大學生創業啟示錄 兩女生賣游戲點子月入三千
扮成南瓜人在校園里閑逛、在數字拼圖墊上做瑜伽造型、提著燈籠夜游黑漆漆的科技樓……這些好玩的小游戲，都來自浙大城市學院創業街上一家名叫“C-UP” 的創意小店。“C-UP”的兩位女老板林佳倩和傅思純，是商學院國際商務專業的大三學生。
這家創立于去年3月的小店，以出售游戲點子和組織集體游戲為主要的盈利模式，只要花15元錢，你就可以成為小店的會員，參加她們組織的各種游戲活動和專場晚會。如今，“C-UP”已擁有了200多名會員，月營業額也基本穩定在3000元左右。
新奇游戲催生創意小店
“我們曾經想過開花店、飾品店和服裝店，但最后都被否決了，因為這些都缺乏創意。”兩年前，林佳倩和傅思純還是學校創業人才孵化班的成員，當時，她們就和同伴一起謀劃開店的事，但要尋找一個有創意的賣點，并不是一件容易的事，開店計劃也就暫時擱淺了。
事情的轉機發生在2012年9月。那時，浙大城市學院接待了一批來自臺灣的大學生，林佳倩和傅思純也是當時的接待人員。在交流活動的十幾天里，兩岸學生每天都在一起做智力游戲，臺灣學生把很多好玩的游戲玩法教給了城市學院的學生。
“他們的游戲實在是好玩，像‘七手八腳’、‘齊心協力’等等，其中大部分我們從來沒接觸過。”在這些游戲里，其他同學得到了挑戰和快樂，但林佳倩和傅思純卻看到了商機，“這些新鮮的玩法在我們這里并不常見，出售這些快樂的游戲玩法，應該會有不錯的前景。”
經過短暫的調研后，她們的創意小店“C-UP”開張了。傅思純說，“C-UP”是companionship-UP的簡稱，翻譯成中文，就是提升伙伴關系的意思。
低成本的小店利潤很高
雖然小店有了一個不錯的賣點，但創業初期的陣痛在所難免。“C-UP”創辦之初，來光顧的客人不多，加入會員的人更是少得可憐。
“當時店里的游戲不多，只有紙牌、魔術等一些道具游戲，也沒有大規模的集體游戲。”
為了改變經營狀況，林佳倩和傅思純展開了撒網式的搜羅：從日劇、韓劇里借鑒有意思的劇情、從網上收集新鮮的游戲玩法、從外教那里學習國外游戲。此外，她們還得到了臺灣同學的網上幫助。很快，白色情人節之夜、萬圣節夜游校園、黑暗晚餐……一個個有意思的活動接連出爐，“C-UP”也很快在校園里名聲鵲起。
“小店雖然成本不高，但利潤很高哦。”最讓林佳倩和傅思純驕傲的是，“C-UP”在去年9月策劃的“水大地”游戲專場，其中的“水球戰”，游戲規則是：用灌滿水的小氣球相互攻擊，砸中目標者為勝利。因為當時天氣炎熱，被砸中的也覺得清涼無比，吸引了200多名學生參加。林佳倩給記者算了一筆賬：“那次，我們花8元錢買了500個小氣球，但灌好水后，我們賣一元錢兩個，那天總共賣出了300多個氣球，你算算這里有多少利潤？”
“每逢節日，我們都會推出一個大型活動，基本上每月保持一個專場，像3月的主題就是‘播種春天’。”林佳倩指著小店前面的小花盆、小鏟子和各式各樣的種子說，“雖然種子才5元錢一包，連花盆也才20元錢，但我們的利潤同樣高達50%，而且銷路非常好。你看，我前幾天種的太陽花已經發芽了！”
設計團隊游戲給新生培訓
“去年萬圣節前，我們去市場采購了一批布料，做成各種服裝和道具，讓會員們在萬圣節當晚裝扮成南瓜人、白雪公主和巫師，還讓他們提著南瓜燈在校園里游蕩，吸引了很多同學圍觀，當天提供的會員申請表很快被一搶而光。”這個“C-UP”創立后最成功的營銷案例，讓小店的人氣得到了飛速提升，很多同學都慕名而來。
“雖然只是家小店，但要打理的瑣事實在太多了，雖然我和傅思純幾乎每節課都會遲到，但我們沒有逃過一堂課。”現在，林佳倩負責對外業務，傅思純管內部事務，兩個小老板分工明確，“創業不會一帆風順，每個階段都會有意想不到的事發生，我們的夢想是把‘C-UP’做得更大、更專業。
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