實踐日志

時間：2024-10-11 22:34:59 日志

實踐日志模板（通用8篇）

　　無論是身處學校還是步入社會，說到日志，大家肯定都不陌生，是時候認真地寫好日志了。日志寫什么內容才新穎、豐富呢？下面是小編為大家收集的實踐日志模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實踐日志模板（通用8篇）

　　實踐日志篇1

　　實習日記1

　　經過昨日對原始憑證的了解，今日我開始編制會計憑證，先從一些基本的憑證入手，如管理費用、銷售費用等。編制會計憑證的過程與我在學校學習的大同小異，只是省去了做分錄的過程，直接在會計憑證上編制，在做了幾筆業務后就熟悉了，這個工作做的還比較順利。雖說自我做的感覺比較得心應手，可是仍然有一些小問題，被李姐一一指出，看來會計工作真的是一個謹慎性很強的工作，有不得半點馬虎，這在自我以后的工作中要多加注意。此外李姐還告訴我，說我的工作效率有待提高，她還教了我做會計憑證的實際經驗，擺放的方法等，提高了做憑證、整理憑證的效率。經驗真的很重要啊。

　　實習日記2

　　在李姐教我記賬憑證后，今日我就開始著手填制這些憑證。填制會計憑證，識別和整理原始憑證就是門學問。制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去很簡單，可重復量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。由于之前的'專業實習我已經對分揀發票有了一個比較清楚的認識，所以做起來也是比較熟練的。只是會不留神寫錯字，就又浪費一張。

　　實習日記3

　　今日李姐讓我審核記賬憑證，憑證雖然容易做，可是最容易出錯了，即使是那些做了十幾年的老會計做了不審核的話，也難免會出錯，一點小小的錯誤可能就會出大問題，這也就是李姐一向叮囑我的原因。所以做會計必須要認真細心，不要太過于相信自我，稍微的一點疏忽就可能出大錯。聽完這些之后，我覺得真得挺有理的，會計就是一項細心的工作，嚴謹認真是工作的不二法門。作為一名男生，在以后的工作中更應當細心，擺脫80后的焦躁。

　　實習日記4

　　不知不覺來到公司已經11天了，今日算是真正地開始獨立工作了。早上一來，辦公桌上就被山一樣的憑證給占據了。李姐給我安排工作了，我為自我被重視深感欣慰。

　　李姐讓我先看他們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。公司用的財務軟件是“用友”軟件，得知這個信息時，我不禁暗喜，在學校時我們學的會計電算化采用的就是這個軟件。

　　我在學校里已經學過一些會計電算化相關的軟件知識，所以操作起來并不是很困難，并且覺得它們之間有很多的相似性，無非一個是單機操作，而另一個是經過網絡保存。由于李姐不是很忙，就很耐心的教我，如：三大憑證(收款憑證、付款憑證和轉賬憑證)的科目如何在22網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關資料等等。

　　實習日記5

　　時間飛快。李姐說我的電算化學得很快，聽到她的夸獎，我覺得很高興，這一天的心境都跟著好了起來。

　　今日我還學習了使用打印機。

　　雖說以前也見過一些，但打印機分許多種，原理不完全一樣。打印機很小，就放在電腦旁邊的桌子上，李姐讓我把之前已經做好的憑證打印出來，于是我打開財務軟件，把以前保存好的憑證調出來。

　　她告訴我說第一次必須要把所需的數據設置好，否則以后會很麻煩的。比如說我沒有設置好憑證打印時的邊距，雖然不是什么大問題，可是就是這么一個小問題，我每打印一張憑證都要輸入一次邊距，打印進度很慢。所以做會計必須要認真細心，稍微掉以輕心就會出錯。

　　實習日記6

　　今日我了解到公司主要涉及到的會計科目有庫存現金、銀行存款、固定資產、應收賬款、其他應收款、應付賬款、其他應付款、應付職工薪酬、應交稅費、短期借款、管理費用、財務費用、實收資本、本年利潤，利潤分配等。我一向都覺得很奇怪，公司登記的好多賬款都直接記入其它應收款和其他應付款，而應收賬款和應付賬款卻基本沒有見到，為什么要這樣設置呢?我之后仔細想了想，覺得可能是因為公司的業務少，科目簡單，就將這兩種賬戶合二為一，雖然是這樣想的，但還不是很明白，會計工作本來就存在很多差異，根據會計本人的個人喜好，也許這就是所謂的偏差吧。

　　實習日記7

　　今日所做的事還是和昨日一樣，因為那個打印邊距問題，我們打印的速度并不快，只能今日繼續。將已經審核并經出納簽字的憑證打印出來以后，李姐還告訴我，在公司的這個網站上，每個財會人員都僅有必須的權限。她還向我演示了出納進入軟件程序所規定的權限資料，我一看才明白，出納人員僅有簽字和查看憑證的權限。這和李姐以會計身份進入軟件程序上頭所列的權限有很大的不一樣，因為會計能夠填制憑證、修改憑證等當然也能夠查看憑證，另外還有很多出納沒有的權限，只是沒有簽字這一項。

　　實踐日志篇2

　　第一天：12月12日

　　新的一周開始了，在新的一周的開始，調整好自己的心態，全身心的投入實習中。今天按照安排我在公司看了一天的施工定額，現在現行的定額是 2004 年修訂的定額，定額辦雖然已經更新到 2009 價目表，但是在現在的造價市場中仍然大多數用的是 2006 年價目表，少部分公司依然采用的是定額計價。該公司是根據甲方要求采用哪種計價方式，在甲方沒有要求時候采用清單計價。記得去年實習的時候，由于剛畢業對定額理解不夠，看書就相當于一種這么，但是今年就不同，今年看的時候就知道了那塊是重點，那塊應該仔細的理解，溫故而知新啊!

　　第二天：12月13日

　　今天我來到西門外的一個中水管道工地，工長介紹按照國家的最新的規定，現在在每一棟建筑內必須最少同時設有三種管道：給水管道、排水管道、中水管道; 其中給水管道與排水管道不用解釋，中水是介于給水與排水之間的一種水，不可以飲用，主要來源時有污水處理廠處理生活排水后的水。雖然經過處理但是里面還是含有多種有害物質。中水管道的設立主要應對現在日益缺乏的淡水的一種舉措，在建筑內，中水主要用于沖馬桶，在街道內中水主要用于綠化與消防用水。中水管道和給水管道的要求幾乎都是一樣的，都是有壓管道，不同之處我認為就在于一個是給水、可以飲用，一個是中水、不可以飲用。

　　第三天：12月14日

　　現在是晚上的 23：30，日現在已經快結束了，號的太陽已經在慢慢的醞釀上升的勢頭;黑夜的現在就是陽光明媚的前期，不管怎么樣，愉快不愉快太陽還是會出來的。他總是無私的為人類、世間萬物服務! !其實每個人都應該像他學習，要有大公無私的精神與隨時隨刻準備幫助需要幫助的人們。今天的實習經歷還是在辦公室打掃衛生、看安裝施工定額，從頭仔細的閱讀、理解定額的含義。

　　第四天：12月15日

　　今天不管從理論方面還是從實踐方面來說可以是什么也沒有得到，不過可以說鍛煉了實習生在辦公室的生存能力。今天上午我在辦公室還是看了一天的定額，下午我看到同事在做一套安裝圖紙，并且我從他們那邊要了一份管道的，盡管我會一點。不過我現在還只能是看看圖紙，就算做出來了，也不能作為套價的依據，所以下午我就只是單單的看圖紙，就算是再一次的復習視圖能力。在管道安裝方面我的視圖能力還行，除了以前學的就是給排水外早去年的暑假我還做了一個多月的安裝預算。并且在上班的.過程中還大概的學了一部分暖通與強弱電方面的知識，就是還不熟悉。還得在此充電。

　　第五天：12月16日

　　今天在辦公室同樣無事無聊!辦公室的每個人這幾天都在忙著趕工程，沒有人管我們實習生們，就讓我們在辦公室找寫有用的書籍閱讀，如若遇到什么不理解的地方等他們有時間的時候可以一一解答。我今天依然看的是定額，不過就是再加了新的元素：除了看安裝定額，還看了一部分土建定額�，F在只看理論知識還不如每日在工地學的東西多，而且更好理解。只是條件有限啊!!!

　　第六天：12月17日

　　是實習的第二周末了，不過說實在的這段時間以來，除了在工地的那幾天覺得不僅是對以前知識的復習外而且學到了點新的東西，這幾天感覺什么也沒有得到，盡管每天都在看以前學過的定額與價目表，單說定額是但是整個社會水平的一個平均，但是價目表是隨著市場不斷改變的，所以在學習定額與價目表是我覺得不是去單單的學習定額與價目表，應該學習的是怎樣去套用定額與價目表，在什么樣的情況下選用怎樣的定額與套用哪個價目表字母，這應該是一種技能，掌握的應該是該技能的主要使用方法，要做到活學活用，以便應對各種情況。下來又要休息兩天了，可憐我的實習時間又少了了兩天，我得采取別的辦法，以豐富我的實習生活，不能再這樣下去，這樣浪費我的實習時間! !

　　實踐日志篇3

　　實習日記1

　　今天是去xx有限公司實習的第一天，由于我是毫無工作經驗的實習生，所以公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司的運作流程。這也是我第一次正式地與社會接軌，踏上了期待已久的工作崗位，開始了全新的與以往完全不一樣的生活。

　　面對陌生的工作環境，我唯一能做的是多看，多問，多觀察，多思考。在公司叔叔、阿姨們的熱心幫助下，我主要了解了一些公司的背景、產品、發展方向和企業前景等公司基本信息。通過公司人事部主管的接受，我也努力嘗試著與更多的同事進行溝通和交流，并且從交談之中也學到了不少實用的東西。同事們的熱情深深地感染了我，令我對以后的工作充滿了信心和期待。下午，在兩個同事的幫帶下，我學著做了-些與產品銷售業務相關的工作，但考慮到業務的準確無誤，我也只是在一旁協助處理一下簡單的業務。按照師傅們的話說,這也是打根基，可別小看了這些簡單的業務，雖說簡單，但都是疏忽不得的。銷售部門的每件事情都至關重要,因為它們都是相互聯系的。為了保證最后能夠準確無誤地完成工作任務，前面的每一步基礎都要打好。因此，我嚴格要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍。雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

　　今天的實習，雖然在業務上感覺很生疏，而且還經常出錯，但是感覺一天下來自己還是學會了很多東西。

　　實習日記2

　　通過前兩天適應性的實習，今天，公司終于把我安排到銷售部門當銷售部經理助理了。相比前兩天我的主要任務還是打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室文秘事務。但隨著實習的逐漸深入，我的專業知識也得到了一定程度的運用。并開始獨立接觸一些文秘業務，經理也知道我是一一個新來的實習生，所以剛開始給我的任務也比較簡單，主要是通過電話跟普通客戶進行溝通。并要求我在跟客戶的交談中，能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確地向客戶傳達公司以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉程度。

　　于是我特意準備了-些資料在身邊已備隨時地了解、查閱，只要一有空就多看幾遍，慢慢地熟記在腦子里。今天的工作進行的還是比較順利，總共接聽了五個電話咨詢，語音都較短，只需要簡單地作-.些相關的介紹即可。當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對公司的全局做一番描述，力圖讓對方更全面地了解我們的產品。最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認為口才并不是很好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也讓我們的經理十分滿意，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里也會覺得很踏實。另外，我也從其他同事的交談及業務處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關系。如:電話在很不適宜的情況下響起來了，在接電話時，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的了解別人的需要及向對方解釋清楚事件等等。

　　雖然今天的工作是辛苦的，但能和同事們一起說說笑笑，感覺還是滿高興的，畢竟，我已經融入了這個團體，大家互相幫助也使問題容易解訣得多了。所以，我也對今天的工作表現非常的滿意。

　　實習日記3

　　隨著我對公司業務不斷深入地接觸與了解，我的專業能力水平也得到了充分地運用和提高。有些陌生的辦公設備，現在操作起來還是不太熟練，所以，平時沒事做的時候我會向其他同事請教，互相了解溝通一下。

　　其實，今天并沒有發生特殊的事情，一切都在有序中度過。但我負責修改了幾份銷售部的內部通知和公司內部信函，這意味我真正開始參與到公司公文的寫作.上來了。文書寫作是一件既考驗文秘寫作能力又考驗工作態度的工作，在這個過程中我充分利用業余時間學習文秘寫作的知識，將其結合到實際工作中，真正實現了理論與實際相結合的目的。

　　同時，通過自己多次親身的實踐操作，我的計算機應用文字表達能力也得到了提高，可以熟練地使用各種自動化辦公設備�？梢杂胑xce表格、word文檔等辦公軟件盤點一天的工作記錄情況。發現，在學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用。在學校學習的是理論，而在社會用到的是實踐，只要學會把理論聯系到實踐中去，那么在學校學的東西就不會白學。既要注重管理理論知識的學習，更重要的.是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　今天的工作很繁瑣，工作任務也被安排的滿滿的，但我還是咬著牙堅持了下來，令我沒想到的是，下班時，經理還在同事們面前表揚我了。其實，我認為，在工作中，不要總想著偷懶，少干點。在工作中，每個分配的任務其實都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉，你的進度就會很慢，有時少做一點可能沒有什么，但反映你做事的態度不端正，一個人在別人眼中工作態度是很重要的。如果你不積極，領導雖然嘴上不說，但在心里肯定會有意見的。但如果你任務完成的又快又好，領導們也肯定會很高興。畢竟，對工作盡心盡責的員工，才是受老板歡迎的員工。

　　實習日記4

　　隨著自己手頭上業務的增加，我深刻地體會到了文秘工作的艱辛，尤其是在融入公司之后，你會發現自己有沒完沒了的工作任務，包括基本的和臨時的。而今天上午，由于一筆新的銷售任務，部門人手嚴重不足，銷售經理竟把一些我從沒有接觸過的任務交給我獨立完成。比如送文件給各個部門的經理或某個員工簽字，這項工作確確實實害苦了我，公司部門那么多，初來咋到的我，哪個部門在什么地方，部門主管是誰，手下員工有什么人等這些我通通是一團霧水。而那些-堆一堆的文件我又必須送到他們手上，問辦公室的同事，問各部門的,文員，一天下來，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順利完成任務。

　　但是，我的收獲也是很大的，至少每個部門的經理和助理我都清楚了，人員也大體了解了一些，以后哪些文件該送給哪些主管，哪些文件送給哪些部門助理，我都可以獨立辨別了。

　　今天是我最累的一天，從早上八點進到公司，一直到五點半，中午只休息了-個半小時。并非經理不讓人休息，而是今天的工作任務比較繁重�？吹酵聜兌济Φ眯幌聛�，自己就更不應該休息了。臨近下班時，突然又來了兩個客戶，個個都是大單，作為一個實習生，我明白自己要做什么，于是跟在同事們后面忙來忙去，最后大家都對我說，你一個女孩子，累了一天了，就歇歇吧�？墒亲鳛閷嵙暽鷣碇v，要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來,節奏就慢了下來。并非我虛偽，只是告訴自己，花那么多的時間和精力到這里實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。我覺得就是這樣，別人拼命是為了拿獎金，我拼命當然也不排除這一點，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業，投入一種工作。哪怕將來我不在這里工作，我這個月的實習也會讓我體驗到一-種不一樣的生活，我的生命中也會多了一個經歷與歷練。

　　多了一種歷練，就多了種生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯示出它的重要性。

　　實習日記5

　　這幾天，公司接了幾筆大單子，各個部門，尤其是我們銷售部門都很忙碌，部門]間的交流溝通和業務往來也很頻繁。但讓我興奮的是，今天我竟然認識了來自我們學院的另一實習生，而且我們還是同鄉。我是在辦理單據交接的時候認識她的，談起她倉庫記錄的工作，我感覺自己的工作很是比較輕松的。無非就是在電腦旁打打字，送送文件?

　　忙到快中午的時候，大家都說，讓我先去吃飯，說外邊有人在等我。我一直低頭在整理資料，也不知道是發生了什么事。我奇怪地抬頭一看，等我正是我的那位同校的老鄉。于是，我們就一起來到公司食堂吃飯，期間，我們交談了很長時間，從我們共同的學校，談到我們共同的家鄉，從不同的專業，談到不同的職業??或許，正是那么多共同的、不同的差異，讓我們都有了種相見恨晚的感覺。

　　一晃又忙到了五點，-位部門同事打來電話，要另外一位男同事和我去倉庫幫她提貨。接著，我們又整整忙了一個小時，在圓滿的完成了任務之后，為了感謝一下為自己加班的我們，那位同事專門還請我們到肯德基里吃了頓晚飯。大家說說笑笑的玩了很久，感覺就像多年不見的朋友，是那么的真誠，那么的快樂。

　　這次來到這里實習，我真的很幸運，不管結果如何，我都已經收獲了很多。特別是交了那么多的朋友，從他們身上我不僅學到了很多業務知識，而且更懂得了許多做人做事的道理。大家一起工作，互相幫助，互相鼓勵，坦然地面對著工作和生活中的各種艱難和挫折。這種隨遇而安的淡然心境，是值得我們這些拜金-代的人好好學習的。

　　這就是我實習期間的業余生活，也是我實習、體驗的一部分，它將永遠成為我生命中最真實的，最難忘的一段經歷。

　　實踐日志篇4

　　1.公司實習日記

　　今天是我正式上班的第xx天，一切都讓我覺得是那么的新鮮，對任何東西都充滿了好奇。公司里的員工大家都在忙碌著。經理把我叫進辦公室，談了幾句話，讓我先熟悉一下公司的業務流程，跟著老員工慢慢學習，隨后便介紹一個師傅給我認識，在作了簡單的自我介紹后，我們算認識了，他將帶我慢慢去融入這個團隊。

　　通過師傅給我的公司的相關材料，讓我對公司的業務范圍及流程有了大概的了解，公司主要從事進出口貿易，代理商品采購，收發貨，倉儲，壓縮打包、物品運輸及其它相關代理業務，業務流程報價、訂貨、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸等國際貿易相關業務。

　　2.公司實習日記

　　和xx日一樣，早早的到了辦公區，見時間還沒到，所以幾個實習生便實現聊開了，直到到了規定時間，見還是每見主管的身影，我們便一個挨一個的打他電話，但結果還是一樣，他不接。過了一會兒，他偉大的身影終于出現了，安排我們的還是在一起聊天，知道我們吃中飯，吃完中飯我們幾個還是比較乖的，因為我們誰也不敢怎么善做主張怎么地，乖乖的等在了辦公區等待他們的發落。只要有什么事情做，我們都愿意的，畢竟我們是來實習的，不是來聊天的。

　　但是下午我們幾個沒什么事情，面對這一事實，我們還是回家了，他們幾個女生就跟著他們出去做市調去了�？傊X得這樣的實習不去也罷，但是既然已經做了，就要做到底，不然就會覺得很不值得，特別是前幾天，就覺得特別的不值得了，所以還是堅持下去吧。

　　3.公司實習日記

　　早上到公司整理昨天的圖紙，給幾個業主打電話進行實際溝通。并溫習了三維動畫教材，覺得三維動畫占據很重要的地位。又學了不少知識，把在學校不懂的知識填滿了。感覺要學的東西還有很多很多，今天計算面積的準確性就會使我有所提高，并再一次熟悉了工作流程，并感覺到設計不是很容易的！感覺到就連打電話這樣的小事也不是很容易做的！

　　想要掌握技巧，就要多與人溝通，鍛煉自己的口才能力，來擁有自己一套新技巧，多多爭取鍛煉的機會，相信以后會越來越好，做得越來越得心應手！

　　4.公司實習日記

　　早上吃完早飯，就有車來提貨。在做好準備工作后，我們就開始出貨。今天主要由我來辦理相關的手續及掃碼工作，心里難免有點緊張，不過有同事在我旁邊指導，心里放松了許多。

　　今天在出第一車貨時，我就出現了掃描錯誤。漏掃了一托盤的貨物，還好被同事看到了，不然就產生了重大的工作失誤。出庫時首先是叉車工把倉庫里的貨物盤放到貨車旁，然后倉管員對條形碼進行掃描。叉車工在時間充裕的時候，一邊從倉庫盤貨出來掃描，另外將已經掃描的貨物叉到貨車上進行人工裝車。

　　整個過程秩序相對來說有點混亂，掃描過的貨物和未掃描的貨物很容易混淆。因為公司還處于起步階段，對出庫的相關流程還不是很規范，所以很容易出現問題。同時對工作人員的要求也較高，工作時思想要高度集中，防止出現工作紕漏。

　　5.公司實習日記

　　下雨了，天氣還有點小冷，但這并不能阻止我們上班。今天上午的培訓課程是商務禮儀、下午是公文寫作。雖說我是行政管理出身，但對于這些知識還是有蠻多不懂得，比如電話一般響2聲接、會議座次安排、公文具體的寫作技巧等等。因此，今天的收獲還是非常大的，我想平時有時間可以通過教學視頻、講座、相關文章多注意一下這方面知識的學習，要不然可能在交際中會出洋相。

　　6.公司實習日記

　　今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應該注意的事項。從早上開始一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣氛不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司會議室給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的發展，以及做為廣告設計的一員應該具備基本的情操和基本的素質。是比較學術的東西。感覺和我們在學校上課沒什么區別。

　　下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司各部門并且對其進行了解說。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以后都會很經常的使用到的。

　　7.公司實習日記

　　我這天6點半就早早的起床了，吃了早飯就去上班了，第一個到達辦公室，由于還沒有鑰匙就在外面等了一會。這天沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環境。

　　“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！睆膶W校到社會的大環境的`轉變，身邊接觸的人也完全換了主角，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很簡單。

　　常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。xx個月的實習時光雖然不長，但是我覺得從中學到了很多知識，了解關于做人處事的學問。

　　8.公司實習日記

　　今天是企業環保局實習第xx天，按照學校的要求還是每天得寫實習日記，記錄一下今天的經歷和所感所悟。和昨天一樣還是六點多就起床了，本來說是騎車去的，但是今天天氣不好，霧霾又有雷陣雨，于是又改坐公交車去。早晨正趕上上班高峰，又堵又擁擠，坐公交還沒騎車快呢，我不喜歡待在車里面，我更喜歡自由自在的騎行。

　　到環保局已經八點一刻，xx隊長也已經到了，我過去和他打個招呼，他給我安排了一個辦公桌，給了找了一臺筆記本電腦，說：“沒事的話可以上上網，隨便看看，今天事情不多，主要是熟悉一下，感受一下，等幾天熟悉了再帶你出去”。我說：“好”。然后我就搬到了在會議室的辦公桌，xx隊長向我介紹了同一個辦公室的xx科員和xx科員，接下來的一個月我將和他們相處。隨后我又把里面的衛生做做，文件整理整理，希望留個好印象。

　　聽完講座已經十一點多了，又快到吃飯的時間了，吃飯時碰到局長了，問我感覺怎樣，我說挺好的十一點半到兩點是休息時間，吃完飯我出去在周圍轉轉，熟悉下周圍的環境。

　　下午我們科也沒什么事，我就看看我們科的藏書，了解一下我們科的職責，隨后拿了一本《明朝那些事》讀讀。

　　感悟和認識：第一，環境保護很重要，環保局的職責很重要，抓好環保既利當代又利后代，環境保護一刻都不能懈怠，正確處理好經濟發展和環境保護的關系；第二，作為一名公職人員應該端正思想，第三，作為個人來講，個人的努力很重要，個人的奮斗很重要，如果你自己不進步，沒有人能幫你，在抱著理想的同時還應在付諸實踐行動，所以，開始行動吧！

　　9.公司實習日記

　　今天是我們前往xx供電公司實習的第xx天，十點多鐘的時候我們就到達了鎮江，在住宿地方放下行李后，xx供電公司的工程師就帶領我們來到xx供電公司參觀實習。首先是對我們這段實習的日程進行大致的安排介紹，工程師告訴我們應該遵守的紀律以及電力工作的安全注意事項，他的介紹精煉簡潔，言簡意賅的介紹給我們留下一種親切干練的感覺，大家聽過都很期待下午具體的介紹。

　　中午大家回旅店休息后，2點半我們就開始了xx市供電公司的第一次實習課。下午的實習的課由一名工程師簡單介紹供電公司部門構成，然后主要講了生產系統情況的簡要介紹，緊接著xx市供電公司運維檢修部的周工程師著重向我們介紹了有關輸變配電設備的運行情況和生產架構情況兩方面內容，同時還給我們介紹了電網級別的從屬關系。xx市電網屬于地調，服從xx省的省調。由于xx市面積相對較小，xx市的設備情況與其他大城市相比要略遜一籌，售電在xx省排中等偏下，不過由于屬于發達的蘇南地區，線路圖還是比較錯綜復雜的，由此可以看出電力系統工作的難度還是很高的，而隨著經濟社會的發展，對于電氣專業學生的要求也會越來越高。

　　10.公司實習日記

　　今天的天氣非常不錯，秋高氣爽。剛走出學校，踏上了工作崗位，一切都是那么的新鮮，然而新鮮過后卻感到壓力很大——走出校園需要與人交流與溝通，公司里要學的東西學校里都沒有學過。發現有很多東西自己都不會，甚至都沒有接觸過。面對太多的疑問自己的內心產生了很大的壓力。內心充滿了矛盾，然而事實證明我多慮了，這里有和藹的領導和友好的同事，他們給了我極大的幫助和鼓勵，在第xx天上班通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵和信任，使自己逐漸有了信心和勇氣，能夠勇敢的去面對任何挑戰。鐵別感謝主管鼓勵與支持！相信自己，我能行的！

　　11.公司實習日記

　　今天去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前臺這個時候做事。市場部經理在那里給業務員開會。在這里，知道了網絡營銷到底是怎么回事，了解了這些業務員的工作。開會結束后我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網絡的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，并發展新的業務員，避免培訓好后的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。）我是新來的，還是少說兩句吧，和老板說這些不見得是好事，還是埋藏在心里為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位市場部經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年后，自己也能成為內行人士。

　　12.公司實習日記

　　今天努力了兩個多小時，也僅僅是安裝完了電阻，不過我覺得收獲還是很大的，我總結了錫焊的過程和模仿的意義，我覺得通過自己的理解，對未來的實習充滿了信心，相信明天會有突破的。

　　工作就是這樣，需要細心和耐心，沒有毅力就連簡單的清點都做不好。但大多同學都是有一定能力的，我們很快進行到了焊接與安裝這一步。所有的技巧都必須用上，因為只有學會模仿，我們才有可能正確的創造。通過自己的動手，對教師講的臥式插法和立式插法，以及鑷子的正確使用都有了全面的認識。錫焊對我們來說是一大挑戰，在精密工作的同時還要注意人身安全，這讓許多同學都展現了自己的毅力，所有人都細心的操作著手中的精密器件。

　　實踐日志篇5

　　第一天：12月5日

　　今天是我的生產實習第一天，和第一次上班一樣大清早，在很快的熟悉辦公室布局后就和幾個剛上班的我的新同事一塊在打掃辦公室的衛生。打掃完衛生同事向我介紹了公司的更詳細的情況，這是在公司簡章上看不到的具體。我想這也許就是辦公室文化的一個小小的縮影，盡管我不喜歡這些和這樣的方式。不過我覺得做一個左耳進右耳出的忠實聽眾是做好同事關系的一步。辦公室早就有了我們實習的安排：剛開始的幾天里先在工地做生產見習，然后找辦公室熟悉工程造價國家具體的定額規范以及價目表等。然后回到辦公室慢慢熟悉算量方面的技巧與所學的理論知識的結合，具體碰到什么不會或者模糊的地方請教主要負責我們實習的人員。

　　第二天：12月6日

　　一線工人的上班時間比辦公室早，再加之現在天氣冷，雖然說他們的工作大多是在室內，也會有些冷。不過還好他們把中午休息時間還有加長，這樣也算是比較人性、合理的一個調整。由于公司做的是安裝方面的工程預算，所以我下工地見習的也就是安裝方面的工作。按照年齡大的工長的安排我這幾天主要熟悉上、下以及按國家規定的必須有的.中水管道的走向及安裝。今天第一天我從圖紙藍圖上面了解到，該工程是一棟民用建筑，共 23 層。每一層的戶型幾乎一樣，有 76、86、95、120 等四種，一梯四戶，看來是主要面向中新階層需求建造的。該工程采用的是上行下給型的供水系統，每層獨立分支每戶設閥，便于維護檢修;設備間設有兩個上水泵，一用一備;樓頂有生活與十五分鐘消防用水的蓄水池，已滿足用水高峰期和消防的要求。

　　第三天：12月7日

　　今天多云，早上天氣就沒那么冷!在昨天的時間里我大概的熟悉了上水系統。今天我上午還是熟悉給水系統，主要是各個分支接口尺寸的安排，就比如說衛生間內的面盆的高度一半在 110cm 左右，那么管道接口就應該在 75~85cm 之間; 馬桶的給誰接口應該根據馬桶的型號具體決定，不過一般設在里地面 15cm 左右等等;像這樣的規定設計規范與工程質量驗收規范中有明確的規定。下午經工長介紹我來到下水工程現場，由于為了工期的要求該工程采用的是分別流水的施工順序，總工把工程分包給不同的單位，這樣一來承包公司一個是轉不了多少錢、再者是工程的質量難以保證，唯一的優點就是可以縮短工期。下午施工的師傅們由于忙只交給了我一句話：下水主要的要求就是無壓，只要滿足下水坡度要求就好!由于他們忙，下午我就只自己跟著干沒敢多問其他方面的東西。

　　第四天：12月8日

　　昨天他們忙，我沒有機會怎么具體問，我仔細回想了在學校所學的理論知識與師傅給我說的那句話：下水管道主要是滿足坡度的要求，不假，這句話是他們長期工作積累總結下來的一句通俗易懂的經驗理論。真是有了這些聰明的的師傅，每天的工作有了好懂、易記、便于規范操作的和理論一致的經驗理論，其實現在在很多的行業中所用的還依舊是前輩們留下的經驗，隨著時代的發展經驗不斷的在去陳補新!!不過今天的新一代的工人們現在都是有文化的，所以理論知識!我想不會像以前那么難被理解了。今天的工作依舊很平凡，幾乎和昨天沒有什么變化，有個上班有好多年的老工長說他們已經習慣了，這么多年了幾乎每天沒有什么變化，除了休假。休假時他就想一覺睡到自然醒，懶懶的看著太陽發會呆!理想很簡單，但是很少有機會、時間去實現，他說很多時間里都要加班趕工!今天最大收獲是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸要求與規定：包括馬桶下水道接口、拖布下水道接口、地漏、排氣口等等。

　　第五天：12月9日

　　今天是我實習的第一周的周五，按照安排我今天回到了了辦公室，第一是聯系我的見習工地;第二是解決這幾天在工地遇到的有疑惑的問題。今天在辦公室看了一天的給水排水施工技術，由于以前學過，所以覺得很輕松，很容易明白也很容易理解!沒有什么不解的難題。呆在辦公室感覺很壓抑，現在每個人都在忙著作圖，由于我的見習還沒有完，就算以前干過預算現在也不能直接就跟著他們算，這是公司的規定!有點讓人很苦惱!我今天看書看累的時候就順便到同事們周圍轉的看了一看，其實他們的圖都很簡單，我看大標題好像是一家商場的水暖電安裝，具體名稱就不能說出來了，這是行業內的規定!年輕氣躁，現在看已經學過的東西就有點心浮，靜不下心來，就像趁著這一個月在公司好好學學預算，但怎奈公司由公司的規定，無奈啊!

　　實踐日志篇6

　　第一天：12月26日

　　雖然在工地跑了兩天，但是在知識方面真的覺得沒有什么大的進步，一方面因為我以前在這方面接觸的太少，另一方面有時我的時間太緊張，沒有充足的時間深入的了解與學習，接觸的只是表面的東西，深不到想學的地方，眼看就要實習結束的我有點心急，怕在這方面只是空缺，這對想做預算的人來說真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯誤! !今天在公司沒有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數據，單看這些數據沒有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時告訴我他剛開始也是這樣，雖然學的是這個專業，剛開始也難免有點生疏，讓我不要急，慢慢來，他們現在來這上班已經三年了，現在才覺得干的得心應手了，以后多看看這發面的書籍會有很大的幫助的。今天又學的了人心，人時刻要以善良的心對待別人!!!

　　第二天：12月27日

　　今早醒來 !好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒有好好上班! !眼睛看著密密麻麻的數據，心卻不知去哪了，就感覺好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊!一整天一點精神也沒有。今天還是自己學習了一天的暖通預算，說實話這個和我學的給排水預算沒有多大的'區別，算的細節方面其實都是一樣的，就是要更好的在細心一點、認真一點就好了，另外一點就是藥好好熟悉暖通方面的專業知識，這點也是我應該再繼續努力學習的，俗話說得好：師傅領進門，修行靠個人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學嘍!!

　　第三天：12月28日

　　關于安裝方面 !現在我就差電氣沒有接觸了，今天我就是進攻電氣了，嘿嘿，說實話這個我覺得更是難弄啊，我這個一點也看不懂啊，術語得好好看，不過我現在好像很難記住東西了，這些明文上規定的理論東西一看就會，但是就是不知道在實際上施工尺寸是否和這些數據一致，一致更好，如果不一致那又是怎樣做的呢??我今天就記得了地插距地面 15mm 到 30mm，總線箱距地面高度 1.2m 左右，不過實話對于外行來說這個真的有點不容易，有點復雜除了那簡單點的 12345，其他都得好好琢磨，要和實際好好的聯系在一起，不過可惜我以前沒有學過啊~~~

　　第四天：12月29日

　　今天到辦公室才知道，辦公室沒有人是做電氣預算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司干嗎還要存放電器方面的書籍啊，難道是騙人的的么!同事告訴我說，他們很少做電氣的，有的話要么就找個兼職，要么就分包出去，所以公司會有電器方面的書籍。這下我可好了，這能考自學了。今天沒有好的心情就懶懶的看了一天的電氣，沒有什么好的收獲，就是記得了，電上分為強電和弱電，主要從應用和電壓方面區分的。閉路、電話線、監控、網絡都是弱電，照明和設備用電都是強電。這些其實在生活中處處可以見到的!!!

　　實踐日志篇7

　　2月24日周一

　　今天來到河北建環工程技術有限公司，開始了我的畢業實習。該公司是以銷售、安裝中央空調及工業設備、節能環保機組、制冷、供熱、通風和空調工程及相關配套產品系統服務的現代新技術企業，專業提供集中央空調商用空調銷售設計，售后服務。通風系統、中央空調系統、工業設備清洗、風道清洗、消毒、水處理、維護保養、機組托管運行和溴化鋰直然機組維保等高質量服務的高新技術企業。首先由劉工給我們做了中央空調安裝過程的進行注意事項和安全事宜培訓，以保證大家在實習過程中的安全。這個過程我學到如何讓自己在生產過程保護自己，保證人身安全。

　　2月25日周二

　　今天公司主要是安排我熟悉各部門，了解公司運作流程。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。剛開始上班時，真有些不習慣。8:30得趕往公司上班，所以每天7:30就得起床去擠公交車。不管天氣如何，我都堅持下來了，從不遲到、缺勤。每天在規定的時間上下班，上班期間認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。面對著這么生疏的環境，心態還沒有及時的轉變過來。不過經過慢慢的適應自己也就同辦公室的同事也可以說是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一片了。大家都很照顧我，無論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會的東西，請教他們，他們都很樂意的解析給我聽和教我。參觀公司各個項目的實際運營情況，并認識同事，了解實習的環境。

　　2月26日周三

　　在公司的總工劉工的指導下，開始暖通相關施工規范、技術手冊等的學習。其實，通過三年多的專業知識的學習，我們對空調系統和鍋爐已經有了一個較為全面，大概的認識。空調，簡單的說，就是利用機器設備，對空氣進行調節和處理，使人們生活在一個簡單，舒適的環境之中，學習，工作，娛樂等。一般來說，它的組成結構包括以下幾個部分:壓縮機，冷凝器，節流器，蒸發器。這幾四部分通過管道連接組成一個封閉系統，系統內充注一定量的制冷劑。來自蒸發器的

　　低溫低壓的制冷劑氣體經壓縮機壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經節流器，節流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發器中吸收來自室內空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機吸人。載冷劑或室內空氣經過蒸發器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。通過學習暖通相關施工規范、技術手冊等讓我對實際過程中應該注意的問題。

　　2月27日周四

　　今天繼續學習暖通相關施工規范、技術手冊等，利用這一天時間，來進一步熟悉相關規定，讓我意識到自己還欠缺很多。例如，我了解到：在設計空調水系統時應進行必要的水力計算，根據設計流量計算出在該流量下管路的阻力，以確保選用水泵的揚程合理。在對流量和揚程乘以一定的安全裕量后，進行水泵的選擇。有些設計人員未進行設計計算，認為揚程大一些保險，導致所選擇的水泵不能滿足要求，或者造成運行費用增加，甚至水泵不能正常工作。

　　一般工程項目中配置的冷水機組都在2至4臺之間，對于規模很大的工程項目，甚至需要5臺以上的冷水機組并聯工作。制冷站內的主機與水泵的匹配一般

　　來說是一機對一泵，以保證冷水機組的水流量及正常運行，因此，目前我國空調水系統大多為有2臺或2臺以上水泵并聯的定流量系統或一次泵變流量系統�？照{設計時，都是按最大負荷情況來進行設備選擇以保證最不利情況時的需要。在

　　循環水泵采用并聯運行方式時，選擇水泵一定要按管路特性與水泵并聯特性曲線進行選型計算。選型時，除應注意水泵在設計工況時的性能參數外，還應關注水泵的特性曲線，盡量選擇特性曲線陡的水泵并聯工作。運行人員應注意工況轉換時對閥門的調節。

　　2月28日周五

　　今天是實習的第三天，第一次到公司施工現場，認識和熟悉中央空調相關設備和施工流程，并認識施工工具。見到了具體施工過程的實物，可以讓我們結合課本上所學的知識，提高自己的綜合實踐能力。讓我們從課本走到了實際，用實際工程來檢驗自己，這樣讓我們更好提高自己

　　3月3日周一

　　通過上網查資料、看書、向同事請教等多種途徑補充實際工作中需要的知識。

　　我只能通過網絡，還有和同學的交流區熟悉一些陌生的.概念，慢慢的我明白了一些概念，圖紙也基本都懂了，尤其是在以后的驗證工作中還要接觸到電器圖紙，現在要自己學習點電氣知識，對我來說電氣知識是我在學校中從沒有接觸的，有點困難，但我相信我自己可以學好的。

　　3月4日周二

　　在劉工帶領下參加了某商場中央空調的安裝工作，做了個送風管。風管的外面包裹著白色泡沫塑料保溫層、鋁箔保護層。此系統的供水管道采用的是下供下回式系統，管道的連接方式是螺紋連接，管道用托架固定；所有的通風管道只有一種連接方式――法蘭連接，風管用吊架固定。風機盤管空調系統的安裝方法有臥式明裝和立式暗裝，風機盤管上接三支管道一供一回一冷凝，采用上供下回式供水系統

　　3月5日周二

　　今天繼續參加了某商場中央空調的安裝工作。今天做的是冷凝水管的安裝，在風機盤管機組、整體式空調器或者組合式空調機組等設備運行的過程中，都會產生冷凝水，這些冷凝水如不及時排走，會給工程造成嚴重后果。

　　由于本工程標準層高為3200mm，層高的限制使本工程的冷凝水管道應盡量分成小區域進行敷設，以最大可能的減少冷凝水水平管道的長度，使冷凝水及時排出。冷凝水管道安裝時要結合幕墻龍骨間隔、鋁板與結構間隙等空間敷設，同時也要結合暖通、建筑節點、室內吊頂圖，與外立面幕墻安裝及室內裝飾緊密配合，保證美觀。冷凝水管道在設計時如果發現與現場沖突，要及時與設計單位協商溝通，在保證外觀的前提下做局部調整通過實際操作。通過這個安裝過程學到了很多。

　　3月6日周四

　　我們對前兩天我們在施工過程中遇到的問題進行了總結，并從規范和網上找到一些解決方案。例如：在空調制冷過程中，內機會出現滴水的情況，這并不是空調使用的正常現象，而是由于空調安裝不規范造成的，如內機安裝得比穿墻孔(管子通向外機的地方)低，內機安裝不平整等。檢驗辦法：在空調安裝完以后，馬上試機(制冷)，如果在運行了一定時間沒有水滴漏下，就基本不會出現漏水問

　　題。當然，還可以要求安裝人員進行漏水檢驗，往內機導入水，水通過機內接水盤、落水管自然流出室外為正常。

　　3月7日周五

　　最后劉工對我們做的總結進行了指正，并介紹了施工中一些常見問題和措施。講解了一些運行問題，例如：冷水機組運行中故障的早期發現與分析，對冷水機組進行精心的維護保養，可以盡量減少故障的發生，但不可能杜絕故障的出現。因為冷水機組本身和客觀的外部條件，使得冷水機組的結構制造、安裝質量、使用方法和操作水平等優劣程度各異，不可能絕對地全部消除潛在的不利因素，因此構成冷水機組故障的不安全因素始終是存在的。為了保證冷水機組安全、高效、經濟的長期正常運轉，在其使用過程中盡早發現故障的隱患是十分重要的。

　　實踐日志篇8

　　2月22日星期二晴

　　這次我有幸進入了xx科技有限公司進行實習。首先介紹一下實習單位：xx公司19xx年在北京成立。經過20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽等地建立了12家分公司。XX年隨著業務的擴展需要，正式將總部設立在上海地區。和雍科技主要代理的產品范圍包括：筆記本電腦、投影機、服務器及it配件外設等數碼產品，與行業知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長期穩定的合作關系。和雍科技的主要業務端口為零售行業，目前在全國范圍內有超過150家的筆記本零售店面，更在各分區開設了面積超過300平方以上的筆記本體驗中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務。

　　我進入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門是銷售部。這次實習的工資比較低，但是我仍然很期待。因為人事經理說他們的培訓方式是讓培訓生在極短的培訓期后就給培訓生獨立上崗的機會，這一點很吸引我。我想，這等于說，公司信任我，而且為培訓我而付出了一定的成本。好好把握這次機會，爭取在有限的時間里多學些東西。我想，我要學的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應該包括辦公室藝術。畢竟，公事化的交際用語環境下，如何保持自己的個性和適度的良好態度，才是將來事業成功邁出第一步的保障啊。

　　2月23日星期三晴

　　然而，來公司第一天上班很閑，因為我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什么安排我的培訓計劃……不過，沒關系，我就坐在這里聽銷售的同志們怎么打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什么業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

　　2月24日星期四晴

　　今天我們的銷售部負責人回來了，說我來公司實習首先要進行一個星期的培訓。培訓從今天開始，每天培訓的內容都不一樣，分成好幾個單元，一天一個的進行。今天的培訓內容是：如何做好與顧客的溝通。來到培訓室，才發現來這實習的人還不少，有十來個大學生，好了我不用擔心勢單力薄了!公司培訓主管通過多媒體ppt向我們講解如何進行與顧客溝通：

　　1、感同身受，多站在客戶的立場上來考慮問題，將心比心地換位思考，同時不斷地降低自己習慣性防衛的程度。

　　2、隨機應變，即根據不同的溝通情境與溝通對象，采取不同的對策。

　　3、了解顧客真正需求。了解客戶對產品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應該引導客戶，我們要主動發問，問我們想知道的問題，問我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達到溝通的目的。

　　4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

　　說完了理論知識后，讓我們自己模擬練習。

　　2月25日星期五晴

　　今天我們安排了下一個項目的培訓——產品知識的培訓。首先，要本公司所銷售的產品知識的培訓，和雍科技主要是一家專業的it產品及服務的供應，銷售各種數碼產品，如：

　　1、臺式機電腦——聯想、ibm、宏基、惠普等;

　　2、筆記本電腦——聯想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋果、明基等;

　　3、數碼相機——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

　　4、手機——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、金立、三星、夏普等;

　　5、投影機系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛普生富可視等;

　　6、服務器系列——ibm hp dell聯想等;

　　7、系統工程——多功能會議室系統等;

　　8、it外包綜合服務。培訓主管給我們講解了各種品牌在國內的銷售情況和各自主要的優勢。其他細節的東西讓我們自己看公司給我們發在手中的各個品牌產品的明細說明書。除了對本公司產品知識的培訓外，還要給我們培訓公司本行業的基本狀況和主要競爭對手的情況，了解我們公司的主要優勢所在，讓我們能更好的把握顧客。

　　2月28日星期一晴

　　作為一名銷售人員，最主要的是掌握銷售技巧。這就是我們今天所要培訓的內容。如何做好一名銷售人員，首先，要遵守職業道德：

　　1、銷售員必須"以客為尊"，維護公司形象。

　　2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷售情況和其他業務秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

　　3、必須遵守公司各項規章制度及部門管理條例。

　　其次，遵守公司禮儀儀表要求：

　　1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。

　　2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強的香水;

　　3、男性員工頭發不蓋耳部，不觸衣領為宜。

　　4、在為客戶服務時，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。

　　5、提倡每天洗澡，勤換內衣，以免身體發出汗味或其他異味。最后，就是專業知識的要求——就是要對昨天培訓的產品知識要熟悉掌握。而最主要的就是掌握銷售技巧:

　　1、客戶進門，每一個看見的人都要主動上前迎接;

　　2、將自己的熱忱和誠懇推銷給客戶，努力與其建立相互信任的關系;

　　3、通過交談正確把握客戶的真實需求，并據此迅速制定應對策略;

　　4、在客戶未主動表示時，應該立刻主動地選擇一戶做試探型介紹;

　　5、根據客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎上，做更詳盡的'說明;

　　6、針對客戶的疑惑點，進行相關解釋，幫助其逐一克服購買障礙;

　　7、在客戶有70%的認可度的基礎上，設法說服他下定金購買;

　　8、不要給客戶造成銷售不暢、死硬推銷的印象。

　　2月29日星期二陰

　　成功銷售的主要因素在于個人的能動性，一個如果積極主動，那么他銷售成功的概率就比較大，實話說的好：推銷產品的本質就是推銷自己!所以，今天我們培訓的內容就是：銷售意識的培訓。銷售意識的培訓第一點，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷售任務和指標、也不是為了純粹賺取中間的差價和提成來向客戶進行推銷的。而是為了客戶的需要而來的，是為了解決客戶的問題而來的。只要有了這種想法，在同客戶進行面談時，你自己內心深處才不會有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因為是為了客戶，而不是為了自己，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問題和需要才會停下來。為了別人的驅動力和為了一己之利益的原動力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態度，你是不會輕易放棄的。當然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷售的目的和結果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷工作取得成功的關鍵。

　　2月30日星期三陰

　　最后一天的培訓了，今天培訓的內容就是做好客服與后勤�？头秃笄谑敲總€實習生必備的知識，在崗位輪轉的時候，有可能會安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應的培訓�？头词酆蠓⻊展ぷ�，是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售后服務人員的要求也相當高，必須具備以下條件：

　　1、了解市場現狀，了解客戶需求，而且了解一些企業運作和服務途徑;

　　2、個人修養較多，有較高的知識水平，對產品知識熟悉;

　　3、個人交際能力好，懂得一定的關系處理，第一印象好能給客戶信任;

　　4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題;

　　5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度;

　　6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。

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