150元起家賣情侶裝成功創業
劉迅說，在網上賣服裝除了要把握好服裝的款式、面料、色彩、流行因素外，圖片也很重要。150元起家，在網上賣情侶裝和親子裝，年產值能達到上千萬元，你相信嗎?綦江區青年鎮的劉迅做到了。目前，他已經擁有近9000平方米的專業廠房、4000家代銷商和上百號工人，創業6年來累計銷售的情感服飾達到了上百萬件。
下一步，他準備把自己的線上銷售渠道向線下拓展，發展“網絡+實體”的銷售模式，把自己一手創造的“柏鷺”打造成為全國知名的情感服飾品牌。靠150元起家網上賣起情侶裝劉迅生長在青年鎮一個普通的農民家庭，他的廠房就設在鎮上一條老街上。“柏鷺”的發源地———重慶青羊服飾有限公司，網上創業先鋒劉迅，稍顯清瘦的他說話語速有些慢，顯出了同齡人少有的成熟和穩重。跨入廠區，三棟仿古式的建筑映入眼簾，仿佛置身一戶大戶人家的大宅院。但廠房內卻是一派繁忙的景象：上百位工人正忙著將五顏六色的布料印上圖案，并制作成衣。劉迅說，“柏鷺”主打親子裝和情侶裝，已經有了自己的風格。2005年，他看到了一篇“公務員網上開店”的文章，一下子觸動了他在網上開店的想法。第二天，他花了150元進了5套燙畫情侶裝，掛在淘寶網上出售。出乎他意料的是，5天后這5套衣服就賣完了，還缺貨10套。根據買家的需求，他不斷地進貨。
一個月后，淘寶店鋪的等級已經升到了一個鉆。不到一年的時間，他就掙了6萬元。信用更高的賣家怎么能把他淘汰掉?有了一些積蓄的劉迅并不滿足于現狀，看到燙畫的質量不好，他毅然決定只身前往沿海發達地區學習印花技術。用他自己的話說，這一次是他另辟蹊徑，在很多同行都還沉浸在燙畫帶來的高回報時，他已經向前看了。“當時在淘寶有一家燙畫情侶衫店，在我的賣家信用只有2顆鉆的時候，他已經做到了4顆鉆。但他沒有變化沒有創新，最后被市場淘汰，現在已經銷聲匿跡了。”劉迅說，印花比燙畫耐用，價格差距卻不大，聰明的消費者當然懂得做出正確的選擇。對于很多人把情侶裝定義為廣告衫，劉迅認為是大錯特錯。在他看來，情侶裝、親子裝被稱為情感服飾更加合適，消費者同樣會考慮樣式和實用性，必須根據需求進行創新。“最開始的情侶裝男女樣式一樣，可能花紋會有些不同，但現在我們會考慮男士做T恤，女士做裙子，而親子裝中小孩的衣服也會比大人的可愛元素更多。
青年鎮經法辦主任趙遠春表示，歷來青年鎮的支柱產業是煤礦、機械加工和農副產品，而劉迅成為了當地返鄉創業的明星，青羊服飾解決了100多位當地農民就業，帶動農民共同富裕。此外，柏鷺是青年鎮招商引資的典型案例，吸引了不少外地人到青年鎮辦服裝廠，“現在已經有一個貴州人到青年鎮開服裝廠，專門生產工作服、制服等，發展得也不錯。”除了帶動當地服裝產業快速發展外，柏鷺還吸引了不少傳統產業觸網。“以前大家對網上買賣東西都覺得不可思議，看到劉迅的成功，青年鎮當地的特產茶葉、面條等也有意上網賣，擴展自己的銷售渠道。”趙遠春說。員工：從未拖欠半天工資47歲的董德秀是青羊服飾的老員工，已經從一名縫紉工人變成了制衣部的主管。在青羊工作6年來，從沒有被拖欠過工資，“不管是以前的小小淘寶賣家，還是現在的青羊服飾老總，他對員工都很關心，沒錢的時候也會考慮員工的生活，宿舍也全部安裝上了空調。”董德秀說，現在工廠里工作了3年以上的工人已經有二三十人，大家都對這位年輕的老板十分佩服。
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