創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享
我們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期應(yīng)該有清醒的認(rèn)識(shí)和理智的判斷。這樣，創(chuàng)業(yè)成功的可能性才會(huì)大大增加。否則，投入的資金可能會(huì)是血本無歸。下面是小編帶來的創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享，歡迎參考！
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享1
1、你想賺誰的錢
在創(chuàng)業(yè)初期，我們只有把自己的目標(biāo)用戶群搞清楚了，那么我想賺誰的錢？是小孩、老人，還是男人、女人？只有針對(duì)用戶所需，為用戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能賺到錢。
2、我的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)
知道想賺誰的錢，我們還需要給自己的產(chǎn)品定位。我想要做什么產(chǎn)品？我的產(chǎn)品有什么特色，賣點(diǎn)是什么？在這樣的前提條件下，就要做一個(gè)重要的事：市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)行情是怎樣的？我們有沒有同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們做的怎么樣？我們?cè)鯓映剿课业挠脩羧后w是怎樣的情況，他們?cè)谀睦铮吭鯓硬拍苷业剿麄儯恐挥邪堰@些都了解清楚了，創(chuàng)起業(yè)來才會(huì)得心應(yīng)手，真正賺到錢。否則，可能是竹籃子打水，一場(chǎng)空。
3、通過什么渠道宣傳出去
現(xiàn)在社會(huì)，物品豐富，“酒香也怕巷子深”，更何況我們是新產(chǎn)品，是新項(xiàng)目。前期的宣傳是非常重要的。那么我們的渠道是什么？發(fā)單、室外廣告、公交廣告、活動(dòng)促銷等線下方式，還是論壇、博客、微博、微信等線上工具？因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)研環(huán)節(jié)已經(jīng)了解過目標(biāo)用戶群體，那么就需要針對(duì)性的進(jìn)行推廣，制訂好自己的'宣傳方案和策略，可以第一時(shí)間贏得用戶。
宣傳推廣只是一個(gè)過程，我們的目的是成交。那么在做了前期的宣傳推廣過后，能否去做好溝通呢？宣傳只是對(duì)大眾廣而告之，而溝通才是促使用戶買單的必經(jīng)之路。這一環(huán)節(jié)與目標(biāo)用戶的交流和溝通就顯得非常的重要。在與用戶溝通時(shí)要注意，說話不能太多、太雜，要緊扣中心，要爭(zhēng)取在第一分鐘內(nèi)就能打動(dòng)用戶，否則，成交可能就會(huì)黃了。
4、打造品牌養(yǎng)成用戶習(xí)慣
任何時(shí)候打造自己的品牌是必須的，因?yàn)橹挥衅放撇拍茏層脩粜湃危挥衅放撇拍苋ヅ囵B(yǎng)用戶習(xí)慣。挖掘一個(gè)新用戶的成本永遠(yuǎn)比維護(hù)一個(gè)老用戶要高得多。所以建立自己的品牌，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣，達(dá)成二次、多次消費(fèi)，把我們的用戶都培養(yǎng)成回頭客，創(chuàng)業(yè)就成功了。正是因?yàn)槠放啤⒁驗(yàn)榭诒脩魰?huì)自發(fā)的為我們口口傳播，源源不斷的帶來成交。
5、誰和我們一起賺錢
市場(chǎng)是無限大的，我們不可能獨(dú)霸市場(chǎng)，那么不管是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，肯定會(huì)有合作伙伴。市場(chǎng)前景好，肯定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不管是合作伙伴，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的目的都是一樣，一起把這個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。不管怎樣，我們要尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，最后爭(zhēng)取超越他，這就成功了。所以誰和我們一起賺錢很重要，你考慮好了嗎？
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享2
怎么尋找開店合伙人?
1、從自己的朋友中找
自己認(rèn)識(shí)又比較了解的人和自己一起合伙創(chuàng)業(yè)，因?yàn)殡p方對(duì)對(duì)方比較了解和信賴，在創(chuàng)業(yè)的過程中，可以齊心協(xié)力，共度難關(guān)。在創(chuàng)業(yè)成功之后，又可以按照各自付出的多少來收獲成功的果實(shí)。在現(xiàn)實(shí)生活中，這種和認(rèn)識(shí)的人一起創(chuàng)業(yè)的方式比較多見，畢竟合伙創(chuàng)業(yè)，合伙人必須是自己放心的人，而我們認(rèn)識(shí)的人就更加放心一些。
2、從同行中找
對(duì)于自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，我們肯定對(duì)此行業(yè)有所熟悉，也對(duì)從事此行的人有所耳聞，不論是曾經(jīng)的對(duì)手，還是曾經(jīng)一起并肩作戰(zhàn)的人，我們對(duì)他們的能力都會(huì)比較了解，可以邀請(qǐng)他們一起來創(chuàng)業(yè)。因?yàn)樗麄儗?duì)于這個(gè)行業(yè)有一定的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于產(chǎn)品的開放和宣傳推廣，有自己的方式，因而，找這樣的人來合伙，對(duì)于我們的業(yè)務(wù)拓展無疑是極為有利的。
3、發(fā)帖尋找
如果自己的朋友或者同行中，沒有愿意和自己合伙創(chuàng)業(yè)的，可以自己到網(wǎng)上去發(fā)帖，或者在朋友圈發(fā)文來尋找，這種方式有利于我們快速找到有能力的合伙人。不過，因?yàn)槭遣徽J(rèn)識(shí)的人，對(duì)于他們的能力是否真的那么強(qiáng)、他們的品德如何，就不得而知了，因而，通過這種方式找到的合伙人，一定要在開始創(chuàng)業(yè)之前，將各自負(fù)責(zé)什么，如何分紅談清楚，并簽訂合同。
什么樣的合伙人不能要
親人
有些人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往會(huì)選擇親人作為自己的合伙人，不是有句話叫熟人好辦事嗎，如果真的這樣想，那么你就錯(cuò)了。與自己的親人一起創(chuàng)業(yè)聽起來是一件很棒的事情，一起拋頭顱灑熱血轟轟烈烈大干一場(chǎng)。可你是否想過，一旦某一方做得不盡人意，這時(shí)候是該講感情還是就事論事呢?礙于情人的顏面，多數(shù)情況創(chuàng)業(yè)者都會(huì)因?yàn)楦星樽龀鲎尣剑淮蝺纱巫尣骄退懔耍L(zhǎng)此以往呢?作為創(chuàng)業(yè)者你要知道，創(chuàng)業(yè)公司不是成熟的家族企業(yè)，要解決的問題很多，面臨的困難也數(shù)不勝數(shù)，一旦出現(xiàn)了問題影響的不僅僅是公司業(yè)績(jī)，還包括親戚之間的感情關(guān)系。即便將來公司發(fā)展壯大了，親戚坐實(shí)了公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，也會(huì)嚴(yán)重影響公司的管理和決策，很多創(chuàng)業(yè)者不惜花費(fèi)巨大的代價(jià)也要把親人“請(qǐng)”出公司，就是這么來的。
個(gè)人品德不好的人
還有，不要去選擇一個(gè)品德不好的人，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的，或許他的能力比較強(qiáng)，但這類人千萬不要選。品德不好的人沒有正確的價(jià)值觀，思想狹隘、目光短淺，他也許會(huì)幫助你獲得一些短期的收益，但如果沒有正確的人生觀和價(jià)值觀，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看就太容易走向歧途了。而且一旦出現(xiàn)了問題，你將面對(duì)一個(gè)不折手段的“真小人”的報(bào)復(fù)，和你斤斤計(jì)較，不死不休。所以寧愿選一個(gè)有道德有素質(zhì)某方面能力欠佳的合伙人，也不要選一個(gè)沒有道德和素質(zhì)的偽君子!
投機(jī)者
也不要選擇投機(jī)者，因?yàn)橐粋�(gè)合伙人對(duì)未來公司或店鋪的影響是非常大的，會(huì)直接影響公司的發(fā)展方向以及其它各個(gè)方面的。一拍即合就要和你做大事的人，這種人不能要。選擇合伙人時(shí)候，不要覺得合伙人有錢就行，或者有能力就行，只要出了錢或者出了力就是一個(gè)“情投意合”的好伙伴，這種想法是很幼稚的。你要知道一旦合伙人加入進(jìn)來，他作為初創(chuàng)者之一對(duì)未來公司未來的發(fā)展會(huì)有很大的影響力，公司的決策以及走向都會(huì)在他的眼皮底下進(jìn)行，甚至按照他的想法來做。要是彼此都不怎么了解，沒有一定的信任基礎(chǔ)和默契度，那么事情很可能會(huì)做黃，就算不黃也會(huì)苦難重重。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，人才問題有哪些基本現(xiàn)狀及如何解決？
第一，招人難。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司本身資金有限，福利待遇跟不上，首先在招人上就沒有優(yōu)勢(shì)。其次，因?yàn)楹蜻x人本身的問題，企業(yè)花巨大成本招聘過來的人多數(shù)其實(shí)不能滿足用人需求，招聘后一周內(nèi)兩周內(nèi)離職的人也占多數(shù)。
第二，留人難。主客觀因素都有，現(xiàn)在員工基本沒有什么忠誠度可言，說走進(jìn)走，非常隨意。小企業(yè)不管做多少努力，那些你費(fèi)盡心思培養(yǎng)了半年一年的人還是會(huì)一個(gè)不剩的走掉。這就是企業(yè)目前遇到的最大問題。來之前，你什么都不會(huì)，沒關(guān)系，我培養(yǎng)你，終于你可以上手做項(xiàng)目了，離職了。
第三，招聘優(yōu)秀人才更難。因?yàn)锽AT和小米京東等優(yōu)秀公司的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)他們是人才流失的最大禍?zhǔn)祝蚴撬麄兘o的工資太高了、待遇太好了，沒有人不心動(dòng)。只要一心動(dòng)，肯定造成小企業(yè)的人才流失。話說回來，BAT也不是什么人都要，也許他不要小企業(yè)的員工，你們小企業(yè)的離職員工可以先去中型企業(yè)，再從中型企業(yè)進(jìn)BAT。
如何解決以上這些關(guān)于人才的問題：
第一，塑造小而美的團(tuán)隊(duì)。
身邊有很多案例告訴我，隨著社會(huì)分工的垂直化，一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)并不需要什么樣的工種都需要，法務(wù)、PR都可以能省盡省。保持一個(gè)精干團(tuán)隊(duì)專心做業(yè)務(wù)和客戶開發(fā)、對(duì)接、維護(hù)工作。這也是希鷗網(wǎng)想要追尋的一個(gè)目標(biāo)，留下最適合的人，給予他們高薪，鼓勵(lì)他們創(chuàng)造最好的業(yè)績(jī)。不要貪圖團(tuán)隊(duì)規(guī)模，就我所了解到的，以媒體同事舉例，一個(gè)優(yōu)秀的記者抵得上5個(gè)平庸的記者，不管是稿子數(shù)量還是質(zhì)量，都是這樣的。
第二，保持企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是公司招人留人最重要的方式甚至可以說是唯一的方式。企業(yè)創(chuàng)始人在思考公司招人遇到瓶頸的問題時(shí)，不如換種方式去思考企業(yè)如何增長(zhǎng)營收、流水、凈利潤(rùn)。就像前文提到的那樣，BAT這些大型公司之所以能夠不斷吸引人才加入，除了他們的社會(huì)名望和鍍金作用之外，最重要的是薪資高。
第三，選擇忠誠度較高的候選人入職。
留人難，本身是忠誠度的`問題，這條建議也許不對(duì)，但還是請(qǐng)創(chuàng)業(yè)朋友做個(gè)參考。有創(chuàng)業(yè)者問我，如果開始創(chuàng)業(yè)了，最大的建議是什么，我說，對(duì)于一個(gè)早期項(xiàng)目，最重要的不是選擇優(yōu)秀的人而是選擇一個(gè)忠誠度極高的人。高到什么程度?你的妹妹、弟弟，你的高中同學(xué)、大學(xué)同學(xué)。這些人忠誠度相對(duì)較高，價(jià)值觀一致，相互促進(jìn)。為什么不選擇優(yōu)秀的人呢?優(yōu)秀的人固然重要，但他們?cè)诠景l(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻抽身離開也會(huì)給公司產(chǎn)生更嚴(yán)重的影響。
選擇創(chuàng)業(yè)才能明白的“殘酷”
一、創(chuàng)業(yè)就是在刀光劍影中生存
創(chuàng)業(yè)，“創(chuàng)”字本身就代表著它不是一件容易的事，蘊(yùn)含著一種殘酷真相：“創(chuàng)”是一個(gè)人，下面是一把刀，右邊一口劍，所以，創(chuàng)業(yè)就是在刀光劍影中生存。何謂刀光劍影?除了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的種種殘酷，選擇創(chuàng)業(yè)，你還要面對(duì)來自其它很多方面明槍暗箭，不僅是對(duì)手，包括合伙人、客戶、公司股東、員工等在內(nèi)，都必須謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，否則，一個(gè)不小心就可能受傷害，就可能遭遇慘敗。所以說，選擇創(chuàng)業(yè)，你不僅需要一顆勇敢而執(zhí)著的心，也需要一顆玲瓏剔透心，要能在創(chuàng)業(yè)的刀光劍影中靈活地閃轉(zhuǎn)騰挪，求得生存空間，拓展生存空間。
二、創(chuàng)業(yè)就是與逆境、困難為伍
通常意義上來說，逆境和困難是創(chuàng)業(yè)能否取得成功的試金石，在逆境和困難前，很多平庸之輩都低下了自己的頭顱，選擇了退讓乃至放棄，只有少數(shù)不甘心失敗的創(chuàng)業(yè)者，才能忍受常人不能忍受的逆境、困難和挫折，奮力拼搏，從低谷中崛起，創(chuàng)造新一輪的事業(yè)輝煌。
在波濤洶涌的商海當(dāng)中，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以隨隨便便成功。遭遇挫折或失敗都是很平常的事情，而這也是創(chuàng)業(yè)者必須越過的分水嶺。其實(shí)，逆境和困難是一種優(yōu)勝劣汰的選擇機(jī)制，越過逆境這座分水嶺，戰(zhàn)勝過程的種種困難，創(chuàng)業(yè)才能呈現(xiàn)一種嶄新的境界。否則，只能是淪入平庸，默默無聞，又或者被殘酷地淘汰出局。
面對(duì)逆境和困難，要想從容走過，創(chuàng)業(yè)者就要有一種強(qiáng)者的心態(tài)，這是一種態(tài)度。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有權(quán)選擇自己的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，而態(tài)度則影響我們?nèi)绾蚊鎸?duì)逆境和困難。正所謂態(tài)度決定一切，生活始終都是由我們的態(tài)度造成的。選擇積極進(jìn)取、力求突破，還是消極退讓、虎頭蛇尾，對(duì)創(chuàng)業(yè)者自我發(fā)展或戰(zhàn)勝逆境都極為重要。
三、創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)艱苦的持久戰(zhàn)
創(chuàng)業(yè)，意味著作為創(chuàng)業(yè)者，你要帶著一群未知的人去一個(gè)未知的地方干一件未知的事，即便你能力再強(qiáng)，也無法在出發(fā)之前就想清楚所有的事情，退一步講，即便是能想清楚，可商場(chǎng)風(fēng)云莫測(cè)，想得再清楚的事情，一旦開始做也會(huì)發(fā)生很多變化，就像俗話說的“槍聲一響，預(yù)案作廢”，在這一點(diǎn)上，即便是喬布斯、馬云這樣偉大的創(chuàng)業(yè)者也不例外。
事實(shí)上，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，其成功時(shí)的方向和最初設(shè)想的產(chǎn)品都是不同的，這就是所謂的，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷。所以，創(chuàng)業(yè)者需要在前進(jìn)的過程中根據(jù)市場(chǎng)的變化、消費(fèi)者的反饋以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)等等來隨時(shí)調(diào)整自我。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享3
昨晚接待了一位來訪家園服務(wù)中心的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，在針對(duì)他個(gè)人情況進(jìn)行一定的分析與解答的同時(shí)，也記下了一些談話的要點(diǎn)，寫出來，請(qǐng)大家多指導(dǎo)：
1、你是誰？
創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰————你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)之前還存在多少鴻溝？還有多少難點(diǎn)？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個(gè)網(wǎng)頁制作師，或是一個(gè)剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們?cè)跊]有了解自己實(shí)際情況下，因?yàn)橐粋�(gè)創(chuàng)意，朋友的一點(diǎn)建議，甚至是一時(shí)的沖動(dòng)，就發(fā)誓要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成為XXX（一般都是超級(jí)創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。
2、創(chuàng)業(yè)是什么？
一寫出這個(gè)話題，可能有人認(rèn)為是我在這里矯情：創(chuàng)業(yè)者怎么可能不清楚創(chuàng)業(yè)是什么呢？哈，我想要說的，是我們很多創(chuàng)業(yè)的朋友都是憑一時(shí)的沖動(dòng)，一個(gè)很好的點(diǎn)子，或是有一筆資金就開始不顧一切的走上創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)是什么？它是一項(xiàng)目系統(tǒng)工程，當(dāng)老板你得考慮到人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)細(xì)分、定位、管理體系、財(cái)務(wù)控制、退出機(jī)制、預(yù)算等一系列的事情，在創(chuàng)業(yè)初期，也許連你在在選址上的一個(gè)錯(cuò)誤，就可讓你注定成為一個(gè)的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的，是需要你理性面對(duì)的，是需要精神幫助你的。
3、你得準(zhǔn)備些什么？
要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項(xiàng)或幾項(xiàng)很有把握的物質(zhì)或是精神，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先得準(zhǔn)備以下幾點(diǎn)：
A、充分而可性的項(xiàng)目。你的商業(yè)書得是全面而可行的，最好有財(cái)務(wù)專家與咨詢專家的認(rèn)可。
B、要有明確的范圍與核心競(jìng)爭(zhēng)力。這也就是說的一個(gè)定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競(jìng)爭(zhēng)者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當(dāng)然，有的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場(chǎng)大得很，我們自不愁沒有市場(chǎng)。其實(shí)大凡在市場(chǎng)有明顯成功者的時(shí)候，說明這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)近于飽和，進(jìn)入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠(yuǎn)了，能在這個(gè)市場(chǎng)成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力，你一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實(shí)力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗(yàn)，有了經(jīng)驗(yàn)，可能市場(chǎng)已經(jīng)不好進(jìn)入，或者是成本過大沒有進(jìn)入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場(chǎng)都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個(gè)時(shí)候，你一定要理性的考慮。
C、當(dāng)老板的經(jīng)驗(yàn)
會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，當(dāng)老板在山頭，是江的入海口，創(chuàng)業(yè)者到此，一下子視野開拓了，這個(gè)時(shí)候，也最容易沒有了方向。所以我贊成創(chuàng)業(yè)者最好不要從一個(gè)普通的工作人員直接跳到創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)（我這里說的創(chuàng)業(yè)是指成立公司制運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)），要有一個(gè)過程，如做做、副總一段，這樣更有助于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)。很多老板原先是市場(chǎng)人才，也有很多老板原來是技術(shù)型的，這都無關(guān)緊要，關(guān)鍵是你要掌握當(dāng)老板的主要工作是管理，而非讓你去做好一件事情，如打一個(gè)單子，寫一段程序，也許這是你以前最精通的，但創(chuàng)業(yè)后，特別是有了一定規(guī)模后，管理應(yīng)該是你最精通的。你選擇當(dāng)了老板，從此你就與專家的名義絕緣了。這時(shí)你要學(xué)會(huì)把握事情的本質(zhì)與企業(yè)的命脈。也許有很多創(chuàng)業(yè)者說，我看過很多成功者的故事或是書，有很“豐富”的經(jīng)驗(yàn)了，但我告訴你，錯(cuò)了，因?yàn)槔碚撌怯脕碇笇?dǎo)實(shí)踐的，你沒有去實(shí)踐，沒有通過過程的掌握與運(yùn)用將那些理論的東東變成你個(gè)人，你讀得再多也沒有用，另外，很多成功者，他們的成功都是很個(gè)性的！他們的成功是因?yàn)樗囟ǖ沫h(huán)境、創(chuàng)業(yè)者特定的及特定的歷程而決定的，在商場(chǎng)風(fēng)云變幻的今天，很多成功的案例是不具備可模枋性的，所以我建議大家，看成功方面的書與聽成功者的故事，一定要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的意志與歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因?yàn)槟鞘遣豢芍苯觕opy的。所以經(jīng)驗(yàn)的獲取只有一個(gè)途徑，就是實(shí)踐。
4、以動(dòng)態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)
有二對(duì)范疇是絕對(duì)與相對(duì)、運(yùn)動(dòng)與靜止，說的是沒有絕對(duì)的真理，只要相對(duì)的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動(dòng)態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時(shí)，你可先依托你以往的經(jīng)驗(yàn)與領(lǐng)域而訂，當(dāng)你來到手一份還發(fā)著油香的.戰(zhàn)略書時(shí)，你千萬別認(rèn)為這個(gè)東東就是你企業(yè)20年不變的信條了，社會(huì)在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個(gè)時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)小船的競(jìng)爭(zhēng)力————好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會(huì)變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對(duì)創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點(diǎn)是“在這個(gè)世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會(huì)勤于思考，總結(jié)與，只有這樣我們才能立于不敗之地。
5、準(zhǔn)備用多大的力去決策了沒有？
決策，就是做決定，沒什么大不了，在你理性的制度了你的規(guī)劃、表之后，就請(qǐng)不要考慮得太多，直接決策即可。有很多創(chuàng)業(yè)的朋友，我贊成他們?cè)谧龀鰟?chuàng)業(yè)決策之前的慎重的，是的，創(chuàng)業(yè)要考慮的事情很多：從此無法再等每月那天的工資了，從此得依靠自己了來養(yǎng)活自己及那群跟著自己干的人了，也許從此每月的賬單都怕見著了。但我不贊成，在理性的思考后，認(rèn)定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個(gè)時(shí)候，所要的就是魄力了，“風(fēng)蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！！
6、給自己留了后路沒有？
你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機(jī)制。因?yàn)椋魏味际怯酗L(fēng)險(xiǎn)的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機(jī)制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的。
7、依靠大家的力量
的力量最大，因?yàn)槿藷o完人，都存在缺陷，但通過與集體的合作，就會(huì)達(dá)到很好的互補(bǔ)的效果，從而最大程度的減少個(gè)人的缺點(diǎn)并弘揚(yáng)內(nèi)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
8、一個(gè)比喻
席間，我做了一個(gè)比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈
地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；
鋼精骨架是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有骨架，企業(yè)就會(huì)面臨著倒塌的風(fēng)險(xiǎn)；
磚瓦是執(zhí)行，沒有一點(diǎn)一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠(yuǎn)都無法入住與峻工；
資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；
建筑設(shè)計(jì)圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)，沒有它，大廈無從科學(xué)的建設(shè)；
施工機(jī)制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；
最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。
9、最重要的是
其實(shí)一切都無所謂，重要的是你自己。因?yàn)橹挥心阕约翰拍軇?chuàng)造，才能去，才能去克服重重困難，而做為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，最最核心是狀態(tài)是什么呢？我看是主觀能動(dòng)性，即自我意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)與堅(jiān)定的信念。你自己的力量是無窮的，這可是證明，因?yàn)槿祟悘囊粋�(gè)不起眼的小動(dòng)物，將地球改造成今天的樣子，這說明了這個(gè)道理。我認(rèn)為，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能堅(jiān)持，并能懂得思考與執(zhí)行，他終將成功。
10、關(guān)于家園
之間，我們還談到過家園，其實(shí)家園就我來看，無非是一個(gè)幫助創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)。我們將創(chuàng)業(yè)到成功當(dāng)成兩個(gè)點(diǎn)，家園要做的事情就是使創(chuàng)業(yè)者從這一點(diǎn)到那一點(diǎn)的距離盡量的短一點(diǎn)。這就是我們的所在。
這位朋友走的時(shí)候，非常的激動(dòng)，連續(xù)兩次每次近1分鐘的握著我的手說感謝，但我認(rèn)為我只是說出了自己的一些觀點(diǎn)，能激發(fā)一些他自己的想法是最好了，能否成功并不可能是因?yàn)槲业脑挘且驗(yàn)樗约旱膱?zhí)行力。祝他好運(yùn)。
創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)分享4
創(chuàng)業(yè)需要什么？資源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng)業(yè)的，而是在創(chuàng)業(yè)中尋找資源、整合資源。
大量創(chuàng)業(yè)的事實(shí)證明，資源整合是成功創(chuàng)業(yè)的一條重要路徑。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。
一、有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢、賺多少錢、何時(shí)賺錢、如何賺錢以及所需條件等。回答這些問題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
二、要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃：
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
三、為自己營造一個(gè)好的氛圍：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營銷支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢師做企業(yè)顧問，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
四、從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是想出來的，是干出來的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的`初期，受資金的限制，在沒有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為。
五、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)：
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
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