青年家庭主婦消費觀念企業營銷創新

時間：2024-09-10 05:57:26 營銷管理

青年家庭主婦消費觀念企業營銷創新

　　在日常學習和工作生活中，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經驗的過程。那么問題來了，到底應如何寫一篇優秀的論文呢？下面是小編精心整理的青年家庭主婦消費觀念企業營銷創新論文，歡迎大家分享。

青年家庭主婦消費觀念企業營銷創新

　　企業在以青年家庭主婦為目標顧客的營銷活動中，不僅要充分考慮上述特點，迎合這些心理需求，還要在傳統營銷策略的基礎上注重創新，采取適宜的營銷組合。

　　摘要：

　　青年家庭主婦日益成為一股不可忽視的消費力量，文章針對青年家庭主婦的消費心理和習慣，歸納出她們的消費特征和消費觀念，結合營銷學的經典4Ps理論，從產品、價格、渠道和促銷四種營銷策略創新為企業營銷活動提出對策建議。

　　關鍵詞：

　　青年家庭主婦;營銷策略;創新

　　1背景與問題

　　隨著市場經濟的發展和物質文化水平的提高，人們的消費觀念不斷改變，在龐大的消費群體中，青年家庭主婦群體是一股不能忽視的力量，主要體現在：一是數量龐大，據相關數據統計，女性消費者占全國人口的48.7%，其中在消費活動中有較大影響的是中青年婦女，約占人口總數的21%;二是地位重要，隨著現代家庭主婦在社會和家庭生活中的地位不斷提高，往往成為家庭消費的決策者和執行者;三是影響力大，青年家庭主婦通常具有較強的表達能力、感染能力和傳播能力，善于把自己的消費感受和經歷傳播給他人。青年家庭主婦群體不僅具有一般年輕女性的特征，還具有作為家庭角色獨特的消費特征，具體包括追求時尚風格、消費行為感性化、自我保護意識強、要求實惠和方便、要求健康和安全和崇尚品牌與名牌等。

　　這些消費特征使青年家庭主婦的消費表現出一定的規律性特點：注重商品的外觀、形象和情感因素;注重商品的便利性和實用性，希望所購買的產品既能滿足家庭的需要，又具有物美價廉、經久耐用的特點;具有較強的自我意識和自尊心，強調個性化消費，希望得到別人的羨慕和尊重;熱衷于網上購物等新型購買方式。鑒于以上青年家庭主婦的消費心理與行為特征，企業在以青年家庭主婦為目標顧客的營銷活動中，不僅要充分考慮上述特點，迎合這些心理需求，還要在傳統營銷策略的基礎上注重創新，采取適宜的營銷組合。基于此，文章研究的目的在于探索以青年家庭主婦為目標顧客的營銷活動如何實現營銷策略創新，以期為相關企業提供一些對策建議。

　　2營銷策略創新

　　2.1產品策略

　　首先，產品設計要力求精美化。青年家庭主婦在購買產品時，十分注重產品的外觀形象，產品的形態、色彩等直觀印象和視覺效果會喚起她們的購買意愿，因此，企業在包裝、款型和性能設計上盡可能做到精美化以符合其審美標準，利用精美的包裝、流暢的造型和巧妙的構思激發她們的好感，進而產生美的聯想，以激發購買欲望;其次，產品設計要加入情感元素。結合青年家庭主婦的消費心理，例如設計富有創造性和挑戰性的產品，鼓勵她們展現自我，追求個性，表達出愛丈夫、愛子女、愛父母等主題，不僅能喚起她們的情感認同，產生一種先人為主的好感，更能促進購買;再次，注重產品的實用性和具體利益。

　　在開發青年家庭主婦市場時，產品設計要迎合家庭主婦消費者的購買行為和心理特征，采取適宜的營銷組合;最后，塑造良好的企業品牌。青年家庭主婦在購買產品時，注重產品的外觀，喜歡個性化消費，成功的品牌視覺形象能極大的吸引她們，進而促使她們購買，因此，企業要增強品牌意識，重視品牌戰略，不斷加強和完善品牌管理，合理利用企業的各種資源。

　　2.2價格策略

　　考慮到青年家庭主婦的購買特征，加上敏感心理和攀比心理的影響，價格不僅單指產品價值，也在一定程度上代表著購買者的社會地位、文化修養和生活情操等。因此，企業要格外注重產品價格的心理功能，滿足她們的心理需求。首先，對日用品、易耗品實施低價競爭策略，日用品使用量較大，易耗損，難以體現個性化，加上青年家庭主婦對價格相對熟悉和敏感。

　　因此，企業在保持產品質量的基礎上盡量采用低價策略，給她們一種物超所值的感覺;其次，對體貼市場實行性價比策略。當商品涉及兒童、男士和老人時，青年家庭主婦會貨比三家，注重物美價廉。因此，針對這一市場，企業在確保產品質量的同時也要保持價格優勢;最后，對新產品、個性商品等采用高價策略。針對青年家庭主婦的敏感和攀比消費心理，企業在加強產品質量的前提下，可適當采用高價策略，但切不可使價格偏離價值太多。

　　2.3渠道策略

　　首先，采用感官營銷。青年家庭主婦的購買往往會借助感官，因此，企業要充分借助視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺來影響消費者。例如對于香水、空氣清新劑、鮮花等賣場，企業可以利用獨特氣味找來顧客;在面包、咖啡等賣場，提供免費品嘗，增加銷售機會;其次，要重視產品和購物環境的外觀美感。

　　正是由于青年家庭主婦強烈的愛美之心，她們在選購產品時特別重視產品外觀和環境美感。因此，企業要美化包裝和購物環境，表現出時尚、個性和情趣化;最后，實施網絡營銷。網上銷售不只是推銷產品，更重要的是提供服務，如產品介紹、送貨上門等。此外，針對青年家庭主婦在購買決策中經常進行商品的自我比擬、聯想等心理，企業可利用三維圖像技術對產品消費效果進行模擬，如3D模擬試衣間等。

　　2.4促銷策略

　　首先，利用電視廣告促銷。考慮到青年家庭主婦敏感、挑剔和警惕的消費心理，她們十分關注企業的信譽、質量和知名度，因此，為了擴大企業的聲譽和影響力，同時電視廣告是她們主要的廣告信息來源，利用電視廣告來進行直接促銷十分關鍵;其次，利用新媒體營銷。

　　青年家庭主婦也是網民的主要群體之一，她們會利用利用互聯網學習、交流，企業可以有針對性地開辟青年家庭主婦網民社區或論壇，如育嬰類論壇等，實現相互交流，滿足社交需要;最后，促進口碑營銷，實現“眼球經濟”效應。選擇青年家庭主婦感興趣的產品，如兒童用品、家用電器等，選擇消費群體，例如有品質、有威望、有影響力的人，通過她們的率先體驗并贏得她的信任，擴大口碑營銷的效果，進而拉動其他人的消費。

　　3結語

　　綜上所述，青年家庭主婦日益成為一股不可忽視的消費力量，對于以青年家庭主婦為目標顧客的企業而言，熟悉并利用這一群體的消費心理、消費特征和消費觀念尤為關鍵，企業不僅要深刻理解和尊重她們的消費習慣，迎合這些心理需求，而且要在傳統營銷策略的基礎上注重創新，采取適宜的營銷組合。

　　文章針對青年家庭主婦的消費心理和習慣，歸納出她們的消費特征和消費觀念，結合營銷學的經典4Ps理論，從產品、價格、渠道和促銷四種營銷策略創新為企業營銷活動提供對策建議。事實上，營銷策略創新是一項復雜的系統工程，不可能一蹴而就，需要持續發力，既要對企業內部如資源能力、生產狀況和企業實力進行考慮，又要對企業外部如消費者心理、行業環境等進行考量，只有綜合考慮內外部因素，才能及時準確把握青年家庭主婦市場的發展機遇和發展趨勢，通過營銷策略創新實現企業價值增值的目的。

　　參考文獻

　　1李偉.淺談青年家庭主婦消費者對產品設計的影響[J].文藝生活:下旬刊,2012(6)

　　2劉巧.淺析女性消費心理和廣告中的女性形象[J].網友世界云教育,2014(21)

　　3倪莉.女性消費者網絡購物心理分析及營銷策略探討[J].中國商貿,2009(21)

　　拓展

　　信息時代企業營銷管理的創新

　　1信息時代背景下企業營銷管理基本特點

　　1.1市場細化

　　在企業中，出色的營銷管理除要關注具體的營銷活動外，還應關注客戶關系管理，這是因為在市場經濟條件下，消費者的需求呈現出多元化特性，在具體的營銷活動中，應借助定制化商品，利用獨特的服務，構建融洽的客戶關系。同時，隨著互聯網的崛起，企業可及時、全面了解客戶需求，為在市場競爭中搶占一定位置，要求實現市場細化，企業應充分考慮消費者的實際需求。

　　1.2管理網絡化

　　在信息時代背景下，電子商務高度發展，依托互聯網平臺開展商業活動也變成一種普遍現象，使得企業營銷理念以及管理手段等均發生了轉變。因網絡技術

　　的蓬勃發展，在大部分企業中均可借助網絡搜尋和查找與企業經濟活動相關的信息，不僅可查找材料采購信息，還可搜尋產品銷售信息，進而構建出虛擬市場，

　　這一市場的出現使得有形市場面臨巨大威脅，對其商品交換形成巨大沖擊，開辟了新營銷渠道。

　　1.3市場全球化

　　信息時代更加突顯人才與知識的重要性，其在社會生產活動中的地位不斷提升，并決定著企業的整體實力，知識經濟影響著原有的經濟增長手段。同時，經

　　濟一體化形勢逐步加深，使得企業運營的市場面臨巨大影響，既要進一步開辟國內市場外，全面提升國際化程度，還應有效滲透到國際化市場，使得企業營銷范圍隨之擴大，在全球化市場下，使得企業營銷管理面臨巨大挑戰。

　　2 信息時代背景下企業營銷管理面臨的問題

　　2.1營銷理念相對滯后

　　對我國企業而言，因在生產經營活動中片面強調生產，忽略營銷管理，外加在信息時代的認知中存在不足，企業未做好充足的準備，導致創新意識缺乏，營銷管理觀念落后，主要體現在下述兩方面：其一，企業營銷觀念不滿足信息時代標準，尚未形成具有信息時代特性的營銷觀念;其二，在市場經濟條件下，部分企業雖然重視現代化的營銷理念，但是，因實際應用缺少靈活性，生硬照搬，尚未依照實際情況來開展，制約了現代化營銷理念的應用與發揮。

　　2.2營銷意識不足

　　在經濟全球化背景下，越來越多的著名企業紛紛涌進中國市場，使得市場競爭不斷升溫，企業營銷一定要滿足國際形勢。然而，分析我國企業當前發展現狀

　　可知，大部分企業都面臨著業務拓展能力不足的問題，即便產品價格偏低，仍然無法及時、完全銷售出去，但國際企業恰恰相反，搶占了國內市場，借助我國企業高端的設備，依托我國人力，幫助他們打造自己的拼盤產品。產生這一問題的原因為國內企業缺少競爭意識，不知道在市場營銷活動需要構建品牌策略，使得國內企業面臨巨大的生存威脅。

　　2.3營銷手段較為固定

　　對于企業而言，營銷手段作為一種營銷方法，其直接關乎著企業營銷成效。然而，現階段，在具體的營銷活動中，大部分企業均采用固定的營銷手段，缺少對整合優勢的考慮，局部性突出。同時，在營銷活動中還普遍存在盲目跟隨現象，絕大多數主要應用促銷與打折等手段，缺少對信息時代的運用，沒有掌握消費者的實際需求，無法靈活應用非價格競爭方法，不同營銷手段的重組較少。

　　2.4營銷網絡不完善

　　信息時代背景下，企業營銷活動應具有高效性，要求借助完善、健全的信息網絡來加工商業信息，然而，分析企業當前的發展現狀可知，信息網絡建設尚不成熟，信息傳輸效率偏低，部分企業即便構建齊全的硬件設備，然而其實際利用效率并不高。營銷網絡不完善制約了信息收集，在具體的營銷活動中，無法提供真實的參考依據。另外，因企業編制和設立營銷決策時存在較多的主觀性，營銷決策充滿盲目性，進而涌現出多樣的營銷問題，造成了嚴重損失，制約了企業的發展壯大。

　　3企業營銷管理創新策略

　　3.1創新營銷理念

　　在信息時代下，市場運行條件出現巨大調整，買方占據著主體位置，要求企業構建以消費者為本的現代營銷理念，將消費者個體需求的迎合看作營銷活動切入點。市場經濟的逐步滲透與不斷發展，使得消費者自身的消費理念以及需求等均出現了變動，企業只有依托市場變化，全面追蹤消費市場，有效掌控消費者的具體動向，編制適應信息時代發展的消費理念，關心消費者的價值，方可實現企業的長遠發展。以往的營銷理念過度強調企業利潤，在前期市場調研與后期的

　　市場營銷等環節僅僅是單向鏈條，忽略消費者的主體位置。信息時代背景下，消費者的位置發生了轉變，地位不斷上升，這要求企業應構建順暢的雙向交流互動

　　平臺，參照市場變化規律，全面迎合消費者的個體需求。在信息時代背景下，賦予消費者一定的參與權，加快了企業變革，刺激了理念創新，可幫助企業全面掌控消費者的動態，明確消費者的期望，認清了消費者的費用，進而編制可行的產品策略，提出適宜的價格與促銷等策略。

　　3.2創新營銷策略

　　信息時代背景下，市場競爭形勢、消費者的需求、營銷平臺等都發生了轉變，企業應積極創新營銷策略，大力變革，具體的創新內容為：產品策略、途徑策略、價格與促銷策略哺j。由此可知，應及時調整消費關系，依托市場動態，全面滿足消費者的個體需求。其中產品策略指代在信息時代背景下，消費者逐漸轉變成活動主體，隨著時代的交替，消費者對產品的認知與標準均隨之出現了改變，要求企業圍繞消費者的真實意愿合理設計，規范開展產品生產活動。企業只有重視并強化和消費者之間的溝通，方可實現信息對稱。而價格策略指代，原有的市場信息并非對稱，一般條件下，消費者對商品幾乎沒有形成完整的認識，信息掌握偏少，外加企業自身不會主動告知與商品相關的成本與性能參數等信息，制約和約束了消費行為。在信息時代背景下，信息傳播速度更加便捷，信息傳播廣度進一步拓展，消費者可獲得更多與商品相關的信息，特別是成本信息。對于企業而言，只有編制合理的價格底線，不超出消費者的承受范圍，便可順利開展營銷活動。

　　3.3創新營銷模式

　　在信息時代背景下，互聯網更加普及，快速發展，關系營銷理念吸引了人們的眼球，慢慢變成營銷新熱點。分析營銷學理論可知，關系營銷指代企業憑借自身努力，構建、保持和增強相關利益關系，依托成熟交換，側重承諾履行，進而通過各方關系協調不斷達成企業設立的營銷目標。關系營銷理論以系統論為依托，系統論的主要觀點為：系統是由多個相互促進與相輔相成的要素共同組成，它是一個整體，并具備獨特功能。無論對于哪個系統而言，均隸屬更高級系統。系統不僅會遭受環境干擾與作用，應滿足環境，還具有主觀能動性，較為獨立，并可作用于環境，使得環境發生改變。對于企業個體來說，消費者、制造商、供貨商、競爭單位與政府機構組織等一起組成干擾和作用企業的大的、外在的社會經濟環境，在這一環境下，企業除要滿足和迎合這一環境外，還應積極優化外部環境。參照這一理論，關系營銷把營銷看作一種行為活動，關系、網絡相互作用，由此可知，競爭只是驅動市場的一種手段，合作在某種層面也可驅動市場。

　　3.4創新營銷手段

　　隨著信息技術的崛起與提升，原有的營銷手段更加不適應，并涌現出了大量的缺陷，成本控制水平低下，服務質量不高。為此，網絡營銷這種現代化的營銷

　　手段得到了廣大企業的青睞和認可。企業依托以往的營銷活動中所積累和沉淀的經驗，利用現代網絡技術，有效縮減營銷成本，全面控制人員消耗，全面提升企業市場份額，促進企業的穩步發展。網絡營銷和原有的營銷手段相比具有顯著優勢，具體如下：可將產品注釋、促銷、廣告宣傳、雙方關系等一系列營銷活動借助文字、視頻等來展現，便于研究和概括，進而促進企業和消費者之間的交流，提升營銷水平，提高活動效果。

　　因此，企業應全面整合傳統營銷手段和網絡營銷，實現有效溝通，進一步拓展營銷對象范圍，豐富產品種類，增加服務信息，降低營銷成本。

　　3.5創新營銷制度

　　創新營銷制度指代改進組織，在信息時代背景下，企業應依托信息技術科學編排企業的所有資源。首先，在實際生產過程，禁止過度拓展規模，進而獲取收

　　益，強化小單元運作;其次，在信息時代背景下，企業應改進管理層，這是因為應用和引入網絡技術后，大部分工作均可直接傳達至企業高層，借助較少的人員便可開展大范圍管理;最后，在具體的營銷活動中，合理運用現代化信息手段，這可促進營銷制度的優化，提升合理性，以此來規范和調整營銷活動。

　　4結語

　　在信息時代背景下，企業經營活動發生較大轉變，為實現穩步發展，要求企業積極創新，不斷提高探索新的發展路徑。

　　企業應合理轉換營銷管理理念，有效運用信息技術，大力更新營銷手段，改進影響策略，完善營銷模式，進而促進營銷活動的穩步開展，增強綜合實力，開辟廣闊的市場空間。

　　企業市場營銷理念創新探討

　　【摘要】在當前我國市場經濟的背景下，企業營銷效果的好壞直接影響企業運營的成功與否，所以營銷理念的創新發展是企業發展的根基。文章將從企業市場營銷理念的創新進行較為深入的探討。

　　【關鍵詞】企業管理；市場營銷理念；企業運營

　　在市場經濟發展日益激烈的環境下，企業要發展，做好市場營銷是衡量一個企業是否成功和具有市場競爭實力的唯一標準。在當前眾多現代化的企業發展中，很多企業為了更好的生存與發展，選擇在對市場營銷進行改革創新，不斷提出更多適合企業發展且符合社會發展要求的營銷理念，這也是國際化經濟全球化發展所給我國企業帶來的國際化競爭發展的必然趨勢。而且隨著我國經濟發展的速度加快，很多企業發展的傳統營銷理念和模式已經不適用，所以在企業未來長遠發展中，必須尋找更具競爭優勢的市場營銷理念，通過創新的理念來贏得更加廣闊的市場。本文將通過當前我國發企業市場營銷理念發展的現狀下，如何通過創新手段來提高企業競爭力。

　　一、企業進行市場營銷理念創新發展的必要性

　　當前我國的經濟時代是以市場經濟為主導的經濟發展環境，而且全球化發展的競爭趨勢越來越激烈。眾多企業在生產經營發展中，必須通過對企業的生產運營和銷售進行改革創新，才能做到與時俱進，并在全球的經濟中占有一席之地。而且當前我國眾多企業的發展方向則是更加看重發展中的多元化、產品豐富化和發展的一體化的營銷發展模式。

　　對于營銷，在現代化經濟發展的過程中，其是與經濟領域有著密切相關聯的一種學科和藝術。綜合實力較強的大型企業都會選擇把營銷作為企業發展中最為核心的內容。因為重視并做好營銷，就能抓住和擴大企業所在的領域，并達到提高企業競爭力的目的。但我國的市場經濟體制的發展中，其經濟情況隨時都有可能產生巨大的變化，所以企業在這個市場經濟中要得到生存與發展并取得相應的成功，必須做好企業與市場營銷策略之間的密切關系。而且企業更換交替較快，在這個過程中不會改變的是生存下來的企業的營銷策略和失敗的企業是有很大區別的。

　　所以綜合來講，做好企業的發展必須改革創新，改變過去傳統的營銷觀念和模式，并逐步過渡到更加新穎和符合社會經濟發展需要的營銷策略上來。作為企業只有得到這個生存之本，才能夠對企業的發展興衰具有主動掌控權。企業要重視和強化營銷，并把用戶所需、所想當成營銷的第一要務，這樣企業才能夠協調發展，并將企業整體形象與整體素質形象在營銷創新理念的基礎上達到平衡統一，才能得到更大空間的發展和提升。而作為這種企業市場營銷的創新并不是單純的模仿，而是從根本上擺脫企業自身原本落后、陳舊的營銷理念，然后切合實際，結合企業自身特色，經過一定的調查開發本身的特色，從而形成具有一定方法策略的來進行營銷的一種改革行為。所以現代化企業的未來市場營銷理念的發展，必須改革創新，并迎合市場發展的需要，為企業帶來突破性的發展。

　　二、企業市場營銷理念的創新應用

　　（一）企業要善于利用網絡時代的影響和作用來創新市場營銷理念

　　經濟全球化給我國眾多有實力的企業潛移默化中帶來了機遇的同時，也讓企業面臨了眾多發展前景的挑戰。但這種發展趨勢給企業帶來的重大影響是企業帶著產品開始走向國家化的市場，在世界經濟貿易的發展競爭中求得更加廣闊的發展機會和平臺，并爭取企業產品成為全球產品。而當前發展和應用最為廣泛的互聯網網絡技術，讓企業通過全球計算機將全球經濟的發展往來聯網形成一個信息系統，這也是未來企業發展所必須經歷的營銷改革的發展模式，而且這種通過互聯網網絡實現企業營銷也是當前市場營銷最為重要的渠道。這種發展已經逐步擴大到整個全球領域的營銷服務體系中。這其中利用計算機網絡技術最大的特點是計算機具備可儲存大量信息的特點，幫助消費者通過更加便捷、快速并擺脫地域、空間的限制實現對產品功能的了解、購買消費。這種方式所產生的性能作用要優于其他方式，而且這種營銷方式能夠讓消費者及時對產品的更新和價格的變化有著較為密切的了解，這也無形中為企業的發展降低了營銷發展的成本投入，可避免推銷員強勢推銷的干擾。互聯網絡是一種功能最強大的營銷工具，同時兼具渠道、促銷電子交易、互動服務、市場信息分析等多種功能。許多支柱產業已成為國際支柱產業，而不是某一國的產品或產業，尤其是擁有綜合實力較強的跨國公司，將市場營銷的范圍不斷拓展到全球市場的領域，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。尤其是近年來計算機信息技術的發展，使得網絡經濟開始帶來了虛擬組織的營銷理念和模式，而且這種營銷方式不需要大而固定的營銷場所，即可實現全球化業務，網絡營銷的發展使得企業的產品營銷掙脫了地域和空間的限制。市場營銷行為不受時空限制，全球化、全天候的服務使交易更加便捷和快速。企業商戶通過計算機網絡實現對自己產品在網絡平臺上的展示和銷售，并讓消費者通過網絡可以進入到虛擬商店，挑選商品，下訂單，而且交易支付只需要通過網絡即可實現，商戶接到訂單就送貨上門。這樣的企業營銷過程，逐漸讓產品在消費者網上購買消費過程中還得到更多的產品使用的售后建議的搜集，并不斷幫助企業對產品進行高質量、高需求的優化和提升，從而更好地滿足顧客的需求。因此，網絡營銷的發展已經對傳統營銷造成沖擊，而且大部分企業也意識到這一點，并開始積極與軟件產業密切聯系與合作。

　　（二）綠色營銷觀念的發展

　　綠色營銷的興起和發展也是在我國社會經濟發展到一定階段的必然產物，是人類社會和企業發展對消費者的關注以及人類生存的環境的關注所逐步建立起來的一種以環保、節能為根本出發點的營銷發展理念，然后在這個基礎上來發現、創造并選擇市場機會。這種營銷理念的發展也是有效落實貫徹我國可持續發展戰略的重要目標實踐，并重視發展綠色經濟、節能環保經濟，注重對生態環境系統的保護。這種發展理念是在考慮到自然環境對人類是否存在威脅的因素下所提倡發展起來的新的營銷理念。綠色營銷觀念的重點在于把消費者需求與企業利益和環保利益三者有機地結合協調起來，形成一個整體，并顧及到資源利用與環境保護問題，這無形中就促使企業必須從營銷的各個環境包括生產都需要通過理念到實踐的轉變，不斷形成以安全、環保、綠色為根本發展觀念的企業精神，并不斷將這種觀念上升到與時俱進的可持續發展營銷的經營理念，努力做到綠色營銷并發展綠色產品，進行綠色生產，才能真正做到企業發展與綠色營銷理念的協調統一。

　　（三）通過科學合理地利用資源創造財富的營銷理念

　　企業的發展，通過何種有效的資源利用方式來實現產品營銷的目的并達成相應的產品效益，這就要求企業善于對資源進行科學合理的利用，并善于發現資源的可利用點，然后通過其來創造資源財富，這是一種創新。這個過程要求企業從當前現代化的發展中回落到最原始、最根本的本質上來，用企業發展中最原始的資源來反思如何充分有效地創造資源，并得到有效利用，這種創新資源的實現要求企業要善于發現并抓住企業發展中的細節，從而發現價值并利用價值，這種創新所得到的效果不是人們創造新的價值，其在于人所發揮的作用。

　　（四）通過關系營銷促進企業營銷創新的發展

　　關系營銷是指企業在贏利的基礎上，與消費者、合作者之間所建立起來一種長期的、持續的具有促進作用的關系，其目的是為了實現參與各方的目標，并形成一種兼顧各方利益的長期協作關系。這種關系營銷的理念是企業結合了所有營銷參與者包括消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾之間的關系，通過與他們所建立的關系來產生互動作用的過程。這種關系的建立和處理要求企業必須做到重視并采取策略來完善和融洽這種關系，這種關系的處理也直接關系到企業經營成敗。它從根本上改變了傳統營銷將交易視作營銷活動關鍵和終結的狹隘認識，所以企業要發揮主觀能動性來處理這些關系，通過主動溝通、互惠互利、承諾信任來實現企業在營銷上的作用，還可以通過利用親緣關系、地緣關系、文化習慣關系來建立與消費者、分銷商、其他組織個人之間的企業營銷關系，并在企業發展中不斷保持并促進這些關系的融洽和諧。在互惠互贏的情況下，更好地促進企業的發展。

　　三、結語

　　綜上所述，在知識經濟時代的大背景下，經濟全球化和市場的國際化趨勢使得整個世界的經濟形成一個整體。所以企業的市場營銷理念和策略必須圍繞市場需求來進行不斷的改革和創新，不斷滿足社會經濟發展和消費者的需求，并在市場競爭中占據發展的優勢，以一種全球營銷觀念來指導公司的營銷活動，從而促進企業的可持續長遠發展。

　　參考文獻

　　[1]谷瀟.基于企業市場營銷理念創新的研究[J].中國商貿,2013,23(5).

　　[2]鄧藝煊.論企業市場營銷理念創新[J].商業時代,2011,18(36).

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