團購經理崗位職責

時間：2024-12-27 12:10:03 曉鳳崗位職責

團購經理崗位職責（精選16篇）

　　在生活中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是組織考核的依據。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家收集的團購經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

團購經理崗位職責（精選16篇）

　　團購經理崗位職責 1

　　1、職位描述

　　（1）根據部門要求，完成銷售計劃及其他考核指標；

　　（2）開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系；

　　（3）不斷了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；

　　（4）協調部門為客戶提供周到服務，并處理客戶投訴問題；

　　（5）定期匯總部門各項銷售數據并進行分析，對存在的問題進行解決；

　　（6）負責團隊管理，對員工進行工作指導及監督，確保各項指標完成；

　　（6）完成上級下達的其他工作。

　　2、任職要求

　　（1）本科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　（2）2年以上團購銷售工作經驗和快消品行業工作經驗，1年以上管理經驗；

　　（3）熟悉零售行業或互聯網，對零售渠道、商品管理等有較深入的了解；

　　（4）性格外向，具有較強的溝通表達能力，較強的'公關能力、應變能力和商務談判能力；

　　（5）思維敏捷、責任心強、誠實正直、能承受較大的工作壓力。

　　團購經理崗位職責 2

　　崗位職責:

　　1、負責開拓及維護行業協會、社團及企事業單位等團購網絡關系并完成銷售任務；

　　2、根據公司業務發展需求，負責挖掘、整合公司現階段或未來所需的社會資源；

　　3、制定并執行區域銷售計劃、費用預算和貨款回籠計劃；

　　4、客戶信息的收集、整理及跟蹤；

　　5、領導交辦的其它工作。

　　任職資格:

　　1、高中以上學歷，1年以上銷售經驗，具備快速消費品或者酒水行業工作經驗者優先考慮。

　　2、在當地有良好的銷售網絡和人脈關系，熟悉當地的企事業單位、龍頭企業。

　　3、具備較強的.談判能力、溝通協調能力，敏銳的市場洞察能力，能夠主動創造業績；

　　4、良好的服務意識，抗壓能力強。

　　5、掌握市場營銷相關知識，對國內外酒水行業有深刻了解。

　　6、形象氣質佳，具有良好的職業素養。

　　團購經理崗位職責 3

　　一、目標

　　1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內分類目標全部客戶。

　　2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶20--80％的預算用于讓我們團購他們的產品以便于他們的推廣宣傳。

　　二、訪問要求

　　1.訪問數量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B類客戶，對部分客戶進行電話聯系。2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。

　　3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，并爭取得到80％以上的份額。4.開發新客戶。業務員應保持每周開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。

　　三、日常工作建議流程

　　我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程范例，供參考。

　　每日工作流程

　　準備工作（8∶45～9∶30）

　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。

　　2.與客戶進行電話聯系，確認及修改當日拜訪路線。

　　3.確定當日談判重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。

　　4.檢查本日應該攜帶的.資料、宣傳品及文具等。

　　上午工作（9∶30～12∶00）

　　1.開始拜訪客戶。

　　2.如客戶負責人不在（如果你進行了電話溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業化的談判人員。

　　3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴（安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間）。4.爭取上午能夠拜訪2家客戶。

　　下午工作（13∶00～17∶30）

　　1.開始下午工作，爭取完成2家客戶拜訪任務。

　　∶00前返回辦公室。

　　3.處理當日發生的業務。

　　4.整理當日訪問報告，計劃次日工作。

　　每周工作流程

　　四、注意事項

　　業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：

　　1.要求提供公司競爭對手的平臺。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業精神。2.要求提供其他類的推廣。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的平臺，增加客戶嘗試我們新平臺的機會。

　　團購經理崗位職責 4

　　職責描述:

　　1:負責區域內行政、行業機構、中小企業等單位和個人團購公關和潛在團購客戶開發；

　　2:負責區域內團購客戶拓展、品牌顧問開發、客戶關系維護；

　　3:負責區域內vip客戶信息檔案建立、完善；

　　4:上級領導交辦的其他事務。

　　任職要求:

　　1:富有激情，喜歡挑戰，吃苦耐勞；

　　2:具備良好的人際溝通、協調能力，執行力強；

　　3:本地人際關系、社會資源豐富者優先。

　　團購經理崗位職責 5

　　1、負責國內團體訂制服裝、宣傳產品的銷售及推廣；

　　2、負責與對應行業客戶進行有效電話、當面溝通，完成銷售指標；

　　3、收集客戶有關信息和需求，管理維護客戶關系，每周上報國內銷售總經理

　　4、管理銷售團隊，具備實戰能力

　　5、遵循職業道德，堅守人德厚品

　　團購經理崗位職責 6

　　崗位職責:

　　1.開發新客戶、新市場，增加產品銷售范圍，并維護重要客戶關系；

　　2.尋找銷售機會并完成銷售業績；完成公司要求的業績指標；

　　3.定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系；

　　4.了解客戶服務或產品的賣點，滿足其推廣需求；

　　5.負責團購產品市場調研和客戶需求；

　　6.配合公司安排實施有效的開拓談判計劃。

　　任職要求:

　　1.具有較強的'溝通能力及交際技巧，具有親和力；

　　2.具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　3.有快消品市場銷售經驗。

　　團購經理崗位職責 7

　　崗位描述:

　　1、按照禮品團購銷售目標開拓禮品商，維護客情關系，完成新品及產品推薦，報價及合同的簽訂，確保年度銷售回款目標的達成

　　2、參加國內重要的禮品展會，跟進、回訪展會客戶并促成團購銷售

　　3、與銷售管理部負責人共同制定禮品團購年度目標并進行任務分解，確保銷售目標的.可行性及落地性

　　4、統計禮品團購銷售數據，并做基礎的數據分析定期上報給部門負責人

　　5、收集行業及競品動態，制定相應對策

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷，禮品團購渠道2年以上從業經驗；

　　2、具有一定的溝通表達能力；

　　3、做事積極主動，學習能力強；

　　4、在禮品渠道有人脈及客戶資源優先；

　　團購經理崗位職責 8

　　1、保證完成分管區域的年度銷售與費用計劃；

　　2、對分管區域進行詳細調研，對資歷深、潛力大的“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案，完成開發任務；

　　3、對成熟老客戶進行定期溝通，了解客戶需求與市場信息，及時制定措施或向上級反饋需求信息；

　　4、執行公司制定的銷售策略和市場推廣方案；

　　5、制定區域內渠道策略，提供渠道服務支持；

　　6、定期巡視市場，關注產品的鋪市與分銷，發現問題及時處理；對市場營銷工作有所了解；良好的渠道客戶關系管理；熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務；熟練操作辦公軟件；坦誠自信，高度的'工作熱情；思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業精神。

　　團購經理崗位職責 9

　　崗位職責:

　　1、重點團購客戶(政府、機關、金融單位、大中型企業領導)的關系維護；

　　2、提供產品信息咨詢、推廣產品信息和服務。

　　3、配合部門開展促銷活動，對區域市場進行分析研究，提出有利于團購銷售的.促銷方案。

　　4、協調公司與團購客戶的合作關系，做好客情工作，及時反饋合作單位內部運作情況與對我公司的意見。

　　5、跟進并在團購商參與的情景下對目標團購單位進行“一體化公關”。

　　6、規范梳理、實踐建立有效數據庫，并展開公關互動營銷。

　　任職要求:

　　1、學歷:學歷大專以上，應屆生亦可

　　2、工作經驗:五年以上糧油方面銷售經驗，有團購渠道資源

　　3、專業:不限

　　4、性格:大方得體、活潑開朗、幽默、人緣極佳

　　團購經理崗位職責 10

　　1、負責全國區域內的禮品客戶開拓，推廣公司的產品，促進銷售業績指標達成；

　　2、負責開發集團公司、企事業單位、機關單位及政府單位等的.采購負責部門，取得商業合作；

　　3、負責與其他機構合作，對外推介公司產品，進行禮品銷售，承接外部禮品訂單(如:企業公關禮品、政府會議禮品、大企業員工福利品等)。

　　4、策劃、落實營銷方案，達成公司在禮品、團購渠道的銷售目標。

　　5、重要客戶關系維護與定期拜訪，制定合作方案。

　　團購經理崗位職責 11

　　1、根據業務模式及年度目標，制定負責區域的大客戶開發計劃；

　　2、擬定拜訪計劃，帶領團隊開發區域客戶；

　　3、客戶管理(業務需求、招投標、銷售方案、合同簽訂、關系維護)；

　　4、按照合同約定催收回款。

　　團購經理崗位職責 12

　　1.根據公司團購銷售策略，協助制定及完善團購工作流程和規章制度；

　　2.參與擬定店面年度團購銷售指針及費用預算，并根據指針和預算制訂店面團購銷售計劃；

　　3.細化銷售指標，劃分業務范圍，督導下屬完成客戶開發數量、銷售額、利潤等指標；

　　4.監察團購工作流程的實施，保證業務順利開展；

　　5.開發有效促銷手段，設計優質服務方式，提高團購顧客采購額，負責關鍵客戶的開發、談判及維護；

　　6.負責審定所有團購合同，確保合作條款合理及有利，保障店面利益；

　　7.了解其它百貨商場的.團購銷售情況及促銷方法，并根據市場調查結果及時制定應變策略；

　　8.定期向上司提交有關團購銷售、客戶開發的報表及分析報告。

　　團購經理崗位職責 13

　　1、不斷開發客戶資源，開展公司福利品、促銷品、會議禮品、禮品定制等銷售業務；

　　2、根據公司下達的禮品團購指標，制定營銷策略并完成銷售目標；

　　3、參與大客戶銷售與關鍵項目競標；

　　4、輔助參與市場拓展、客戶服務和咨詢工作；

　　5、做好客戶維護和客戶檔案工作。

　　團購經理崗位職責 14

　　崗位職責：

　　1、收集本地各類型適合團購合作的商家和產品信息，面向線上及線下商家進行招商；

　　2、獨立開發新客戶，挖掘客戶需求；

　　3、根據客戶需求，制定營銷方案，與客戶溝通談判并達成合作；

　　4、根據銷售特征對商家進行分類管理，形成長期、良好的合作，積累客戶資源。

　　相關要求：

　　1、本科及以上學歷，專業不限；

　　2、善于協調內外部資源，善于溝通，樂于學習，具有團隊協作精神；

　　3、勇于挑戰高目標和高薪酬，不斷提升、完善和實現自我；

　　4、熟練使用MS-office辦公軟件；

　　5、有團購行業工作經驗，或本地服務行業工作經驗者優先。

　　團購經理崗位職責 15

　　1、協助上級領導制訂銷售計劃，分解轄區銷售指標，下屬銷售代表的管理；

　　2、負責尋找集團客戶，進行銷售區域市場集團客戶開發與維護；

　　3、負責銷售工作，完成銷售目標；

　　4、負責對銷售市場的.信息收集；

　　5、負責銷售區域市場推廣工作；

　　6、協助產品創新工作；

　　7、完成上級領導交辦的其他工作任務。

　　團購經理崗位職責 16

　　1、是否明確公司的整體營銷方針和戰略；

　　2、是否按公司規定完成當期團購公關任務指標；

　　3、是否制定公司年度市場支持計劃，并組織實施；

　　4、是否對直接部屬提交的'各項團購工作計劃和方案提出建議；

　　5、是否審核各項團購工作計劃和方案的執行報告；

　　6、是否指導品鑒會計劃的實施執行；

　　7、是否在每月營銷工作會議上提出總結報告和月工作計劃；

　　8、對直屬部屬的績效進行考評并提出報告；

　　9、受理來自外部協作單位的投訴；

　　10、制定團購公關部中心計劃，管理本部門員工建立網絡；

　　11、協助行政人力中心做好本部門的人力資源的招聘、儲備和使用工作；

　　12、對直接下級的人事任免有提名權和建議權，對間接下級有人事任免權；

　　13、定期聽取直接下級述職，并對其進行工作考評；

　　14、每月向上級領導遞交當月工作總結和次月工作計劃；

　　15、定期向上級領導述職。

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