呂美軍:用資本論解釋創(chuàng)業(yè)心態(tài)
個(gè)人簡(jiǎn)介：他開發(fā)的比鄰客紀(jì)念冊(cè)獲評(píng)“2009年度十佳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”，半年的時(shí)間，該項(xiàng)目已經(jīng)在全國(guó)31個(gè)城市建立了分支機(jī)構(gòu)；在他的領(lǐng)導(dǎo)下，陜西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟與西安交通大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園合作，成立了陜西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部，與企業(yè)合作，聯(lián)合創(chuàng)建了陜西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，為當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生提供了一個(gè)揮灑青春、展示自我的平臺(tái)。陜西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟也因此獲評(píng)“2009年度大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟最佳站點(diǎn)”。現(xiàn)在主要從事黃金現(xiàn)貨延期交易及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
創(chuàng)業(yè)不忘回饋社會(huì)
有些人賺了錢揮霍掉了，有些人賺了錢回饋給了社會(huì)，呂美軍希望自己成為第二種人。呂美軍說(shuō)：“我的規(guī)劃到三十五歲時(shí)有一定規(guī)模的資產(chǎn)，讓我可以回報(bào)社會(huì)。”
呂美軍原來(lái)是在陜西經(jīng)貿(mào)學(xué)院學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，在學(xué)校里面就是一個(gè)“不安分”的學(xué)生。他曾經(jīng)在校園里挨個(gè)宿舍做推銷，賣過(guò)磁帶、洗發(fā)水，還賣過(guò)冷飲和臺(tái)歷。不過(guò)最令他感到驕傲的是1997年他讀大二那年夏天。
送西瓜做無(wú)本生意 主動(dòng)出擊賺了五千
呂美軍有一個(gè)同學(xué)家是合陽(yáng)的，每年都種西瓜，每年也都為了西瓜的銷路發(fā)愁。正好呂美軍父親在一家單位做保潔工作，每天夏天單位也要給員工發(fā)降溫品的，呂美軍知道之后，就跟同學(xué)聯(lián)系，同學(xué)的父母答應(yīng)他，可以先給西瓜，錢等結(jié)了帳再付。呂美軍又找到父親單位的辦公室主任，說(shuō)可以提供西瓜作為降溫品發(fā)放給員工，不用他們?cè)倥苋ゲ少?gòu)了。等呂美軍將西瓜送到該單位之后，這次“主動(dòng)出擊”給他帶來(lái)了5000塊的收益。在當(dāng)時(shí)，5000塊對(duì)于一名大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是一個(gè)小數(shù)字了。用他的話來(lái)說(shuō)“是我最成功的一次”，“ 那時(shí)真是太開心了”！
呂美軍總結(jié)道：“所以說(shuō)生意是要你主動(dòng)去找，不會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的，我的營(yíng)銷人員我就讓他們走出去，不能坐在辦公室里等！”
上班仨月企業(yè)破產(chǎn) 勇往直前開始創(chuàng)業(yè)
1999年，呂美軍畢業(yè)以后被分配到了西安造紙廠工作。沒(méi)想到剛上班三個(gè)月，企業(yè)就破產(chǎn)了。從此之后他就開始踏上了創(chuàng)業(yè)之旅。之后做過(guò)營(yíng)銷保險(xiǎn)，做過(guò)期貨等，更重要的是他開辦了自己的第一家公司“西安森美清洗有限公司”。這家公司給他帶來(lái)了一筆不小的財(cái)富，“給我賺了一百多萬(wàn)”。這個(gè)公司從1999年運(yùn)營(yíng)到2001年，主要業(yè)務(wù)為大樓外樓的日常保潔，公司規(guī)模最大的時(shí)候有60多個(gè)員工，當(dāng)時(shí)的規(guī)模在西安算是一流的了。聯(lián)想西北總部，西安城運(yùn)村，西安國(guó)際會(huì)議中心，陜西郵電大廈、中國(guó)銀行陜西分行等一大批大型企業(yè)都是呂美軍的客戶。由于清洗行業(yè)的門檻低，技術(shù)含量低等原因，在以后不到三年的時(shí)間里，西安一下子涌出了幾百家清洗公司，行業(yè)利潤(rùn)也一下降了下來(lái)。呂美軍看到這種情況，急流勇退，將自己經(jīng)營(yíng)的正火的公司給轉(zhuǎn)手了，事后證明他的這種選擇是非常正確的，而轉(zhuǎn)讓公司也給他帶來(lái)了一筆不小的收入。
從老板變員工做起 用資本論解釋“心態(tài)”
公司轉(zhuǎn)手之后，呂美軍悠閑了一段時(shí)間，可他是個(gè)閑不下來(lái)的人，后來(lái)就去找工作，被一家上市的制藥公司聘為西安區(qū)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得他的經(jīng)歷、能力都不錯(cuò)，就建議他到外面先鍛煉下，一年后再回西安。就這樣呂美軍去了新疆，這一去就是四年。
從自己做老板到給別人公司做事，呂美軍反倒覺(jué)得輕松了點(diǎn)。他說(shuō)：“我覺(jué)得一下變得很輕松，其實(shí)做老板是很苦的，很多人不了解。我認(rèn)為從職員變老板才是一種轉(zhuǎn)變，因辦老板要全盤考慮，老板是沒(méi)有上下班時(shí)間的，應(yīng)對(duì)的部門也不一樣，比如工商稅務(wù)等職能部門。”至于一些人做慣了老板沒(méi)辦法適應(yīng)給別人打工，他是這樣解釋的：“這就是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題了。我們都學(xué)過(guò)資本論，一個(gè)企來(lái)是要靠員工來(lái)創(chuàng)造價(jià)值的。你到一個(gè)公司首先要考慮一個(gè)問(wèn)題，你能給企業(yè)代來(lái)多少利潤(rùn)。如果沒(méi)有，那么什么都不要談。我們看到很多企業(yè)的總裁年薪百萬(wàn)羨慕的同時(shí)我們誰(shuí)去關(guān)心他為企業(yè)賺了多少呢？如果大家都在計(jì)較自己的收益而不去創(chuàng)造價(jià)值的話我想企業(yè)是無(wú)法生存，皮之不存毛將焉附。反過(guò)來(lái)講，如果你創(chuàng)造了價(jià)值，老板會(huì)權(quán)衡如何提高你的待遇留住人才。所以我找工作，我從來(lái)不談待遇問(wèn)題，我只看這個(gè)行業(yè)的未來(lái)前景以及是否合適我去發(fā)展。”
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