將家具店開到亞洲最大的曹婉兒
有時(shí)候做生意，就像“賭大小”，買得大，就賺得大。
1993年，曹婉兒把前3年從做音像電視架賺來(lái)的數(shù)百萬(wàn)元，一口氣押在經(jīng)營(yíng)辦公家具，而且后來(lái)見資金不夠周轉(zhuǎn)，再向銀行籌借幾百萬(wàn)元，結(jié)果給她一搏成功。
2004年，Ultra（歐美集團(tuán)）成為60多家國(guó)際大企業(yè)的主要辦公家具供應(yīng)商，分公司與經(jīng)銷點(diǎn)也遍及亞洲各地，成為亞洲最大的辦公家具供應(yīng)商之一。
“假如是現(xiàn)在我可能不會(huì)把過(guò)去掙的錢，全部放到一個(gè)生意上去。我會(huì)好好計(jì)劃，最多我只會(huì)拿出50%出來(lái)。也許是年齡大了吧。”這位現(xiàn)年才35歲的集團(tuán)女主席曹婉兒笑著說(shuō)。”創(chuàng)業(yè)搏贏后的曹婉兒，如今采取的是步步為營(yíng)的穩(wěn)健策略。
打開歐美集團(tuán)的公司履歷，60多個(gè)客戶當(dāng)中，占了三分之二全是國(guó)際知名的大企業(yè)，3m、yahoo、microsofe、gucci、渣打銀行、匯豐銀行、國(guó)泰航空……在延安東路近外灘的海洋大廈25層的辦公室，歐美集團(tuán)主席曹婉兒接受記者專訪，描繪著這些公司的大客戶。
就在今年初，歐美集團(tuán)控股有限公司在香港聯(lián)交所上市，股票代碼為8203，市值約1億港元。作為集團(tuán)主席的曹婉兒及其哥哥擁有36.86%的股份。
這位年紀(jì)輕輕的女主席，在上海的住處是租的，車子也是租來(lái)的普通別克。和曾經(jīng)喜歡開車、擁有十幾輛名車的時(shí)候比較，曹婉兒現(xiàn)在把更多的時(shí)間用在了公司的發(fā)展上。
而還在13年前，剛從美國(guó)紐約大學(xué)畢業(yè)的她，和哥哥一起問(wèn)父母借了5萬(wàn)元起家。后來(lái)憑著“搏一搏”的信念，才發(fā)展到現(xiàn)在的千萬(wàn)元資產(chǎn)。
白手起家實(shí)現(xiàn)第一桶金
在中學(xué)的后2年，曹婉兒來(lái)到美國(guó)就讀，畢業(yè)后進(jìn)入美國(guó)紐約大學(xué)。其間在做過(guò)很多兼職工作，其中最長(zhǎng)的是在美聯(lián)所的工作。那時(shí)候，每天上午8點(diǎn)到下午3點(diǎn)，曹婉兒在美聯(lián)所工作，晚上回學(xué)校上課，非常辛苦。這樣的生活一直有2年時(shí)間，直到大學(xué)畢業(yè)。
“其實(shí)，在大學(xué)畢業(yè)后，我有機(jī)會(huì)考取證券交易資格證書而留在美聯(lián)所工作。”曹婉兒說(shuō)，“但是我畢竟在香港出生長(zhǎng)大，很有感情，就選擇返回香港發(fā)展。”
回來(lái)后，正好哥哥準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。父親就對(duì)曹婉兒說(shuō)，有沒有興趣和哥哥一起干呢？剛22歲的曹婉兒當(dāng)時(shí)也沒有怎么細(xì)想，自己這么年輕，就試試看吧。
創(chuàng)業(yè)初期，兄妹倆對(duì)做生意并無(wú)清晰概念，只是拿著向父親借來(lái)的5萬(wàn)元，買了一批貨逐家商店敲門推銷。或者租某個(gè)商場(chǎng)10平米左右的展位來(lái)銷售，幾乎一天換一個(gè)地方。數(shù)月的生意，完全不如想的那樣，直至曹婉兒遇上泰林電器采購(gòu)部的張先生。
“那時(shí)我向他推銷我的音像架，他問(wèn)我是哪里有貨，我說(shuō)給我半個(gè)小時(shí)，我立即回貨艙拿一套給他看。可能是誠(chéng)意打動(dòng)，接著就答應(yīng)給我在他的13家店鋪里面擺買。”但是2個(gè)月下來(lái)，曹婉兒的音像架在泰林一張單都沒有，跟店面的售貨員談起，才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己的架利潤(rùn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)太低了。“賣一套架先得20~30港元傭金，于是我就請(qǐng)張先生幫忙，降低我的架的價(jià)錢，給他們多些傭金。”此后單量亦由早期每日數(shù)張，做到后來(lái)每日20多張。
到3~4個(gè)月后，等逐漸有了資金后，才在沙田新開了一個(gè)16平米的店鋪固定下來(lái)，結(jié)束了以往的“游擊”生涯。那時(shí)候，曹婉兒負(fù)責(zé)市場(chǎng)，哥哥負(fù)責(zé)供應(yīng)或者聯(lián)系貨源。緊接著曹婉兒還是從音像店下手，說(shuō)服香港幾家著名的音像店讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入其專賣店配合音像擺設(shè)和出售。這樣依靠這些音像連鎖專賣店的銷售網(wǎng)絡(luò)，曹婉兒的音像架生意越做越大。在不到3年的時(shí)間里面，靠買賣音像架和電視架等產(chǎn)品，積累了幾百萬(wàn)港元，淘得了第一桶金。
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