2014年自考“市場營銷學”模擬試題
一、單選題
1、構成現實市場的要素是相互聯系、相互制約的。它包括有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和(A )。
A、購買欲望 B、產品 C、價格 D、生產力
2、在市場營銷管理哲學中，既是一種最古老的觀念之一，同時也是在賣方市場條件下產生的一種觀念是( B )。
A、推銷觀念 B、生產觀念 C、產品觀念 D、客戶觀念
3、從研究對象中抽取部分進行調查，并用調查結果來推斷總體屬于( A )。
A、抽樣調查 B、全面調查 C、定點調查 D、縱向調查
4、海爾彩電與海信彩電之間的競爭是屬于下列哪一種類型的競爭者( D )。
A、愿望競爭者 B、一般競爭者 C、產品形式競爭者 D、品牌競爭者
5、企業產品組合中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的( B )。
A、寬度 B、長度 C、深度 D、關聯度
6、認知價值定價的關鍵在于準確地計算產品所提供的( C )。
A、全部消費者購買力 B、全部產品生產成本C、全部市場認知價值D、全部盈利比率
7、銷售人員在產品售出后，主動征求顧客意見，這種關系營銷的層次是( C )。
A、基本型關系營銷B、鼓動型關系營銷C、負責型關系營銷 D、伙伴型關系營銷
8、顧客關系管理起源于20世紀80年代的( C )。
A、關系營銷 B、整合營銷 C、接觸管理 D、網絡營銷
9、在社會市場營銷觀念中，所強調的利益應該是( C )。
A、企業利益 B、消費者利益 C、企業、消費者與社會的整體利益D、社會利益
10、企業最理想的一種需求狀況是( C )。
A、過量需求 B、潛伏需求 C、充分需求 D、不規則需求
11、某鹽業公司為了擴大鹽的市場銷量，開發了洗滌用鹽，這屬于( B )。
A、市場滲透 B、產品開發 C、市場開發 D、多元經營
12、大市場營銷是為了進入特定市場所實施的營銷戰略，這種市場是( A )。
A、封閉或保護型 B、開放或引進型 C、自由競爭型 D、計劃經濟型
13、產品概念中最基本、最主要的部分是(A )。
A、核心產品 B、有形產品 C、無形產品 D、附加產品
14、消費者購買過程中介入程度低、品牌差異大的購買行為屬于( B )。
A、復雜型購買 B、尋求多樣化購買 C、習慣性購買 D、化解不協調購買
15、對于批較貴重的產品，由于產品品牌差異大，購買風險也大，消費者在購買時會廣泛了解、收集信息，再決定購買，這是屬于下列哪類購買行為( C )。
A、習慣型購買 B、變換型購買 C、復雜型購買 D、協調型購買
16、下列市場中，屬于不可擴張市場的是( B )。
A、服裝市場 B、食鹽市場 C、化妝品市場 D、汽車市場
17、指出下列哪種市場是不可擴張市場 ( D )。
A、兒童玩具市場 B、家用電器市場 C、煙草市場 D、食鹽市場
18、對不愿意接受訪問的對象最適宜采用的調查方式是( B )。
A、電話訪問 B、郵寄訪問 C、人員訪問 D、上門調查
19、在調查那些不愿接受訪問或對訪問人員抱有偏見的對象時，最有效的方法是( D )。
A、電話訪問法 B、人員訪問法 C、專家調查法 D、郵寄問卷法
20、影響消費者購買力和消費者支出的決定性因素是( D )。
A、國民收入 B、個人總收入 C、可任意支配收入 D、可支配收入
21、對同一種商品采用不同級別的包裝，適應不同購買力水平，這種包裝決策是( D )。
A、差異包裝策略 B、復用包裝策略 C、改變包裝策略 D、分等級包裝策略
22、醫用急救箱屬于下列哪種包裝策略(B)。
A、相似包裝策略 B、相關包裝策略 C、差異包裝策略 D、復用包裝策略
23、上下級權責明確，溝通迅速，管理效率高，管理幅度逐級放寬的一種組織結構形式是(C)。
A、職能型組織 B、產品型組織 C、金字塔型組織 D、矩陣型組織
24、市場營銷學對市場進行劃分的依據是( C )。
A、產品類型 B、競爭形勢 C、購買者及購買目的 D、購買行為
25、企業把創新產品的價格定得低，吸引顧客，提高市場占有率，這種策略是( B )。
A、撇脂定價 B、滲透定價 C、目標定價 D、加成定價
26、某食品公司租用了一個冷庫，這部分租金屬于存貨占用成本中的( A )。
A、存貨空間費用 B、資金成本 C、稅金與保險費 D、折舊費用
27、對企業市場組合因素所進行的效率審計屬于( A )。
A、營銷職能審計 B、營銷戰略審計 C、營銷系統審計 D、營銷組織審計
28、兩國企業合作開拓或占有市場，這種戰略聯盟屬于( B )。
A、技術開發聯盟 B、營銷與服務聯盟 C、合作生產聯盟 D、多層次合作聯盟
29、對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠的影響因素是(A )
A、文化 B、社會 C、個人 D、心理
30、市場挑戰者最間接的進攻戰略是(C )
A、正面進攻 B、側翼進攻 C、迂回進攻 D、游擊進攻
31、對于同質產品或需求共性大的產品，一般宜實行的市場營銷策略是(A)
A、無差異市場營銷 B、差異市場營銷 C、集中市場營銷 D、不一定
32、在市場環境迅速變化和企業規模急劇擴大的情況下采用的定點超越是(C )
A、產品定點超越 B、過程定點超越C、組織定點超越 D、戰略定點超越
33、促銷的本質是(A)
A、溝通
34.以下哪個不是企業面對環境威脅時經常采取的對策( B )
A.反抗 B.維持 C.減輕 D.轉移
35.按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場是屬于( B )
A.人口細分 B.心理細分 C.行為細分 D.地理細分
36.生產兒童玩具的企業最好在( C. )作廣告。
A.雜志 B.報紙 C.電視 D.互聯網
37.廣播媒體所具有的特性，下列說法正確的是( D. )
A.感染力強、觸及面廣，但成本較高B.信息量大，成本較低，但用戶尚待發展
C.選擇型強，交互機會多，但成本不易控制D.速度快，廣泛，成本低，不易保存
38、關系市場營銷能為企業帶來一種獨特的資產，即 ( D )
A.超額利潤 B.設備和技術 C.企業規模 D.營銷網絡
39、對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用 ( A )
A.集中市場營銷 B.差異性市場營銷 C.整合市場營銷 D.無差異市場營銷
40、用于表現是否屬于同一類人或物的測定尺度是 ( A )
A.名義尺度 B.順序尺度 C.間距尺度 D.比例尺度
41、企業從消費者的角度對創意所作的詳盡描述叫做 ( B )
A.產品形象 B.產品概念 C.產品外觀 D. 產品用途
42、造成因果倒置的廣告預算方法是 ( D )
A.競爭對等法 B.目標任務法 C.量力而為法 D. 銷售百分比法
43、對企業市場營銷組合因素所進行的效率審計屬于 ( A )
A.營銷職能審計 B.營銷戰略審計 C.營銷系統審計 D. 營銷組織審計
44、關系市場營銷能為企業帶來一種獨特的資產，即 ( D )
A.超額利潤 B.設備和技術 C.企業規模 D. 營銷網絡
45、對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用 ( A )
A.集中市場營銷 B.差異性市場營銷 C.整合市場營銷 D. 無差異市場營銷
46、用于表現是否屬于同一類人或物的測定尺度是 ( A )
A.名義尺度 B.順序尺度 C.間距尺度 D. 比例尺度
47、企業從消費者的角度對創意所作的詳盡描述叫做 ( B )
A.產品形象 B.產品概念 C.產品外觀 D. 產品用途
48、造成因果倒置的廣告預算方法是 ( D )
A.競爭對等法 B.目標任務法 C.量力而為法 D. 銷售百分比法
49、對企業市場營銷組合因素所進行的效率審計屬于 ( A )
A.營銷職能審計 B.營銷戰略審計 C.營銷系統審計 D. 營銷組織審計
50、市場營銷學產生于 ( A )
A.19世紀末 B. 20 世紀 C.二戰末期 D. 本世紀 50 年代
51、機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬于 ( B )
A.理想業務 B.困難業務 C.冒險業務 D. 成熟業務
52、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是 ( C )
A.勝利需要 B.安全需要 C.自我實現的需要 D. 社會需要
53、不同廣告媒體所需費用有差別，其中最昂貴的是 ( B )
A.報紙 B.電視 C.廣播 D. 雜志
54、在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是 ( B )
A.固定薪金加獎勵 B.傭金制 C.浮動工資 D. 固定工資
55、同時經營兩種或兩種以上相互競爭品牌，這種決策是 ( D )
A.品牌質量決策 B.家庭品牌決策 C.品牌擴展決策 D. 多品牌決策
56、家庭成員對人們購買行為影響頗大，家庭成員屬于 ( A )
A.直接參照群體 B.間接參照群體 C.向往參照群體 D. 次要參照群體
57、市場營銷管理的實質是( D )
A.產品管理 B.渠道管理 C.批發管理 D. 需求管理
58、市場營銷競爭的核心是( C )。
A.商品質量競爭 B.商品價格競爭 C.服務競爭 D.科技競爭
59、在企業的現有市場陣地周圍建立防線的戰略是( B )。
A.側翼防御戰略 B.陣地防御戰略 C.反擊防御戰略 D.以守為攻戰略
60、習慣上，按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格的定價方法叫(A )。
A.成本加成定價法 B.毛率法 C.競爭定價法 D.需求定價法
61、物流的一項基本產出就是( C )。
A顧客的回頭率 B顧客對企業評價 C顧客服務水平 D顧客數量
62、成長期的促銷重點( C )。
A開成偏好、增加購買 B擴大產品市場占有率
C擴大影響、增加興趣 D提高產品市場份額
63、黃金周期間，百貨公司與旅游公司之間的競爭關系屬于( C )
A產品競爭者 B一般競爭者 C愿望競爭者 D品牌競爭者
64、某企業推出酒味濃、苦味適度的啤酒以滿足不喜歡又苦又濃的啤酒消費者的需求 這種定位是( A )
A產品特色定位 B顧客利益定位 C使用者定位 D 使用場合定位
65、品牌最持久的涵義是價值、文化和( A )
A個性 B用戶 C利益 D 屬性
二、多選題
66、加拿大明茨博格教授指出，戰略組成的內容包括( ABCDE )。
A、計劃 B、政策 C、模式 D、定位 E、觀念
67、影響消費者購買行為的主要因素為( ACE )。
A、文化因素 B、環境因素 C、社會因素 D、人際因素
E、心理因素
68、有效的市場細分必須具備下列哪些條件( ABCD )。
A、可衡量性 B、可進入性 C、可盈利性 D、可區分性 E、可合作性
69、審查與評估二手數據的標準包括( ABC )。
A、公正性 B、有效性 C、可靠性 D、效益性 E、群眾性
70、企業在定價時應重點考慮的客觀因素有(ABCD)
A、定價目標 B、產品成本 C、市場需求 D、競爭者的產品和價格
E、市場定位
71、市場營銷學主要對下列幾類行為進行研究(ABC D )。
A、消費行為 B、政府行為 C、供應商行為 在、市場營銷機構行為
D、幫會組織行為
72、產品包裝的作用有以下幾方面( BCD )。
A、美化產品 B、保護產品 C、促進銷售 D、增加產品價值 E、方便生產
73、行為變量的指標有(ABCDE )
A、消費者所追求的利益B、消費者對品牌的忠誠度C、消費者對產品的態度
D、消費者待購階段E、消費者使用產品的時機
74、適用于產品生命周期的成熟期的策略有( ABC)
A、調整市場B、調整產品C、調整營銷組合
D、改變廣告宣傳的重點 E、尋找新的子市場
75、決定市場試驗規模的因素有(AB )
A、投資費用和風險B、市場試驗費用和時間C、市場的大小
D、市場上的人口規模E、市場的需求潛量
76、根據購買者及其購買目的劃分，市場可分為(ABCDE )
A、消費者市場B、生產者市場C、中間商市場D、政府市場E、國際市場
77、產業市場的細分變量包括(ABCDE )
A、追求利益 B、使用者情況C、使用程度 D、最終用戶 E、顧客規模
78、衰退期企業可以選擇的決策是(ABCD )
A、繼續策略 B、集中策略 C、收縮策略D、放棄策略 E、調整產品策略
79、企業在選擇和設計物流系統時所面臨的選擇有(ABC)
A、單一工廠，單一市場 B、單一工廠，多個市場 C、多個工廠，多個市場
80、定價的影響因素包括(ABCD)
A、定價目標 B、產品成本 C、市場需求 D、競爭者的產品和價格
81、下列商品中適宜選擇短渠道分銷的有(ACE)
A、鮮活商品 B、建筑材料 C、機器設備 D、日用百貨 E、軟性材料
82、市場每一次交易都包括哪些可度量內容(ABC)
A、至少有兩個有價值的事物 B、交易雙方所同意的條件 C、協議時間和地點
83、多元化增長戰略的類型有(ABC)
A、同心多元化 B、水平多元化 C、集團多元化
84、企業定價導向包括(ABC)
A、成本導向B、需求導向C、競爭導向
85、供應鏈的主要特征有(ABCD)
A、復雜性 B、動態性 C、面向用戶需求 D、交叉性
86、消費者所重視的新產品的特性包括(ABCDE)
A、相對優勢B、適應性C、復雜性D、明確性E、可試性
87、轉賣者提供(ABC)
A、時間效用 B、地點效用 C、占有效用
88、垂直市場營銷系統包括(ABC)
A、特許經營組織 B、零售商合作社 C、批發商創辦的自愿連鎖
89、影響倉庫位置選擇的主要因素有(ABC)
A、運輸量 B、運輸距離 C、運輸費用
90、人員推銷決策可分為以下幾類(AB)
A、戰略決策 B、管理決策
91、宣傳的特點有(ABC)
A、高度真實感 B、沒有防御 C、戲劇化表現
92、當企業明確了主要競爭者的優勢、劣勢和反應模式之后，可根據(ABC)做出自己的決策。
A、競爭者的強弱 B、競爭者表現的好壞C、競爭者與本企業的相似程度
93、市場細分的意義主要有(ABC)
A 發現最好的市場機會，提高市場占有率;B 以最少的經費取得原經營效益;
C 提高企業的競爭力 D 減少競爭壓力E 明確目標
94、市場跟隨者的戰略有(ABC)
A緊密跟隨 B距離跟隨 C選擇跟隨 D客戶跟隨 E組織跟隨
95、市場主導者在(ABCD)方面具有主宰地位
A價格變化 B新產品開發 C分銷渠道的寬度 D促銷力量 E市場細分
96、市場主導者可以采用的戰略主要有(ABC)
A擴大市場需求總量 B保護市場占有率 C提高市場占有率 D增加使用量 E開辟新用
97、擴大市場需求總量的主要方法有(ABC)
A發現新用戶 B開辟新用途 C增加使用量 D提高市場占有率
98、市場挑戰者采用的戰略有(ABCDE)
A正面進攻 B側翼進攻 C包圍進攻 D迂回進攻 E游擊進攻
99、產品整體概念包括的五個層次主要有(ABCDE)
A核心產品 B形式產品 C期望產品 D延伸產品 E潛在產品
100、品牌統分策略主要有(ABCD)
A個別品牌策略 B統一品牌策略 C分類品牌策略 D企業名稱+個別品牌策略 E自有品牌策略
101、分銷渠道的類型主要有(ABC)
A密集分銷 B選擇分銷 C獨家分銷 D大眾分銷 E不用分銷
102、整合渠道的種類主要有(ABC)
A垂直渠道系統 B水平渠道系統 C多渠道系統 D混合渠道系統
103、影響分銷渠道的因素有(ABCDE)
A顧客特性 B產品特性 C中間商特性 D競爭特性和企業特性 E環境特性
104、營銷組合的4C是指(ABCD)
A消費者 B成本 C便利 D溝通 E關聯
105.以下哪些論述是正確的( BDE )
A.許多國家人口老齡化對經營某些青少年用品、某些高檔商品的行業是一種環境威脅。
B.消費者的貨幣收入不變，物價上漲，消費者的實際收入便增加了。
C.根據恩格爾定律，家庭收入的增加，用于住宅建筑和家務經營的支出比例將大體不變。D.森林屬于有限不可更新資源 E.社會文化環境是影響市場營銷的微觀環境因素
106.市場營銷組合的構成要素主要包括( ABCE )
A.產品 B.價格 C.地點 D.時間 E.促銷
107.影響產業購買者的主要因素包括( ABDE )
A.環境因素 B.組織因素 C.利潤因素 D.人際因素 E.個人因素
108.消費者評價反感一般要涉及( ABCDE )等問題。
A.產品屬性 B.屬性權重 C.品牌信念 D.效用函數 E.評價模型
109.確定促銷組合時，須考慮的因素是( ABCDE )
A.產品類型 B.拉式與推式策略 C.促銷目標 D.產品生命周期 E.經濟前景
110.下列哪些論述是正確的( ABCE )
A.對于企業降價，顧客可能會認為價格會進一步下跌
B.對于企業降價，顧客可能會認為企業財務困難，即將破產
C.對于漲價，顧客可能會認為這種產品很有價值
D.對于漲價，顧客可能會認為太貴了，不買了
E.對于漲價，顧客會認為企業想榨取更多利潤
111.下列哪些論述是正確的( ABCE )
A.對于企業降價，顧客可能會認為價格會進一步下跌
B.對于企業降價，顧客可能會認為企業財務困難，即將破產
C.對于漲價，顧客可能會認為這種產品很有價值
D.對于漲價，顧客可能會認為太貴了，不買了
E.對于漲價，顧客會認為企業想榨取更多利潤
112、企業的主要定價目標有 (A C D E )
A生存 B創新 C當期利潤最大化 D 市場占有率最大化 E產品質量最優化
113、有效的企業任務報告書應具備以下條件 (A BD E )
A市場導向 B切實可行 C有一定彈性 D 富鼓動性 E具體明確
114、產業市場的細分變量包括 ( A B C D E )
A最終用戶 B顧客規模 C使用者情況 D 使用程度 E購買準備階段
115、市場營銷組合構成的基本要素包括 ( ABCD )
A產品 B價格 C渠道 D 促銷 E人員
116、定點超越的基本類型有………( ABCD )
A產品定點超越 B過程定點超越 C組織定點超越
D戰略定點超越 E價格定點超越
117、市場營銷信息系統的子系統構成包括 ( ABCD )
A內部報告系統 B市場營銷情報系統 C市場營銷調研系統
D市場營銷分析系統 E市場營銷設備系統
118、在進行市場營銷活動的定量分析時，史蒂文斯曾將定量分析的尺度分為( BCDE)
A公制尺度 B名義尺度 C順序尺度 D 間距尺度 E比例尺度
119、組織市場購買行為的特點是 ( ABCD )
A派生需求 B多人決策 C過程復雜 D 提供服務 E波動需求
120、政府采購的主要方式有 (ABCDE)
A招標 B競爭性談判 C邀請報價 D 采購卡 E單一來源采購或其它方式
121、企業的社會責任有( ACE )
A保護消費者權益 B保護企業自身利益 C保護社會利益
D保護組織團體利益 E保護社會自然環境
122、市場營銷審計的內容包括(ABCD )
A市場營銷環境審計 B市場營銷戰略審計 C市場營銷組織審計
D 市場營銷系統審計 E市場營銷利潤審計
123、供應鏈的特征有(BCDE )
A超前性 B復雜性 C動態性 D 面向用戶需求 E交叉性
124、垂直渠道系統有哪些形式(ABC )
A公司式 B管理式 C合同式 D 水平式 E多渠道系統
125、差別定價的形式有( BCDE )
A渠道差別定價 B顧客差別定價 C產品形式差別定價 D產品部分差別定價 E銷售時間差別定價
126、新產品的特點有( ABC DE )
A相對優勢 B適用性 C復雜性 D明確性 E可試性
127、中間商的配貨決策主要有 (ABCD )
A獨家配貨 B專深配貨 C廣泛配貨 D雜亂配貨 E直接重購
128、加工貿易有以下幾種重要形式 (ABC D )
A來料加工B來樣定制 C來件裝配 D進料加工 E補償貿易
129、國際市場營銷活動中，選擇目標市場的標準有(ABC D )
A市場規模 B市場增長速度 C貿易費用 D競爭相對優勢 E國際中間商成本
130、根據購物習慣分，消費品分為以下幾類 (BCD E )
A公用品 B便利品 C選購品 D特殊品 E非渴求品
131、影響消費者支出模式的主要因素有 (A D E )
A消費者收入 B消費者儲蓄 C消費者信貸 D家庭生命周期的階段 E消費者家庭所在地點
132、企業進行市場定位的主要依據包括 (A BC)( D E)
A產品特色定位 B顧客利益定位 C使用者定位 D使用場合定位 E競爭定位
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