網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷模式探討
企業(yè)如果想要在市場競爭中獲得優(yōu)勢，就要改變當前單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并將存在的一系列問題解決完善，最終制定出一套全新的、符合時代要求的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。以下是小編為大家推薦的相關(guān)MBA論文范文，希望能幫到大家，更多精彩內(nèi)容可瀏覽(www.oh100.com/bylw)。
摘要：當今社會，是在網(wǎng)絡(luò)信息大環(huán)境下經(jīng)濟高速發(fā)展的時代，市場營銷作為經(jīng)濟發(fā)展的重要手段必須與之進行調(diào)整和轉(zhuǎn)變。市場營銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，通過信息交換和數(shù)字媒體之間相互協(xié)調(diào)合作來完成交易活動的實現(xiàn)。文章主要論證的是當今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，市場營銷需要緊跟信息時代的需求，在營銷理念和營銷手段上都爭取與當前的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟相協(xié)調(diào)，從而構(gòu)建一個新的營銷模式，以適應(yīng)現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的需求。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟;市場營銷;轉(zhuǎn)型
1現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)市場營銷模式和存在的問題
1.1市場營銷的概念
市場營銷簡單來說，就是一個組合策略的選擇，由產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等環(huán)節(jié)組成的整體。例如，提供給市場一種產(chǎn)品，該產(chǎn)品有很多功能，但是不能全部都賣出去，因為有些產(chǎn)品市場需求低，有的可能相對成本高，所以在產(chǎn)品功能的選擇時，必須要謹慎一些，或者可以通過價格歧視的方式對不同檔次的產(chǎn)品進行組合。做市場營銷總的來講，就是一個4P的組合選擇。往往沒有固定的套路，而是需要根據(jù)經(jīng)驗和調(diào)查來選擇與當前經(jīng)濟相適應(yīng)的方法。
1.2網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的問題
當今全球信息化的速度越來越快，網(wǎng)絡(luò)逐漸滲透到千家萬戶，已經(jīng)成為人們生活的一部分。但是對于未來的信息大時代的需求來說，當下的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境還十分弱，網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)還有待提升。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，建立完善的網(wǎng)絡(luò)市場是網(wǎng)絡(luò)市場營銷向前發(fā)展的重要舉措。而在實現(xiàn)這一目標的過程中，暴露了以下幾個問題:一是網(wǎng)絡(luò)營銷的服務(wù)理念和服務(wù)水平目前還處于較低的層次。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，很多營銷者對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不夠，思想觀念轉(zhuǎn)換不過來。二是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大環(huán)境下營銷活動的監(jiān)督管理力度薄弱，營銷者自律意識差。因為網(wǎng)絡(luò)營銷和以往的營銷在安全性上有著很大差距，在網(wǎng)絡(luò)營銷中的假冒偽劣產(chǎn)品屢見不鮮。三是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的營銷手段模式單一，當前營銷者主要采取的營銷手段是自己創(chuàng)辦網(wǎng)站，或者是網(wǎng)上發(fā)布廣告，借助其他信息平臺做推廣，往往忽略其他的營銷模式，沒有多種模式共同結(jié)合的意識。
1.3網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的規(guī)劃
伴隨著信息時代世界經(jīng)濟全球化、一體化的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷活動在市場營銷中的比重會越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷這一手段也必將主導(dǎo)市場營銷的發(fā)展，而且會在整個經(jīng)濟體系中占據(jù)極其重要的地位。所以，改善網(wǎng)絡(luò)營銷模式也就顯得尤為重要，企業(yè)如果想要在市場競爭中獲得優(yōu)勢，就要改變當前單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，并將存在的一系列問題解決完善，最終制定出一套全新的、符合時代要求的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)變
在當時的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下，營銷者要根據(jù)不同的社會群體和個體制定出相應(yīng)的營銷策略，盡可能地考慮到消費者不同的需要，站在消費者的立場上來對問題進行處理。如兒童節(jié)的時候，針對兒童這個群體推出自己的產(chǎn)品和營銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳，讓產(chǎn)品與兒童心理之間的接近性更加緊密，這樣才能吸引兒童的注意力，實現(xiàn)自己的營銷目的。現(xiàn)階段的營銷轉(zhuǎn)變主要從以下三方面進行。
2.1營銷模式的轉(zhuǎn)變
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大時代環(huán)境下，新的營銷模式與以往的營銷模式大有不同，有著本質(zhì)上的改變。以往都是流水線作業(yè)，先由工廠生產(chǎn)，然后批量銷售給企業(yè)單位，最后再賣給顧客，這樣可以賺取中間差價。這樣存在運輸不便，以及生產(chǎn)過剩的問題。然而，如果實施網(wǎng)絡(luò)營銷模式就不同了，通過網(wǎng)絡(luò)平臺商家直接與顧客交流溝通，省去很多不必要的麻煩，讓顧客足不出戶就能挑選需要的商品。
2.2營銷環(huán)境的轉(zhuǎn)變
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大時代背景下，為了配合全新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營銷環(huán)境也做出了相應(yīng)的改變。計算機多媒體的融入使得營銷手段變的多樣化，營銷過程也變得更方便快捷。面對營銷環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)當盡快建立一套完備的應(yīng)對措施，保證營銷過程的順利進行。盡量生產(chǎn)符合大眾審美標準的產(chǎn)品，縮減產(chǎn)品從生產(chǎn)到售賣的時間差，推動企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
2.3營銷區(qū)域的轉(zhuǎn)變
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大時代的推動下，我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷順利開展，營銷區(qū)域也進一步擴增，不再是以往的單一生產(chǎn)營銷流水線式服務(wù)。為了迎合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，企業(yè)應(yīng)當充分進行開放式營銷手段，建立網(wǎng)絡(luò)平臺，與顧客進行交流溝通，擴增營銷區(qū)域，吸引各種類型、各個年齡段、各個行業(yè)的顧客，贏得顧客的好評與信賴。
3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場下市場營銷模式轉(zhuǎn)型的具體策略
3.1擴展網(wǎng)絡(luò)營銷路徑
一個企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的大環(huán)境下實現(xiàn)如魚得水的經(jīng)營，就必須試著去迎合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，改變以往的陳舊營銷策略，充分結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷路徑。這樣可以很大程度上提升企業(yè)的營銷手段，從而在高強度的競爭力度下獨樹一幟，擁有屬于自己的特色經(jīng)營，為企業(yè)謀求市場利益。因此，企業(yè)應(yīng)當給顧客創(chuàng)建一個交流平臺，方便顧客進行及時的溝通和交流，還可以進行市場比較，有比較才有結(jié)論，才能選出最適合自己的產(chǎn)品，這樣是可以很好地吸引顧客的。在平臺中要詳細注定產(chǎn)品的價格、性能、各項數(shù)據(jù)等，給顧客一個視覺上的沖擊，進而關(guān)注該企業(yè)的產(chǎn)品。客服熱線必須保證一天二十四小時全天候開通，及時幫助顧客解決一些購買物品過程中所遇到的問題。擴展網(wǎng)絡(luò)營銷路徑不僅方便了顧客的選擇，也提高了企業(yè)的競爭力度，可謂一舉兩得，省時又省力。
3.2擴增各種營銷手段
身在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場的大環(huán)境下，想要提高企業(yè)的綜合營銷能力，僅僅擴展網(wǎng)絡(luò)營銷路徑是遠遠不夠的，還需要我們擴增各種類型的營銷手段，要講究方式方法。想要產(chǎn)品能夠盡快賣出去就要投其所好，了解顧客的內(nèi)心想法，在競爭如此激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中，只有贏得顧客的信賴才能贏得利益，贏得市場，贏得一切。所以，一些市場調(diào)查是必要的，產(chǎn)品的設(shè)計要充分考慮顧客對于功能的要求，另外還要保質(zhì)保量，建立一套完備的市場營銷策略。顧客最在意的還是價格問題，既要質(zhì)量有保障還要價格合理，一般大眾都能承受得起才行。其實對于營銷的整個流程來說，尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷，顧客直接比較的除了產(chǎn)品功能就是價格了。所以企業(yè)非常有必要擴增各種類型的營銷手段，從多種途徑打動顧客，進而在網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中提升營銷能力。
3.3在良性競爭中實現(xiàn)雙贏
在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟大時代前提下，進行網(wǎng)絡(luò)營銷時，各企業(yè)之間并不一定只有競爭，就算是競爭也應(yīng)該是良性的競爭，是可以互利互惠，共同進步的競爭。所以企業(yè)之間應(yīng)當建立良性競爭，共同為謀求顧客利益而努力。隨著社會發(fā)展與進步人們生活水平逐漸提高，對生活品質(zhì)的要求也越來越高，因此對于產(chǎn)品性能要求也更加全面。這時就需要各企業(yè)之間共同合作，為顧客制造滿意的產(chǎn)品。企業(yè)之間良性競爭關(guān)系非常有必要建立，這樣既對顧客有利，尋得滿意的產(chǎn)品，也對企業(yè)有利，可以在網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中提升自身實力，從而推動企業(yè)的發(fā)展。
4結(jié)論
如今，網(wǎng)絡(luò)科技深入我國各行業(yè)的發(fā)展之中，這是大勢所趨，因此企業(yè)想要在這種網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境中增強競爭力就必須主動推陳出新，徹底改變以往的舊模式，充分把網(wǎng)絡(luò)營銷融入到新的營銷模式中。另外，企業(yè)還需要建立一套完備的營銷方案，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以此來提高企業(yè)競爭力度，為企業(yè)謀得長久之計。
作者:謝山 單位:沈陽師范大學(xué)
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