市場營銷策劃學(xué)教學(xué)論文
一種好的教學(xué)方法，我們必須綜合來應(yīng)用，充分讓其成為教學(xué)的好幫手。那么，市場營銷策劃學(xué)如何教學(xué)呢?
摘要：案例教學(xué)是一種常規(guī)性的教學(xué)方法，而市場營銷策劃學(xué)是一門對實踐性要求很高的學(xué)科。
在面對實踐教學(xué)和理論教學(xué)中種種條件的制約的情況下，探討如何把案例教學(xué)法這種常規(guī)性的教學(xué)方法很好的應(yīng)用到市場營銷策劃學(xué)的教學(xué)中去，以提高教學(xué)效果。
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法;選擇科學(xué)性;少量性
市場營銷策劃學(xué)是營銷與策劃專業(yè)中的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程同時也是專業(yè)課程，這門學(xué)科是一門具有實踐性很強(qiáng)的學(xué)科，但在面對實踐教學(xué)和理論教學(xué)時由于種種條件的制約，如實踐場所、實踐條件缺乏，課時不足等因素的影響。
因而在教學(xué)中很多教師在講授該門學(xué)科時大都采用案例教學(xué)法使學(xué)生更容易的感悟和理解。
對于如何去利用和把控好案例教學(xué)法確實值得廣大市場營銷專業(yè)教師應(yīng)該探討的課題。
1傳統(tǒng)的市場營銷策劃學(xué)教學(xué)中存在的問題
1.1只注重理論灌輸，學(xué)生領(lǐng)悟差在傳統(tǒng)的市場營銷策劃教學(xué)中很多教師都是依托教材，為講授理論而講授理論，學(xué)生對學(xué)習(xí)沒有興趣。
學(xué)生理解時也只是停留在抽象的理解中，對于市場營銷策劃學(xué)中很多的策略，都不能完全理解，甚至可能還抱有懷疑的態(tài)度，所以效果很差。
而對于像高職類的學(xué)生來說主要就是實踐能力的培養(yǎng)，但這種純理論的教學(xué)方法只注重理論灌輸，對于高職類的學(xué)生來說那就很是不太實用。
1.2教師為主，學(xué)生為輔在講授理論時，總是老師一個在滿堂式的灌輸在講臺上“不亦樂乎”。
把學(xué)生忽略，學(xué)生只能在學(xué)習(xí)中被動拼命的記老師的講授筆記，根本沒有時間去思考教師所講的內(nèi)容，長期以往在學(xué)習(xí)上就沒有積極性自己也不會發(fā)現(xiàn)問題，而老師還認(rèn)為學(xué)生學(xué)得不錯。
2案例教學(xué)法在市場營銷策劃學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用
2.1把理論講授和案例教授結(jié)合使用由于學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)的時間較多，對于接觸企業(yè)的機(jī)會較少，對于在市場營銷策劃學(xué)中講授的很多理論，并不能夠理解，所以在講授很多策劃方法時應(yīng)結(jié)合某一個案例來進(jìn)行說明，讓學(xué)生首先在感性上就認(rèn)識到市場營銷策劃學(xué)。
比如在講授為什么要學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)時，就可以舉一個某企業(yè)在通過某項促銷來提升自己的銷售量，為什么該企業(yè)的銷售量會提升呢?那是因為該企業(yè)做了某種促銷活動，而這項促銷活動企業(yè)又是怎么去做的呢?通過這樣的一些形式的案例講授，那么學(xué)生就知道了為什么要學(xué)習(xí)市場營銷策劃學(xué)了。
學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和目的就明確了。
通過案例講授也能印證理論的正確性，學(xué)生更加容易理解。
2.2案例的分享在講授案例時，通過案例講授完之后，讓同學(xué)們來就這個案例做充分的討論分享，在討論分享中來提高自己的理解，通過學(xué)生的討論老師也可以知道學(xué)生對該知識點的理解程度。
同時在案例討論中學(xué)生也可以知道案例中的企業(yè)如何去做的，為什么這么去做?如果是自己去做會不會有更好的方法呢?例如，在講授新產(chǎn)品上市策劃時，講到企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的新產(chǎn)品，采取什么渠道，什么推廣方式。
我們就可以借助“腦白金”的案例進(jìn)行介紹，史玉柱為什么做腦白金呢?是因為史玉柱進(jìn)行很多調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一是人們的保健意識不斷提升;二是現(xiàn)有保健市場沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌很多消費者購買保健品時不知道要買什么。
有市場需求又具備良好的外部競爭條件，所以決定推出腦白金產(chǎn)品。
人們購買保健品的場所多為藥店和超市，市場中因為沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，所以進(jìn)入市場不需要快速樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象，迅速占領(lǐng)消費者的頭腦，因此高價格高促銷是非常不錯的市場推廣手段。
經(jīng)過努力最終腦白金迅速在市場中樹立了品牌形象，獲取不錯的銷售業(yè)績。
通過這種方式去講授學(xué)生就很容易理解新產(chǎn)品上市策劃的做法了。
也可以去討論“腦白金”的市場操作手法是不是最佳。
2.3設(shè)置不同案例來講授所謂不同案例來講授就是就某一種類似的產(chǎn)品，在采用不同策劃時，結(jié)果產(chǎn)生的效果的不同，以此來印證理論的正確性和規(guī)律性。
學(xué)生通過兩個正反的案例的學(xué)習(xí)，對理論理解就不再是簡單化，將來在工作中就不會純套用理論，知道面對不同具體情況來運用理論。
這樣對所學(xué)的理論知識會有更深的內(nèi)涵理解。
那么掌握的程度也就不同。
2.4通過課后作業(yè)讓學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用實踐中教師在講授完之后可以通過課后作業(yè)，要求學(xué)生根據(jù)所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中去，對于在課堂中講授的案例，學(xué)生自己可以就課堂中講授的案例中的自己想法具體去實踐一下。
形成一種對學(xué)習(xí)的興趣和鉆研精神。
3案例教學(xué)法在市場營銷策劃學(xué)中應(yīng)注意哪些
3.1案例的選擇科學(xué)性在講授案例時，對于要選擇什么樣的案例，很多老師并沒有考慮太多，而應(yīng)該更多的去想這個案例是否科學(xué)、是否恰當(dāng)、否全面。
因為如果案例選擇不當(dāng)就有可能，導(dǎo)致理論說服性的降低。
那樣就起了相反的作用了，學(xué)生也就對學(xué)習(xí)會失去興趣。
3.2應(yīng)正確把握理論教學(xué)與案例分析的關(guān)系理論是分析問題的基礎(chǔ)，而案例恰是對理論知識的印證。
教師在授課時，應(yīng)注意合理的安排理論教學(xué)與案例分析。
首先要立足于將理論知識的內(nèi)涵講透徹，讓學(xué)生弄清楚這一理論的主要內(nèi)容及其如何應(yīng)用。
在此基礎(chǔ)上引入案例進(jìn)行分析，讓理論知識更有支撐，更有說服力。
既一味的講理論，只會讓學(xué)生覺得枯燥，而只講案例又會顯得課堂很散亂，沒有凝聚力。
因此，應(yīng)當(dāng)在講清理論知識的前提下輔以恰當(dāng)?shù)陌咐治觯屨n堂內(nèi)容更充實飽滿。
3.3案例選擇的少量性所謂案例選擇的少量性就是在選案例時要盡可能的少，不要太多而應(yīng)更多盡量考慮最好用一個案例說明一個知識點的所有問題。
如果一節(jié)課的案例過多往往可能導(dǎo)致學(xué)生接受的信息太多，學(xué)生難以接受。
一個案例貫穿也能說明理論的聯(lián)系性，就更加有說服力。
3.4在案例教學(xué)過程中，教師應(yīng)注意引導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)生，并及時進(jìn)行總結(jié)在組織學(xué)生進(jìn)行討論的時候，教師應(yīng)注意引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生通過講解案例發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的理論。
當(dāng)學(xué)生討論的主題偏離方向的時候，教師應(yīng)注意加以引導(dǎo)和糾正。
當(dāng)學(xué)生在思考中遇到困難的時候，教師可以適時加以提示，啟發(fā)學(xué)生的思路。
在討論或辯論結(jié)束時，教師應(yīng)加以總結(jié)，既是對學(xué)生積極參與的肯定，同時又讓案例教學(xué)的過程更加完整。
總之，一種好的教學(xué)方法，我們必須綜合來應(yīng)用，充分讓其成為教學(xué)的好幫手。
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