創業建立企業外部關系網的方法
建立企業外部關系網的方法很多，且各種各樣，具有較強的隨機性，比如同一火車上的一席交談，就可使創業者獲得一種關系。這里所講的方法是從總體上加以考慮的：
思維方法方面：
A．要有辯證的觀點。>企業的關系網既穩定又可變，只有系統地，歷史地把握，才能適應經濟環境變化的需要，才能適應企業的發展的需要。
B．要高瞻遠矚。“人無遠慮，必有近優”，“居安思危”，發展企業的外部關系不要被企業的現在情況所束縛，要綜合考慮企業的發展戰略，發展情況，有所準備，才能使企業無患。
C．要“以我劃線”。建立企業外部關系的思維方法必須從我，即企業出發。凡是與我有關聯的，就加以考慮，凡是與我無關聯的，就不考慮，或少考慮。畢竟，多一種關系，就使企業者多一種負擔。
行動方法方面：
A．把握規律。搞好企業外部關系也要把握它的規律，按循序漸進的原則前進，切勿焦躁，否則就會碰壁。
B．主動進攻。企業外部關系網是以企業為核心發出的若干條網線。搞關系，創業者不能坐門等客，不能被動。被動了，關系會被其它企業拉走，或者造成鏈條的松動。長時期的不接觸就會生疏。所以創業者搞關系，要主動進攻，才能把關系拉住，拉緊。
C．閃電行動。就是要快，要果斷，不要失掉時機。如一個企業獲得某研究所研制出適應本企業生產的新產品的信息，而這條信息同時又被另一些企業獲得，究竟是哪一個企業能抓到手，關鍵看行動。誰行動快，誰就占了主動。盛田昭夫聽到美國貝爾實驗室研制出半導體，就連夜趕飛美國，買下了專利，半年之后，半導體收音機出現，迅速搶占市場。
D．利用媒介。創業者搞關系，如同一對陌生青年男女談戀愛，起初互不相識，談話很難起步，但經人一介紹，就可以邁出最困難的一步，然后經過初戀，熱戀至結婚。搞關系時，媒介的作用很重要，同時，建立外部關系網的媒介亦很多：如，老鄉、朋友、同學、戰友，各種會議，各種業務等等。創業者要善于發現媒介，善于利用媒介，為建立關系網服務。
E．攀“高”結“貴”。企業者建立企業外部關系網的目的是發展企業，獲得最佳的經濟效益。因此，企業要把眼睛盯在比自己技高一籌，藝高一級，財力雄厚，物資充分的企業或單位身上，要設法投靠。“大樹底下好乘涼”，現在一些名牌企業諸如“永久”“鳳凰”自行車廠，發展聯營就是這種關系。
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