長沙女孩從流浪到成功外貿(mào)商
2001年9月11日午，美國紐約，曼哈頓街頭，一位黑人婦女望著倒蹋的世貿(mào)大廈，癱倒在地。幾天之后，她得到確認(rèn)：在大廈里做清潔工的丈夫未能逃過劫難。"9·11"事件兩個(gè)月后，當(dāng)她第一次有了心情踏入一家猶太人開的工藝品店時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)店里新進(jìn)了很多種形象逼真的世貿(mào)大廈水晶復(fù)制品。她立刻掏出60美元買下其中一件，準(zhǔn)備帶回家放在丈夫的照片旁。從工藝品店出來，她走進(jìn)了附近一家"9毛9"便利店，然后按照手中的清單買下了家里已用完或用壞的口罩、手套、抹布、手電筒、螺絲刀、刷子等日雜用品，以及兩個(gè)女兒想要的文具、布娃娃和卡通貼紙。
這位美國黑人婦女可能不會(huì)想到，她所買的那些東西，都是遠(yuǎn)在萬里之外的上海莘莊一位叫曾丹的女子，在中國浙江的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小工廠里組織生產(chǎn)，然后經(jīng)上海港運(yùn)抵美國紐約的。
如今，紐約的曼哈頓、長島、皇后區(qū)以及毗鄰的新澤西州很多地區(qū)，都已成為曾丹暢銷中國小商品的老根據(jù)地。她的貨在不少地區(qū)的"9毛9"店或類似的小店里已占到壟斷的市場份額。幾乎每個(gè)星期，曾丹都會(huì)有裝得滿滿的一個(gè)最大號的集裝箱抵達(dá)紐約港，然后與她合伙的多個(gè)小商品進(jìn)口商或批發(fā)商能使所有的貨在一天內(nèi)就分流上架，消失在茫茫人海中。
見到曾丹的第二天上午，她開著一輛鵝黃色吉普，先送父母去看她為他們新買的一套很洋氣的商品房，然后把記者帶到她在莘北路公路邊的辦公室兼樣品倉庫。我們驚奇地發(fā)現(xiàn)：那只是在一幢很舊的二層民房里的很普通的兩間小屋，而且全公司連她僅4個(gè)人。
既沒有后臺(tái)和關(guān)系，也沒有相關(guān)的經(jīng)歷，入行2年多，4萬元啟動(dòng)資金……這一切都是怎么延伸的呢？
流浪紐約發(fā)現(xiàn)中國商機(jī)
"三年前，我在紐約流浪，誤打誤撞進(jìn)了這一行。"曾丹告訴記者。
她是湖南長沙人，南下海南時(shí)恰好趕上"圈地?zé)岢?quot;，抓住機(jī)會(huì)大撈了一把，最風(fēng)光時(shí)名下的房地產(chǎn)價(jià)值近兩個(gè)億。但在隨后的泡沫破滅中卻又一切化為烏有。2000年2月，她依托以前的朋友到了美國紐約。
如果想謀求一份安穩(wěn)的工作，在紐約應(yīng)該不難。但曾丹已經(jīng)對自己再去打工很不習(xí)慣了，甚至感到無比痛苦。于是，每天想做的就是去尋找和抓住那些"快速賺錢的商機(jī)"。
開中國畫展、開餐館、開咖啡廳、做房屋中介、開各種類型的小公司……結(jié)果折騰了半年，每一件事都以失敗告終，剩下的一點(diǎn)錢連最廉價(jià)的公寓也租不了，成了紐約街頭一名地地道道的流浪者。這個(gè)時(shí)候，她想："紐約不是我的地方，但看來我要死在紐約了。"
然而上帝總是要給人最后的機(jī)會(huì)。也許正因?yàn)榈搅烁F困潦倒的時(shí)候，曾丹才有了"機(jī)會(huì)"去和美國窮人一道光顧"9毛9"店買一些生活日用品，也才有了心情去親自體驗(yàn)美國"勞動(dòng)人民"的消費(fèi)心理。她知道，這些"9毛9"店里的貨，都是由一些很會(huì)做小數(shù)點(diǎn)算術(shù)的猶太人、西班牙人從世界各地收來的便宜商品。因此在體面人看來，到這里買東西是一件很不體面的事情。
在若干次光顧"9毛9"店撿了不少便宜之后，一次，曾丹突然想知道店老板是從世界上哪些角落撈來這些"價(jià)廉物美"的東西。她隨手拿起了一袋毛巾，在包裝袋接近底部的地方發(fā)現(xiàn)了一行很小的字："Made In China"。翻遍了店中所有商品，幾乎全都是"Made In China"！接下幾天她跑遍了紐約幾乎所有的"9毛9"店，發(fā)現(xiàn)情況盡皆如此。
這些貨都是"9毛9"店店主從紐約港的小商品進(jìn)口商批發(fā)商處弄來的，他們大多是猶太人和西班牙人經(jīng)營的企業(yè)，一般和中國的廠家沒有直接接觸，而是通過中國的國營貿(mào)易公司寄送或散發(fā)的產(chǎn)品目錄定貨。他們經(jīng)常抱怨外貿(mào)公司辦事效率低，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝的換代更新速度慢，常常很滯后于消費(fèi)市場的變化。另外，他們也心存懷疑：外貿(mào)公司說不定吃了很大一筆錢呢。但是，他們對這些一直也無能為力。
進(jìn)一步的市場調(diào)查，曾丹發(fā)現(xiàn)了"9毛9"店的美國消費(fèi)群體事實(shí)上有很強(qiáng)大的購買能力。美國經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年不景氣，已使越來越多的美國人偏愛到"9毛9"店揀便宜貨，而不只是原來的那些貧窮的黑人和西班牙人。另外，經(jīng)濟(jì)不景氣只是使美國人相對窮了，在"9毛9"店花去的1美元在他們眼里就如同可以丟掉的錢一樣，所以買回東西后丟三拉四不多久就消失了，甚至過一段時(shí)間干脆就扔了，重新去采購新外觀設(shè)計(jì)的商品。比如曾丹發(fā)現(xiàn)他們買電筒簡直就像吃電筒一樣，幾天買一個(gè)，幾天后又買一個(gè)。
"中國制造的小商品原來在美國已賣得鋪天蓋地，難道我作為一個(gè)從中國來、了解中國的人，還不能從中找到發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)？"曾丹感到眼前亮起了明燈。
她找到一個(gè)規(guī)模很小的華裔日雜品批發(fā)商，對他說："我們合作成立一家進(jìn)口公司吧。我回大陸去直接從廠家采購，保證比你現(xiàn)在的進(jìn)價(jià)低很多。而你負(fù)責(zé)這面的分銷，要不了多久我們就會(huì)"雙贏"！"
批發(fā)商雖是一個(gè)華人，但來美已20多年，對現(xiàn)在中國大陸的小商品制造情況早已不甚了了。他覺得這幾年從紐約碼頭上岸的中國貨已經(jīng)非常便宜了，吃驚地問："這可能嗎？"然后看了看曾丹的落魄樣，又問："你行嗎？"
曾丹盯著他的眼睛，然后一字一頓地回答："NO-Problem（沒－問－題）！我在那面有很多朋友，可以非常順利地把貨弄到這里。"其實(shí)她對中國小商品生產(chǎn)狀況、出口環(huán)節(jié)及外貿(mào)政策心里并沒有底，但她確信自己找對了方向，再難的事也辦得成。
批發(fā)商遲疑了一下，說："行，我們就去注冊一家公司。但我最多出3千美元。"
3千美元！加上自己僅剩的2千美元，換成人民幣后就4萬元人民幣呢。一個(gè)集裝廂的日雜品少說也要幾十萬人民幣吧，還有運(yùn)費(fèi)什么的。曾丹心中盤算：這生意怎么做？！我還做不做？
把商品賣出中國并非"難于上青天"
2000年10月，上海機(jī)常海關(guān)檢查人員看著曾丹行李廂里的刷子、洗碗巾、勞動(dòng)手套、抹布、手電筒、螺絲刀等10余種日雜品，心里發(fā)怵：這女子從紐約帶回這些東西干嘛？并且全是"Made In China"，中國貨！
其實(shí)除了這些日雜樣品，曾丹兜里還裝著她將用來在世界日雜品跨國貿(mào)易中大展拳腳的另外兩件"武器"：一張名片，上面印著她和合伙人聯(lián)合注冊的美國Two-Wins（雙贏）貿(mào)易公司的名稱、地址等，以及她的身份――"中國全權(quán)總代理"；另外就是公司所有的流動(dòng)資金，.換匯后的4萬元人民幣。
步出機(jī)場，曾丹四顧茫然：到哪兒去呢？最后決定：我還是先找到行李廂中那些中國貨的生產(chǎn)廠家，看4萬元人民幣能否買回一個(gè)集裝廂的貨。
兩天之后，曾丹滿身塵土地出現(xiàn)于浙江的小山村里。這里可讓她大開眼界，真正感受到了什么是"世界作坊"：夫妻店、父子廠、兄弟作坊……生產(chǎn)相框的、刷子的、洗碗巾的、手電筒的、螺絲刀的、面巾紙的……什么都有；產(chǎn)品包裝英文的、日文的、韓文的、西班牙文的……樣樣齊備。整個(gè)一個(gè)村家家是外貿(mào)工廠，整個(gè)一個(gè)縣村村是外貿(mào)村。
于是曾丹開始了走家竄戶、"舌戰(zhàn)鄉(xiāng)村"的艱難旅程："我是美國紐約一家貿(mào)易公司的中國直接總采購……喏，這是我的名片，護(hù)照……你們看看我?guī)У臉悠纺懿荒茏?hellip;…什么，我要的貨價(jià)太低、量太少？第一次合作畢竟要試一試，我們公司要貨量肯定會(huì)很大，并且是長期的……貨到紐約碼頭，我們提貨時(shí)即付款怎樣……這樣，我們最多先付5%的定金……"在遭受了60多家小作坊的拒絕和白眼之后，曾丹1個(gè)多月時(shí)間憑良好的面相、口才和快要跑斷的腳，從10多家小廠里，硬是用4萬元的現(xiàn)金定下了70多萬元的商品，并商定了在上海接貨、驗(yàn)貨的統(tǒng)一時(shí)間。
回到上海，曾丹犯愁了：自己沒有出口權(quán)，怎么才能低成本而又合法地將這些東西運(yùn)往紐約？
她從書店買回一大堆關(guān)于外貿(mào)的書，閉門學(xué)習(xí)和思考了兩天，還是沒轍。第三天上午，干脆硬著頭皮走進(jìn)了一家國營外貿(mào)公司的大門。
辦公室里幾對青年男女在打笑，一位中年人在喝茶看報(bào)。曾丹徑直問中年人："請問，我有一批貨要出口美國紐約，這里可以幫我辦理嗎？"
中年人把報(bào)紙稍放低了一點(diǎn)，然后冷冷地回答："可以。"
曾丹小聲問道："我該怎樣辦手續(xù)簡單一些？"
中年人品了一口茶，然后極不耐煩地高聲說："這有什么難的！你先繳手續(xù)費(fèi)，然后生產(chǎn)廠家把合法的工商、稅務(wù)等生產(chǎn)手續(xù)給我們，算作我們的貨物出口，我們辦你的出口手續(xù)和報(bào)關(guān)。之后，我們只在貨款回籠、轉(zhuǎn)匯時(shí)扣除2%的費(fèi)用和開單子，廠家憑單子去出口退稅。但是，如果出了任何問題，或東西運(yùn)出去沒人要，我們一概不管！"
這刺耳的話，在曾丹聽來卻是如此悅耳：這么難的問題，就這么簡單嗎？！她趕緊繳了4000元的手續(xù)費(fèi)，辦妥了和外貿(mào)公司的代理協(xié)定。同時(shí)她心里很是奇怪：中國商品在全世界都賣火了，為什么居然還有外貿(mào)公司肯把寶貴的出口額度轉(zhuǎn)讓出來，只甘心收少量的代理費(fèi)？
后來一位朋友向她道破了其中機(jī)關(guān)："國家為鼓勵(lì)和規(guī)范外貿(mào)公司，給外貿(mào)公司規(guī)定了必須完成的外貿(mào)額度，三年都連續(xù)完不成出口創(chuàng)匯額度的將被撤消。一些外貿(mào)公司多年陳弊、體制僵化、人浮于事，已跟不上近幾年國際市場的風(fēng)云變幻。一方面他們在國際市場上吃了虧后被嚇破了膽，另一方面又怕被政策踢出局，所以干脆就選擇像這樣簡簡單單做"代理"，湊齊出口額度就算完事。這也是國家政策沒有禁止的。"
沒想到自己瞎撞，還抓住了這樣一個(gè)發(fā)展民間外貿(mào)的良機(jī)。曾丹因此發(fā)現(xiàn)："有些事情想起來簡單，但辦起來難；相反，有些事情想起來挺難，辦起來卻簡單。看來創(chuàng)業(yè)就是"闖業(yè)"，就是"闖關(guān)"，需要敢于在法律沒禁止的范圍內(nèi)去闖，因?yàn)槭虑榈降纂y不難辦，只有闖過才知道……"在外貿(mào)公司辦好手續(xù)，曾丹趕緊去聯(lián)系海運(yùn)公司。海運(yùn)公司有20尺、40尺、40尺高柜三種集裝箱，每種收費(fèi)固定。曾丹計(jì)算貨物所需空間及海運(yùn)成本后，定下了約70立方米空間的一個(gè)40尺高柜，并交了4000元作為10%的貨運(yùn)費(fèi)，其余的貨運(yùn)費(fèi)由船到紐約合伙人提貨時(shí)補(bǔ)清。然后她分別通知廠家把貨拉到上海吳淞口的臨時(shí)貨倉位驗(yàn)貨，以等待海關(guān)檢查和裝運(yùn)上船。