瓷磚銷售方法
瓷磚銷售方法一：
一自信心。信心是人辦事的動(dòng)力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會(huì)使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費(fèi)者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費(fèi)者。在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心。心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會(huì)直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護(hù)，你的同事，你的朋友。
三、有心人。處處留心皆學(xué)問，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個(gè)為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，同時(shí)也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、意志力。剛做業(yè)務(wù)其實(shí)很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報(bào)表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動(dòng)腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質(zhì)。不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形，要有一個(gè)平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
六、要有執(zhí)行力。一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。
七、團(tuán)隊(duì)合作心。銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的.科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典;但是仍需要銷售人員的辛勤付出，山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必須具備的職業(yè)品質(zhì)，個(gè)人英雄主義的業(yè)務(wù)員是做不好銷售的。
八、要不斷的學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機(jī)。因此，業(yè)務(wù)員要閱讀各種書籍，無論什么樣的書，只要有空閑，就要去閱讀它，必須要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)的習(xí)慣。還得要向你身邊的人學(xué)習(xí)，要不斷向你的同事請教，養(yǎng)成機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)的能力。
一個(gè)業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成勤思考，勤總結(jié)，要做到日總結(jié)，周總結(jié)，月總結(jié)，年總結(jié)的習(xí)慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結(jié)，才能與客戶達(dá)到最滿意的交易。
只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，努力的虛心學(xué)習(xí)，達(dá)到成功的目的一定屬于你的。
瓷磚銷售方法二：
瓷磚有一個(gè)重要的品質(zhì)是硬度，除了用精密的測量儀器，在瓷磚銷售中，大家拿鑰匙來劃瓷磚，這方法已屢見不鮮，但用能釘入水泥的水泥釘來劃瓷磚卻是罕有所聞。
在筆者走訪經(jīng)銷商時(shí)卻遇到這樣一個(gè)營銷老手，他這一招運(yùn)用得嫻熟自然。他非常自信地拿起水泥釘往瓷磚上倏地一劃，釘與磚硬碰硬，摩擦間閃現(xiàn)出耀眼的火花，但過后瓷磚卻保持原本的面貌，表面安然無恙，質(zhì)感紋理依然豐富自然(偶有出現(xiàn)劃痕也很微弱)，消費(fèi)者親眼目睹這一驚人事實(shí)，不禁徹底折服于瓷磚的過硬的質(zhì)量———銷售員所言果然非假!于是很快就成交了。
但有些客戶仍在將信將疑，這位高手就遞給客戶一根釘子，讓他自己比劃一番，結(jié)果不得不服;如果客戶還猶疑不定，想看一下其它品牌，這個(gè)導(dǎo)購員在客戶臨走前鄭重其事地送了他一件禮物，什么禮物?正是一枚小小的水泥釘，并認(rèn)真地叮囑他在買磚時(shí)別忘記，要用釘子劃一下驗(yàn)證它的質(zhì)量。
不久之后，果然不少客戶又回頭，很爽快地掏錢買磚。
由此我想到另一家知名品牌鷹牌陶瓷的做法，它在行內(nèi)旗幟鮮明地首家提出“硬，就是品質(zhì)高度”的產(chǎn)品主張。大家知道，優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品除了硬度高外，還有抗污、防滑、耐磨等種種優(yōu)點(diǎn)，但是如果在宣傳上功能訴求太多，客戶反而對品牌的優(yōu)點(diǎn)印象不深，倒不如著力一點(diǎn)突出宣傳印象更加深刻;就好比一個(gè)洗發(fā)水廣告，既突出去屑，又突出柔滑、滋潤、有光澤、止癢等功能，那么大家對這個(gè)所謂“全能”的產(chǎn)品的認(rèn)知也會(huì)很模糊，甚至起反作用。
營銷，無非就是產(chǎn)品品質(zhì)+自身信心+技巧方法。正如剛才所言的案例，這位營銷高手在瓷磚眾多優(yōu)點(diǎn)中單單強(qiáng)調(diào)“硬”的特點(diǎn)，并且通過妙用水泥釘來驗(yàn)證，這種方法之所以取得良好成效，可以給我們以下幾方面的啟示：
1、選擇產(chǎn)品的重要優(yōu)勢并主動(dòng)宣傳展示。正如寶潔的系列洗發(fā)水，海飛絲就突出去屑、飄柔就突出柔順，潘婷就突出滋潤，塑造了明顯的品牌優(yōu)勢;另外，主動(dòng)展示也很重要，可以讓客戶感受到你的底氣，從而相信產(chǎn)品的質(zhì)量的確過硬。
2、用最有說服力的證據(jù)來驗(yàn)證給客戶。用鑰匙劃，大多商家都會(huì)做，結(jié)果瓷磚沒有損傷，這只能證明大家質(zhì)量差不多，但用非常堅(jiān)硬的水泥釘來劃，會(huì)因產(chǎn)品硬度不同而導(dǎo)致不同結(jié)果，能證明自身產(chǎn)品與其它的品質(zhì)差異，的確能夠給客戶一種新的震撼。
3、建立有利于自身的購買標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，為消費(fèi)者建立購買同類產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)案例中，好磚的購買標(biāo)準(zhǔn)就是用堅(jiān)硬的水泥釘劃也沒損傷，業(yè)務(wù)員還別出新裁地送水泥釘給客戶地測試其它牌子的瓷磚。
4、讓消費(fèi)者說服自己，無可置疑的事實(shí)遠(yuǎn)比銷售員口若懸河說成千上萬句還頂用。案例中，業(yè)務(wù)員不單讓客戶看，還讓客戶親自操作，消費(fèi)者自己說服了自己;換言之，消費(fèi)者也無形中充當(dāng)了一回“導(dǎo)購”。
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