觀。

　　3、不同產品處于不同的產品生命周期階段電風扇、電飯煲等產品已經處于成熟期，城鎮家庭擁有率達90%以上；飲水機、微波爐、電熱水器等正處于高速增長的成長期，例如1999年飲水機的增長率達到58.2%；其他絕大多數小家電產品，如空氣清新器、洗碗機、消毒碗柜等，還處在市場逐步開發、需求逐步誘導的導入期。

　　4、不同產品市場結構存在較大差異一方面部分產品市場集中度較高，如微波爐，市場占有率在前四位的企業格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數小家電產品市場集中度較低，尚未形成強勢品牌。以抽油煙機為例，市場上銷售的品牌超過100個，城鎮居民擁有量超40%。由于市場混亂，給后來者留下了巨大的市場空間。

　　5、利潤率高，前景看好目前，小家電行業整體利潤率較高。據有關部門統計，目前國內大家電的利潤約在5%左右或更低，小家電則一直高達兩位數。對于大家電企業來說，這無疑具有巨大的誘惑力。

　　同時，小家電行業在未來幾年有著極大的發展潛力。僅以廚房小家電為例，今后10年，我國預計有三分之一的住戶遷入新居，這意味著平均每年有超過260萬個廚房的小家電產品需要更新換代，由此派生出對各類新型廚具等小家電產品的巨大需求可以想象。

　　（二）企業環境分析

　　1、榮事達小家電的優勢

　　榮事達小家電的優勢

　　（1）品牌

　　小家電是家電行業的朝陽產業，未來5年市場容量高達6千億。每一個小家電新品的誕生，都創造出無窮盡的市場商機！隨著金融危機的深入，中國小家電行業面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化。“榮事達”品牌屬于中國馳名商標，歷史悠久，品牌內涵豐富，品牌滲透力度強，在三四級市場有獨特優勢，產品一直深受廣大消費者的認可與喜愛。

　　（2）渠道

　　榮事達小家電的營銷網絡覆蓋全國市場，從高端產品到低端產品都有專業的市場分析和專業的營銷隊伍。隨著眾多品牌在金融危機中相繼敗北，榮事達將以自身強大的營銷團隊，迅速組建專業隊伍，搶占真空市場，開拓新商機。

　　（3）服務

　　榮事達小家電繼承榮事達集團母體優良傳統——全國獨創“紅地毯”服務，在24小時內我們的經銷商和消費者提供優質的服務，讓您真正體會到誠心、放心、安心。

　　（4）技術

　　榮事達集團公司擁有強勁的科技創新和產品開發能力，集團中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專項資金及人才，致力于小家電研發。在產品同質化、技術大眾化大行其道的小家電行業，走出了一條自主研發、秉承差異化的道路。與美國品牌亞摩斯的合盟，在技術及研發的上，資源整合優勢互補，帶動了從產品到市場的全面升級。

　　（5）產品

　　榮事達小家電已創造出超長的產品線，涵蓋了小家電行業所有的品項，并形成了“四季尚品”、“兩季小家電”及“禮贈精品”三大產品陣營，保持了每個季節、每個時段、每個市場空間足夠暢旺度，確保了榮事達產品及品牌在各個領域的滲透力度。

　　（6）管理

　　對于越區銷售，擾亂正常市場經營秩序之顧客，給他人造成利益損失，給公司造成不良影響的，我公司有權給予終止其經銷權，并對其進行處罰。

　　為保護經銷商的資金安全，所有的貨款及經銷商的其他款項依據公司規定，都必須打入合同規定的賬號。公司業務人員的經銷商、業務單位簽訂任何形式的合同、協議都必須事先履行手續，以加蓋公司公章及法人代表簽字的書面文件為憑證。否則，承諾視為個人行為，后果由個人承擔，公司對此不負責相關責任。

　　2、企業的文化內涵

　　☆“ROYALSTAR”------“王冠之星”：意味著尊貴、高尚、輝煌和最高價值，其音和“榮事達”接近；它既代表了榮事達人追求大眾生活不斷提高的品質，也代表了榮事達集團所追求的企業價值最大化目標。

　　☆“時尚生活榮事達”：意含著榮事達集團以服務大眾生活、引領時尚潮流為自己的使命和追求，展示了榮事達集團再造國際化新型企業的宏偉目標。

　　榮事達英文“ROYALSTAR”譯意定義為“王冠之星”，具有國際化和時尚性；“ROYALSTAR”和“榮事達”直接相連有很好的承接性，也適應當代經濟全球化形勢下國際知名企業塑造形象的趨勢，富有號召力和時代感。語言樸實平易，富于節奏和力度，具有強烈的親和力與感染力

　　經營理念

　　“新和商”：誠信為本，開放兼容，和諧發展，共創共贏

　　管理模式

　　“零缺陷”管理：零缺陷決策、零缺陷研發、零缺陷生產、零缺陷供應、零缺陷執行

　　共同愿景

　　合作向上，為愛前行！

　　服務理念

　　“紅地毯”服務

　　·首創中國家電行業服務品牌——紅地毯服務

　　·提供超過用戶預期的產品和服務。

　　·讓您真實體驗“用戶就是上帝”

　　三大紀律

　　·不與用戶頂撞 ·不受用戶吃請 ·不收用戶禮品

　　八項注意

　　·遵守約定時間，上門準時 ·規范統一，著裝配證上門

　　·套上“進門鞋”進門服務 ·鋪開“紅地毯”，開始維修

　　·修后擦拭機器，保持清潔干凈 ·當面進行試用，檢查維修效果

　　·講解故障原因，介紹使用知識

　　·服務態度熱情，舉止禮貌文明

　　3、競爭環境分析

　　在競爭日趨激勵的家電格局中，連鎖終端（國美電器、蘇寧電器、通程電器、步步高電器城）在推動品牌洗牌，各路經銷商也在推動品牌洗牌，同時品牌也在推動經銷商洗牌，沒有抓到品牌的經銷商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對于任何一個鄉鎮經銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。小家電品牌資源是各路經銷商爭奪的最后一塊蛋糕，然而在每個鄉鎮有5-7家家電網點的格局中，對應的小家電品牌資源卻只有3個，對每一位家電經銷商來說，小家電品牌資源已經非常寶貴，最終有2-4家網點是無法爭奪到小家電品牌，所以對各路經銷商來說，小家電既是機遇也是挑戰。

　　三、消費群體分析

　　品牌化已成為禮品行業的核心命脈和逆勢上揚的新動力。近年來受到廣泛關注的榮電禮業，無疑成為禮品新開篇的有力推手，其獨特的連鎖經營模式和的三位一體營銷架構（包括實體店面、網上商城以及目錄購物），并實行會員制，這些理念和操作手法在國外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國內禮品界并沒有先例

　　所以我們將消費者群體分為

　　高收入支持的“先導型”消費群

　　中等收入支持的“升級型”消費群

　　低收入支持的“培育型”消費群

　　四、促銷方案

　　（一）、活動目的

　　隨著中國城市化進程的加快，粗放式的低端經營已經越來越沒有前景。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經成為禮品采購者堅定的追求。為了提高榮事達品牌的知名度和美譽度，讓廣大消費者了解和支持榮電禮業，我們開展此次促銷活動

　　（二）、活動對象

　　此次活動在合肥市開展，我們將在合肥市的各大賣場張開促銷活動，當前使用頻率較大的小家電進行促銷，活動的主要消費人群就是那些具有一定消費水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費人群就是在夏季有必要消費的工薪階級人群。

　　（三）、活動主題

　　夏季樂翻天榮事達小家電夏季瘋狂促銷活動

　　（四）、活動方式

　　此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動

　　1、全場特價

　　特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規定的特價商品

　　2、來就送

　　活動主要針對促銷期間光臨活動現場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1

　　瓶，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各活動現場根據自身需要購買，各地限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

　　3、廠家好禮送

　　主要根據廠家活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各活動現場根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

　　4、購物抓現金活動

　　（1）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（2）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　（3）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

　　5、演藝狂歡、熱力酬賓

　　活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

　　（五）、活動時間和地點

　　活動時間自20xx年7 月1日至20xx年9月1 日，為期2個月

　　活動地點主要在合肥市各大賣場開展促銷活動

　　（六）、廣告表現形式

　　1、為配合促銷活動的順利開展，宣傳媒體之運用，我們可以在合肥市的地方臺做廣告達到宣傳的作用

　　2、報紙宣傳，在具有明顯影響力的報刊雜志上刊登廣告

　　3、pop廣告：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　4、還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動

　　五、操作實施

　　（一）宣傳時間

　　在促銷活動開展前一個星期作用也就是在

　　今年端午節（6月 23日）前后我們就要開始宣傳工作

　　（二）現場安排

　　場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置

　　廠家采購部根據市場情況與市場部做統一調整和安排活動具體時間、內容、具體賣場。

　　（三）宣傳方式

　　（一）在活動開展前一周，跟當地的報刊媒體聯系，同報紙一起發放

　　（二）在各大流動公交車上播放促銷活動信息

　　（三）活動前兩天在各大賣場附近發放海報

　　（四）活動后公司根據報告分析重新制定新的營銷戰略

　　六、效果評估

　　此次活動后，該地市民對榮事達小家電都有了一定的了解，提高榮事達品牌的知名度和美譽度

　　七、費用預算

家電的促銷方案15

　　一、活動背景

　　xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份后，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中并不處于優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步了解，

　　該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

　　二、活動目的`

　　揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

　　三、活動對象

　　以有意預購該商場家電的消費者為主。

　　四、活動主題

　　火熱x月，激情大放送

　　1、團購可打8.8折

　　2、現場消費達xxxx元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

　　4、活動期間積分為平時的2倍

　　5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxx再抽一次，滿xxxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

　　6、專車接送（可借鑒大潤發那種免費公交）

　　五、活動策略

　　1、促銷方式

　　現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

　　2、促銷策略

　　折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

　　3、促銷計劃

　　手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxxxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙灶熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜志、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　　六活動方式

　　1、活動時間：20xx年、月、號（星期、）上午09：30

　　2、活動地點：xxx家電商場現場

　　3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀眾、廚師，消費者

　　4、人員安排：

　　現場經理：指導全場工作

　　媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

　　5、活動安排

　　1）、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開場白———————xxx商場老板致辭———————主持人宣布火熱x月，夏日活動開始；