創業成功的秘籍就是信自己

時間：2024-06-10 20:24:02 方宇創業資訊

創業成功的秘籍就是信自己

　　創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面是小編精心整理的創業成功的秘籍就是信自己，歡迎大家分享。

創業成功的秘籍就是信自己

　　當過兵、上過大學、做過公務員，36歲從商，短短十余年就"搗鼓"出了一個年產值過億的上市公司，北京慧聰國際資訊有限公司總裁郭凡生的經歷可謂傳奇。

　　倒背如流的創業"三進三出"

　　1992年，36歲的郭凡生穿梭于中關村的各個寫字樓，兜售他的油印手冊——分類廣告計劃。16年后，他被人們稱為"中國分類廣告之父"。

　　郭凡生就是這樣"起家"的，"我們一開始做分類廣告，有一個紅鳥電器，我找到老板說能不能談談，結果老板說你出去，我就出來了。后來，我想我還得說服他啊，第二次我又去了，老板看見我說‘讓你出去你怎么又回來了’，我出來后坐在馬路邊上那個氣，但是第三次我還是又去了。"

　　這個關于紅鳥電器的推銷故事，其實在采訪郭凡生之前就已經耳熟能詳，算得上是郭凡生的一條"保留節目"，也許各地記者在采訪時候都會拋出類似："請講講你創業初期最難忘的事等等類似的問題，‘標準答案’就是這個故事。"

　　老郭接著講："我又跟老板說：你先聽我說完，我在報紙上登你商店賣的最便宜的兩樣東西，免費，沒有效果我就不找你了，但是如果有效果，你想繼續登就下次付錢。"

　　"廣告登出的兩天后那老板就給我電話了，說要找姓郭的業務員，當時我們的人還迷糊呢，哪有姓郭的業務員，只有老板姓郭，這時候真是感覺不錯。"

　　預料中的問題，意料中的答案，不過，這個"倒背如流"的創業故事的確能說明郭凡生的膽大，有股不罷休的犟勁。

　　創業：成功靠"功夫熊貓"的神龍秘籍

　　"每個人都相信，擁有神龍秘籍就天下無敵。"電影《功夫熊貓》里做面條的阿寶最近常被郭凡生在講課時候提起。

　　"有人問我創業成功的秘籍是什么，我說沒有秘籍就是秘籍。阿寶贏了太郎，就是因為他參透了神龍秘籍的精髓——法寶就是信自己。"

　　從創業時的7萬元發展到上市公司，郭凡生先是把中關村各商家的電腦價格放在一起比較，每周編一本《慧聰商情廣告》的小冊子，而每刊登一條信息商家就要付給慧聰100元。初嘗成功滋味后，慧聰將這種模式復制到了各個城市和各個行業。

　　像阿寶一樣，在磕磕絆絆中不停自省，不斷看到自己的心態短板和優勢，從而讓自己的內心逐漸強大，遂練成不敗之身。如果你因為堅信"面條家族，血管中流著面湯"，就不會做功夫夢，那么你一輩子都會在賣面條。

　　發展：激勵制度就像"阿寶吃包子"

　　師傅看到阿寶偷吃包子那一刻，完成了一個高難度的劈叉動作，終于豁然開朗，"對癥下藥"找到了訓練阿寶的方法，這與郭凡生的"激勵制度"異曲同工。

　　"我創造了一個自己剝削自己的制度，受別人剝削他會難受，他自己剝削自己就剝得高高興興，任勞任怨，這就是最偉大的管理。"老郭說，家族企業的激勵制度可以讓員工"自己剝削自己"。

　　郭凡生侄子投資拍攝的《喬家大院》里，銀號的"身股"與"財股"之分最被老郭推崇，"你要讓員工覺得他是在跟你一起創業，他們才有動力。"

　　1997年之前，慧聰公司股份制改造還沒開始時，郭凡生始終是一副"達則兼濟天下"的架勢，"每年春節我們都包下一個酒樓，裝滿鈔票的紅包堆在一張大桌子上，喊到名字的員工，就去領自己的那一份。弄得酒樓的服務員強烈要求跳槽到我們公司。"

　　老郭在幻燈片上放出一張慧聰"分紅"的照片："這就是我給員工發紅包，為了安全把現金改成存折，每個人一個，那個時候在中國不興選美，也不興選最有魅力男人，如果那個時候選全國最有魅力的男人，是誰呢？一定是我。"

　　郭凡生說

　　——商學院是干什么的？商學院是打工的，你培養出來的人是給我們打工的，不是企業家，我是你的老板。

　　——千萬不要讓企業家做職業經理人的工作，那就等于讓劉翔到小學教孩子們怎樣跑步，那是資源浪費。

　　——中國企業的創業第一步一定是家族企業，一定是以親情為基礎，大量節約成本的家族式的創業，這才能成功。

　　創業成功的技巧

　　一、將創業資金數額減到最低

　　別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會只有20%—30%的新事業，不值得你這樣冒險。你計劃的事業要由現有的構想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許的現金。

　　二、學習銷售自己

　　身為小企業經營者，人們買的是你，不是你的產品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業三十天內，你就可以找到客戶，現金60天就會進來，幫助推動業務成長。

　　三、對客戶要大方

　　新事業不宜對顧客收費過高。以我的作法，甚至提供免費服務給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶給我。有時，你得用小魚釣大魚。

　　四、由家中直接提供產品或服務

　　我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創顧問公司。五年內，公司收入超過五十萬，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開始，逐漸擴大。

　　五、從第一天開始，一切電腦化

　　打字機及人工作業方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業既要使用電腦。

　　六、長時間工作

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關系，作簡報，打電話，或與面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產生收入的工作。

　　七、愛你的顧客

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁的人。沒有人比小企業經營者更清楚這一點，要盡力使顧客滿意。我的作法是介紹上雖指明服務項目，但我經常超越合約項目，提供更多的服務，超過顧客期望，這便是小企業主要好的廣告方式。

　　八、開始不成功也要繼續努力

　　絕對不要放棄，成功經常就在失敗的另一側。失敗代表你已經在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功的。

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