銷售心理學(xué)書籍

時間：2023-01-12 16:44:50 心理學(xué)書籍

實用的銷售心理學(xué)書籍推薦

　　銷售心理學(xué)是普通心理學(xué)的一個分支，是一門專門研究商品銷售過程中，商品經(jīng)營者與購買者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展的一般規(guī)律，以及雙方心理溝通的一般過程的科學(xué)。下面是小編為大家收集的實用的銷售心理學(xué)書籍推薦，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實用的銷售心理學(xué)書籍推薦

　　銷售心理學(xué)書籍

　　1、王挺《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》不錯的銷售心理學(xué)的書籍

　　《久贏真經(jīng):銷售心理學(xué)》從一個職業(yè)銷售人員在銷售實戰(zhàn)中必定會提出和思考的九個問題著手，從心理學(xué)的角度進(jìn)行分析，由淺入深對銷售心理和銷售方式作了縝密的邏輯分析和介紹，在其中結(jié)合諸多行之有效的營銷案例和小故事，一一剖析、各個擊破，讓那些你曾經(jīng)深感頭痛的問題和迷惑在談笑間灰飛煙滅。

　　告訴你一個最實效的銷售心理學(xué)，幫助你巧妙利用心理學(xué)的技巧使得銷售成交。

　　2、蔣先潤《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》

　　《銷售攻心術(shù):銷售中的心理策略》講述了：“為什么沒有業(yè)績?”銷售員常常會這樣自問。是公司的產(chǎn)品沒有競爭力?是市場競爭太激烈了?是目前經(jīng)濟(jì)不景氣?不要再找借口了，作為一名銷售員，沒有業(yè)績的原因主要是你自己。現(xiàn)在因為是買方市場，所以銷售員不但必須對自己的產(chǎn)品了解透徹，而且需要運用相當(dāng)?shù)匿N售技巧獲取客戶的認(rèn)同和信任，才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。銷售攻心術(shù)就是金融危機(jī)下提升銷售業(yè)績的決勝秘笈。攻心術(shù)是一種洞察人心、贏得信任的技術(shù)，它利用說話及心理技巧，打開客戶的心扉。讓客戶感覺“這個人真是了解我”，在不知不覺中就相信對方的話語，接受對方的建議。甚至采取行動。銷售攻心術(shù)就是將攻心術(shù)運用到銷售中的實用技術(shù)，從銷售話術(shù)到心理策略。一應(yīng)俱全，不僅是一門研究客戶的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)，也是一門通過心理策略的'運用達(dá)到掌控客戶心理、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的技術(shù)。

　　3、《窮爸爸和富爸爸》

　　《窮爸爸和富爸爸》第一次通俗地說明了富人的秘密，他通過自己親身經(jīng)歷印證了走向財務(wù)自由的首要觀念，在這一點上窮人和中產(chǎn)階級與富人有天壤之別：窮人和中產(chǎn)階級讓自己為了錢工作；富人則讓錢為自己工作。在這個觀點的基礎(chǔ)上，作者進(jìn)一步闡明了資產(chǎn)與負(fù)債的定義和關(guān)系。作者認(rèn)為只有能不斷地為自己掙錢的財產(chǎn)才叫資產(chǎn)，而凡是讓自己不斷花錢的都叫負(fù)債，這種定義盡管看上去很簡單，但實質(zhì)上卻充滿了人生智慧。在如何處理負(fù)債和資產(chǎn)的關(guān)系方面，作者用財商的觀念解釋了每一個人在面對金錢游戲規(guī)則時都應(yīng)該知道的理財技巧和知識。

　　4、喬吉拉德《怎樣銷售你自己》

　　喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》所推崇的世界最偉大的銷售員，他也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁向頂峰》和這本新書，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了你之前所讀過的任何關(guān)于成功的書藉。不論你從事哪個領(lǐng)域，你都必須首先成功銷售你自己。喬·吉拉德向你揭示了重要的銷售秘訣：如何培養(yǎng)基本技巧以及成功的特質(zhì)，讓別人注意到你所能做的貢獻(xiàn)有多大。

　　喬·吉拉德憑借真實生活中的小故事，以及本身不凡的生活經(jīng)驗，將幫助你：

　　（1）增進(jìn)你的自我價值，并向別人展現(xiàn)出來；

　　（2）將工作轉(zhuǎn)化為成功的舞臺；

　　（3）找出你最具活力的個人特質(zhì)；

　　（4）成為傾聽的藝術(shù)大師，并將之用于工作上；

　　（5）怎樣進(jìn)入職場；

　　（6）提升自信以及成功的商數(shù)。

　　（7）本書適用于所有產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售員及培訓(xùn)人員，可作為營銷領(lǐng)域師生的最佳參考教材。

　　5、博恩崔西《賣掉博恩崔西》

　　是誰有魅力讓比爾·蓋茨、巴菲特、戴爾及二十世紀(jì)最偉大的CEO杰克·韋爾奇都坐在臺下細(xì)心聆聽?是誰曾在全球40多個國家舉行過演講、擁有超過千萬的學(xué)生和追隨者?成功學(xué)大師博恩·崔西出身貧窮，從清潔工做起，通過不斷努力，白手起家，成為在全球擁有最多聽眾的演說家，同時成為全球銷售人員的偶像!而博恩·崔西的成功，強力驗證了他那卓越的思想及富有創(chuàng)見性的全新營銷手法。

　　這是博恩·崔西在銷售領(lǐng)域的一本重要著作，在西方營銷界評價甚高。書中關(guān)于銷售的21條準(zhǔn)則，已經(jīng)和正在指導(dǎo)著全球數(shù)百萬銷售人員取得進(jìn)步。其中樹立追求卓越的心態(tài)、不畏困難、堅持到底的信念，以及精心準(zhǔn)備每一次拜訪等銷售準(zhǔn)則，已經(jīng)在實踐中經(jīng)受了不同產(chǎn)品、不同國家銷售人員的檢驗。品讀本書，如同現(xiàn)場聆聽博恩·崔西——這位全球公認(rèn)的銷售高手精彩講解的21堂銷售培訓(xùn)課。

　　6、陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛》

　　跟你的產(chǎn)品談戀愛是著名演講家，成功學(xué)專家陳安之的作品。這本書主要是針對剛?cè)腴T的員工的心理培訓(xùn)圖書，里面收錄了62種提高業(yè)績的方法和推銷紀(jì)錄保持者的自身實踐做法，以其生動的語言描寫和具體實踐的應(yīng)用性而著稱。被稱為“老板送給員工的最好禮物”。

　　7、奧格.曼狄諾的《世界上最偉大的推銷員》

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，最稀缺的東西最值錢。那么商業(yè)活動中什么最稀缺呢?敬業(yè)和守信是最稀缺的。今天的中國尤其如此。讀者面前的這本《世界上最偉大的推銷員》，正是把枯燥的經(jīng)濟(jì)學(xué)變成了娓娓動聽的故事。它不是騙人的話，而是從生活中總結(jié)出來的真諦。正因為如此，每個讀它的人才會因共鳴而感到興趣無窮。

　　做銷售必讀的心理學(xué)書籍推薦

　　《銷售中的心理學(xué)》

　　[美]博恩·崔西著

　　本書是全球銷售人員的超級偶像、世界銷售培訓(xùn)專家博恩·崔西的最經(jīng)典力作，傳授給了我們高效、實用的銷售必殺技，快速學(xué)會如何賣得又多、又快、又輕松。書中所介紹的銷售系統(tǒng)及策略，已被全球超過2/3的世界500強企業(yè)采納，其中包括IBM、福特、惠普、聯(lián)邦快遞等。作者的銷售思想也得到了股神沃倫·巴菲特、微軟公司董事長比爾·蓋茨、通用電氣前CEO杰克·韋爾奇、戴爾公司CEO邁克爾·戴爾的一致推崇。

　　《銷售技巧和銷售心理學(xué)結(jié)合》

　　劉川著

　　銷售人員真正銷售的不是他所賣的商品，而是他自己；成交是銷售過程中關(guān)鍵的部分，抓住客戶并取得他們的信任，才是實現(xiàn)銷售的要訣。本書是一本銷售工作的實戰(zhàn)手冊，它教導(dǎo)銷售人員所必備的技能和心態(tài)，教給銷售人員一些銷售技巧，更重要的是，它能夠讓你在短的時間內(nèi)打動客戶，激發(fā)客戶的購買欲望，以及如何完美地走完整個銷售過程，限度地提高自己的推銷成功率。

　　《微信朋友圈：這么玩才賺錢!》

　　劉焱飛

　　微信非常神奇，人人都在談?wù)撍巳硕荚谟盟１緯菄鴥?nèi)首部系統(tǒng)從商業(yè)實戰(zhàn)角度講解個人、創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)如何操盤朋友圈的專著，作者是國內(nèi)朋友圈營銷領(lǐng)域的第一人。作者本人是營銷專業(yè)出身，理論功底非常深厚，所以他在朋友圈的操盤實踐中收獲的不僅僅是方法和技巧，他還能深刻指出這背后的本質(zhì)，能讓讀者在知其然的同時還能知其所以然，給讀者和一種豁然開朗的感覺，這一點在目前所有關(guān)于微信的圖書中都是不具備的。

　　《人性的弱點》

　　作者：戴爾·卡耐基

　　可以想象，兩個看過這本書的人在一起討論問題，都會熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因為卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點之上。在這種關(guān)注之下，弱點本身難以出現(xiàn)，相反，對方超然物外的優(yōu)勢對自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點暴露得越徹底。

　　《新整合營銷》

　　作者：唐·舒爾茨

　　這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

　　還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，迎合大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

　　那么，基于現(xiàn)實，人們又會提出新的疑問：新整合的生命期會是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時候，他的新整合，其結(jié)局又會是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場游戲有沒有價值也就毫無懸念了。

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