市場營銷實踐教學體系改革思考論文
《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》中提出“服務需求，就業導向”的辦學原則。職業教育要服務經濟社會發展和人的全面發展，推動專業設置與產業需求對接，課程內容與職業標準對接，教學過程與生產過程對接，畢業證書與職業資格證書對接，職業教育與終身學習對接。從2008年開展全國職業技能大賽后，職業技能大賽開始強調對接行業、企業，對接行業標準，對接新技術、新技能和新技藝。高職院校實踐教學是提高學生職業技能與職業素養的關鍵教學環節，部分高職院校實踐教學課時占總課時的50%以上。基于職業技能大賽的實踐教學體系創新有效促進了實踐課程內容與職業標準對接，符合當前職業教育的辦學原則。
一、職業技能競賽與實踐教學結合現狀
競賽和課程在內容和形式上都有很大的區別。在形式上，競賽更具有趣味性、刺激性和競爭性，重在結果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現了競賽的階段性。而課程學習的內容系統、過程規范，強調知識的獲取。課程的開設是連續的，學生中途不可以退課，考核時強調對過程的考核。在內容上，競賽體系體現了技能運用的綜合性，實踐課程體系體現了技能獲取的連續性。將競賽體系與課程體系相融合是職業教育需要突破的難點之一。以日照職業技術學院為例，根據《職業技能大賽與課程結合情況問卷調查報告》的數據資料，了解到賽課結合現狀如下:賽課結合的課程極少;指導過大賽的教師會有意識地設置針對大賽項目的教學內容，進行基于競賽的實踐課程內容改革有一定的基礎;無論是否有指導經驗，不同層次的指導教師都認為設置針對技能競賽的課程非常重要。
二、基于賽課結合的實踐課程改革思考
(一)學校的大力支持是實踐課程建設的推動力
對實踐課程體系改革與實施的內容的重要程度進行調查，結果表明，指導教師認為課程獲得學校的認可、課程時間的安排、指導教師的授課形式是最為重要的內容。而這些內容的改革都需要得到學校的支持，在執行過程中需要學校出面多方協調以保證改革順利進行。對于職業技能大賽平臺來說，學校需要在比賽設備(軟件)、企業合作、教師新技能培養、院校交流等方面給予支持，通過比賽投入和比賽結果來促進實踐教學平臺建設，實現“以賽促建”。
(二)指導老師是實踐教學改革的主力
競賽與指導老師相關度較高，如果教師缺乏指導經驗，那么在課程教學與改革中思考與實施賽課結合的可能性就不大。只有指導教師深入了解競賽體系、研究技能運用等競賽指導難題，才可能成功實現“以賽促改”，因此，指導老師是實踐教學改革的主力。
(三)團隊建設是實施實踐教學的關鍵
技能大賽以崗位技能設置項目、崗位工作任務為載體，創設真實或模擬的工作情境。學生要完成任務需要依靠較高的綜合素養和專業技能。對學生綜合能力的培養不可能通過一門課程就實現，這些能力的獲取具有綜合性和連續性。參與實踐課程教學與指導的教師，要利用各自的專業技能優勢，建立具有技能獲取連續性的實踐課程體系，組建競賽團隊，指導學生在大賽中取得優良成績，同時實現實踐教學目標，培養滿足企業需求的人才，實現“以賽促教”。
(四)學生是實踐課程教學的主體
學生是學習的主體，為了調動學生學習課程的積極性，一是通過創新競賽式考核模式，驅動“賽、學、做”一體化，提高學生分析與解決問題的能力，以及實踐動手能力與創新能力;二是通過參賽隊員“以老帶新”的學習模式，實現專業技能與競賽經驗的傳承與延續，真正實現“以賽促學”。
三、競賽與實踐課程的結合與創新———以市場營銷專業為例
(一)賽課合一的分層次技能大賽體系
通過分析不同營銷專業技能大賽的章程可知，從競賽層次看，有協會主辦、教育主管部門主辦，有國內比賽、國際比賽;從競賽形式看，有理論考試(資格賽)、實踐賽、模擬競技;從涉及崗位技能看，有營銷調研、營銷策劃、營銷管理。競賽與實踐課程相結合，應注重總結賽課結合經驗，創新賽課合一的模式，構建“校級競賽—市級競賽—省部級競賽—國家(國際)級競賽”四個層次、“營銷調研、營銷策劃、營銷管理”三個方向相對應、相促進的技能競賽體系。
(二)賽課合一的分層次實踐教學體系
日照職業技術學院以“職場體驗”“實境訓練”和“頂崗歷練”為核心要素構建職業活動導向的課程體系，引導課程設置和教學改革。設置相對固定的實踐性教學環節，在相應的學期安排了整周實訓、綜合項目實訓和頂崗實習等教學周數。學校2014年《專業人才培養方案》中，市場營銷人才培養方向分為市場拓展和營銷管理。市場營銷專業實踐課程體系包括入學教育、職場體驗、勞動教育、辦公自動化;市場調查與分析實訓、營銷員綜合技能實訓、會計模擬、創業實戰實訓，營銷策劃實訓;頂崗實習等實訓課程。
1.基于競賽的實踐教學內容改革實訓課程的設計應考慮學生的知識結構和技能獲取的連續性。對于市場營銷專業的不同級別技能大賽，企業提出了不同的技能要求，強調技能需求的層次性與運用的綜合性。根據大賽實踐指導經驗，對學生在參加競賽過程中遇到的難點問題進行歸納，結合已有實踐課程，對實踐教學提出新內容和新要求。根據人才培養方案和技能大賽體系對實踐教學體系進行改革，在改革中實現課程設置與競賽項目對接、課程時間與競賽時間對接、課程內容與競賽技能對接，課程教學與競技形式對接。確保技能大賽和實踐課程的深度融合，使市場營銷專業實踐教學滿足不同層次的競賽技能要求。
2.競賽與實踐課程的融合模式為了讓每名學生都有機會參與到技能大賽中，可以將選拔和指導過程與實踐課程相結合。學生通過選課進入實踐課程，以競賽的形式進行課程考核，考核通過的學生進入技能大賽的初賽，參加院級競賽，以協會、第二課堂、興趣小組的形式進行組織和指導;進入決賽的學生參加以優帶新協作組和競賽培訓課程，進入市級以上比賽。
(三)建立多贏的分層次校企合作模式
學校應與企業開展多層次的深度合作，創新人才培養模式，為學生提供更多接觸和參與企業活動的機會。
1.導師負責制導師負責制，是指指導教師在學生參加社會實踐、企業頂崗、實踐課程及兼職期間，負責與企業溝通，調查和跟蹤學生的實習情況和企業要求的工作崗位流程、職責、新技能，幫助學生實現畢業與就業的無縫對接。
2.企業命題制以往實踐課程的案例或任務都是來自教師或極少的合作企業，而實行企業命題制是指實踐課程的任務或選題均來自地方企業的真實需要。如以市場調查分析實踐課程為例，以往學生根據自己的經驗或者興趣選擇調研項目，現在學生需要自己聯系企業，跟企業溝通和合作，確定調研目標，制定調研方案，進行實地調研和分析調研結果，并為企業制定營銷方案，供企業參考。在這個過程中，學生提高了溝通能力、團隊合作能力和社會交往能力，同時也緊跟技術前沿，提高了調研與策劃能力。學生與企業的合作雖然是淺層次的，但對學生的影響是巨大的。學生對職場有了初步體驗后，在后期的課堂理論學習過程中將產生更強的職業代入感，大大提高學習的積極性。部分學生在實習過程中獲得企業認可，增加了頂崗或就業機會，企業也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學校專業教學獲得豐富的教學實踐資源，有助于不斷改進和完善實踐教學。
3.多元化校企合作模式學校要不斷創新企業、學校、學生、教師多贏的合作模式。針對每一個有合作意向和合作需求的企業，積極探索一種合適的合作模式，讓企業參與到實踐課程、第二課堂、專業協會、技能競賽等實踐教學環節，承擔部分實踐教學任務，提高實踐環節的職場性和實踐任務的綜合性。在改革實踐中，課程形式的實踐課程內容改革取得進展;第二課堂、協會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設處于探索與投入階段。職業教育與職業崗位對接，要求辦學實踐中企業的參與度越來越高，在實踐教學環節多模式校企合作是未來發展趨勢。
作者：周小蘭 單位：日照職業技術學院
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