房地產售樓實習日記

時間：2020-09-01 16:58:50 實習日記

房地產售樓實習日記

　　房地產售樓實習日記由實習欄目為大家整理，希望對你們寫實習日記有參考作用!

房地產售樓實習日記

　　房地產售樓實習日記一

　　XX年5月15日星期二天氣：晴

　　5月15日是我們正式去企業實習的日子，今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。

　　彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮，基地北至經十東路，南臨旅游路，屬于東部城區的重要生活區，是東繞城高速公路之外，最早啟動的綜合性小區，包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容。基地現狀用途為山荒地，環境條件優越，植被良好，基地內的零星建筑都可拆除。

　　不管網上怎么評價，彩石山莊的經理和主管怎么對彩石山莊進行贊美，你不親自去看你是不是不看到他的真的得美的。聽完經理和主管的講解，他們帶著我們進入山莊，參觀這個美麗的山莊。山莊給我的第一個感覺就是大，這里面積好大啊，這可是2500畝啊!!!我認為彩石山莊最大的優勢就是就是環境優美，彩石山莊住宅產品定位為“低密度、高品質、中價位的生態型社區”。她以優美的自然環境、園林風光為鮮明特色，是以多層花園洋房和低層雙拼及聯排住宅為主體的大型山水園林住區，總建筑面積180萬平方米，容積率僅為1.0。

　　不過，我們還是有很多的問題要進行詢問的：

　　1.由于離市區較遠，考慮到交通問題。住在彩石山莊的一般住戶都會有私家車，從一定成度上可以解決路程遠的問題，但是在這個交通費也是一筆不小的開支。同時k301公交車將在社區的小學的地方設立站牌，從另一方面考慮，公交公司為了自身的利益，在這樣容納2萬人的社區建成之后，肯定會增加公交車的數量，一方面方便社區居民，另一方面獲取利益。不過我認為彩石山莊如果能夠自己安排小區巴士，這樣肯定能夠很大的方便居民，而且也是小區的一筆收入。

　　2.聽說小區是一個節能型小區，那么是怎樣做的呢?原來小區的采取的是太陽能路燈，而且墻體加了保溫隔熱層，有助于房子的保溫隔熱的功能。小區還盡量保持山上的綠化植被，這樣可以改良生態環境。

　　3.關于車位的問題。由于大多住戶都是有車，車位問題肯定是住戶最關心的問題。原來小區保持每家都會有一個車位(這是要出售的)，小區還有臨時車位，供住戶臨時停車。

　　4.物業管理的問題。當小區居民都入住拉，那么物業管理該怎么辦呢?物業管理這一塊在開發商策劃時就已經定下了，為了便于以后物業管理的針對性，一般在項目建設時期物業管理公司也會親臨現場，所以，在社區居民未確定之前就已經把物業管理公司確定。但是當居民成了業主委員會后，到底是否繼續用這個物業公司還是另請其他的公司，決策權在業主委員會手里。

　　大家還提問了很多的問題，鐘經理和潘主管給予了耐心的解答。時間過的很快，到了我們該離開的時候了。這次實習，雖然是第一次，但是我們卻學到了很多的東西，以前一些東西在我們心中很模糊，離得我們那么遠，現在它們越來越清晰了。希望明天會能學到更多的東西。

　　XX年5月16日星期三天氣：晴

　　5月16日是我們實習的第三天，我們今天的目的地是港澳花園。

　　由于我們的趙春城學長也一直在這里實習和幫忙，他對這里比較了解，所以今天的實習，感到比較親切。

　　我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由于剛剛開始建設不久，所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。不過我們是第一次看到現場的施工，所以還是有很多的不明白的地方。

　　這里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。

　　1.港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的戶型140的精英戶型，180名流戶型，280尊尚戶型，十余種創新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化，港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯下午茶"的溫馨閑適所在，通過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式，為懂得生活的人們提供舒適的居住和交流場所。

　　2.港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構，多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂，洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

　　3.在小區的西側，已有了一個小區，但是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多，這樣就要做防土坡，我們發現這方土坡上有很多的塑料管，原來這是為了排出土壤中的水的，防止水對防土坡的侵蝕。

　　4.在基坑里，我們發現有連著兩個不規則的坑，這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井，在樓房是要先留出來。

　　5.我們還了解到港澳花園的建筑布局

　　參觀完施工工地，港澳花園的孟總給我們做了一場報告。報告的內容不是老生常談，許多的內容并不是課本上能學的到的，很多都是孟總多年來在實際工作的中的經驗。他給我們介紹了房地產行業，房地產的性質和開發房地產的流程。

　　一.房地產行業

　　1、開發房地產行業的基本形式：

　　(1)買地規劃設計外部建設銷售物業管理。這種形式是傳統的形式，現在大部分開發公司都是這種形式。

　　(2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。

　　(3)主要指一些舊樓的改造。

　　(4)用地規劃、銷售規劃。

　　(5)參與土地一級市場整理，一級市場主要是由政府控制的市場。

　　另外，孟總還非常關心我們的就業，想讓我們在就業前能夠充分的了解房地產行業，進入企業后對企業的發展有很大的幫助。

　　二.房地產企業的性質

　　(1)資金的競爭性

　　房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位，這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家，但能做的只有100多家，做得比較好的有40、50家，而真正比價成功的只有30家。

　　(2)房地產的文化性地區審美情趣

　　(3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產市場進行調控。

　　(4)壟斷性

　　房地產企業的壟斷性主要表現在土地的不可再生性(或者說稀缺性)，土地一旦被占用是不可復制的。

　　(5)組織的社會性

　　在社會眾多的行業中，與房地產行業相關的行業就有40多個，所以房產行業的社會行業影響力是很大的，具有一定的社會性，同時其管理采用的是多重環節管理。

　　三、房地產開發的流程

　　(1)購買土地

　　(2)對土地進行用地策劃

　　(3)分析社區配套設施，主要是根據用地面積決定的。

　　(4)根據上述條件，進行土地用地規劃方案設計

　　(5)施工圖設計

　　(6)進行營銷策劃

　　(7)物業管理

　　在最后我們還提出了一些問題。

　　1.關于在南部的山上有一個電視塔，是否對居民的健康有影響。

　　在做這個項目時，已經請專家對該塔的輻射進行了測試，其輻射僅僅是手機的十分之一，對居民的身體健康根本沒有影響。

　　2.我們了解到一般國家要求大戶型樓盤都要帶一定比例的小戶型，但港澳花園沒有。

　　主要是港澳花園拿到這塊地的時間是在政策出臺之前，這樣就不會受政策的制約，但以后都是要按一定比例來附帶一些小戶型的。

　　時間總是過的很快，在不知不覺中我們的實習時已經到了，帶著一份的滿滿的收獲，我們踏上了歸程。

　　房地產售樓實習日記二

　　第一篇

　　20XX年07月10日

　　暑期實習是大學教育的一個重要環節，能為我們以后的畢業實習提供一些很有價值的參考，也為我們今后步入社會進行正式的工作奠定基礎。我所實習的公司是一家房地產公司——孝感市申禾房地產開發有限公司，我在公司的職務是置業顧問助理。由于我之前沒有接觸房地產銷售工作，這方面還沒有什么經驗，公司安排我跟隨一名有經驗的置業顧問，讓他指導我的實習工作。楊哥雖然參加工作剛滿兩年，但已經是公司業務能力較強的置業顧問之一，我喊他楊師傅。　申禾房地產開發有限公司，創建于2004年，成長于孝感，發展于孝感，是一家追求卓越、專注品質和細節的專業地產公司，公司總部設在孝感市，業務領域涉及地產開發、商業運營兩大板塊。我所做的事就是在這個公司新開發的樓盤做銷售工作，也就是賣房子。但賣房子可不是一件簡單的事，由于今天是我第一次也是第一天接觸房產經紀類的工作，公司的負責人上午給我安排的任務是熟悉工作環境并且給了我好多的與房地產的基礎知識相關的資料，要求我回去仔細的看完。就這樣，我滿懷信心地回到家里，打開了公司給的資料，原來資料里面的內容還挺豐富的，比如說有土地的基本類型，房屋的基本類型，理論價格，評估價格之類的一些基本知識，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔細的看。下午我又來到公司，在師傅的帶領下出去在孝感的各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，有時候還冒充客戶去其他樓盤了解樓盤的建筑、銷售等情況，下午4點多再去接受主管的考察。第一個天的工作很累但是很充實，就僅僅一天的時間，我就從中學到了很多學校里學不到的東西。

　　晚上回到家，我又繼續看上午公司發的一些資料，我仔細看到了凌晨一兩點，終于看完，但里邊包括的東西實在太多，而且都是一些我從來沒有接觸過的東西，簡直超出我的想象太多，即便如此我還是不氣餒，因為我知道我行的，于是我鼓足了氣，打算迎接第二天的挑戰。

　　第二篇

　　20XX年7月11日

　　今天是正式上班的第一天，我非常興奮，早上也起得很早，提前來到公司，來到自己的工作崗位上，并保持著積極向上的態度。今天師傅跟我說，我今天上午工作的內容是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點，并且盡量把顧客帶到售樓處，如果上午完成任務，就下午另外安排工作，如果沒有完成任務就一天呆在這里。我們干的工作屬于營銷部下邊設的一個渠道組，公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌，包括項目的.簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事，也是第一天在這個公司上班，我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單，做起來可就有難度了，我覺得做這事不但是件體力活，還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售，必須和顧客打交道，必須得說服顧客，讓顧客相信你，才會和你去售樓部，所以只有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠，才能勝任這項工作。今天的運氣非常好，才早上9點多我就拉了兩個客戶，這兩個客戶是真的很想買房，去看房的愿望很強烈，這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧，遠沒有我想象的那么難。就這樣，我得任務提前完成。

　　于是下午，我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里，協助他接待來訪的客戶，并且盡可能留下客戶的電話號碼，并進行跟蹤回訪。可是到了下午四點多，還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候，一位阿姨走了進來，并非常客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事，我非常真誠的跟她了解她對樓盤的需求情況。她說她在菜市場賣菜，他丈夫因為工傷去世，于是她獲得了一筆賠償金，于是她想用這筆錢給兒子買套房，用做兒子結婚。看到這么樸素，也不容易的一位阿姨，于是我根據她的情況，給她推薦了我們這個項目比較實用的一種戶型，并給她詳細介紹，聽我介紹了半天連連點頭。她說現在可以付定金嗎，我說當然可以，于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金，她滿意的離開了。經過這個客戶，我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理，對待客戶，只要真誠，真心，并在一定的方面，一定的立場上替客戶著想，客戶一定會體會得到的，同時和你合作的可能性的大大的增加。

　　第三篇

　　20XX年7月15日

　　今天，我又滿懷信心的去上班。因為我在這邊已經工作有幾天了，于是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，并且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什么，因為以第一天的時候很輕松一上午就帶了兩個客戶，對于這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那么順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不愿意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。于是我心情也怎么好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人為能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。于是在外展點一直坐著，不敢有片刻的松懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且著壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑，我此時此刻在想，我怎么這么失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產生懷疑，這種結果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太復雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒有直接的收獲，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最后才看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產置業顧問，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。

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